宾馆销售部年终总结与密封企业技术工作总结汇编(共22页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业宾馆销售部年终总结目录第一篇：宾馆销售部年终总结第二篇：销售部年终总结第三篇：xx年销售部年终总结第四篇：销售部年终总结第五篇：销售部年终总结正文第一篇：宾馆销售部年终总结xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。存在的缺点：对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方

2、法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在原来的位置上，影响市场部的销售业绩。从个人的销售业绩上看，我的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。这对于我开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1） 销售工作最基本的客户访问量太少。在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有50个，加上没有记录的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正

3、想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4） 新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。5）个人不够勤快、没有严格要求自己，工作和爱情都没有把屋好，爱情是我的一大失败。四、xx年工作计划 ：5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，主管把任务分解到每

4、月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到我身上时，我要完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。第二篇：销售部年终总结销售部年终总结五十天，五十个日夜，在人生当中很微短的一段时间，但却让我拥有了很多收获，销售部年终总结。短短的五十天对我来说不是昙花一现、白白度过，因为在这里的每一天我都有所领悟新的东西、都有所进步。当然，这一切都离不开力

5、度，是它给了我一个学习和展示自我的舞台，但更重要的是在这里学习了很多。领导对我有太多的指引和教导、有太多的包容和理解。公司的宗旨、信念、文化给了我太多的震撼“成功者绝不放弃、放弃者绝不成功”。 “没有完美的个人，只有完美的团队”。意味深长。之前一直有几个疑虑：力度是一个怎样的公司?后来从领导、同事严谨工作的状态中我得到了答案;力度的影响有多大?从萧山人民的口中我得到了答案;力度的前景怎么样?从第三家店的建成、即将营业我得到了答案。很荣幸、也很幸运我进入了力度。在这里我学到了太多：怎样跟新会员交流、怎样进行电话营销、怎样外出收集客户资料、怎样谈单等等。太多的营销技巧让我受益匪浅、让我从以前的纸上

6、谈兵真正转变到了现实中的战常一切的一切似乎太多，却感觉总是那么实用，年终总结销售部年终总结。 健身确实是一个朝阳、新兴产业，市场份额只占那么多，每一个企业都想独揽这块蛋糕，虽然我们的竞争对手在不断变换手段，但我认为力度已经影响了很大一部分萧山人民，甚至是根深蒂固。随着人们越来越重视自己的健康，这块蛋糕我们是吃定了!上学时，报答老师最好的是考试满分，现在报答力度最好的是销售业绩。但很遗憾的是在过去的一个多月里本人却没能做好这点，没能给公司添光彩。但对于新的一年，我充满信心!吸取了前段时间总结的经验，抱着十分的努力，怀揣着公司给我的希望，我坚信自己一定会成功!因为我渴望成功，所以我将重振旗鼓，更好

7、地施展自己的身手!以下是我对XX年的业绩计划详表：月份一二三四五六七八九十十一十二目标业绩5000XX01000010000XX01500010000XX0XX0XX01000010000为了能够完成自己的目标，我总结了以下几点以便及时完成任务：1. 更加努力，多多挖掘潜在顾客。2. 与老会员保持良好的关系。让他们作为枢纽作用，吸收、争取更多的新会员。3. 勤奋。勤奋是客户来源、是成功的基本保证。4. 学习更多的销售技巧。虚心向大家学习，不断进步!建议：我提议公司可以定期举行技能比武。这样的话能让员工自己本身处在一种竞赛的氛围，让自己有一种紧迫感。因为自己的不甘落后，以此来促进销售员的主动性。

8、给予一定的奖励，将会促使大家尝到付出回报的甜头，也可号召大家向优秀学习，为大家传授自己的成功秘诀。相互帮助、共同进步!最后再次表明我对公司领导、对经理的的感谢，因为你们教会我很多，所以也是我的老师，“一日为师，终身为师”。 不管以后在哪里发展，你们永远是我的后盾，我将利用你们教导的各项技能夺得更大的成功!谢谢!第三篇：xx年销售部年终总结销售部年终总结 XX年，是继XX年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡不安的XX年，在

