家电促销活动主题方案(共16页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 家电促销活动主题方案 促消一直是社会关注的焦点，下面是小编整理的家电促销活动主题方案，欢迎阅读参考! 家电促销活动主题方案一一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办超级市场接力大搬家，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。(二)接力大搬家活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。四、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家

2、电，并利用接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。(二)诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一!x家电!2.s.p.诉求：买x产品，现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司x家电国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插

3、播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办经销商说明会为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注：接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。(二)活动地区在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额1.接力大搬家幸运奖额(1)a地200名

4、，b地150名，c地150名，如下表：表5-4接力大搬家幸运奖地域分布区别 次别a地 b地 c地首次抽奖 100名 70名 70名二次抽奖 100名 80名80名合计200名150名150名(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。(3)每户10分钟，以接力方式进行。2.猜猜看活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。(四)活动内容说明1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于

5、观众了解活动内涵，同时剪录15cf试搬情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 家电促销活动主题方案二活动目的：1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件3、搞好客情关系(本人4月份调到该市场)活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠活动时间：200X.XX前期工作：1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。3、22日检查库存和现场物料4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家五.一提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。现场操作：1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一

6、个联合国节能金奖易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天2=60元，共310元(场地有商场申请)。活动总结：1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。2、为五.一旺季做了充分的宣传，就五.一七天销量为79台3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始

7、断货影响了五一的销量(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的)。4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。(意外收获)5、取得了客户的信任。可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到

8、五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢促销消费。这时我们要做的就是：职业装+普通话+名片=厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得美丽动人。 每年的六一儿童节，都是一场大狂欢下面是小编为大家提供的2018六一儿童节校园广播稿，欢迎阅读并希望大家喜欢 2018六一儿童节校园广播稿篇一开头：(播放一段音乐)-欢快曲子(1分钟)甲：敬爱的老师!乙：亲爱的同学们!合：大家上午好!小橘灯广播站又和大家见面了!甲：我是今天的主持人XXX。乙：我是XXX。

9、甲：盼望着，盼望着，在六月的第一天，与你一起，迎来夏日里最灿烂、最快活的日子!乙：今天，是六一国际儿童节。一个属于小不点儿们的节日，却给全世界的人们带来了最纯粹的快乐!甲：是啊，童年的声音似乎还在我们心中回荡。乙：童年的舞蹈似乎还在我们眼前闪烁。甲：童年的游戏至今还让我们留连!乙：那一幕幕的情景依然让我难忘!甲：感谢学校让我们又度过了一个难忘的六一儿童节。乙：是的。同学们，每当六一国际儿童节的时候，我们都兴高采烈地欢度着自己的节日。那一张张笑脸，一阵阵歌声，一个个优美的舞姿，都充满了幸福和快乐。但是你是否知道这六一节的来历?是否知道当年确定儿童节的时候，是因为世界上有无数的少年儿童在战争中被夺

10、去了幼小的生命呢?甲：同学们，想知道答案吗?一段音乐之后，回来告诉你。( 播放音乐 虫儿飞 2分钟)甲：老师们、同学们，欢迎继续收听我们的广播。乙：接下来为大家介绍-国际六一儿童节的来历。甲：那是在第二次世界大战期间，1942年6月，德国法西斯枪杀了捷克利迪策村16岁以上的男性公民140余人和全部婴儿，并把妇女和90名儿童押往集中营。村里的房舍、建筑物均被烧毁，好端端的一个村庄就这样被德国法西斯给毁了。乙：为了悼念利迪策村和全世界所有在法西斯侵略战争中死难的儿童，反对帝国主义战争贩子虐杀和毒害儿童，保障儿童权利，1949年11月国际民主妇女联合会在莫斯科召开执委会，正式决定每年6月1日为全世界

