家居开业活动策划方案概要(共7页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上一、 梦想无止境, 追求不懈 每个人都在苦苦思索自己存在的意义, 每个人都在追求 自己的人生价值;每个人都不会满足自己的拥有,每个人都有更高的梦想。 追求更多的 物质与精神财富,追求更高的生活品质和审美品位,是人类的天性。特别是那些已经取得一 定成绩的人们,他们已经满足了自己最基本的生存需求,大多也形成了自己的社会关系,特 别是已经形成了家庭,或即将形成家庭。对于他们而言,让自己获得更多的财富和更高的社 会地位, 让自己被周围的人承认和尊 重, 让生活变得更加丰富和有品位、 寻找和确定自己的 人生方向和价值,将成为最主要的追求。 不满足,不懈地向前奔跑、向高飞越,用积

2、极 的态度面对人生世事, 这是每个人都应该拥有的生命态度。 二、 我要飞得更高 1、 美 家家居品牌建设的意义 云龙广告认为:对于企业而言,其资产可分成实体资产和无形资 产两种。前者如土地、厂房、人才产品等,后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、 制度等。其中品牌是企业的重要资产,它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形 的东西,并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益,使企业永远 立于市场竞争的不败之地。 2、 美家家居广场品牌建设的基础 (1 美家家居广场 的经营理念 美家家居广场向消费者提供更高品质的产品和更优质的服务,追求完美的产 品和完善的服务。实际上美

3、家代表了不满足,积极主动地去向上追求的精神。 (2 美 家家居广场的经营模式 美家处于市场渠道的中游,是联接品牌生产商和消费者的中间环 节。这就使美家必须不断追求服务的升级,并能促进品牌生产商不断追求高品质,带给消费 者更高的产品享受。 (3 美家家居的战略目标 美家家居的目标是能够形成影响毕 节的家居商场品牌,更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢,这体现了美家家居高瞻 远瞩、向更高的目标努力追求的态度。 (4 美家家居面对的人群 从企业来看,美 家需要面对品牌生产商、代理商,各种社会力量,以及所有大众消费者;从美家家居商场来 看,商场的目标消费群定位在已经拥有一定收入和住房,追求生活品位

4、的时尚人士。目标消 费者的具体特征是年龄在 25-45岁,一般已经拥有自己的家庭,至少拥有自己的住房,工作 和收入比较稳定;喜欢追求音乐、电影、文学等精神层次的享受,追求时尚,强调生活的品 位和丰富;爱好交际,经常活跃在各种应酬和娱乐场所。 目标消费群图 3、 美家 家居品牌核心内涵 我要飞得更高! 美家家居以一种积极向上却不浮躁的生活态度, 除了能充分体现美家家居自身的基本特征之外,其更加深远的意义在于在向其目标受众倡导 一种永不停止追求的生活态度。 “我要飞得更高” ,象征已经取得了一定的社会成就和地位, 但我们还需要有更高的追求, 目标无限, 追求不止; “我要飞得更高” 不仅指追求更高

5、的生活 质量, 还包括要追求更高的生命质量, 拥有更高的品位、 更高的理想、 更高的生活情趣等等; “我要飞得更高” ,象征着积极主动、激情飞越,蕴含着强大的人文力量,必将直指人心,产 生极大的心理共鸣。 4、 美家家居品牌外延 (1 品质升级 “我要飞得更高” , 代表了美家家居将携品牌生产商和代理商提供品质更好、品位更高、创意更多的产品,代表 了美家家居将为消费者提供更加舒心与愉快的购物环境、更加优惠的价值、更加完善的服务 体系。 (2 规模扩张 “我要飞得更高” ,体现了美家家居的雄心壮志。美家家居不 会满足现有的发展规模,将以自己的品牌优势进行规模扩张,形成影响全区的家居行业的品 牌商

6、场,成为毕节家居经营行业的第一。 (3 精神倡导 “我要飞得更高” ,象征了 美家家居在倡导一种更加积极主动的精神:不坐等命运安排,勇敢地向命运挑战,挣脱各种 对自己的束缚,向更高的目标不懈追求。 (4 价值升华 “我要飞得更高” ,证明了 美家家居与美家家居的所有目标受众的自身价值。生命价值的体现不在于结果,而在于追求 的过程。 三、 品牌传播 品牌核心的内容已经确定了, 那么如何将我们品牌的信息传 递给消费者以达到“美家”品牌的认知、认同?云龙广告在品牌传播方面提出这样的思路: 1、 传播口号我要飞得更高! 直接体现品牌内涵和品牌主张,一方面体现美家家居的品牌利益承 诺,以及企业的精神,另

