xx电动车营销策划方案心动行动(共25页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上xx电动车营销策划方案心动行动 篇一：XX商城首届电动车节活动方案 XX商城首届电动车节活动方案 目前XX商城商城C区街区招商全面启动，为促进街区商铺招商，带动街区人气，促进商铺销售，XX商管公司企划部根据商户意见和市场的实际状况，决定开展有吸引力的促销活动，于2016年1月底举办“XX商城电动车购物节”，通过活动达成促进销售与市场传播之目的。现提出以下活动宣传方案： 一、活动时间： 考虑到新年即将来临，为提升C区整体人气，带动集中商业广场人流，同时综合商户意见，本次活动时间设定为：（周五至周日） 二、活动地点：XX商城C区三、活动主题 主题：XX商城首届电动车节 活

2、动主办方：XX商业管理有限公司 活动协办方：XXXX置业有限公司营销部 绿源电动车 速派奇电动车 嘉陵电动车 路基亚电动车 四、活动形式 XX商管公司负责促销活动宣传和运作；营销部提供活动奖品；商户提供部分特价电动车。 五、活动内容 2016年1月，“XX商城电动车购物节”商户即将陆续入驻，且2月8日又是农历春节，通过促销活动内容设计吸引消费者前来购车，尽量利用时节气氛营造促销氛围，强化消费者购买欲望；同时借用促销活动能够带动C区招商，促进商铺整体销售。活动内容分为手机线上转发集赞和线下购物抽奖。具体如下： 1、线上活动： 1 A：微信“人气助力”活动 运用微信第三方平台微讯云端，设置微信“人

3、气助力”分享活动。搭接在XX商城的微信公众号上，点击底部菜单活动界面即可参与。转发即有礼，达到20次，可以获得精美纪念品一份加集中商业、街区商户现金购物券若干（每日50份）。以上领奖地点均为XX项目售楼部。 B：电动车微信砍价活动 由参与电动车购物节4家商户每日各提供特价电动车一款，设置砍价底价，如消费者希望购买特价车，需通过微信转发功能让朋友实现砍价功能，转发一次即砍价10元，最终达到底价者即可成交。此活动可通过线上推广宣传电动车购物节，达到积聚人气目的。商户对接工作请招商部负责对接。 2、线下活动： A：“C区招商推广”线下兼职推广 活动前期一周为宣传推广期，由商管公司企划部主导设计此次活

4、动宣传单页，画面以宣传活动为主，其次宣传参加此次电动车购物节商户，同时配有营销部商铺销售广告。由营销部组织单页派发人员全城发放。 B：资源整合工作 a.联合集中商业4层商户、街区相关商户以及一些外部商户资源，参与线上活动，营销部现场负责设点推广和礼品发放购车，消费者需至营销部进行登记身份信息、手机号码等领取相关礼品； 月31日下午16：00举办购物抽奖活动；并现场颁发线上活动获奖奖品； C：企划工作节点 2 1、迎新春 买就送 凡来XX商城 “电动车购物节”购买电动车整车，前15名消费者凭商家开具的缴款单据、保修卡、本人身份证复印件，即可领取价值100元的XX影院电影票2张。 活动期间，每人、

5、每张保修卡限领一份，不可重复领取。每天限前15名，先到先得，领完为止。如当天未领完，名额不转入第二天。 本项活动时长3天，共发放电影票30张*3天=90张。 （前期可整合集中商业、B区、C区餐饮商户相关资源，如愿意提供现金券可作为购车赠品现场派发） 2、购整车 抽大奖 考虑到电动车的消费需求特征，抽奖奖品设置上尽量满足消费者的居家用品替代需求，以增加活动吸引力。 即：2016年1月29日2016年1月31日，消费者在XX商城 “电动车购物节”购电动车整车，至营销部大厅登记购车人相关信息，提供姓名、身份证号、 3手机号码，2016年1月31日下午16：00现场举办抽奖活动。 奖项设置： 抽奖时间

