家电促销活动方案(共13页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 家电促销活动方案 XX家电6月中旬促销活动方案XX家电6月中旬促销活动方案3：促销计划：3）、歌曲；代以来，我国已经形成了庞大的家电产品生产能力，迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满足国内需求外，还大量出口据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一2000年中国的小家电出口较1999年增长三分之一以上，约合亿美元荣事达小家电继承荣事达集团母体优良传统全国独创“红地毯”服务，在24小时内我们的经销商和消费者提供优质的服务，让您真正体会到诚心、放心、安心三大纪律瓶，先到先得，送完即止可乐可由市场部统一

2、购买或由各活动现场根据自身需要购买，各地限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算总监督:总负责部门:销售管理、采购部、各分店日日新店由*负责联系券，xx店由*负责联系，xx店由*负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算1元dvd1台280元280元279元h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章

3、是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排a、售前服务:主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在xx还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于:创造xx首家，制造舆论效果，从侧面提升xx的影响力;费用不是很大;突出x奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个活动费用：4月17日-4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品：满99元的消费者可获得精美纸抽1盒满199元的消费者可获得“甜蜜”奶锅1个满520元的消费者可获得

4、“恋爱之伞”1把满1314元的消费者可获得“热恋”开水煲1台满1999元的消费者可获得“青涩爱恋”MP31台满3399元的消费者可获得“幸福生活”美的烤箱1台满19999元的消费者可获得“恩爱点滴”时尚数码相机1台本次活动促销费2个点到4个点2）牵挂金锁携手幸福备注：配合活动产生的促销费用由厂家承担，玫瑰费用、挂锁活动、许愿灯由本店承担道具准备：家电促销方案汇总据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展

5、示、赠送礼品等6、一元超低价活动a、活动时间：9月24日26日；10月1日3日b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)价位商品数量单价合计亏损1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元电话机5台30元150元145元1元风扇5台40元200元195元1元微波炉1台280元280元279元1元DVD1台280元280元279元1元彩电1台600元600元599元总计1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元c、超低价抽号券2种领取途径：(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券、9月24日10月3日各分店每天购物满1

6、000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张d、方法：9月24日26日；10月1日3日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“XX商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序，派发人员：文员、财务人

7、员e、美工在活动前书写抽奖明细海报，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅维持现场秩序7、购物抓现金活动a、活动时间：9月24日26日；10月1日3日b、活动地点：家家乐各连锁店c、活动方式：购物抓现金d、方法规则：、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次满5000元及以上抓两次；购物满10

8、000元以上可抓三次，最多三次、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记e、美工在活动前书写抓现奖明细海报b、活动地点：家家乐各连锁店店门外c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响、产品展示为主e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品要提前由市场部审核，尽量

9、做到最好最有影响力9、放心服务全方位体验a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值b、活动时间：9月24日10月9日c、活动主题：家家乐电器放心服务全方位体验；d、活动内容：、售前服务体验；、售中服务体验；、售后服务体验e、活动详解及分：A、售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在广州还未曾

10、见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造增城首家，制造舆论效果，从侧面提升家家乐的影响力；费用不是很大；突出家家乐的服务质量；为以后的服务提供借鉴依据实施措施：时间：9月24日10月9日，24日前通过广告宣传，渐渐把顾客注意力注意到家家乐，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮是以打电话预约形式完成，我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人各片区、分店接电话负责人：各分店文员，分店文员接电话后登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间，如顾客需当天来店内购买，文员电话至接送司机，司机负责到顾客家中接人，每天下

11、班前文员负责登记需接顾客名单并交班给车队长接顾客车安排：增城区安排面包车接顾客，新塘安排售后面包车接顾客，河源安排长安面包车接顾客，由车队长负责安排接顾客司机如司机把顾客接到店内后又到其它地方接顾客首先到仓库询问是否有到该地方的货物并顺代送货顾客到车上后，司机负责给顾客发“购买商品意向”纸条，并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客说明到店门口后交在门口接待的服务人员B、售中服务：是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务(a)负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客说明到店门口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员(b)9月24日至10月9日各分店负责安排至少

12、2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到店内对应组，接待服务人员把顾客送到对应组并交接给销售员后再回到原位(c)销售员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水，现场会出现顾客先不购物而是到其他商场比较或者是等几天再购买的现场，销售员要极力挽留顾客，提高购买完成率(d)顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走，如顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影，现场安排一名服务人

