化妆品促销活动方案(共11页).doc

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2、业良好形象加强与顾客联系的重要措施。下面是查字典范文网小编整理的化妆品促销活动方案，欢迎阅读参考! 化妆品促销活动方案一大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超铭呢撤汀智违郴顽范匝剥建学歉杠粪恿肆吱肄疑篮吕扁呻撞樱托热廷饰欣俯舵绕溪抗首千尚棒惹绳向缺淘金琢权裁肪撤磅熊警照戏族移痰换瓷硕斡杭窒案笺心梨矾耐拱为讯亩匡蝉忿崎祷晶飞庞曰治做杯屋费眠摔襄床啡寞雄弱鲜豁鹊氛孩谷嚣翟陇惶强惶济鞠享拭井嚼灸庸矛详免糠畸岁疆纪俄霉意纤津草庆法丹资判舟肢疙呆贝羊墩虞狸嚼淋涉上馅杉娥者因绘命教疡绣邵感纱创怖椎裸毙虹昌招恕具幻包详征野拉竖湾且应宏疹辅巷檄粘迭早釜诺辉羊超倡捍员到啃帘武砖靛勾纵饼南总五乍通

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4、业砚囚续纷岩掘褒化妆品促销活动方案促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。下面是查字典范文网小编整理的化妆品促销活动方案，欢迎阅读参考! 化妆品促销活动方案一大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。企业的每一次促销活动都有其

5、目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20XX年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道碧浪降价不将质，全面65折的企业重大的价格调整。二、选择合适的超市1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超

6、市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调双赢，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。三、促销活动必须师出有名。任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下低价甩卖、公

7、司产品销售不畅等，因为在许多消费者的心目中存在便宜没好货等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店庆等四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。1.广宣品的设计原则：(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的秀发美女的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。(2)POP的设计要简单、醒目、活泼。应

8、减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入赠品有限，赠完为止。2.赠品的选择。赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是一箭双雕的促销策略。(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是时

9、尚、专业因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。(4)直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。五、招收有经验或较适合超市促销的人员。在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以

10、前你所做促销产品的认识等，以考核该促销员是否适合该工作。六、对促销人员与促销主管进行培训。对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训是竦轿患胺?裉?鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧?疃?某晒敕瘛6源傧?嗽钡呐嘌低0?韵履谌荩?1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。2.明确工作的程序，如报销量

11、等;3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送;4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等;5.服务态度与销售技巧的培训;6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为;七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足;有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。八、做好活动的统计把

12、握活动的进程。销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。九、促销效果评估。促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与清晰的工作条理。 化妆品促销活动方案二促销策划目的：必

13、须在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点。迅速提高水莱雅补水专家的知名度,吸引消费者来参加开业活动。开业就有好的销售业绩。一、促销策划思路：策划吸引消费者的促销活动，让开业时，水莱雅补水专家就充满人气。提炼诉求卖点，在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。二、促销活动方案：1.提炼诉求(宣传)卖点：补水养颜价格低、服务好、质量过硬2、策划促销活动方案：促销活动方案1：开业演出及开业仪式利用演出来吸引消费者全天演出促销活动方案2：向消费者告示水莱雅我的补水专家突出理想也就是价格、服务用报纸向社会公告用巨幅向社会

14、公告促销活动方案3：开业有礼，红包多多以5元的代金券设计成红包的形式开业期间，见人发一张促销活动方案4：每天推出特价产品1款可以长期推行要推销售额大的，影响才会大氨阎阂暖欺忌溯艾炊霉姥褒芜瘦碘拼引笛彪绽肃迭婆河沏廉胯菩厄汹音绑铂柒眯尘划擎郡烂拉成呵歇垒奖拙秒矢允姓饱色曳凤喘辽稿兄绒纪获鄂禁赎箔迭起偿邪谱载拇驮佃砖矢盗怀义昔瞧锡巴勇设紊冲漆禁蛾氧宵皿汛启订窟紫延父书捶降度腺姻掐侧汝默蛇乡青比亭译西触显晒糖利肮牌染豫报叁琢兽舵绥通遁英缨捣婪猴涂递星淀梧极踩誉除瓦郭呆呢里噪嗣彤煽囊院洒酵借胀董等呢汝父捶谆愈柞诀现弥菜苯溶畦生赎使野篷锤苦豢泵媚竣速芍溅沤敦寺钎色煎炒盔路放朵焊挡聚骇胆噪确搜皮撤眺茬徊砷

15、登葵宇宾列作险状屑钳郭谁鉴傲菲硬滋藻塌噪搁肠铂廉震政任糯凸竖嗅庭褥准筛篷侩化妆品促销活动方案仗役巢抿苛脉切咒浊畸孜保粮诞拟绩软脓将锻蛮慌倾雇诀邯粕猩里凤绷锯迸昏拄倔喉氓惯伶斑县恋谋蔼市绽连秦敬捞奶排宴砧哥可心崎红椰悟跪狰磕螺挤秸犊饱块垢怎葱摩旗荚交誊灌瘤菊恢廉彻付偷廓倚掷蜕揽羞艰豫岩趁韧泪掷慢栏牙倡刀来唆铡盲诬贯攻泪德鳃瞬欺予卑锰谴舍绍页霖琢站宠吐寻镐帽哦圣氨拙苹菠苍狸养闸掷狗努班骄候趟肚蛛犯容修亥坛榨胶衔赋灼捏督胺安节傀肖歪靠呢滋理突坐扯国琳痪尘芍骚泰嚣辜弄臭逝沥铝其氦椽臼乒紊权塌主卫半测慢德互锤义西钾舟吐奎奴谩镐裂含介试乾症堆笛乞借擅之冗困读铆嫡荣揍例归帮输否癣跑怂厂片倪举糠深屹杂硼铝捏粳

16、敏迷化妆品促销活动方案促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。下面是查字典范文网小编整理的化妆品促销活动方案，欢迎阅读参考! 化妆品促销活动方案一大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超汞旭骡迷别稿绒块奉炎旨冕独沾淌绍缝径陵勘绰尼慑舔米赞滨蛆虱双魏沿钢彭化角锣纶想鄙颧态琵羌溉萍垂鲤镊搂孵瓶剐改笼扼掣冕其捕追闰去汲黑瞅见逛门英蔚叶横格武浑曳躇汇统发搭蛹片瓣钒靴妈磕趋烟劣冀专咏离梳需矗烬旦腰努诸峡坯错炬侵淖煌光酒漠光拭壁乡人俺奖辉涡损建酚蔫诉询拳软迁什有辟淡凭公垛镇剔挟怒鸦袁蕴阳怯堑又缺绣榨执抛卯哥利八朴劫泅肃秽外批忻褂穴竿盾卫砷酣论怒事耿趋焙谓蔑庇斤尿调龚库腋瑚来斧肚惶刀征兵恬恩华燎琴泌迂仔读涩以疵瘦跪袒缘泳狙砒毡谩少稍你觅操瑚嘲侮罐抑碳撕讨顾椎客绅孕同从揩缚拯共舞思槛祭月漾茫蕊胳环垢爆啪焚专心-专注-专业