11、少年儿童的节日，即国际儿童节。甲：同学们，听了我们的介绍，你是不是对我们的儿童节又多了一些了解了呢?乙：希望是这样，啊，记得张老师以前说过，在此之前，世界上的许多国家就有儿童节了。甲：嗯，是的。在1925年，国际儿童幸福促进会倡议建立儿童纪念日，英国、美国、日本等国积极响应，先后建立了自己国家的儿童节，英国规定每年的 7月14日为儿童节，美国规定5月1日为儿童节。日本的儿童节很特殊，分男女儿童节，男儿童节在5月5日、女儿童节在3月3日等等。当时我国在1931年也曾经规定4月4日为中国儿童节。乙：是呀，不过，自从1949年确立6月1日为国际儿童节以后，世界各国纷纷废除原来的儿童节，而统一为六一国

12、际儿童节。我国中央政府1949年12月宣布：以六一国际儿童节代替原来的四四儿童节，并规定少年儿童放假一天。( 播放音乐 六一、六一、快乐的节日2分钟)甲：儿童节是我们小朋友自己的节日，也是我最喜欢的节日啦!乙：你一般怎样庆祝儿童节呢?甲：庆祝的方式可多了，叔叔、阿姨们给我送玩具、礼物，爸爸、妈妈陪我逛游乐园，还要请我吃顿大餐呢!乙：呵!你的儿童节安排得真丰富，可让人羡慕啊!甲：不过，我知道，不同的国家，他们庆祝儿童节的方式也有不同哦!有的还很特别呢!乙：哦，是吗?举个例子听听。甲：就比如日本的3月3日女孩节 这个节日是专门为小女孩设立的，每到这一天，家中有女儿的父母会在家里设置一个陈列台，台上

13、放上穿着日本和服的漂亮女娃娃玩偶，作为给自己女儿的节日礼物。 在5月5日男孩节这天， 为了祝福家中的男孩健康、快乐，这一天日本家家户户都会用纸或布做成色彩鲜艳、形状像鲤鱼的彩带，然后把这些彩带串在竹竿上，并和金色的风车绑在一起，挂在屋顶上。之所以这样做，是因为日本人相信鲤鱼最有精神和活力，希望家中的男孩都像鲤鱼那样，因此这一天又称为鲤鱼日。乙：哦，你知道的可多了。在我们中国，大部分孩子过六一节都像过年一样这么开心，因为在这一天，可以收到好多家人或者亲戚送给自己的礼物，在学校，老师还给我们举办一些节目，让我们大开眼界并让我们的心情得到放松，校长还给我们派礼品呢!真是太幸福了。如果每个月一次过六一

14、节，那该多好啊!甲：同学们，在今天世界上，我们是幸福的一代。但你们有没有想过世界上还有许多的儿童在饥饿和痛苦中生活，甚至受到种族主义者的鄙视和残害。因此，我们生活在幸福的环境中的孩子们，要珍惜!(播放歌曲1分钟)甲：敬爱的老师、乙：亲爱的同学们甲：六月的阳光，六月的蓝天，六月的鲜花，都在为我们祝福。乙：六月的激情，六月的感动，六月的希望，都因我们充溢。甲：六月的我们，是热情的奔放的乙：六月的我们，是健康的向上的合：让我们昂起灿烂的笑脸，扬起理想的风帆，迎接美好的未来!合：老师、同学们，六一介绍节目到此结束，我们进入下一个板块小橘灯点歌台。 2018六一儿童节校园广播稿篇二琪：同学们，大家好!艺

15、术城堡里的DO RE MI又和大家见面了。何：琪琪，你知道今天是几号吗?琪：嗯是5月27号。何：离你们小朋友的节日可是越来越近了哦!琪：何老师，我知道你说的是六一国际儿童节。儿童节是我们小朋友自己的节日，也是我最喜欢的节日。何：那琪琪，你一般怎样庆祝儿童节呢?琪：庆祝的方式可多了，叔叔、阿姨们给我送玩具、礼物，爸爸、妈妈陪我逛游乐园，还要请我吃顿大餐呢!何：呵!你的儿童节安排得真丰富，可让人羡慕啊!琪：咦?何老师，六一儿童节我们学校有没有庆祝活动呀?何：当然有了!而且早就在筹备中了。琪：快快告诉我，都有些什么庆祝活动呀?何：庆祝活动可多了，有每个班各有特色的舞蹈节目，还有学校红孩子合唱团的同学

