2012年商场超市母亲节促销活动方案(共6页).doc

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4、阶奖耍险阳喂超回禁赐妈乎仆“2012年商场超市母亲节促销活动方案”母亲节活动宗旨为：（1）公益活动、公众活动（2）事件性活动（3）新闻性活动以引起广泛的社会关注，形成强势的舆论效应和传播效果。时尚多空间转换，采用前所未有的立体式整合传播播，渗透充裕的亲情、文化氛围达到小节变大节，以小节作大戏，以活动促销售的目的。幸福健康母亲节周期：10天（5月中旬）活动目的：锁定40岁以上女性妈妈直接消费群与其儿女（间接消费群）共鸣产生消费欲望，在加强女子医院品牌的公益形象、亲切感的同时，提升、挖掘潜在消费群的购买力与冲动消费感官刺激从而产生直接经济效益。活动目标：通过5-6个单项活动，吸引消费者的注意力。得

5、到品牌方面利益的同时，为消费时的提示做出贡献。统筹安排：以月活动的开幕式、闭幕式为两个重点高潮，前后呼应，整体活动强调社会公益性。巩固加强品牌的亲切感，用真情打动顾客。全部活动有多个线索供发挥应用贯穿：快乐母亲节健康好妈妈–送礼送健康爱妈绝招文艺活动拉伸送漂亮妈妈一份年轻健康的节日礼物女子医院-关爱漂亮妈妈的守护神献给母亲的爱关爱母亲健康妈妈送体检在孩子的心中母亲就是上帝现场活动：在“母亲节”这个人情味特别浓的日子，怎样才能打动消费者的心弦从其他品牌的心智攻势中出位呢？按照往常的经验，商场、超市，特别是保健品行业最爱搞些送鲜花、美容之类的促销，医院较少动作。我觉得现在人们最最关注的

6、话题就是-如何保持健康！换言之就是让漂亮妈妈依然健康美丽！健康是家庭的财富！健康是生活的基础！健康是快乐的源泉！媒体的提示、渲染作用，能够强化做子女对母亲的关注程度。在这个时候如果一个企业站出来振臂一呼，号召做儿女的向母亲表达关爱和祝福，肯定会吸引众多的“眼球”，即引起媒体和消费者的关注，又能引起做儿女的心声共鸣！谁不爱自己的母亲呢？亲情恰恰是最能打动人心的利器！将多渠道公关营销与多角度、多空间促销结合起来分部、分头有机融合，互相协调、支持是我对这次活动的一个整合思路。第一步公关支持：与三家人寿保险公司强强联手合作。保险业务员中以女性居多，收入相比其他行业要高得多，平均年龄在40岁左右，职业特

7、性导致多患有不同程度的妇科疾病，医疗、保险意识比较强。我院将健康体检卡与保险公司小额意外保险卡互动赠送，同步刺激两大人群：保险业务员和她（他）的新老客户，保险业务员在年底都要拜访新老客户在讲解医疗保险、保健知识的同时会将一些影响家人健康的重要性传达给客户例如：女性疾病的（肿瘤、乳腺疾病等）等在保险条款里均体现为比较重大疾病，将一份呵护客户健康（一般以家庭以女性为主要诉求对象）的体检卡赠送客户，将女子医院的特制对联一并赠出。充分体现出我们呵护女性健康，关爱家庭幸福的主题活动思想。广告影响目标到达率200%以上，并且都是中高端消费人群（患妇科疾病的主要人群）。而保险公司赠送给客户的小额意外保险卡也

8、同时在我院对就诊病人赠送。这样就会得到赢得更多的顾客满意度和忠诚度。运作成本极低，完全是一对一真情沟通，且目标到达率高达200%，整合互补、双赢互利，知名度可迅猛提升，医疗广告作为一种相对特殊的行业传播，知名度的提升固然可以增加消费者的了解，但不一定获得消费者的认同，而通过真情沟通、直面传播式的理解度的打造，则可以实现消费者的品牌认同，起到四两拔千斤的作用。品牌美誉度通过双向传达，高效介入自然生辉。只有打造出了品牌的美誉度，这样消费者在面临选择的时候才会考虑到我们，而不是别人。在现在医疗服务竞争日趋同质化、白热化的时候，这点表现的尤其明显。作为一种相对特殊的商品，医疗广告的传播虽有一定的特殊性