7、一方面也提出了美家家居在精神层面人生态度的倡导。这句传播口 号可与企业 logo 组合应用, 语句简短, 铿锵有力, 具有极强的感染力。 2、 传播形式 在 品牌核心内涵确定之后, 企业的一切语言符号和行动符号就应该纳入到品牌传播的体系中来, 其中语言符号包括平面形象和视听形象,行动符号则是企业所进行的各种公关和促销活动。 (1 平面广告 这是最广泛应用的品牌传播形式。可以是直接的品牌概念平面形象,也 可以是产品、公关促销活动等的平面宣传作品,通过这种平面视觉作品的创作,进行品牌信 息的传递、品牌形象的建立。 (2 视听广告 视听广告的制作成本较高,特别是电 视广告, 但因为其具有动态的影音效

8、果, 因此传播效果较好。 (3 公关促销活动 公 关促销活动的内容必须能够体现品牌的内涵,有利于品牌概念的深化,有利于品牌形象的树 立, 有利于品牌信息的传播。 3、 传播渠道 (1 报纸媒体 如 毕节日报 、 乌 蒙商情 、等受众面较广的报纸媒体。报纸媒体受众面广泛,建议重点投放。 (2 擎天 柱、路牌、灯箱、候车站牌 在毕节市一些繁华地段,特别是目标消费群集中的地段投放 户外媒体广告,形成视觉冲击力和品牌知名度。 (3 单张折页夹页 属于平面媒体 范畴,一般根据品牌形象稿进行延展即可,投放形式灵活。可在商场、街道、杂志中应用, 大多配合公关促销活动进行。 (4 企业 vi 应用物料 企业

9、logo 、形象、基本色以 及名片、车辆等 vi 应用物料,都可有效地传播品牌形象。 (5 公关促销活动 公关 促销活动能够与目标消费群面对面的交流和沟通,真实体现企业的品牌理念,让目标消费群 切身感受企业的魅力,是进行品牌传播的有效渠道。 4、 关于美家家居品牌传播一些建 议 云龙广告建议:品牌的建设不是一蹴而就的,需要一个长期的建设过程。对于品牌建 设来讲,首先要具备的就是品牌知名度。对于品牌知名度的提升,一种是媒体轰炸式,如哈 药集团,但这需要有充分的媒体预算;另一种则是在服务上持之以恒,在宣传上逐渐渗透。 我们建议贵公司采用后一种方式,这将有利于我们节省传播成本,却能达到最好的效果。

10、更为重要的是,企业的一切语言和行为都必须考虑到品牌的形象,纳入到品牌建设中。基于 此,建议美家家居的开业活动以一种能够体现品牌内涵、能够吸引目标消费群的创新形式出 现。 四、 美家家居 “我要飞得更高” 时尚格调k歌会开业 party a 、 活动关键词 品 牌、品位、品味 积极 向上 挑战 b 、活动主题 “我要飞得更高”美家家居大型时 尚格调k歌会开业 party 根据美家家居品牌内涵,本次活动采用“我要飞得更高”为主 题的大型 party ,主要是以开展我要飞得更高歌唱 k 歌比赛,并以此为中心内容开展一 系列时尚、 有品位文艺的 party 活动。 c 、 活动意义:每一次公关活动都应

11、该纳入到 品牌建设体系中来,特别是像开业庆典这类的活动,更是迅速提高品牌知名度、进行品牌价 值等信息传达的有利时机,也是向品牌生产商、代理商展示企业实力和决心、赢得其信任的 机会。通过这个活动,以及结合媒体的宣传,形成目标受众范围内的广泛影响,树立品牌形 象。 d 、活动时间:年 月 日(待定 e 、活动地点:美家家居商场门口或爱民广场 建议尽量在美家家居商场门口举办本次活动,这样有利于人流在向商场的行动的过程中展示 商场商品。 f 、 活动创新点 以 party 的形式, 避免了与一般开业活动锣鼓喧天的俗气 雷同, 使开业活动与同行业相比具有差异性, 并且适合目标消费群的行为特征 , 而活动

12、的主题 歌曲又暗合了企业的品牌内涵, 可以有效地提升品牌的形象; 以 party 的形式进行开业庆典, 这种创新的形式必须吸引新闻媒体的目光, 从而达到新闻宣传的效果。 f 、 活动内容:1、 领导致词部分 简短的领导致词必不可少,他直接体现企业文化,体现美家家居对参加活 动的美好祝愿。2、 歌手献歌部分 可选择由前期初赛胜出者之间进行 , 控制在 6名之内 , 期间穿插相应 的歌舞 , 在歌曲的选择上, 大多是能够体现 “飞得更高” 的理念和能够引爆现场气氛的。 3、模特表演 邀请模特进行“美家家居唯美时尚 show ” ,美女与唯美精雅的家居商品相得益 彰,起到很好的口碑传播效果。 4、观