9、集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现将销售部一年来的工作总结如下：一、XX年主要工作情况：(一)经济指标完成情况：销售面积平方米，实现销售万元。(二)项目推进方面： 经过一年的艰苦工作，盛世完成了项目的前期策划及产品功能定位;盛世华城项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位;取得了“五证”;尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确，年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项

10、目建设规模，通过控规调整，建设规模由原来的平方米增加到了万平方米，潜在经济效益可观。基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。(三)部门管理方面 在今年的工作中，我对销售部自成立以来在行政管理、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。商丘亚品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受和认同。 上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。(四)存在的主要问题： 在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是素质水平和业

11、务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。 以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推进集团公司的全面工作。二、XX年工作计划虽然受房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特别是月更是相对平缓，但进入月销售开始回升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。XX年，宏观政策将继续调控房地产市场，政府亦将根据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的发展。但同时我们也清楚认识到，市场的发展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里继

12、续保持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，特提出XX年工作计划如下：(一)指导思想 以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。(二)目标计划 计划实现销售元。(三)工作措施 1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，及时调整销售人员力量的配置。 2、以市场为导向，强力推进项目运作。因此，在XX年的工作中，我们必须集中精力，将盛世华城作为公司的形象工程进行打造，全力以赴抓好销售工作，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。 首

13、先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并采取各种有效措施加强市场调研究及产品的自身研发，确保项目品质具有较强的市场竞争力;其次是要组织强有力的销售队伍，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按计划推进;三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及营销方案，搭建好营销队伍，加强营销人员的业务培训，加大销售工作力度，保证项目销售计划的顺利实现。 3、切实加强销售内部管理，提高销售部整体战斗力。 进一步完善销售部规章制度，加大销售部各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，继续强化对员工的教育

14、和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平，以保证项目的顺利推进。总之，XX年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。第四篇：销售部年终总结销售部年终总结时间过得真快，转眼紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又要在眼前出现。沉思回想这一年，作为部门负责,在公司领导的正确引导下与各同仁合作中,努力的工作，一年来取得了一些成绩，现将总结如下一、全年完成销售业绩统计分析：（一）业绩统计：1、XX年度截止到十一月共销售多层套，剩余套，销售量已达到%，2、电梯洋房已销售套，剩余套，销售量已

15、达到%3、今年月已开始二期小高层，高层，和一幢多层的预售，共销售套，剩余（二）业绩分析：从上面的销售业绩上看，今年的销售工作并不是特别理想，个人认为客观上影响销售的一些负面因素也存在1、国家宏观政策使购房客户群体产生变更,从8月份开始客户访问量急剧减少。2、项目没有进行专业的策划；3、项目广告投入空白，客户访问量少4、一期前五幢楼交工日期延后，在客户心里及社会上造成负面影响较多5、一期交工时园区硬件设施不齐全，如门口景观未做完，园区内道板未铺设等因素造成外观不美观总结建议：从以上总结分析除硬件的建设外，对广告宣传及针对本案的销售策划也要重视起来，因为明年的主导是二期小高层及高层的销售，所以建议

16、公司做好针对本案二期房源的宣传和策划等工作，同时我们也会积极配合公司领导做好所有二期销售的预备及一期后六幢楼的交付使用工作二、人员调整及交接：1、今年9月销售部经理崔博辞职，公司领导决议由我担任销售部经理一职，我本人非常感谢公司领导对我的信任及栽培，通过公司领导及各部门的极力配合，已完成与原经理的所有交接工作，各项遗留问题也已经基本处理完毕，早晚例会及一些日常工作正常开展，今后我将努力学习房产知识及管理，将所学的知识运用到实践中来，绝不辜负公司领导对我的期望。2、自今年8、9月份先后有4名业务员相继离职，销售部又通过末位淘汰制招聘了4名业务员，并对几人进行了房地产基础知识、礼仪、销售技巧和针对

