世界电视日促销活动策划书(共11页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 世界电视日促销活动策划书 一、前言 人无信则不立企业无信则衰一年一度的世界电视日即将到来，消费者又将成为社会关注的焦点，在这特殊的时段，为吸引目标顾客，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象，我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动，直达目标客户。 二、媒介介绍 异世界电视日为主题，以商业信函为载体，以特定名址数据库资源为基础，由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠道，让商家发布促销、优惠等广告信息，迅速拓展节日消费市场。 三、信函的优势 1.一对一有针对性营销，锁定节日消费人群，有效开展营销 2.辐射面广、信息量大、阅读率高 3.发布节日促销信息，抢占市场

2、先机 4.针对会员提供贴心服务，形成有效互动反馈 四、发布对象 针对集中消费类市场：新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。 五、活动开展 1、活动主办单位：忠县工商局 2、活动承办单位：忠县国美电器忠县邮政局 六、媒介广告 1、信封内装由工商局提供的消费者权益保护法宣传资料 2、信封内件，夹寄企业宣传单张及优惠卡(劵) 3、企业诚信经营承诺书 七、促销的优惠活动 1、免收名址打印费 2、免收折叠封装费 3、提供策划、设计、制作等全套服务 八、效果预测 1、借世界电视日节日开展促销活动，充分展现了忠县国美电器提升客户服务水平的决心，塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的知名度和美誉度

3、。 2、开发新客户，挖掘现有客户的潜在消费通过促销活动，激发顾客的购买欲望，促进商场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。 3、降低营销宣传成本，提高投入产出比数据库商函把公益和促销组合推广，成本低，性价比高，更好地实现针对性、专业性宣传的目的，广告宣传成效好。 九、活动计费预算 十、活动注意事项 一、促销期限 自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。 二、促销目标 把握购物高潮，举办超级市场接力大搬家，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、促销目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣，引导选购x产品，以达到

4、促销效果。 (二)接力大搬家活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口电视，重点引向x国市场。 四、促销对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! x电视! 2.s.p.诉求： 买x产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司x家电国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为

5、助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办经销商说明会 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、促销广告活动内容 (一)活动预定进度表 1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2.圣诞前

6、后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 (二)活动地区 在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 (三)活动奖额 1.接力大搬家幸运奖额 (1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5-4 接力大搬家幸运奖地域分布 首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合计200名150名150名 (2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 (3)每户10分钟，以接力方式进行。 2.猜猜看活动奖额 (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 (2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭

7、影院一套，超抽签决定。 (四)活动内容说明 1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15cf试搬情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 2.分两次抽奖原因： 早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激 消费者恢复销售高潮。 3.参加资格及办法 (1)超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送

8、。 如电视5120美元即送5张。 幸运券填妥寄x总公司。 三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 不限买x家电方可参加，对所有x公司产品均有相互促销作用。 b.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 c.对预算奖额并无差异。 d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。 e.x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。 (2)猜猜看部分 任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数

9、字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(来源:中华管理在线) (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加接力大搬家之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。 (4)奖额预算300万美元以内。 八、促销活动经费预算 一、 活动主题 ：管理学院XX年迎新生晚会 二、 活动主办单位及承办单位 主办：管理学院团委 承办：管理学院学生会 管理学院艺术团 三、 活动意义 大一新生刚刚走进校园!为了让他们顺利的开始甜蜜而温馨的大学生活，也为了让在校学生更好的了解校园文化，而举办本次迎新生晚会。本次晚会精彩的表演有利于学院整体文艺素养的提高，表现管理

10、学院的团结与和谐，体现管理学院的风采，提升管理学院在学校的知名度。拉近新生与商家的距离，使商家在新学期淘得第一桶金。 四.市场分析 1.目前河北大学管理学院有学生3000余人，是河北大学最大的学院，同时管理学院与其他学院联系广泛，在全校影响力巨大，蕴藏着巨大的消费市场。 2.大学生思想先进，易于接受新事物，十分有利于广告宣传。所以此次宣传对商家的发展及业务的拓展都能起到举足轻重的作用。尤其是大一新生，对各种产品还没有固定的消费惯性，如抓住新生这一巨大的市场，也就是稳住了大部分未来的、潜在的消费者，那必将对今后的商家发展创造出意想不到的效果。 3.通过新生联欢晚会对商家的宣传，必然会拉近大学生消

11、费者与赞助商家的距离，培养广大学生对贵公司的信任和好感，有力提升商家责任型贡献型的社会公众形象，树立良好的品牌形象和企业形象。 五.参与对象 管理学院大一各班辅导员、学生，在校生等。 六.活动流程 前期程序: 9月1日9月 日 出详细、完整策划，批场地，预定舞台等事宜 9月 日 月 日 敲定晚会节目，准备晚会相关视频，购买晚会所需物品，预订节目服装 晚会程序: 【晚会节目： 歌唱类三个，舞蹈三个，器乐一个，戏曲一个，武术一个，语言类三个，走秀一个】 1)、视频开场：采集学院老师、老生的欢迎词，制成一段视频，视频结尾是一扇慢慢开启的门。(电子版鞭炮声)(视频结束，场上开灯)开场器乐合奏。 2)、

12、主持人上场，致开场白，介绍到场嘉宾，有请领导上台发言。 第一篇章： 两名主持外加快板特邀主持上台串场。 节目1：现代舞 节目2：对唱 节目3：武术 节目4：相声 第二篇章： 有请新生代表发言 主持人串场 节目5：独唱 节目6：走秀 节目7：小品 节目8：民族舞 互动环节：新人抢麦战 道具：话筒、彩带、花环、花团、美女四六名 环节：1、现场播放耳熟能详的歌曲，台下集体跟唱， 2、主持人拿话筒随机找人让现场听到他的歌声，大概6人左右，其中表现突出引得全场轰动的12名同学请上台。 3、上台时播放劲爆音乐，几名美女手持彩带、花环围着他跳舞。 4、上台同学有机会表达心声，介绍自己，也算是新生的一个表现自

13、我的机会，并且机会是由他们自己争取的，有一定的意义。 5、奉上纪念品，或办法搞笑的证书 第三篇章： 主持人串场 节目9：多人唱 节目10：健美操 节目11：话剧 节目12：、串烧 结束，主持人上场，所有演员上场，音乐起，放飞气球。 七.为贵公司的宣传 1.晚会前条幅，展板及海报宣传，维护15天之久，在整个学校大力宣传 2.晚会幕布印有的名字，贯穿整场晚会，力度很大 3.主持人口头宣传，感谢的支持，效果更直接 4.晚会中间插播广告 5.晚会中间游戏环节，赠送的小礼品，提高知名度 6.气氛用品可印上的名字或特色广告，在师生中流传广而且时间长 7.可邀请相关负责人出席本次晚会，监督、观看的同时，晚会开场讲话进 行宣传而且树立公益形象 八.举办时间地点 月 日在南院篮球场举办。 九.经费预算 (一) 前期宣传费用 (二) 活动现场费用 1.舞台及设备费用 2.场地布置费用 3.服装费用 4.器乐 4 5.纪念品及奖品费用 6.其他费用 十、活动注意事项 专心-专注-专业