6、：1月31日下午16:00。消费者凭身份证和购物凭证参加抽奖活动。抽奖时消费者须在现场，否则视为放弃。 3、 大酬宾 旧换新（全场以旧换新）活动期间，参加电动车购物节全部商户均推出“以旧换新”，方便消费者。但为避免混乱，消除消费者疑惑，活动期间规范旧车作价，即：20A（不含）以下旧车统一作价200元，换购新车；20A（含）以上旧车统一作价300元，换购新车。所有商家都执行统一标准，不得自行改变。 六、 活动费用预算： 具体明细如下： 4 XX商管公司企划部 2016年1月14日 5 篇二：XX电动车公司年会方案 XX电动车公司营销峰会暨年会 策 划 案 会议目的及意义： 1、汇聚全国各地销售精

7、英，在电动车新政下破解重重迷局； 2、稳定和凝聚公司员工及经销商凝聚力和向心力，温情、温馨、温暖感动客户； 会议主题： 赚钱“财”是硬道理 XXX电动车2011营销峰会暨新春年会 会议形式： 大会议形式座谈交流会颁奖 会议时间： 2011年12月17日19日 会议地点： 濮阳市开州国际会馆会议厅 主办单位： XX电动车公司 全程策划： 与会人员： 与会人员： 全国各地经销商总公司领导公司员工政府领导媒体记者 等总计150人河南赫圣实业会议工作人员： 礼仪约10人 会务工作人员、司机约20人 邀请方式：1、邮寄、传真、亲送参会邀请函 2、电话联络确认 会议日程： 12月17日：全天报到 报到地点

8、： 住宿地 参与人员：代理、经销商；总公司领导及其他嘉宾 晚 宴：根据来宾报到情况酌情安排小范围欢迎晚宴 12月18日： 上午：赚钱“财”是硬道理 XXX电动车2011营销峰会暨颁奖仪式 合影留念 下午： XX电动车公司厂区参观 晚上： 赚钱“财”是硬道理 XXX电动车2011年会庆典 庆祝晚宴+伴宴节目+抽奖活动 12月19日：旅游考察（旅游地点待定） 12月20日：欢送各地贵宾 会议议程： 12月18日 9：30 赚钱“财”是硬道理 XXX电动车2011营销峰会暨颁奖仪式 议程内容： 1、公司领导致欢迎词 2、公司领导做2011年度总结及2012年市场规划 3、公司领导做2012年度营销政

9、策阐述 4、员工代表发言5、经销商代表发言 6、邀请贵宾做电动车新政下的行业趋势演讲 7、会议结束 11：20大合影 12：00招待午宴 下午： 13：0014：30 午休 所有与会人员参观厂区 晚上 18：30赚钱“财”是硬道理 XXX电动车2011年会庆典仪式 晚宴+演出+抽奖活动 12月19日 旅游 会场布置： 会场入口：会场引导指示牌、会场通道广告位设置 签 到 处：签到处背景板、桌椅、桌花、桌布、签到本、礼品券 主 席 台：主题背景、演讲台、主席台花草、台花、红色地毯、灯光、 会 场：座椅、贵宾、嘉宾座位牌、会议资料领取处、休息区 户外布置：空飘、彩虹门 餐饮住宿安排 餐饮： 12月

10、17日 欢迎晚宴 要 求： 优雅、和谐、有序 时 间： 12月17日晚 地 点：住宿地餐厅 参加人员： 全国各地经销商及工作人员 招待形式：中式套餐（清真餐、菜单另定） 12月18日 招待午宴 要求： 优雅、和谐、有序 时间：12月18日中午 地点： 住宿地 参加人员： 全体人员（约150人） 招待形式： 桌餐（自助餐） 年会庆典晚宴 要 求： 优雅、和谐、有序 时 间：12月18日晚 地 点： 濮阳市开州国际会馆 参加人员： 全体人员（约200人） 招待形式：中式套餐（清真餐、菜单另定） 住宿： （1）住宿要求：舒适、尊贵 时 间：12月1719日共3晚 地 点： 濮阳市开州国际会馆（暂定）

