上海卖场商超进场条件(共12页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上上海卖场商超进场条件2012一、说明笔者在2012年初接触了上海部分大卖场以及连锁便利店，现将各超商的进场条件形成本文，以方便各位同行。本文所涉及的主要是冷冻冷藏食品，包括账期、配送、条码费、进场费等。二、卖场、超市进场情况卖场开户及进10个条码产品所需费用序号名称门店数进场/开户费标准（元）进场/开户费合计（元）进店条码数条码费/新品费标准（元）条码费/新品费合计（元）费 用 合计 （万元）备注1家乐福22 10,000 220,000 10 2,500 550,000 77 2沃尔玛20 5,000 100,000 10 1,000 200,000 30 3乐购2

2、2 20,000 440,000 10 2,000 440,000 88 只进上海卖场4卜蜂莲花21 10,000 210,000 10 6,000 60,000 27 每条码交6000元可进21家店5麦德龙5 打包计算15 6世纪联华37 100,000 10 500 185,000 29 不含标超，标超400余家，费用与卖场一致7农工商55 打包计算100 A、B类大卖场50余家，C、D类标超、便利店220余家。首次进场不多于10个条码8山姆店1 10,000 10,000 10 无1 9合计183 366.5平均单店费用2万元（另农工商220余家标超未计入）卖场开户及进20个条码产品所需

3、费用序号名称门店数进场/开户费标准（元）进场/开户费合计（元）进店条码数条码费/新品费标准（元）条码费/新品费合计（元） 费用合计 （万元）备注1家乐福22 10,000 220,000 20 2,500 1,100,000 132 2沃尔玛20 5,000 100,000 20 1,000 400,000 50 3乐购22 20,000 440,000 20 2,000 880,000 132 只进上海卖场4卜蜂莲花21 10,000 210,000 20 6,000 120,000 33 条码6000元可进21家店5麦德龙5 打包计算15 6世纪联华37 100,000 20 500 37

4、0,000 47 不含标超，标超400余家，费用与卖场一致7农工商55 打包计算100 A、B类大卖场50余家，C、D类标超、便利店220余家。首次进场不多于10个条码8山姆店1 10,000 10,000 20 无1 9合计183 510平均单店费用2.78万元（另农工商220余家标超未计入）A家乐福1、家乐福在上海共有22家门店，家乐福自身没有建立配送体系，要求供货商直接配送2、每家门店进场费1万元，合计22万元3、每个单品每店条码费2000元，另收每个单品每店500元的样品（赠品） 即每个单品共计费用（2000+500）*22家4、每供应商每月开展一次促销活动，促销活动包括海报+场地促销

5、（堆头、端架等）。 每次促销活动共收费3万元（22家店同时进行促销）。5、结算价格：按不含税供价16%返点。6、账期： 60天，每月底对账、开票，再60天后，逢结算日结款，（注：结算日：每个品类每月在固定日期结款），7、前期进场费用、促销费用必需先行支付，销售产生后，后期促销费用可从供货商账户扣除。8、进场费、条码费、样品赠品这三项是硬性要求，不可谈判；促销活动可谈。9、部分门店要求派驻促销员，促销员招聘、薪酬均由供货商负责。10、如需针对个别门店开展促销，另行谈判。11、家乐福供货商间转移产品仅需付较低转户费用，如其中一家非家乐福供货商，则需重交进场费、条码费。B沃尔玛1、沃尔玛在上海共20

6、家卖场，另外在苏南还有7家卖场归上海公司管理。2、沃尔玛新供应商开户费5000元/店，上海地区共计10万元。3、新品条码费每单品每店1000元。4、提供冷链配送，冷链每周收货2次，配送扣点3.5%。5、月回款返利扣点8%。6、账期：货到60天，以冷链大仓收货时间为准，60天后结款，单张货单或合并货单，每周均可在指定日期结款（即每月可结4次款）。7、进场合同不捆绑促销活动，促销活动需另行谈判8、促销活动会要求经销商补足促销活动前原有库存的价差。9、上海地区海报每档2万元/单品。10、由于其冷链不负责退换货，其苏南7家卖场分布在6个城市，退换货需经销商自行上门处理，因此，做苏南7家门店需谨慎。C乐

