2012英尼克深圳样板市场建设方案(共4页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上2012英尼克深圳样板市场建设方案一、 深圳样板市场运营目标1.深圳市场销售额年增长率200%,成为区域强势品牌，并创立区域强势品牌和整体营销商业模式。2.形成可复制的双渠道销售模式，整合服务资源，创造服务优势，依托销售渠道的拓展建设英尼克品牌服务网络和社区终端。划分服务责任区精确覆盖所有销售区域，并搭建统一的服务管理平台，树立服务品牌。3.形成以城市为单位可复制的市场建设营销策略实案。二、 英尼克市场策略方向1 以英尼克2012年营销策略方针：抓住机遇、发挥优势、整合资源、整体营销、重点突破，做为市场建设执行方案中为策略导向。2 因纯水机产品及售后服务的特质，为在品

2、牌建设中，将广告宣传费用作用最大化，并从销售拓展、渠道拓展、服务拓展、品牌建设中形成相互助力作用。市场执行策略方面需从这四大框架性目标相结合，形成四位一体。立体打造深圳样板市场。三、 商务机销售拓展的模式3.1商务机针对的销售群体 政府机关单位城市公共饮水设备 事业单位写字楼工厂 医院学校大型餐饮机构3.2执行方法 在英尼克总部设立商用市场部，针对商用纯水设备以、节能、减排、节省运营费用，为英尼克品牌核心竞争力，按目标市场进行区域划分。招聘专员以关系营销为主导手段，进行市场开拓树立样板客户执行策略：（1） 市场专员在拓展出新的商务机客户时，将订单转发给相关区域经销商。或将订单交付作为开拓区域经

3、销商的方法之一。优势：1、 引导经销商熟悉业务开拓模式2、 便于服务网络的迅速建立，及加大经销商服务热情。3、 加快销售及服务的网络搭建。4、 销售价格及政策与经销商相比更具备灵活性。（2） 商用机市场部执行策略1、 政府、银行、学校、等国有体制单位以节能减排、低碳、等政策导向为突破口，极积参入“节能”改造及“节能”投标。2、 写字楼、工厂、医院、大型餐饮、以节能、节省运营费用为突破点，积极开拓目标市场。3、 寻找新建或未满租写字楼，打造捆绑式销售。将商用纯水系统，更省心、更放心、作为写字楼差异化优势吸引招租。由英尼克免费安装全套净水设备，从租户租金中每月返还一定比例金额，五年后设备免费赚送给

4、写字楼机构。四、家用产品的市场销售拓展模式家用设备按产品以开水箱类简易型产品和家用机复杂型产品进行划分，设立英尼克家用纯水设备市场开拓部。进行企业直销模式与卖场等终端渠道合作分销模式。执行策略：1、 以开水箱作为针对个人用户，大型团体的主导销售产品。招聘市场专员针对团体采购，以礼品、褔利、奖品、等为销售方向进行市场开拓。并以这类简易型家用纯水设备寻找大型电器销售渠道商合作打入终端市场。2、 以家用纯水系统等产品，针对大型房地产企业以新建楼盘社区为异业联盟载体。打造捆绑式合作，在进行楼盘销售及广告宣传时以家庭健康用水为概念，成为楼盘差异化销售亮点。在房屋交付使用后英尼克进行设备安装，地产企业对英

5、尼克付款。3、 在成功开拓出英尼克产品使用较集中的片区时，或由公司根据片区域设立服务网点，或就地开拓渠道商在些区域已有服务网点时可将片区后续服务打包给现在渠道服务商。五、广告宣传执行战略坚持“精准营销”的广告策略，宣传推广符合政策导向，实行由点及面的广告传播策略，以“小范围”“高密度”的传播手段，使广告宣传作用最大化。1、 提炼“商务机”“家用机”差异化传播要点。统一营销传播风格分类传递销售诉求。2、 坚持密度适当、持续性的广告策略，达到“润物细无声”的目的3、 广告的诉求点、鲜明、突出、载体选择以分众媒体为主。执行策略：亚克物料设计支持：1. 在深圳某公务员小区进行试点营销，以广告宣传结合促

6、销政策。 电梯广告 信息发布栏 大堂X展架 电梯广告宣传屏 DM直投2. 在样板小区产品覆盖率达到预期值时，再以此为样板对下一小区进行广告宣传。3. 在后期市场行为中将已成功合作项目企业的周边广告载体优先考虑投放。4. 在所有广告宣传中打出英尼克全国400服务热线建立英尼克正规统一的服务形象并为建立统一的服务平台提供宣传支持。六、 英尼克总部执行策略1、 按招新部门在相关时间节点前完成人员招聘及培训。2、 拟定配套复合经营的产品和投标方案、方法。 3、招聘、实施分区服务代理。统一规划、深入每一个鎮招商全市服务网络，并在服务培训、服务工具包、服装、样机、服务车辆和客户回访上对代理商提供不同程度支

7、持和监督，创造小区域服务品牌。 4、参与与渠道商合作谈判。对深圳代理商、合作商各终端在装修、演示、样机上给予统一设计与支持。并支持在各大卖场及社区开展推广促销活动；5、规范市场管理。设立公司400统一服务营销电话，并规范店面管理和统一产品零售价；6、服务网络建设策略为代理商提供业务样板和协助提供业务订单。加强公司网站推广，逐步建设网络直销平台； 7、推行英尼克积分卡，凡购买英尼克系列产品均可获赠独一编号的积分卡一张，此卡电脑存档以初次消费金额划分为三个等级，在再次消费时出示可积分并享受不同折扣。也可作为售后保障凭证。积分可以进行消费与兑换礼品。七, 亚克配合执行 1、英尼克品牌画册 2、产品样本 3、企业网站 4、合作计划书 5、相关平面广告 6、宣传推广物料专心-专注-专业