17、本案的沙盘、户型以及小区后期配套等知识的专业培训，现新业务员已具备接待客户及处理一些问题的能力，今后我将对新业务员做定期的考核及培训、一定做到让每一个人都是一名合格的置业顾问。以保证把本案销售的更好，为明年打下坚实的基础。三、一期房源交付使用：1、自今年9月30日开始，一期前五幢楼已相继交付使用，通过公司各部门及物业的大力配合，放户进行的比较顺利，至本月已放户户，剩余户未放户房源也已经全部通知各业主，争取一期前五幢楼所有符合放户条件的房源顺利交付到业主手中。2、12月末针对后六幢楼的交付使用工作也在积极的准备工作中，争取年末前一期所有房源交付成功。四、本年度针对销售所搞宣传活动总结：1、今年

18、月公司通过与本市商场(兴隆大家庭)联合搞了一次买房赠液晶电视的大型优惠活动，宣传后销售业绩明显提升，购房客户反响很好。2、今年10月我们公司相应政府号召参加了由本市房产局组织的秋季房交会，在公司领导的高度重视以及公司各部门的大力配合下，我们销售部得以顺利开展工作，也已经圆满成功，从展会现场的客户咨询量来看，社会各界对本案还是非常认同的。活动总结：从以上的每次活动效果来看，大量的宣传活动是必不可少的，所以希望公司领导在明年同样重视销售宣传工作，我们销售部也一定做好自己的本职工作，力争将二期销售的更好。以上是我的年终总结，如有不成熟或不妥处敬请各位领导及同仁指正，希望你们能够严格的监督并指出我的不

19、足之处，今后我将我将虚心接受各位领导及同仁的建议及意见，并及时采纳和改正，做一个让领导及各位同仁满意的销售部负责人。第五篇：销售部年终总结销售部工作总结时光荏苒，?年已画上句号。回首过去的一年里，在老总的关怀和指导下、在公司各部门的大力支持下、在本部门人员的共同努力下，销售部全年共完成订单?，相比?年有所增长，但仍有待于进一步提高，因此我们要不断总结，因为没有总结就没有提高。现将本部门?年的工作总结如下：一、 做好本职促进步做好本职工作，认识自己的工作范围、工作性质、工作环境，工作起来才会有目标、有动力、有责任。进入销售部已经?了，担任本部门经理一职。通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，

20、在这段时间内已逐步熟悉工作的程序、方向，提高了工作能力，在工作中能够有一个清晰的工作思路，努力完成好本职工作，争取本部门取得更大的进步。1. 以公司为原点，树立主人翁心态公司是销售的原点，是我们销售工作的保障，所以我们必须树立主人翁心态。在工作中，本部门人员能够响应公司号召，时刻牢记：公司发展壮大，个人才能有升展空间。所以在公司内部工作中，本部门人员能够积极配合公司完成如包装、剪线等任务；在对待客户的过程中，本部门人员能够时刻牢记老总经常说的“业务就是半个老板”、“君子有所为有所不为”等等，严格要求自已，不为一已私利，损害公司利益。2. 以客户为中心点，建立良好合作关系企业获得利润，必须以客户

21、为中心，因为，我们要从客户那里赚钱。所以同客户建立良好的合作关系，是我们的发展战略。在工作中，本部门人员通过同客户打电话、上门拜访、让客户把我们当朋友，建立良好的合作关系，了解更多关于客户方面的信息，尽量使我们能够在双方合作的过程中占据主动。3. 以个人为发展点，确立工作重点突破方向业务员推销产品，实际上就是先推销自己业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。在工作中，本部门人员通过相互配合、相互鼓励、相互学习，并不断向公司技术同事及经验丰富的同事请教，努力学习并提高个人业务能力，再结合其独特的个人魅力，通过对客户的了解，确立工作的重点突破方向。二、 面对问题求发展俗话说：“成绩不说跑不了，问题

