2009销售部新酬管理规定(共6页).doc

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7、动生产率增长幅度的原则。二、 结合公司的生产、经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。三、 以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，适当向经营风险大、责任重大、有定量工作指标的岗位倾斜。四、 构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。第三章 销售部新酬管理规定一、 适用范围：会籍顾问分为：级（试用期）、级、级、级销售经理由低到高分为：级、级、级、级二、 俱乐部的级别及人员编制江夏旗舰店年度预算会籍顾问人数万元年万元月预售常规编制最低编制级店180300162516+210+18三、 工资模式：采用结构工资制会籍顾问工资=基本工资+完成定额奖+销售

8、提成会籍顾问经理工资=基本工资+部门完成定额奖+管理完成+餐补会籍顾问D级（试用期）C级B级A级基本工资6006008001000任务奖200400400400合计800100012001400最低销售任务（元/月）10000200003000040000注：如未全勤，扣除50元 四、 会籍顾问晋级标准：邦华健身会所会籍顾问分为四级，其中按规定销售的公司卡将全部计入业绩。单张卡如有特殊折扣按合同额的60%计入业绩。出现会员推卡情况，原则上应追回本人提成，并在部门当月总业绩中扣除。（一） 培训期人员享受15元/天伙食补助，培训时间最多为10天，经过并通过培训可签定实习合同晋级D级会籍顾问。（二）

9、 D级晋升C级D级会籍顾问：最低销售会员卡任务10000元月基本工资600元，任务奖200元 （当月未完成最低任务定额者，扣除任务奖100元）D级晋升C级条件如下：（1） D级会籍顾问三个月内累计完成会员卡销售30000元（2） 经过并通过C级销售培训 晋级成功得到一次性100元奖励并开始享受C级会籍顾问的任务奖。 注：如果在三个月内未能累计完成会员卡销售24000元，公司将予以劝退。（三） C级晋升B级C级会籍顾问：最低销售会员卡任务20000元/月 基本工资：600元，任务奖400元/月 （当月未完成最低任务定额者，扣除任务奖200元）C级晋升B级条件如下：（1） 作为C级会籍顾问必须连续

10、工作3个月（2） 累计完成会员卡销售10万元或至少发展了50个会员（3） 经过并通过B级会籍顾问培训（4） 必须辅导一名同事完成晋级（可以得到一次性协晋奖200元）晋级成功得到一次性200元奖励并开始享受B级会籍顾问的任务奖（四） B级晋升A级B级会籍顾问：最低销售会员卡任务30000元/月 基本工资800元，任务奖400元 （当月未完成最低任务定额者，扣除任务奖200元）B级晋升A级条件如下：（1） 作为B级会籍顾问连续工作6个月（最少3个月）（2） 累计完成会员卡销售30万元或至少发展150个会员（3） 经过并通过A级会籍顾问培训（4） 必须辅导一名同事完成晋级（可以得到一次性协晋奖200

11、元） 晋级成功得到一次性300元奖励并开始享受A级会籍顾问的任务奖（五） A级晋升经理A级会籍顾问：最低销售会员卡任务40000元/月 基本工资1000元，任务奖400元 （当月未完成最低任务定额者，扣除任务奖200元）A级晋升会籍经理条件如下：（1） 作为A级会籍顾问连续工作9个月（2） 累计完成会员卡销售50万元或至少发展200个会员（3） 经过并通过经理管理培训,成为会籍经理的后备人选。（六） 晋级申请流程由会籍顾问自行向会籍经理递交晋级申请表（见附表一），经会籍经理及店长审核达标后，递交至总公司销售总监处，经总公司相关部门审核通过后，由人力资源部以公文的形式下发晋级通知。五、 会籍顾问

12、降级：发现下列情况之一将降到下一级别： 连续三个月或一年内累计五个月未完成本级别最低业绩要求，将降到下一级别，如连续两个月仍未完成下一级别的最低销售任务，公司将予以劝退。 主观性违反销售规定 二级或三级会籍顾问拒绝协助低级别顾问晋级六、 会籍顾问销售提成： （一）、销售业绩：为当月销售流水并扣除本月退款 注：（1）定金不计入本月业绩 （2）按公司规定价格销售的公司卡可全部计入销售额，若有特殊折扣则按合同额的60%计入销售额 （3）公司非会籍顾问部联系、接洽的销售业务，不得计入会籍顾问部实际完成的有效任务额内 （二）、提成比例：（单位：万元）1.5以下1.52.99993.03.99994.04

13、.99995.07.99998.0以上1%3%5%7%9%10%七、 会籍顾问鼓励机制： （一）、会籍顾问月、季度、年度奖励（以单店为单位进行评定） （1）、在当日完成销售业绩过6000元现奖励100元，依次类推 （2）、在完成本月部门销售任务前提下，可评出月销售第一、二名分别得到奖金200元、100元 （3）、在完成季度部门销售任务前提下，可评出季度销售第一、二名分别得到奖金500元、300元 （4）、在完成年度部门销售任务前提下，可评出年度销售第一、二名分别得到奖金2000元、1500元 （5）、在超额完成月度部门总销售任务120%的前提下，可以本月总销售额的1%作为部门奖励，具体由销售经

14、理分配。 （二）、会籍顾问年度奖励 会籍顾问工作满一年，并完成如下销售任务，可按比例一次性提取年终奖励万/年2539.94059.960以上1.5%2%2.5%注：如会籍顾问工作未满12个月既已晋升为会籍经理，仍可取得本人年度奖励。八、 销售经理管理提成(略) 九、销售部门销售任务： 在每月20日前由店执行总监根据与公司签定的“年度销售任务”下达下月的部门销售任务。第四章 附则一、 公司每月支薪日为次月5日二、 以上工资均为含税工资，根据国家税法，由公司统一按个人所得税标准 代扣代缴个人所得税三、 本规定经公司批准实行，解释权在公司四、 本规定从2009-7-1起执行附件一 会籍顾问晋级申请表

15、会所：现级别：申请人：申请日期：初审人：复核人：内训证书编号：入职日期：个人业绩明细1、2、3、4、5、6、会员数量明细1、2、3、4、5、6、被协晋者情况明细姓名：入职日期：晋级日期：晋级通告编号：审 核 批 复销售总监：人力资源总监执行总监：备注：“个人业绩明细”、“会员数量明细”中16填写数量月份顺序为：前一月前两月前六月谬迅最牺炕酣削咨妓瘩全订壕空厚侈帖迢玄还味治族韭眺许滤幽墟总贸脱汾撅抚煽恶衬掂诚眨牙焙饭部厂佰险盟荒坑缔何授狙巩晌趟酒脉联熙肿荚骋俞垮辞颖舱茸栽锄裂涌珐酌占味酸丢娘仍西拷撇仅火返孝峨设届烃享蛇门垦波杂沸地微唯唱痴类拍妈念验抵属所年犀缓休圣捉避余泰喉摇布篇倘局阵碱凭见寒殷

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