13、众互动节目 (1现场 k 歌 , 挑战冠军 (奖品若 干 选手由报名选拔和私下安排选手 可事先安排几对活跃气氛 (2 抽奖活动 隔 一定的时间段就进行一次抽奖,观众根据事先发放的卡片号码直接获取不同等级的奖品。 以上活动为计划内的活动主体部分,穿插进行,具体活动方案和时间流程待方案及演员敲定 下来之后再进行规划。 5、活动小创意建议:(1入场时每个人都发送一张卡片, 卡面上有卡号,尾数是奇数者给男士,尾数是偶数者给女士,现场可进行速配游戏。和现场 抽奖活动 . g 、 观众组织和参与 1、 dm 直投杂志夹页 在前期的乌蒙商情 dm 报纸中 夹一页市调问卷,读者将问卷填好回寄的赠送一张当天的入

14、场券(如回寄人数太多,可改成 随机抽取的形式 ; 也可直接在 dm 直投报纸中夹入场券。 入场券可领取礼品若干 2、 赠送 选择一些目标受众比较集中的行业和公司(如广告公司、律师事务所、学校、政府机关等 , 直接赠送团体入场券。 3、嘉宾邀请 邀请品牌生产商、代理商的公司光临本次活动。 4、 集报花换入场券:可与报纸媒体联合, 进行集报花活动。 又相当于对美家家居免费的 宣传。 h 、工作职能划分 1、美家家居广场 负责开业当天协作伙伴的联络(视企 业需要与否 、促销政策的制订等工作。 2、云龙广告企划 负责品牌策略的实施、宣 传内容的制作、 前期广告宣传的具体实施 . 具体物料的制作、 活动

15、流程的控制和调整, 以及辅 助美家家居的上述工作。 五、 促销活动建议 为配合 party 活动, 使品牌传播更加有 效, 云龙广告建议美家家居在开业前后开展一系列的促销活动。 1、 购美家家居商城产品, 免费提供装修设计方案 因为要面对很大一部分刚入住新房的群体,而且这也是大宗购买 家居用品的群体。 对于这部分群体, 可以免费向其提供新房整体的装修设计方案。 2、 超 低价打折 与品牌生产商、代理商协商,制定打折优惠政策。云龙广告建议为每天前 10名购物者可享受五折优惠, 11到 20名可享受六折, 21到 30名享受七折, 31到 40名享受八 折, 41名以后享受九折。 3、短信竞猜活动

16、 与毕节通信运营商合作,每天推出一件 商品,展示零售价,由用户发送短信给出代表价格的数字,每条短信收费,期限为三天或五 天。 其中出价最低且是唯一出价的用户可以此价格购买此商品。 4、 买商品赠代金券 在 美家家居购买商品 XX 元以上的, 可获得相当于所购商品总价的 10%代金券, 凭此代金券可在 商城再次购物, 从而吸引消费者重复购物。 六、 媒体投放组合策略 1、 开业前 (1 平面媒体:乌蒙商情 投放日期:每周乌蒙商情 各一个整版 投放形式:投放内容:活动平面形象 投放周 期:1个月 投放理由:乌蒙商情 是毕节市影响相当广泛的一家dm报纸, 乌蒙商情 是毕节发行量最大的一家dm报纸也是

17、唯一的一家,其特点之一就分众化明显,影响范围广 且容易锁定目标群体。 主要针对全区单位 投放预算:2400 0毕节日报 投放日期:11. 1411. 22乌蒙商情11. 14整 版 11. 22通栏 11. 29整版 投放形式:毕节日报普通版整版黑白 乌蒙商情 头版正版2期31x25通栏1期50x66(3 电视媒体 毕节电 视台公共频道投放日期:每天; 投放形式:d1(7:00 22:30 投放内容:活动电视广告 15” 投放周期:1个月 投放理由:毕节卫视公共频道受众较广,而 d1、 b5是大部分 目标受众在上班之余看电视的时间段, 在此时间段投放效果较好。 投放预算:待定 (4 dm 直投

18、媒体 投放周期:1期; 投放形式:8开105克2万份 一次10000份 投放内容:活动平面广告及商场开业促销信息 投放预算:60000 (5 公交车身广告 投放周期:1年; 投放形式:2辆公交车车身 投放内容:活动平面形象 (开业当月 后期企业形象广告 投放理由:公交广告流动性强,接触到广大的人群,受众面广泛;通过地点的选择锁定企业的目标受众,引起广泛关注和强大兴趣。 投放预算:43200 2、开业后乌蒙商情整版 毕节日报半版 投放内容:软新闻美家家居 party 开业, 时尚格调装点盛夏 投放理由:在活动后一天发表软文硬作的文章,介绍活动盛况以及 现场图片,引发受众的讨论,制造新闻舆论点。专心-专注-专业