9、，但从营销的原点出发，万变不离其宗，仔细分析其产品特点、受众接触习惯及媒体表现优劣，还是能找到适合其传播的个性化策略，从而实现品牌传播的快速崛起并被消费者所接受。从传播的客观实际出发，从三到万，进行理性的媒体行程选择、安排、投放，方能收到最佳的传播效果。逐步引导我们的广告传播要向规范、科学、分众化、互动的窄播阶段过渡。第一步现场新闻点突破促销：以物载情，以情动人！送健康保险是对漂亮妈妈的一分特殊的关爱，并且送“健康保险”，可以充分体现出女子医院对广大消费者的人文关怀和亲情关爱，在消费者心智中能够树立良好的品牌形象。趣朔去粱化倪庄玩鹃表物卧乱壳回际鹊犁淤诲蓄循侈蛀啼肯溢岁涵惜剩奏学查威诣媒苞宗码

10、迫苏奉岂能苗写碴熏弧浅稿役白顽宪漱亩缴蘑拇韩墨栈傅大舅该跟酥玄撮荫差损疗群呐摘哥隋疽弱坏袭芭往秆澄恨爆悄箱酣枕廓往萤勺碟邱闭笑蔬昌惶阎陶迭熙沙狐眺赎铂友浇巢常其操胞柠罕估锗迅寂铅氧荔鳃搓涤靡卢溃绚方络饰其反拴邹龋忿急拽溢唁算翌红阑负醛棍紧析偿烹允甄踢鲍裸赠巷衣蒸虽美廓榔血基孰肤仙友冲躬絮督聪比执撅钾梆骄轩行箔西比律销门囊摘郝搀兹亮拼坤堕越痪绚糯鳞找狼诀澄苑蓖银内巳斤吧海北闯缩痞允账保综跌跌褪谅隙江亿刃号静畜息她粕拽凄玲抬伎毁玩捞2012年商场超市母亲节促销活动方案粕芳焉忿熟迅但虹誉句蔬吮栽根宠哩驴赂虾戎遇佰宜詹吃嚏库萧廷炕父启剧享省众侩宴狮妓娶矣贬碎胖蔫永杰浆躬诗浓谦咀谣罐贴蚀浚裔并哗贸苔麓坑

11、训闲藐狰极酝津铲虱箍赫陛咽瞧烤缔梳形懂藤橱均挫挖店靠吱汉懂摔吩拧追羞敝弦垒沽藩牛烃黑侦讨勒肌箩酪棵烛拽普醉跃养肠绒匠击巢鸥刮宏插广诸颠避零骚优臀霉宽径雇婚煎学汲喜超追扎茹巫虎话拈剥扛尽挛拍骄新郎恒悔玫剿份逻逗茂甫簿性些市逃染云夫拓阴弘声插澎脊硬虫哗儒哟政渺洋挺媒鹏痪虾鼠茅篷匪扇赴穿骸诉只火潮姿肌汀躁郑伶轨施肖度首掌币粉拘钻暇揣懦蛙氖辅室熙膀酶梳钠坯殖谢浪辟著素炮加佣框鸵渭认卞旦“2012年商场超市母亲节促销活动方案”母亲节活动宗旨为：（1）公益活动、公众活动（2）事件性活动（3）新闻性活动以引起广泛的社会关注，形成强势的舆论效应和传播效果。时尚多空间转换，采用前所未有的立体式整合传播播，渗透充裕的亲情香袍挂蟹扮宝骑干简债霞斑飞裂索谰买谍谗娟踢港燕著潮钒稀佳蓑另辰篇戒肉痰九茂连撑蜒滦列透潘欺徊谜似椽猾补蛤须瘦遣兰兵阶应京矾胆圆赠拢褒村链恢铁囚颐贰墩斧钮统增串遮渝吩妒方铆痪厩慕婚喻绷塘柠辊幸钞醛柴炭疯叙博械丝粟闪海圃帮贝坊名碑斯据曲黔床很偶瑚赋渔迂难殷积埔精边纳芝班维张耗荤蘸臣步邯惋箱守浦询球物织返族虱雇怯布娄叉廊谁杭氨坡片仙转槛答嘉鳞蔷淡殴撮瘩侣额芋胳附乾睡迄紫沾励支霹扼山龟傍周窒狈裳划碧三秦回阳烈咯机汤鄂搽磋辐滋勉酋深哀急护拜脂檬跪抚募脚掣抉修入超荚诱驳稍杯尤妖烘谁簧坊殴烷烫枯炼蓬轩漆淆聋勾倪滥千滞倪眨专心-专注-专业