16、们演唱的虫儿飞和找朋友两首歌曲，另外还有我们最有名气的蓓蕾民乐团届时也将会给大家献上一曲民乐合奏花好月圆。琪：何老师，那新芽舞蹈队有什么节目呢?何：呵呵，这可是一个秘密，你就等着六一演出的时候看吧!琪：哇，这么多精彩纷呈的节目，真想早点儿看到。何：别着急呀，今天何老师就可以让你先听为快。琪：真的吗?太好了!何：当然是真的了，我们先来听听红孩子合唱团的同学们将要演唱的虫儿飞和找朋友两首歌曲。播放音乐虫儿飞和找朋友琪：这两首歌曲真是太好听了，虫儿飞这首歌曲旋律婉转优美，沁人心脾，找朋友这首歌曲以它欢快的旋律好像把我们带入了游戏的天地，都想跳起来了。何：是呀，这些儿歌久唱不衰，它们伴随着我们一代代少

17、年儿童快乐的成长着。琪：我真羡慕合唱团的大哥哥大姐们，能演唱这么好听的歌曲。何：琪琪你的声音很动听，相信你也会成为他们中的一员的。琪：何老师接下来我们该听民乐曲花好月圆了吧何：是的，我们欣赏的民乐曲的花好月圆也是一首非常热烈、欢快、喜庆的曲子，一起来听听。播放音乐花好月圆(在音乐声中结束)何：六一儿童节翩翩而至，孩子们那一张张笑脸， 一阵阵歌声，都充满了幸福和快乐。琪：天真烂漫的儿童在夏日的灿烂阳光下尽情地享受着自己的节日。小伙伴儿们，让我们约定在六一相见。 每当六一国际儿童节的时候，孩子们都兴高采烈地欢度着自己的节日。那一张张笑脸，一阵阵歌声，都充满了幸福和快乐。下面是小编为大家提供的六一儿

18、童节校园广播稿，欢迎阅读并希望大家喜欢一,开场白男:你知道今天是什么日子吗女:当然知道啊.今天是六一儿童节嘛男:对!今天是全世界儿童的节日!女:那我来问问你,你知道六一儿童节是怎么来的吗男:我想想.恩.还真不知道.女:好,那我就给大家介绍一下六一儿童节的来历!儿童节,也叫六一国际儿童节,每年的6月1日举行,是全世界少年儿童的共同节日.它的的详细来历还有这样一个故事!在第二次世界大战期间的1942年6月,德国法西斯枪杀了捷克利迪策村16岁以上 的男性公民140余人和全部婴儿,并把妇女和90名儿童押往集中营.村里的房舍,建筑物均被烧毁,好端端的一个村庄就这样被德国法西斯给毁了.为悼念利迪策村和全世

19、界所有在法西斯侵略战争中死难的儿童,反对帝国主义战争贩子虐杀和毒害儿童,保障儿童权利;为了保障世界各国儿童的生存权,保健权和受教育权,为了改善儿童的生活,1949年11月,国际民主妇女联合会在莫斯科举行理事会议,中国和各国代表愤怒地揭露了帝国主义分子和各国反动派残杀,毒害儿童的罪行,国际民主妇女联合会执委会正式决定每年6月1日为全世界少年儿童的节日,即国际儿童节.男:在此以前,世界上的许多国家就有儿童节.1925年,国际儿童幸福促进会倡议建立儿童纪念日,英国,美国,日本等国积极响应,先后建立了自己国家的儿童节,英国规定每年的7月14日为儿童节,美国规定5月1日为儿童节.日本的儿童节很特殊,分男