22、不说不得了”。 在现实工作中，我们不能避免问题的出现，但是出现问题，我们必须坦然面对，无论是自身存在的问题，或是部门内部(本站推荐：)的问题，还是客户提出的问题，最终，我们需要针对问题，努力克服，在不足中寻求发展。1. 自身存在问题（1）管理方面经验欠缺，在今后的工作中需要多向?学习。（2）个人原则性过强，对于某些问题，灵活处理性不够。2. 部门内部存在的问题（1）部门员工同客户沟通的能力有待于提高，与公司内部人员相互协调的能力有待于加强。（2）业务员的业务能力还需要提升，重点表现在报价及执行公司规定不坚决上面。3. 客户提出的问题（1）部分订单货期不及时，其主要原因是本公司有时物料采购周期过

23、长。（2）产品细节不够完善，投诉及退货现象时有发生。三、 制定计划创新高“凡事预则立，不预则废”。在市场日趋激烈的今天，良好的计划是成功的开端，XX年已向我们迈开了坚实的步伐，在新年开端之际，本部门为求力创新高，制定计划如下：1. 解决存在的问题结合以上总结中出现的问题，我们会大力改善与客户及公司各部门的沟通和协调，着力协助生产部完善产品质量，努力提高自身业务能力。2. 销售策略以现有客户为中心，深入突破?等主要客户，重点开发?等大客户，着力维护?等固定客户，确保销售额稳中有进。3. 销售目标年度销售目标是部门未来一年内的核心工作内容和努力方向，缺乏目标在一定程度上就意味着缺乏了核心，通过总结

24、，结合本部门实际情况，现将市场部?年的销售目标明确如下：努力完成?万的销售额，争取实现?万的销售额。展望?年，销售部在老总的领导下和公司各部门的支持下，将继续努力、扎实工作、奋发进取，围绕新一年的工作重点，团结一心，和谐合作，争取在新的一年取得的更好的成绩！以上总结如有不细不足之处，请领导予以指正，我同部门人员一定会再接再厉做到更好。销售部 XX-1-8请阅读以下相关范文：销售部年终总结销售部XX年年度总结XX年销售部总结销售部年终总结销售部月度总结密封企业技术工作总结目录第一篇：密封技术课程感想第二篇：喷嘴自动密封技术简述第三篇：企业技术工作总结第四篇：XX年企业技术中心年度工作总结第五篇：

25、企业技术中心工作总结正文第一篇：密封技术课程感想对于密封技术，我有比较深的认识，今年暑假期间我在新乡市金鑫化工机械厂实习，接触了实际的压力容器制造过程，对制造有了一个深入的了解，设计时要考虑的因素很多，压力、温度、强度、刚度、振动、流量、密封等，其中密封的知识很多，包括法兰的密封、垫片的种类、压力等级等，螺栓、螺母、垫片、法兰都是密封中的关键元件，法兰、垫片等都分为数个等级，要想正确的选用密封标准必须对密封有非常深的了解，因此密封技术这门课是十分重要的。对于要工作的人来说，任何工作中可能用到的知识都要努力去学习，以便为工作服务，密封技术在压力容器制造业中用处，随时都会用到，经过近半年的学习，总

26、结出以下几点学习方法：一、做好课前预习。课前预习是学习的前提，既提高了自学能力，又为学习新知识做好铺垫。能够看懂的可以记下来，遇到不懂的地方作做好标记，老师讲解时自己心里就有了底，会对自己看不懂地方特别用心，更好地学习新知识。二、认真听讲，做好笔记每一课程都是一个有机整体，其知识结构是层层相接的，它们之间有着非常紧密的联系。认真听讲是学习的关键一步。老师讲完一节后及时在课本上勾画出重点、难点、知识点课下认真整理，做好笔记，一方面对所学知识更好地记忆，另一方面还可作为以后的习题集，我认为是一种有效的学习方法。三、独立完成作业每学一节都有与之相关的一些知识点需要我们掌握，老师就将本节的知识容易在考