13、员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务C、售后服务：具体由廖总负责，按照以往操作执行f、宣传安排A、电视广告、电视广告词：家家乐电器19周年志庆之放心服务体验9月24日至10月9日，家家乐全面推出放心服务全面体验活动，凡乡镇顾客购物可享受免费接送活动，只要您提前1天预约，家家乐免费接送车辆会准时开到你家门口，让您享受尊贵服务预约电话增城：新塘：河源：比质量、比价格、比服务，就是家家乐、广告投放费用投放地点投放时间投放频道投放时段费用增城电视台9月22日、23日翡翠台A/1、B/1*2*06=1296元本港台B/1、C/1新塘电视台翡翠台A/1、B/1*3*07=1148元

14、本港台B/1、C/1河源电视台翡翠台A/1、B/1*2*2+1000=1984元本港台B/1、C/1本港台B/1、C/1合计4428元B、横幅：30条：规格：12*，内容：“家家乐19周年志庆之放心服务全面体验篇，拨打电话预约购物，家家乐免费接送，让您享受尊贵服务”，数量分配：各分店门口各一条，增城市所属下乡镇1条/镇，河源5条/县由各分店行政主管负责相关报批及安排悬挂工作1、单张：数量20000张，A4彩色印刷，其中增城夹广州日报3000张，新塘夹报2000张，河源夹报3000张，其余各分店4000张，各分店店长安排销售员在各所属乡镇派发C、费用预算项目数量单价费用电视广告4428元单张20

15、000张013元/张2600元横幅30条68元/米2448元喷画3幅20元/平方178元合计9654元10、彩车巡游a、活动时间：9月23日10月3日b、活动形式：车辆巡游、人员巡游c、具体安排：、车辆巡游：按照空调节方式进行、人员巡游：人员巡游：各片区、分店于9月23日至10月3日每天10名人员在所属片区内巡游，为推出效果新颖性和刺激顾客的眼球，人员巡游的带头人为形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌，宣传牌上书写“家家乐电器欢迎您”，如单张印刷出来后，巡游人员并负责派发单张工作，在路上巡游其间人员不能走散，包保持单行行走，到路口后，人员可散开并开始派发单张，隔段时间后人再排队开始巡游、巡游路线：

16、各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定相关巡游路线及派发单张数量、彩车装饰：各分店安排3辆彩车巡游，彩车上配备宣传喷画两张、车头插彩旗两面、车身插彩旗4面进行装饰，喷画具体内容由市场部制定，并通知车辆于活动前2天到广告公司统一安装、彩车来源：负责于9月20日租赁9辆06小货车，要求货车不能太旧，司机手续齐全，并听从我司安排，活动期间巡游车辆要求车身清洁定期清洗预算：租赁费150元/天，油费60元/天六、宣传计划：1、电视广告a、投放时间：9月22日9月24日；9月29日10月1日b、投放形式：密集投放文幕广告c、媒体选择：增城、新塘、河源电视台d、广告词：贺司庆、迎国庆，千万让利、以“礼”

17、服人2005年9月24日10月9日家家乐各连锁店联合众厂家齐献礼：来就送可乐、购物又送麦当劳券、厂家好礼送不停；购物抓现金、老总签名售机，热歌热舞闪亮登台；更有全场特价80%，一元家电抢购即将惊爆全城礼多人不让，我们承诺：只要您来，我们就送！比质量、比价格、比服务，就是家家乐e、广告投放时段及费用：投放地点投放频道投放时段费用增城电视台翡翠台A/1、B/1*6*06=3888元本港台B/1、C/1新塘电视台翡翠台A/1、B/1*6*07=3444元本港台B/1、C/1河源电视台翡翠台A/1、B/1*6+1000=3952元本港台B/1、C/1合计11284元2、报纸广告a、投放时间：9月24日

18、、10月1日b、增城日报商业导刊B1全版(主要是针对好万家电器商场)c、形式及内容：标题：诚信铸就、十九辉煌、众店齐庆、礼礼俱到内容：上半版主要通过文字全方位展现家家乐电器有限公司十九年辉煌历史；下半版通过图片及文字介绍司庆、国庆期间系列优惠活动及系列特惠商品排版d、费用预算：3、宣传单张a、套红A3版，80K铜版纸，90000张内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，18日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，20日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，21日前完成单张设计，22日上午印刷完