7、购1、乐购在上海共22家卖场，（华东55家，含上海），提供配送，不可挑店做。2、由于实行品类管理，新供应商首次最多只能有10个条码进场3、条码费上海每个条码（单品）2000元，（若统一进华东55家卖场则条码费为1000元）4、开户费（进场费）为每家卖场加收10个条码费，即只进上海卖场，则每家进场费2万元，若进华东55家卖场，则每家进场费1万元。5、月回款返利扣12%，配送费扣4%，年度返利另行谈判6、节庆费：共7节3庆，每次每供应商交500元，即每年交5000元；海报每期每单品1000元。7、账期60天8、另有促销员管理费等杂项小费用。D卜蜂莲花1、卜蜂莲花在上海共21家卖场，提供配送，不可挑

8、店。2、进场费每店1万，条码费每单品6000元（可进21家卖场）。两项费用可后期从我账户扣除，不用预交3、月回款扣除10%，配送扣除3%，账期45天4、海报（DM）每档6000元，每档间隔24天。5、仓库不收低于三分之二保质期的产品E麦德龙1、麦德龙在上海共5家卖场（全国48家），由麦德龙提供配送2、开户费、条码费打包计算，上海卖场15万，全国7080万，此费用可于后期从账户扣除。3、按进价全额回款，除配送费用5%外，不另扣点。4、账期60天5、海报每期每单品2万元6、促销员、促销活动另行谈判。F世纪联华1、世纪联华在上海卖场共37家，需由经销商自行配送。2、世纪联华卖场开户费为每供应商10万

9、（可进37家卖场，不包括小型超市标超），此费用需先行支付。3、卖场条码费每单品每家500元，此费用可后期从我账户扣除。4、节庆费：每供应商每年2000元5、月回款扣点8.5%，（按净进货计算，即每月扣除退货部分）。6、账期30天7、促销活动方面，总部只控制海报，每档30004000元（分淡旺季）；卖场现场促销需分别与各个卖场自行谈判。8、世纪联华在上海共有标准超市400余家，品牌包括华联、联华，供应商进场需另订合同，另外收费，据卖场采购介绍，其收费水准与卖场水准一致，两份合同一定会拿来相互比较。G农工商1、农工商在上海约280家门店，其中A、B类大卖场50余家，C、D类标超、便利店220余家。

10、2、农工商在华东（含上海）、安徽、江西等地共470余家门店。3、农工商不提供配送，需由经销商自行配送。4、进场费用打包收取，每家经销商收取开户费100万，首次进场不多于10个条码，可配送全部470余家门店。5、扣点：年返利扣5%，信息费扣0.5%，结账（月回款）扣3%6、账期60天7、进场合同内含促销活动两次1）春节前后60天内（节前55天，节后5天）的销售，POS机自动扣3%2）每年11月有18天的促销活动，POS机自动扣2%8、促销活动分绿色通道客户、非绿色通道客户两类，绿色通道客户每年需另交40万元费用，享有更低的促销优惠以及优先权，例如海报，绿色通道客户每期每单品5500元，非绿色通道

11、客户70008000元，（节假日期间海报收费向上浮动1000元）。9、农工商体系内有一个“红利卡”活动，即持有卡的顾客可以较低价格购买指定商品。参与红利卡活动，需将供价下调30%10、农工商旗下的好德、吾缘、好的等便利店，需另行谈判，不包括在上述范围内。H吉买盛1、吉买盛在上海共15家卖场，原有开在外地的门店基本关闭。2、据采购介绍，吉买盛在2012年春节后，将与联华合并，将来可能合并采购系统，因此，现阶段暂时不谈进场。3、进场费、条码费打包每家卖场50006000元，合计78万元。4、账期60天5、按供价结款，不扣点6、其它杂项收费项目比较多。7、主要与新供应商接待处沟通，数据不够准确。I沃