27、试中以种题型展示出来，精心设计成习题，让我们做作业。一方面老师通过学生作业了解学生掌握本节知识的程度，更重要的是学生通过独立完成作业，掌握本节的知识结构，题型示例。四、及时复习，巩固知识人的大脑对知识的认知是逐步深入的，因此要及时复习学过的知识。这样做不仅可以巩固已有的知识，同时也便于预习即将学的知识，所谓温故而知新。五、正确的学习方法掌握正确的学习方法，可以事半功倍，提高学习效率。我认为联想记忆法比较好。晚上睡不着时，想一下当天学的知识，在脑海中如放电影一样过一遍，确实想不起来的，第二天起床后第一件事就是把它弄会。自我测验法也不错。学过一小节后，自己据重点、知识点出一些题，然后自我测验，也是

28、一种比较奏效的方法。此外还有理解记忆法、机械记忆法、提问记忆法等等。因人而异，选择适合自己的学习方法。第二篇：喷嘴自动密封技术简述喷嘴自动密封技术简述喷嘴自动密封技术：小字符喷码机在每一次关机或开机时，喷出最后一滴墨或第一滴墨都有可能因为墨水循环系统未处于正常工作，而不能进入回收系统。长期以往，会造成喷嘴堵塞。为此，喷码机厂家研发了喷嘴自动密封技术。开机时，喷嘴并没有立即工作，先不喷墨，直到内部的墨水循环系统运行正常后，喷头密封装置才开启，因此喷射第一滴墨时，各个系统已经处于正常工作状态，就不存在第一滴墨的问题了。同理，将要停机前，当墨水循环系统还没有停止工作的状态，喷嘴和回收槽先闭合，就避免

29、了最后一滴墨遗留在喷嘴上，问题也就解决。喷嘴自动密封的优点是喷嘴和墨水循环系统闭合后，喷嘴不再与空气接触，墨路系统成为一个封闭的系统，喷头就很少会堵塞。小字符喷码机a-98 、a-300新式设计，喷嘴3重防堵塞设计。1、使用独立的喷头电滋阀，喷嘴全自动清洗，不需人工作清洗地。每次关机自动喷射溶剂清洗喷嘴及回收管路，自动清洗，保证下次开机时喷嘴和墨水管路畅通无阻，提高运行的稳定性。2、独立的喷嘴清洗程序（逆清洗和喷射溶剂清洗），无后顾之忧。3、喷嘴孔板可单独拆下，置于超声波容器中清洗，堵塞问题轻松解决。第三篇：企业技术工作总结企业技术工作总结一、坚持技术改造，增强企业核心竞争力公司董事会历来注重

30、企业核心技术的提高，对产品从原料到成品工艺，不断地进行优化，使企业产品不断保持国内领先，国际先进水平的地位，企业技术工作总结。针对技术难点进行攻关，使产品的产量和质量都有了大幅度的提高。产成品合格率达到了90%以上。公司新建厂的玻璃熔炉采用电熔炉技术，不仅节(请您继续关注好)省了治理污染的费用，还使产品质量有了大幅度的提高。仅此一项就为企业创造了巨大的效益。占地105亩，建筑面积82800多平方米的省重点工程-13560万件日用玻璃技改项目的落成投产，为公司成为世界一流的钢化玻璃餐具大型企业奠定了坚实的基矗二、坚持质量第一，打造精品品牌公司将产品质量视为企业发展的生命线，坚持实行“产品创名牌、