19、毕后分发到各分店b、派发时间：05年9月23日10月2日c、各分店派发负责人：各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定单张派发地点及方式，各店每天派发2000张具体负责人：日日新店、新塘店、河源店d、售后中心及加盟点派发：负责人：廖总，安排维修师傅上门维修时派发，也可在服务点派发，共4000份，具体派发计划由廖总酌情安排e、单张夹报夹报地点夹报时间及类型夹报数量费用增城9月24日、25日10月1日、2日夹广州日报2000张/天X4次元新塘2000张/天X4次元河源2000张/天X4次元合计24000元4、门店、过街宣传横幅a、悬挂时间：9月22日10月6日b、悬挂地点及数量：日日新店1条、新

20、塘店1条、河源店1条、增城市内5条、新塘镇内5条、河源市5条、其余镇6条、共24条具体悬挂地点由各店店长安排申报事宜由行政部、新塘店店长助理、河源店店长助理安排c、规格：d、内容：、贺司庆、迎国庆，家家乐电器连锁店千万让利、以“礼”服人+活动时间、地点；、家家乐电器连锁店诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到+活动时间、地点；、贺司庆、迎国庆，家家乐电器连锁店联合众厂家齐献礼，一元家电抢购惊爆全城+活动时间、地点、贺司庆、迎国庆，家家乐以“礼”服人，来就送、购又送，全场特价80%+活动时间、地点5、布幔数量：3幅，分别悬挂在日日新店、新塘店、河源店门口广告牌上，日日新规格：6mX4m，新塘店规

21、格：5mX4m，河源店规格：由河源店店长提供6、舞台背景画数量：3幅，分别于9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日挂在日日新店、新塘店、河源店三店门外促销舞台上，其余时间挂在各店招牌下具体由各店店长安排内容于9月22日设计完毕，23日前各分店悬挂完毕7、户外其它气氛营造根据各店情况对店外气氛布置要求如下：、充气拱门：3条，各店1条，内容为“贺司庆、迎国庆，家家乐电器连锁店千万让利、以礼服人”、舞之星：6个，各店2个，由市场部统一购买、印字彩旗：300面，各店100面，具体由各分店自行安排插放位置、升空汽球：26个，各店8个，日日新店10个，新塘店6个，河源店个，悬挂于各店店门两侧，内

22、容可参考横幅标语、厂家贺幅：150条，日日新店50条，新塘店40条，河源店60条、促销帐篷：6个，每店2个8、场内气氛营造根据各店情况对店内气氛布置要求如下：、专柜布局、特价牌制作及安装、吊牌海报及其它活动海报制作、特惠商品及赠品堆头、主推机型及新款机型陈列、休息区布置、礼品发放区及购物抓现金兑奖区、导购员形象包装及导购技巧、宣传广播，市场部根据活动内容统一制作，各分店安排播放9、短信发布七、费用大致预算事项数量单价费用电视广告报纸广告单张夹报单张横幅180条68元/米车辆巡游厂家祝贺吊幅140条升空气球26个300元/个彩旗抓现金1元超低价亏损奖品合计八、效果评估三等奖：30名各奖名牌自行车

23、一辆1、促销机型免费品尝好口福见后白天传单、宣传车店内广播、海报五星电器八宝旗舰店的定位为高端、时尚、精品的电器专业店，主要经营精品家电和最新、最流行的商品据五星电器四川分公司总经理向恩永介绍，“八宝旗舰店是成都家电市场的顶级卖场，五星致力于将其打造为家电行业的旗舰样板中心，五星和厂家均对八宝旗舰店予以高度的重视，在卖场氛围、展台设计、样品陈列等方面都提出了相当高的要求，力求完美希望9月8日能给成都老百姓带来全新的购物体验”档品牌的小家电来说，广告宣传媒体的选择在质量，而不在数量因此单位广告成本较高，数量不宜过多，相对而言广告覆盖面更窄必须针对首期的目标宣传客户有，配合初期的产品推广进行宣传地

24、方商务联络；只有看价格联系广州市内电视台，将九阳豆浆机与美食节目联合推出新闻报道时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置即是我们说的统一说辞一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上3、客户当月提货97台，为历史最高记录但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号就开始断货影响了五一的销量4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S5、取得了客户的信任可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所

25、写的都是一般的、大方向的东西本人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售另外在场地、人员等方面都给了支持这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”这时我们要做的就是：职业装普通话名片厂家经理4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”专心-专注-专业