2017年开学商场促销活动策划与2017年德育处秋学期工作计划汇编(共9页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业2017年开学商场促销活动策划1.活动阐述：九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。2.活动亮点：分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)3.目的达成步骤：消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦

2、积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。4.时间规划：2017.8.25-2017.9.305.渐进式活动思路step1、创意主题&礼品吸引眼球step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失。6.活动目的达成方式：活动主题：学霸征集令，九月礼不停!活动1：豪礼开学季8月25-8月31号礼品：初级学霸文件夹进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。开学套餐

3、：快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小)仅需套餐价格88.88元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。花淇淋特价每份只需88.88元!(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。)活动2：中秋惠团圆9月1号-9月8号礼品：中级学霸文件袋惠团圆：全家桶套餐特价88.88元。除全家桶，中秋当天进店消费全场8折身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。)活动3：感恩教师节9月9号-9月14号礼品：资深学霸笔记本特价套餐：脆皮全鸡+可乐2杯小，仅需套餐价格88.88元(自行填

4、写)。除特价套餐外，持教师证到点消费享受全场八折优惠!红豆派/香芋派/金桔苹果派均可享受买一送一!(派不参与八折优惠)(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。)活动4：霸到有礼!9月14号-9月30号礼品：学霸专享套餐一份集齐学霸三件套+三次购物小票，并在点餐时出示，即可获赠学霸专属套餐一份!(学霸套餐：指定汉堡1个+小可乐1杯，)学生套餐特价8888元7.加盟商订货时间：2017年7月25日至8月25日8.活动礼品：学霸文件夹正反面建议零售价：1.2元学霸文件袋建议零售价：1.6元学霸笔记本正反面建议零售价：5元9.活动物料：从店外到吧台，从吸引消

5、费者目光到决定购买，均有宣传物料布置。建议加盟商全套制作(x展架、海报、跳跳卡。)门店外：x展架(通版80*180cm)门店内：海报(通版60*90cm)吧台：跳跳卡10.公司礼品支持(暂定)订货金额(元)学霸文件夹学霸文件袋学霸笔记本8000及以上(含新品原料)2010512017及以上(含新品原料)30151015000及以上(含新品原料)503015备注：礼品有限，送完为止;开业货不参与;礼品不随订货金额累计赠送;学霸三件套加盟商可以从总部订购。2017年德育处秋学期工作计划一、指导思想：本学年，我校德育工作将继续认真贯彻落实有关加强中小学德育工作的意见，强化德育队伍建设；狠抓以培养良好

6、道德品质和行为习惯为内容的养成教育，着力培养学生的自主意识与责任意识，着力关注学生的精神成长和身心健康；以弘扬和培育民族精神为核心，以基础文明行为的养成教育为抓手，不断增强德育工作的主动性和实效性，巩固和提高我校德育工作的整体水平，使我校的德育工作能够迈上一个新台阶。二、重点工作：（一）加强队伍建设，引导正确育人意识。“育人为本、德育为先”健全班主任的培训学习制度，积极创造有利条件，建设好一支坚强有力的班主任队伍。确立正确的育人观，要使每一位教师牢牢树立“为学生的一生发展和终身幸福奠定基础”教育价值观。继续组织好每月一次的班主任工作会议。指导班主任有针对性地开展学习讨论、经验交流，从而使学校德

7、育工作能真正落到实处。强化自主意识，培养队干综合能力。做好新一届队干部的选拔工作，坚持完善队干部例会制度，加强对队干部的教育和培训，积极发挥队干部的作用，为全体学生树立典型。（二）狠抓规范养成，培养良好行为习惯。1、抓好养成教育，培养良好行为习惯。要利用班会课组织学生认真学习贯彻践行小学生守则小学生日常行为规范以及校纪校规，并做到经常检查学生的行为习惯，发现问题及时批评教育，使良好的行为习惯内化为自觉的行动。要加强学生文明礼仪和知恩感恩教育，要重视良好学习习惯的养成教育，注重提高他们的文明素质，让学生终身受益。2、开展多种形式教育。利用晨会、班会、崇小讲堂、知识讲座、红领巾广播站、观看电影等形

8、式，对学生进行法制、交通、消防、卫生等方面的教育，让学生学会自爱、自护，促使学生成为遵纪守法的好公民。同时抓好学生心理健康教育，形成健全人格，通过课堂渗透以及教师与学生沟通、交往等，将心理健康教育真正落在实处。3、推行值日护导制度。继续推行路队护导、红领巾督导岗自主管理制度，并对这两项制度的实施情况加强指导、考核，确保常规工作持之以恒、抓细抓实。继续发挥学生自主管理的主体作用，对各班的卫生、文明礼仪、课间纪律、两操、三合一礼仪等情况进行量化考核，使“红黄蓝苹果”考核与每月的“明星班级”评比相结合，做到评比结果每周一公布，每月一小结，对评比考核优胜的班级颁发流动红旗，使全校形成比学赶超的良好氛围

9、强化德育板块建设。切实抓好升旗仪式、晨会、班会等活动，充分发挥固定阵地的育人功能，力争做到合理计划，详实安排，与时俱进，真正荡涤孩子的心灵，促进学生健康自主发展。（三）坚持活动育人，提高学生综合素养。1、加强公民道德教育。开展小公民道德建设活动，对学生进行爱国主义、集体主义、社会主义荣辱观的思想教育，抓实中华民族传统美德教育，促进学生良好行为习惯的养成，引导学生从小做合格小公民。2、推进每月一事，形成螺旋德育模式。本学期共有五个月，每个月都要围绕一个主题（例如：尊师重教、爱国主义教育等）开展系列活动，并根据每月主题确定周会和国旗下讲话要点，要求各班认真贯彻到每一个学生的言行中，让学生的思想道德