11、 住宿贵宾：总公司领导、代理商（2）住宿要求：舒适、尊贵时 间： 12月1719日共3晚 地 点： 濮阳市开州国际会馆（暂定） 住宿贵宾：经销商及其他人员住宿 接待安排 接待原则：统筹安排、高效有序、热情周到、文明规范 迎送接待： 时间：12月17日19日 地点：车站、高速路出口及其他汇合点 迎送人员： 人员配置：工作人员及礼仪10人 素质要求：举止大方统一着装 迎送细则： 迎 接 时间： 迎接人员配置： 提前20分钟达到迎接地点 公司领导1名、摄影摄像各1名、活动礼仪2名、 迎接嘉宾事项： 迎接车辆23辆、鲜花2束、 接机（火车站、汇合点）牌若干 礼送嘉宾时间： 礼送嘉宾人员： 接待组协调嘉

12、宾离开具体时间 公司领导1名、 摄影摄像各1名 礼送嘉宾事项： 礼送车辆23辆、机票（车票）、礼品等 行程安排： 1、负责观光旅游线路安排及协调旅游公司事宜 2、负责与会嘉宾行程路线及车辆安排、停车场规划 及其他会议期 间用车服务事项 领导接送：会议期间按时接送与会领导 备 注： 1、制定大会接待专用车辆调度和使用方案 2、负责接待用车的安全管理和车况的检查维护 媒体宣传 1、宣传报道： 确定会议主题，通过媒体宣传提升会议高度及公司美誉度。 2、网络宣传： 在电动车行业协会网站等网站首页显著位置开设专栏，及时更新发布最新消息 3、其他方面工作：争取当地政府部门的大力支持 安全与卫生 为确保参加

13、本次会议的领导、来宾身体健康，会议顺利进行，特作此医疗保健安排。1、事先联系定点医疗机构 如：医院。确保高效便捷 2、设立会议驻地医疗室，联系驻地医疗室做好应急准备，包括：药品、 医疗器械、急救车 3、与住宿酒店沟通，确保与会人员餐饮卫生 4、与住宿酒店保安部联系，做好会议警卫工作 分工及联系方式 会务组：划分协调处、秘书处、会场布置处篇三：“心动、行动、感动”营销方案 “心动、行动、感动” 津?阳光品牌营销策划方案 青锋自行车厂作为一个技术型生产企业，其产品以技术取胜，但是，自行车和电动车作为一种消费产品，最终是要消费者买单的，而消费者买单与否，取决于产品是否有足够吸引消费者的独特性能。因此

14、，本营销策划方案，力求从影响自行车和电动车产品的众多要素中，筛选出切合企业技术型特征和消费者个性需求两方面的交集，“技术与市场互动”，以津?阳光最新防水车型为营销突破口，延伸其他适合城市特殊环境越野性能优势，以此植入品牌的“城市越野性”个性特征和形象，打造国内一流城市越野型自行车电动车品牌，从而赢得更多消费者，扩大市场占有率。 第一部分 津阳光品牌营销定位“让消费者心动” 一、自行车和电动车行业背景分析 改革开放以来，中国自行车和电动车行业通过积极引进、消化、吸收国际先进技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了明显地提高。中国已成为全球最大的自行车和电动车生产、消费和出

15、口大国。但是，品牌附加值不高、企业盈利状况不理想以及国内市场监管不尽完善等因素严重制约自行车行业健康发展。目前我国自行车和电动车行业有以下特点： 1、经济运行态势良好。当前我国自行车产量、出口量均占世界总量60%以上，国内消费量也居世界第一。 2、生产体系日趋完备。国内各种钢材、铝合金、钛合金等轻合金材料供应充足，原材料加工成形、整车生产涂装、各类各档次零部件的专业加工制造及配套齐备，已形成完整的生产体系。 3、产业集聚化效应明显。自行车企业主要集中在天津、江浙沪、广东三大区域，天津、浙江、广东、江苏、上海五省市合计占全国总产量九成以上，而天津的自行车产销量更是占据着半壁江山。 4、产品技术含