31、服务重诚信、管理求卓越、市场图发展”的质量方针。建立了产品质量管理工作的长效机制，并通过加强技术装备，严格遵循质量方针和目标，积极推动质量体系的有效运行，确保产品质量和管理得到持续改进和完善。通过认证机构年度监督审查和内部质量审核，不断消除不合格潜在因素，产品质量不断提高，也促进了企业整体管理水平的提高，公司的“”商标被评为浙江省著名商标，工作总结企业技术工作总结。耐热钢化玻璃餐具系列产品被评为“浙江省出口名牌” 、并被推荐为“中国出口名牌产品”。三、坚持严格管理，实现管理增效公司按照“严、细、实、新、恒、齐”的管理理念和营销管理是龙头、生产运行是基储财务管理是核心、成本控制是关键、技改管理是

32、重点、科技进步是动力的管理思想，对照先进企业的目标，努力改进薄弱环节，不断夯实管理基矗同时按照发展循环经济和建设节约型企业的要求，重点抓好节能降耗，降低成本还营销运作。通过技术改造，减少跑，冒，滴，漏，降低物资消耗;通过严抓生产工艺管理，提高产品质量，降低废品率;通过严格控制单耗等措施，万元产值能耗指标达到同行业先进水平，被浙江省评为“绿色企业”。通过加强资金平衡，提高资金使用效率，降低财务费用;通过严格控制非生产性支出，降低管理费用;通过开展节约一度电，一滴水，一滴油的活动，在职工中形成了讲节约，反对浪费的好风气;通过加强营销运作，努力防范市场风险，使产品销售价格超过了预期值。四、坚持深化改

33、革，增强企业企业发展活力公司努力把握时机，注重力度和节奏，积极稳妥推进企业的内部建设，逐步建立现代企业制度。依法组建了董事会、监事会。公司组织机构健全，各项规章制度严密有效。（好）第四篇：XX年企业技术中心年度工作总结XX年度工作总结技术中心XX年度，企业技术中心进一步建立和完善企业技术创新体系，提高企业的技术创新能力，并于XX年11月21日在浙江省第14批省级企业技术中心（建筑企业第二批）认定中获得通过。XX年度，技术中心开展的具体工作与公司发展相结合，以服务工程施工实际情况为工作要点，主要包括以下方面：施工组织设计、专项技术方案审查，在建工程技术监督、检查和服务、指导，技术标编制，技术交流

34、与培训，专项方案评审与讨论会，信息化运行及完善，工法的研发与申报，专利的研发与申报，标准编制等。具体工作如下：一、企业技术管理方面的情况根据集团实际施工情况和发展需要，08年度，技术中心共审批施工组织设计及专项方案约389份，现场技术监督与指导约395人次，协助各项经部或直属项目部解决各类施工难题约35次，组织或参加各类专项方案评审会约28次。确保在建工程项目基本正常，没有发生一起由技术管理工作不到位而引发的重大工程技术质量和技术安全事故。在经营配合工作中，编制技术标书51份，其中轨道交通工程11份；市政公路工程30份；房屋建筑工程10份，成功协助公司开展自主经营与外地市场的开拓。二、企业技术

35、中心的信息化建设及运行情况目前，企业技术中心的信息化建设主要依托公司已部署的网络平台，主要从硬件建设、网络建设、安全及制度保障等基础设施方面进行完善。08年度，公司开始运用宏润网络协同办公系统，技术中心作为其中一部分版块，充分利用宏润oa平台。将施工组织设计、专项技术方案、技术标电子版文件上传，实现公司内部信息的交流，达成资源共享，节约管理成本，提高管理水平。另一方面，企业技术中心已在公司网站上设立了单独的板块，作为一个专业的技术交流平台。分别设立：中心简介、科技要闻、项目管理、科技成果、研发动态、培训研讨、论文专著、工程实例、案例分析、交流论坛等内容。1三、企业在技术中心人才策略方面的情况1