10、水平在日积月累的教育熏陶中不断提高。3、举办丰富多彩活动。利用教师节、中秋节、重阳节、国庆节、少先队建队日等重大节日开展各项针对性活动。巩固并开发本地区的社会实践资源，精心组织各种纪念活动，引导学生参加力所能及的社会实践，让学生在活动中有所体验、有所感悟、有所收获建设“好孩子”俱乐部。本学期将通过班级评比，学校考评，典型引领来开展此项活动，通过活动培养学生良好的学习习惯、健康习惯、卫生习惯、文明习惯以及各种综合能力为宗旨。给孩子们一个锻炼的平台，多一个自我展示的阵地，让他们在成长的岁月中多一份健康、多一份自强，多一份自信，多一份快乐。（四）优化校园文化，努力创造良好的育人环境1、缔造完美教室，

11、讲述个性生长故事。各班级从班名、班旗、班诗等方面精心布置班级文化。一个个新颖独特的班名、一面面寓意隽永的班旗、一首首催人奋进的班诗等，凝聚着孩子们对班级的真挚情感。借力于学校的“礼仪节”、“艺术节”等系列活动，各班级评比出“礼仪之星”、“体育之星”、“科技之星”、“艺术之星”等班级之星，将先进事迹材料张贴在班级的“群星闪耀”栏目，让学生感受榜样的力量。各班精选优秀作品展示在班级的“妙笔生花”栏目。班级文化建设主题鲜明，各具特色。班级环境个性化、人文化，教室里的软包布置精致，内容要丰富、新颖，每学期进行两次教室美化检查评比活动。让学生全员参与，主题要突出教育意义和人文关怀，培养学生的集体主义精神

12、和动手能力。此外，为了给孩子们提供展示个性的舞台，创造一个个生命的传奇，各班在校园网站上创建班级博客，共同书写教室的生长故事。班级博客是师生间交流的桥梁，也是全体师生和家长们共同的精神家园。2、构建八礼四仪体验馆，加强文明礼仪教育。八礼四仪体验馆分为明礼篇、育礼篇和行礼篇三大篇章。明礼篇有着浓郁的传统文化氛围，让学生接受中华传统美德洗礼，体悟“忠、孝、礼、义、廉、耻、信、勇”的含义，联系生活实际了解“八礼”内容。育礼篇设有环境熏陶、活动体验和评价激励三大环节，旨在让学生在丰富多彩的活动中培育良好的文明礼仪习惯。行礼篇在体验区中呈现，正身镜、红绿灯、礼仪讲堂分别让学生体验仪表之礼、行走之礼、入学

13、之礼等礼仪。在礼仪讲堂中，学生通过入学仪式上的“开笔礼”和入学后的弟子规等经典诵读接受启蒙教育，明确学习目的，感受成长快乐。（五）积极整合资源，形成家校育人合力。1、密切家校联系。开展家庭教育指导，通过家长会、开放日活动及短信平台向家长宣传教育知识，使家长了解家庭教育如何与学校教育配合，从而有意识地形成积极向上的教育合力。2、重视教育合力。发挥学校、家长和社会三方教育力量的积极性，积极与社区、教育场馆企业沟通，使全社会都关心、重视、支持学校德育工作，形成全面育人的整体效应，促进学校精神文明建设水平的再提高。3、组织形式多样的教育活动。开展7岁，入学仪式、10岁，成长仪式、家长座谈会、家庭教育讲

14、座、开放日等，畅通联系渠道，互为督查、互为信任、互为合作，促进学生健康愉悦成长，提高学校德育工作水平。三、具体工作安排：九月：规范礼仪推进月1.召开班主任工作会议，落实班主任培训及结对工作；2.开展新学期黑板报评比活动；3.组织开学典礼暨第一次升旗仪式等活动；4.组织队员学习小学生守则小学生日常行为规范；5.足球小报征集活动；6.组织学生开展一年级新生入学礼活动；7.选拔新一届大队委干部；8.做好区校园足球现场会的准备工作；9.评选“明星中队”“标兵路队”等。十月：国史队史立志月1.开展“庆国庆”系列活动；2.新生入队仪式（十月十三建队日）；3.队章、队史、少先队基本礼仪的学习（形式：板报、手

15、抄报、班队会）；4.中秋节小报征集活动；5.召开班主任工作第二次会议；6.评选“明星中队”“标兵路队”等。十一月：消防自护安全月1.11月9日消防安全日，了解消防知识；2.开展“感恩母亲”系列活动，以感恩信、感恩画、感恩卡的形式送给妈妈；3.举行第三届阳光体育运动会；4.召开班主任工作第三次会议；5.评选“明星中队”“标兵路队”等。十二月：法制守纪教育月1.结合“12.4”法制宣传日开展青少年法制教育活动；2.召开班主任工作第四次会议；3.组织五年级学生参加未成年人社会实践活动；4.各中队举办“迎新年”活动；5.评选“明星中队”“标兵路队”等。一月：民风民俗文化月1.新年小报征集活动；2.收集资料整理归档，总结汇报德育处工作；3.评选“优秀班主任”；4.指导少先队员的寒假生活。