16、量和质量档次不断提高。产品开发基本采用计算机三维设计并充分考虑人体工程学。企业生产中使用铝合金、镁合金、钛合金和碳纤维等 新材料、新工艺的产品比例不断提高，并在管理中运用ERP等先进管理软件和理念，使得自行车产品技术含量和企业经营管理不断跃升。 5、产业结构亟待调整。一是行业集中度不够高。主要表现在生产规模大的龙头企业占全行业比重不高。年产量 100万辆以上的企业数量仅占企业总数的2%左右。二是专业化分工、产区集聚仍需继续深化。以天津为例，众多自行车及零部件生产企业分散在不同城区，物流、仓储资源配置尚未达到最优化状态，有必要继续发展相对集中的自行车产业园区，进一步细化分工。 三是出口产品较为单

17、一。目前出口产品主要以代步车和小轮车（20英寸或以下）为主。 6、行业缺少自有品牌。一是国内市场知名品牌数量及其所占市场份额均较低。自行车、电动自行车整车企业均 超过千家，2006年仅7家企业分别获得“中国名牌”或“最具市场竞争力品牌”，在评选过程中发现，占市场份额最高的企业也仅为7%左右。二是行业缺乏国 际知名品牌，缺乏通畅渠道。自行车行业出口产品80%以上为国外定牌生产，其余的不到20%产品虽以自有品牌出口，但主要通过超市进行销售，产品以小轮车为主，很难提升档次和附加值。 由以上行业特征分析，当前，我国自行车和电动车行业处于一个良好的发展时期，自行车和电动车的生产比较容易形成规模化，产业的

18、区域集聚化程度较高，因此，自行车和电动车企业尤其是在产业集聚化程度较高的五大省市，应把着眼点放在营销上、放在品牌经营上。津?阳光身处我国自行车最大产区天津，品牌虽然是一个技术型企业的产品，但作为行业的二线品牌，面对整体技术含量都在提高的这个行业，仅仅依靠技术还不足以打动消费者，必须寻求消费者的个性需求，“技术与市场需求整合”，从而实现与一线品牌的差异化竞争，而津?阳光新开发的防水型产品无疑是技术与市场需求整合的最佳选择，以此为突破口，可以延伸出其他适合城市特殊环境的功能用车系列。 二、城市里也需要“越野”吗？ 一提到“越野”，通常我们就会与“极限运动”联想起来，就会想到山地自行车、BMX小轮车

19、。山地自行车是专门为越野（丘陵,小径,原野及砂土碎石道等）行走而设计的自行车，一九七七年诞生于美国西岸的旧金山，正式命名为山地车则是在两年后的事。 自行车虽然始于欧洲,但美国人发明的山地车却一扫传统的自行车概念，将一股新风吹遍全球。BMX小轮车全名是BICYCLEMOTOCROSS（自行车越野），它是在70年代中后期在美国兴起的一种自行车越野运动，由于它的车型比较小，轮胎比较粗而且比赛的赛道也和越野摩托车所用的赛道十分相似，所以有了这个名字。这项运动很快在青年人中流行起来，到了80年代中期开始把BMX拿到平地，滑板的场地里玩，成为现代极限运动的重要项目。 以山地车和BMX小轮车为代表的“越野自

20、行车”似乎都只是为运动而生的。是不是“越野”就只能是运动呢？没有旷野的城市里就没有“越野”的空间需求吗？答案是否定的。 以汽车为例，越野汽车国际上简称G型车，通俗说法叫SUV，是指适合能够适应恶劣道路环境及野外行驶的车辆，适合爬坡、涉水等恶劣环境。请注意，这里所说的是“适应恶劣道路环境及野外行驶”并不仅仅是“野外行驶”，在城市里，也或多或少存在泥泞、坑洼、不平、沙石等“恶劣道路”，这样的道路，对“养尊处优”的普通汽车而言，简直就是“苦不堪言”，甚至“无法工作”，但对“吃苦耐劳”的越野车来说，这些都只能算是“小菜一碟”， 它们突出的优点是，四轮驱动或者叫全驱动，马力强劲，载重量大，越野本领强。于