36、、人才储备方面XX年，本中心招入1名大专生，2名本科生，开发机构人员总数达53人。 另外，在技术中心的带领下，集团XX年度城建建工系列专业技术人员中级职称通过评审人数68人，高级职称人数9人。至此，技术中心中专5人；大专9人；本科33人；硕士：6人；其中：高级职称：23人，研究员：2人 ；中级职称：8人 ；初级职称：22人，高级职称工程技术人员占中心职工人数总数的43.4%。2、人才培养方面（1）各类技术交流活动共5次。其中组织观摩1次，共22人次。参与技术交流活动4次，共10人次。（2）各类专业培训共7次.。其中自主组织培训4次，共105人次。参与培训3次，共10人次。四、企业自主知识产权及

37、项目开发方面情况XX年是公司的创新年，根据公司发展要求与实际施工需要，企业技术中心在科技创新工作中，取得6项浙江省省级工法，12项企业实用新型专利，并积极开展国家行业标准的编制工作。1、企业工法的研发和申报根据建设部工程建设工法管理办法要求，08年共申报浙江省省级工法14项：（1）综合管沟预制拼装工法（2）am工法全液压、可控可视旋挖扩底灌注桩施工工法（3）盾构在软弱土层中穿越建（构）筑物保护施工工法（4）软土高水位区深基坑截渗开挖施工工法（5）利用塔式起重机吊装劲性柱施工工法（6）在铁路行车线上采用支架法施工钢管混凝土系杆拱桥工法（7）无承重架防撞墙模板施工工法（8）排水沥青混凝土路面施工工

38、法（9）圆形深基坑无支撑支护复合逆作法施工工法（10）大跨度钢承板内模混凝土拱结构施工工法（11）地铁盾构隧道冰冻法进洞施工工法（12）窄小场地条件下利用屋面吊拆除塔式起重机的施工工法（13）简支梁转换成连续梁的后浇隐盖梁施工工法（14）盾构法隧道施工盾构姿态人工姿态测量工法其中: 综合管沟预制拼装工法、在铁路行车线上采用支架法施工钢管混凝土系杆拱桥工法、无承重架防撞墙模板施工工法、排水沥青混凝土路面施工工法、圆形深基坑无支撑支护复合逆作法施工工法、大跨度钢承板内模混凝土拱结构施工工法六项已获得浙江省XX年度省级工法。2、企业专利的研发和申报13年共申报实用新型专利4项：同步注浆清洗装置、挤压

39、泵改进、盾尾油脂泵改进、集中润滑油脂泵改进，已与专利代理单位签订合同，开展申报工作。目前，该4项实用新型专利申请文件已上报。3、标准申报与编制XX上半年度，积极参加上海城建院主编的钢砼组合桥梁设计规范征求意见稿研讨等编制的相关工作，并取得主编行业标准1项钢管满堂支架预压技术规程（详见关于XX年工程建设标准制订、修订计划草案（第一批）的公示）。下半年度，具体落实行业标准钢管满堂支架预压技术规程的各项工作，包括与同济桥梁系商定合作事项；与建设部标准定额司签订相关合同；准备行业标准钢管满堂支架预压技术规程开题会议的相关材料，包括工作大纲、试验大纲、编制单位组织等工作；完成标准初稿；完善试验大纲，准备

40、行业标准钢管满堂支架预压技术规程现场试验工作；协同宁波质监站进行宁波地区的支架预压情况调研；进行行业标准钢管满堂支架预压技术规程初稿起草工作。在准备好行业标准钢管满堂支架预压技术规程开题会议的相关材料的基础上，9月27日组织召开钢管满堂支架预压技术规程行业标准工作大纲、标准初稿、试验方案专家评审会。10月20日，组织召开行业标准钢管满堂支架预压技术规程标准组成立暨第一次工作组会议，形成第一次会议纪要。另外，参加并完成上海申通地铁集团有限公司和上海隧道工程股份有限公司主编的上海市工程建设规范地铁隧道工程盾构施工技术规范的参编工作，该规范于XX年2月1日起施行。4、创新效益（1）中国国家优质工程1