12、尔玛山姆店1、沃尔玛山姆店在上海地区仅1家卖场。2、进场费1万元，首次进场不超过12个条码，没有条码费等其它进场费用，进场费可从我账户扣除。3、年返利扣点6%4、账期60天5、促销活动另外谈判J大润发1、大润发在上海有14家卖场，马上要新开一家。2、进场费、条码费打包约在2030万元3、其采购经理出差未归，以上情况主要从其助理处了解的。另外欧尚（6家）、易买得（4家）暂未联系。三、标超与便利店进场情况便利/标超开户及进5个条码产品所需费用序号名称门店数进场/开户费标准（元）进场/开户费合计（元）进店条码数条码费/新品费标准（元）条码费/新品费合计（元） 费用合计 （万元）备注1快客便利1,20

13、0 150,000 150,000 5 30,000 150,000 30 2全家便利637 180,000 180,000 5 30,000 150,000 33 条码费为每店50元3联华标超450 200,000 200,000 5 40,000 200,000 40 4合计2,287 103A、快客1、共有1200余家便利店2、新供应商收取15万元的建档服务费（即进场费3、铺货费用每条码3万元（即单品进所有便利店所收取的条码费）4、零售价格为供货价格顺加2530%，5、配送返点4%，冷链配送返点10%6、海报每档5000元，陈列单独收费7、另收取月返点，目标返点，具体另议，（目标返点即达

14、到指定销售额给予的返点）。8、快客与联华标超属同一体系，先谈联华标超，可减部分进场费。B、全家1、上海、苏州、杭州共有637家便利店，上海590家，上海在2012年底将达到900家。2、开户费18万元3、条码费50元/店，总计约每条码进所有店3万元。4、物流配送返点7%，月返点4%，年返3%（可谈），信息、广宣扣点1.5%5、前台毛利3235%，（即零售价为供货价格顺加）6、账期60天。7、海报每档2万元，跳卡每档5000元（跳卡为全家发行的小张宣传卡片）8、冷链物流配送1213%。C、联华1、共有标准超市450家，2、开户费20万3、条码费每单品4万进所有店。4、账期60天5、物流配送5%四

15、、5/10/20条码进场费用预估1、以下便利/标超开户及进5个条码产品所需费用序号名称门店数进场/开户费标准（元）进场/开户费合计（元）进店条码数条码费/新品费标准（元）条码费/新品费合计（元）费用合计（万元）1快客便利1,200 150,000 150,000 5 30,000 150,000 30 2全家便利637 180,000 180,000 5 30,000 150,000 33 3联华标超450 200,000 200,000 5 40,000 200,000 40 4合计2,287 103全家便利条码费为每店50元平均单店费用450元2、以下卖场开户及进10个条码产品所需费用序号

16、名称门店数进场/开户费标准（元）进场/开户费合计（元）进店条码数条码费/新品费标准（元）条码费/新品费合计（元） 费用合计 （万元）1家乐福22 10,000 220,000 10 2,500 550,000 77 2沃尔玛20 5,000 100,000 10 1,000 200,000 30 3乐购22 20,000 440,000 10 2,000 440,000 88 4卜蜂莲花21 10,000 210,000 10 6,000 60,000 27 5麦德龙5 打包计算15 6世纪联华37 100,000 10 500 185,000 29 7农工商55 打包计算100 8山姆店1

17、10,000 10,000 10 无1 9合计183 366.5注：1）乐购只进上海卖场 2）莲花每条码6000元可进全部门店 3）农工商进场费可进A、B类大卖场50余家，C、D类标超、便利店220余家。首次进场不多于10个条码平均单店费用2万元3、以下卖场开户及进20个条码产品所需费用序号名称门店数进场/开户费标准（元）进场/开户费合计（元）进店条码数条码费/新品费标准（元）条码费/新品费合计（元） 费用合计 （万元）1家乐福22 10,000 220,000 20 2,500 1,100,000 132 2沃尔玛20 5,000 100,000 20 1,000 400,000 50 3乐购22 20,000 440,000 20 2,000 880,000 132 4卜蜂莲花21 10,000 210,000 20 6,000 120,000 33 5麦德龙5 打包计算15 6世纪联华37 100,000 20 500 370,000 47 7农工商55 打包计算100 8山姆店1 10,000 10,000 20 无1 9合计183 510平均单店费用2.78万元2012/1/15专心-专注-专业