21、是，我们在城市的道路上也会看到很多SUV越野汽车，“城市越野汽车”已是一个很大的细分市场，成为城市的一道风景。 那么与汽车同样属于代步工具的自行车和电动车，同样面对着这样的问题，随着城市化进程的加快，城市道路的更新速度和管理力度已经越来越赶不上城市建设的步伐，城市里会出现许多坑洼不平、沙石等“恶劣道路”，特别是遇到恶劣气候，积水、泥泞等状况不可避免，面对这种情况，自行车、电动车相比汽车的能力更弱，既然汽车都有这方面的功能考虑，那么自行车和电动车就更需要了。另一方面，跟汽车相比，自行车和电动车的消费群体更大众化，主要以城市普通市民为主，因此，其功能也应该是大众化和多样性的，而现在自行车和电动车的

22、多趋向于时尚性的方向，更多注重外观，而在功能实用性上开发不足，因此，实用功能的延伸应该是行业的方向，而象上述“城市避障”功能（为了更加形象，以下称为“城市越野”），从目前来看，还是一个尚待开发的细分市场。 三、津?阳光品牌的营销定位 因此，津阳光品牌的定位应该是瞄准公司技术力量集成的防水型专利产品和“城市越野”功能的市场需求，延伸其他“城市越野”功能，在消费者中植入品牌的“城市越野性”个性特征和形象，打造国内一流城市越野型自行车电动车品牌，从而形成品牌的差异化，赢得更多消费者，扩大市场占有率。用两句话形象地表述，就是： “技术与市场互动”、“品牌的个性塑造”。 依据上述总体营销定位，津阳光的目

23、标市场定位为城市里经常外出或者在户外时间较多的市民，形象地说，就是“户外行者”。按照市场开发五层次分析，这部分消费群体正是津阳光品牌产品的用得上、买得起、信得过、看得中、急着用的消费者，具体包括： 1、工作距离适中的普通上班族（每天上下班时间步行太远、乘车太近） 2、工作地点多在户外的从业者（工作内容需要在户外比如邮政、快递、送水、家电维修人员等） 3、生活中需要经常在户外多点往返者（比如家庭主妇、与父母分居的年轻人等） 第二部分 津?阳光品牌的营销策略“让消费者行动” 一、产品策略 1、产品内涵：综合考虑产品的有用性、物质性、附加属性的统一。 ?产品核心功能：满足城市户外消费者“城市越野”即

24、防水、防尘、防震、电机持续工作长、故障率低等。 ?产品品质：产品品质定位于中等偏上档次，以符合品牌技术优势，实现产品价值与目标消费群体的“和谐”和利益最大化。 ?产品外观：秉承津阳光品牌一贯的时尚外观特色。?产品包装：为突出产品“城市越野”功能，产品包装应考虑安全性，采取成套多层复合包装。 ?产品品牌：为打造津阳光品牌，采取统一品牌策略。 ?产品附加属性：送货上门、电机保修十年。 2、产品外延：优化配置产品组合。 产品线：防水型、防尘型、防震型等。 产品线的延伸：在主打“城市越野”性车系基础上，向上延伸运动型车系和向下延伸普通代步车系。 二、价格策略 在价格制定上，综合考虑成本导向法和需求导向

25、法进行定价，以制定出最优的产品价格。 采取较高的价格策略，以突出产品的技术、性能优势，树立产品和品牌形象，快速占领“城市越野”这块新市场。 可适当采取推广期折扣、团购折扣、性能体验者优惠等优惠价格策略。 三、渠道策略 分销渠道不宜过长，总体上采取“直营专卖店与区域经销商相结合”的渠道策略： 1、选择重点城市由企业开设专卖店，也可以同时建立分公司，然后以此为基础发展当地的分销商和二批商，逐步健全销售网点。 2、对于其他非重点城市由生产企业通过各种形式的招商活动，建立各区域市场的经销商网络，由经销商负责进货和运用各种模式销售，生产企业给予广告和售后服务支持。 尤其值得一提的是，对于津阳光这样的有着独特个性优势的品牌来说，大力发展专卖店是非常重要的。由生产企业帮助经销商开办，品牌单一，管理到位。有统一设计的店招、装潢、店内广告，有统一企业形象宣传，可以集中宣传企业实力，宣传产品品牌，展现品牌形象。有规范的的导购流程和经过培训的营专心-专注-专业