2012年品牌市场拓展计划(共12页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上2012年市场拓展计划目标1：全年销售目标0.5亿（新拓展市场）目标2：毛利率65%目标3：库存率:25%目标4：开店数35家目标5：加盟比例50%拓展计划：东北市场：以哈尔滨，沈阳，长春三市为核心带动周边加盟商。计划明年发展店数10-15家。哈尔滨，沈阳，长春以直营，托管或总代形式发展重点商场6家左右，以带动周边区域市场的加盟商，预计第一年发展加盟商6家以上。上海市场：以商场为主，在现有二家商场的基础上再巩固发展至8家左右，以带动江苏，安徽等地的加盟商。江苏市场：托管模式操作3家左右重点商场，周边发展加盟商为主，12年计划发展3-5家加盟商。浙江市场：以宁波现有终瑞

2、为辐射，全力发展周边加盟商，12年计划发展5-8家加盟商。安徽市场：以合肥，芜湖为核心，托管或代理模式操作，区域内发展加盟商为主，12年计划发展加盟商5-8家。太原市场：发展3-5家重点商场，带动周边加盟，12年计划发展加盟商3-5家。成都重庆等市场因为公司已经在操作，这边就不做规划了，以上市场如果有冲突，再进行协商。开店计划：区域城市店铺性质目标商场或专卖店店铺数量完成时间备注浙江市场加盟专卖店为主52012年11月20日上海上海直营 托管汇宝、文峰、假日、黄金等62012年12月20日江苏市场苏州无锡常州直营 托管一百 大洋 茂业 泰富32012年3月20日周边城市加盟商场 专卖店3201

3、2年12月20日安徽市场合肥芜湖托管 代理华艺 新百 商之 鼓楼32012年5月20日周边城市加盟商场 专卖店52012年12月20日山西市场太原托管，直营百盛，燕莎，巴黎春天32012年5月20日周边城市加盟商场 专卖店32012年12月20日东北市场哈尔滨总代 托管 远大 新世界32012年3月20日周边城市加盟商场 专卖店22012年12月20日长春总代 托管卓展 国贸 国商 欧亚22012年3月20日周边城市加盟商场 专卖店22012年12月20日沈阳总代 托管新玛特市新世界1新世界3中兴22012年3月20日周边城市加盟商场 专卖店22012年12月20日直营托管店铺拓展思路一、 店

4、铺能路核心价值观店铺通路作为品牌终端表现的重要因素，良好的品牌店铺通路直接树立品牌优势，因此品牌通路调整的核心、价值观必须与品牌核心价值观统一：我们从事的事业是需要通过我们的努力创造品牌价值，具备长期盈利能力，而非单纯的短期利润！最终为了形成良性的可持续发展。二、 店铺通路调整的核心目的通过通路的规划和调整，通路定位的明确，配合商品和终端呈现的提升，构建品牌在终端明显优势。进而建立良好的顾客品牌印象，创造品牌价值带来业绩的可持续增长。集中资源在核心市场形成品牌优势，用较少的资源形成全国影响。为品牌的发展和代理的发展做铺垫。三、 店铺通路调整的核心原则店铺做对，格局优秀通路定位根据品牌定位，明确

5、店铺通路定位，开对店，开好店，开店就做好战术计划一定要重点突出，明确城市定位，制定不同策略调整战术要有重点和策略性，自上而下，从A级以上店铺的调整开始明确开店标准店铺分级，明确直营店铺的评估体系，明确资源配置四、 通路定位（一） 根据品牌定位明确品牌顾客群（1） 商业中心（2）大型办公区域（3）集中大型超市、家居购物、餐饮娱乐为一体的社区型商业区域。（二）店铺（1）主力店铺：大众时尚流行百货或SHOPPING MALL，位置明显度强，品牌独立性较好。活动折扣要严格控制。（2）精品店铺：时尚度较高的精品百货。少量，进驻。（3）传统百货：传统百货的时尚流行区域很强。位置明显度强，品牌独立性较好。五

6、、店铺调整战术（一）城市定位（二） 开店标准 确定店铺明确的商圈、立地、面积、周边品牌要求。（三） 店铺分级（1） 特殊店铺1、 战略店铺（商场和客户都会关注的店）：A+级店铺：重要的独立店铺A级店铺：战略商场或战略店2、 配合店：战略商场系统内其他配合店铺（2） 主力店铺A级店铺：非战略商场；年营业额在200万以上B级店铺：年营业额150万以上C级店铺：年营业额100万以下（四） 店铺评估（1） 主力店铺及配合店铺必须盈利。（2） 店铺评估关键指标战略意义（或是否对战略店的开设具有策略性意义）盈利状况（或通过改善是否盈利）（五） 资源配置关键项目 商品：商品新鲜度、折扣周期长度，货品起配量，