20、女儿童节,男儿童节5月5日,女儿童节3月3日.我国在 1931年也曾经规定4月4日为中国儿童节.自从1949年确立6月1日为国际儿童节以后,世界各国纷纷废除原来的儿童节,而统一为六一国际儿童节.我国中央政府1949年12月宣布:以六一国际儿童节代替原来的四四儿童节,并规定少年儿童放假一天.女:现在大家知道六一儿童节的来历了吧男:今天的节目分为一周要闻,生活百科和成语故事三个版块.二:一周要闻男:时事纵横女:纵横天下男:秀才不出门女:便晓天下事男:校园新闻,。三,生活百科女:今天给大家说说健康度夏的四种饮食方案男: 方案一: 清淡饮食能清热,防暑,敛汗,补液,还能增进食欲.多吃新鲜蔬菜瓜果,既可

21、满足所需营养,又可预防中暑.主食以稀为宜,如绿豆粥,莲子粥,荷叶粥等.还可适当喝些清凉饮料,如酸梅汤,菊花茶等.另外,吃些醋,既能生津开胃,又能抑制杀灭病菌,预防胃肠道病.女:方案二: 三伏天天气闷热,随着人体汗液的大量排出,造成身体内部各种营养物质,特别是无机盐的大量消耗;再加上食欲不振,活动减少,整个人的身体状况处于相对低下的水平,摄入减少而消耗增多,故不少人体重下降,引发疾病.因此,注意补充维生素和微量元素是维护健康的重要一环.男: 方案三:苦味食物不能少许多人认为苦味食物算不上美味,不过它却是夏日的健康食品.苦味食物中所含的生物碱具有消暑清热,促进血液循环,舒张血管作用.但是,吃苦味食

22、物也要因人而异.一般说来,老人和小孩的脾胃多虚弱,故不适宜过多食用苦味食物.女: 方案四:清新绿茶可消暑炎热的午后,喝一口清香的绿茶,不仅清热消暑,还能解毒止渴,实在是夏季养生的上乘之选.每喝三杯以上绿茶的老人,不仅患老年痴呆症的几率较低,他们在总体的记忆力,注意力上,要明显高于平时喝绿茶较少或不喝绿茶的人.喝绿茶具有养生,抗癌,坚固牙齿,保护毛细血管以及提神的作用.另外,绿茶还含有大量的钾,大量出汗后饮绿茶可以帮助身体补充流失的钾,提高耐热能力.四,成语故事男:今天给大家讲的成语故事是水落石出!女: 水落石出的出处是宋苏轼后赤壁赋, 苏轼字子瞻,号东坡,四川眉山人,北宋时期的大文学家, 书画

23、家.他生性豪放,学识渊博,极富文采.在被贬嫡黄州时,曾两次 游历黄州城外的赤壁,写下了两篇传世之作前赤壁赋和后赤壁 赋.男: 当时,十月夜晚的月光分外皎洁明媚.苏轼和他的两个朋友沐 浴着和煦的秋风,兴致勃勃地一起在城外散步.月白风清的美丽夜 景,使他们诗兴大发,和朋友相聚,畅叙友情,更使他们忘记了一切 烦恼,他们和歌吟诗,畅所欲言,欢乐之至,无以形容. 苏轼突然想到了酒.他急忙赶回家中,询问妻子家中是否有酒. 妻子笑了,拿出一罐藏了很久的酒,说这就是供给他临时需用的.女: 苏 轼大喜过望,连连称谢,拿了酒,赶回朋友中间,来到赤壁下的长江 岸边,登上小舟,泛舟游玩.这时,只听见东流的江水发出潺潺的声响,在万籁寂静的夜晚 显得特别清脆,岸边千尺陡壁,峻峭如削.一座座高大的山峰屹立, 悬在山峰间的月亮显得小了;江水下落,沉在江水之下的石头,露了 出来.水落石出的意思是:水落下去,水底的石头就露出来.比喻事情的真相完全显露出来.五,结束男:时间过得真快,转眼又到说再见的时候了.女:亲爱的同学们,我们衷心地祝愿:红领巾广播站能成为你的良师益友,愿它能带走你所有的烦恼,为你带去无尽的欢乐.男:愿它能给你留下美好的回忆,伴随你度过金色的童年.再次祝愿全世界的小朋友们儿童节快乐!女:感谢大家的收听,本次播音到此结束,再见.男:再见! 专心-专注-专业