41、项上海宏润花园住宅小区工程；（2）中国市政示范金奖2项宁波镇海新区主干道一期工程、上海枫泾道路市政工程（在评）；（3）上海市市政金奖上海浦东国际机场二期航站区进出港南侧立交工程；（4）上海市建设工程白玉兰奖1项外高桥粮食仓库项目工程（在评）；（5）上海市优质结构3项上海长宏实业有限公司物流仓库、上海王保和大酒店二期工程、上海浦东国际机场二期工程航站区进出港南侧立交工程；（6）浙江省市政金奖示范工程宁波镇海新区主干道一期工程；（7）全国用户满意奖杭州保俶路综合整治工程。5、其他（1）申报全国建筑业科技进步与技术创新先进企业（2）申报象山县科学技术奖2项： am工法全液压、可视可控旋挖扩底灌注桩在

42、上海轨道交通工程中的应用； 旋喷桩内插型钢工法（荣获XX-XX年度象山县科学技术奖三等奖）。（3）申报宁波市职工技术创新优秀成果奖3项（评审中） 无承重架防撞墙模板施工工法 在铁路行车线上采用支架法施工钢管混凝土系杆拱桥工法 综合管沟预制拼装工法五、企业在产学研合作方面的情况1、同济大学复杂工程地质环境条件下杭州地铁盾构施工关键技术研究2、浙江大学建筑工程学院杭州地铁工程大规模不规则深基坑关键技术研究3、同济大学、上海市城市建设设计研究院行业标准：钢管满堂支架预压技术规程宏润建设集团股份有限公司技术中心XX年12月29日第五篇：企业技术中心工作总结企业技术中心工作总结产品研发方面同山西同昌信息

43、技术实业有限公司从初始，就根据it行业的发展特点，制定了公司的短期发展目标和长期的发展规划，企业技术中心工作总结。到XX年初，公司已经积累了足够的资金、技术、行业以及人力资源优势，为了满足公司以软件研发为核心的公司发展战略，公司高层适时提出了成立企业技术中心的构想，并尽快得以实施。随着it行业中网络技术的不断发展和完善，政府和企事业单位对日常业务的网络化和自动化，提出了更高的要求，传统的按照手工作坊式的软件开发业已经完全不能满足计算机软件业的的发展需要。软件社会需求量的高速发展和软件开发效率相对缓慢之间的矛盾，用户需求个性化和软件产品通用性之间的矛盾是两对基本矛盾。各行各业都在迫切寻找一种能够

44、为所有的行业管理软件的开发提供基础功能的平台，以便为企业提供更好的业务扩展性和高可维护性的软件产品。企业技术创新体系建设方面人力资源部拥有完善的人力资源管理控制程序，根据岗位需求设置人事专员和培训专员,分别负责人员的招聘、甄选及档案管理、绩效考核、培训及薪酬福利等工作，每个方面的管理都有相应的制度来保证人力资源工作的开展，工作总结企业技术中心工作总结。人员招聘根据各部门用人需求表，依据部门招聘工作流程进行员工的甄选工作，通过实习部门的考核及测评，实现岗位选择人，人选择岗位的用人机制，将合适的人分配到合适的岗位上;在绩效考核方面，根据岗位要求的不同，结合部门制定各岗位的绩效考核标准，从员工的德、智、能、勤、绩等方面进行多方位的考核，依据考核结果对员工进行各方面的评审，作为晋升及发放工资的依据;在培训方面，制定了培训制度，根据各部门培训需求表制定培训计划并组织实施，并对培训结果进行考核、跟踪，以期达到真正的培训目的。在薪酬福利方面，制定了薪酬标准，结合绩效考核结果，对员工以多种方式进行激励，使员工在工作中不断成长，提升个人的业务水平及综合素质;在人事档案管理方面，制定了人事资料管理制度，保证员工档案的不泄密，不流失。（好）推荐你访问其他精彩文章：机械密封技术的回顾与展望高新技术企业XX年工作总结企业个人专业技术工作总结企业技术部门年度工作总结企业技术个人工作总结范文