7、补货优先次序 人员：人员配置 终端：终端呈现的表现力，店铺设计，店铺陈列，店铺氛围2011年11月份初步工作计划：沈阳，哈尔滨，上海，太原，安徽等几个重点市场先联系起来，与重点商场的总代或托管商进行初步沟通，明确合作的可行性，完成初步的布局。12月份工作计划：基本确定好12年3，4月份需要进入商场。浙江，江苏等原有加盟客户资源基础上，联系一部份加理商，进行合作方式的沟通，明确一部分明年上半年能够开店的加盟商。1月份工作计划：明年上半年计划开店的托管商或总代基本确定结束，并签定最终合作条件，以及要进入的重点商场专柜位置。以上是初步的工作计划，详细工作开展情况等进行公司后在每月的工作计划中列出。

8、品牌2012年加盟政策政策名称区域代理、单店加盟、二级分销政策适用对象所有目标区域的加盟商市场要求代理商签定的市场区域（区域根据客户要求和公司规划结合）本政策期限本政策只适用于2012年签约并开店的客户，相关换货及其他优惠政策在合同期内有效，合同期为1年店铺要求区域主力商场不低于60平方，街铺的专卖店不低于80平方店铺选址要求：符合公司或区域代理商考察标准加盟基本条件1. 进行网络布局的评估：符合公司对区域市场的布局规划2. 加盟商自营主力店铺的前期开设必需优先开发公司指定的商场，同时保证平均单店年提货金额高于60万元货款结算方式加盟/开店政策加盟性质（含税）期货订货折扣换货率保证金年终返利（

9、提货金额）区域代理38%100%2万150万以上3%单店加盟42%100%1万60万以上3%二级分销45%100%1万60万以上5%1.货品订货:订货必须达到公司制定的任务目标，否则订单无效，订货后须在15天内支付订货金额的10%作为订货定金，否则定单无效2.发货原则：款到发货，公司按照批次发货，定金分两次用于货款3.订货会频率：每年四次订货会，每次公司组织的订货会都必须参加4.以上折扣权限于品牌服装类货品，配饰和其他产品订货折扣每次订货会通知。装修要求1. 按照公司设计方案进行装修并验收2. 装修标准约xxx元/平方3. 采购公司标准配备的陈列道具销售支援1. 开业前期市场网点考查，协助进场

10、洽淡，新店开业货品组织配货2. 新店开业公司上门培训，协助店员招聘和货品陈列等工作3. 每季货品上柜陈列指导，店铺销售数据分析，竟争品牌分析信息4. 终瑞到店支援主要是针对店铺服务状况，陈列对象，人员培训，库存管理等由市场督导进行驻店的现场指导5. 培训课程由公司培训部门定期举行6. 每次订货会给予单店订货指导货品管理政策1. 时间以到货日和申请日计算，不计算在途时间2. 市场销售进度数据全程监控，有效库存消化系统运作，合理性退货指导，保证政策兑现3. 经签定属于质量问题，设计缺陷问题造成的滞销品由公司全权负责，不计算换货率4. 以上退货权限于品牌服装类货品，配饰和其他产品退化率见每次订货会通

11、知首批货款根据实际店铺需求量店铺管理模式1. 客户自行管理：每天须上传销售数据，每周固定制作公司要求的各项报表2. 公司销售部的客服进行日常货品服务管理3. 公司AD督导进行到人员培训指导，经管管理指导，到店服务支援等，协助店铺提升业绩4. 公司不定期进行神秘顾客到访，检测终瑞服务素质，加盟商须无条件服务监管和相关处罚与奖励5. 公司进行日常陈列形象跟进，加盟商须无条件接受陈列（包括橱窗，换季形象画，促销POP，节假日气氛布置，陈列模式等）变更方案，并按照要求提供相关照片资料6. 在商场同意的前提下，终瑞营业员须穿公司统一设计的导购上衣，费用由加盟商按照成本价支付信息化管理要求1. 所有店铺必须与公司实现联网，并保证每日传输库存数据，否则不执行退货率和优惠返利2. 终瑞POS设备成本费用，由客户支付;无软件费用专心-专注-专业