平面设计公司策划方案(共35页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上平面设计公司策划方案 篇一：广告设计公司创业计划书 广告设计公司创业计划书 第一章前言 随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是我们广告公司于众不同之处。首先，我们的广告公司即向市场推出广告类服务，同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售，这是我们公司前期发展的主要盈利模式。 第二章公司描述 （一）公司名称 心扬艺路广告有限公司 （二）公司性质 主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、印刷、创意为一体的媒介性合资广告公司。 （三）公司宗旨 主要面向于太原以及周边县市的广告公司同行的耗材销售，以互利合作的

2、销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便，后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨再通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳的传播效果。 （四）公司目标 作为一家广告公司显然要朝着多方面发展，在现有基础之上，发展成为一家集户外广告、电视广告、建筑装饰、园林绿化、亮化、景观布展、工艺品制作、LED电子、布展、影视摄制与制作、大型策划为一体的综合性公司，或拥有更多自己的项目。同时要有自己稳定的签约客户群，不仅是大的客户一些中小客户也要正确对待，保证客户群的稳定性。同时拓展自己的客户范围，不仅仅局限

3、太原本地，更要向周边省市区渗透性扩展。同时培养更多年轻人实现创业梦想。 （五）创业理念 心扬艺路广告有限公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有资金特色的路子，通过有效的资本运作，发展潜在的客户，组织一条稳当可行的广告耗材销售路线，诚信为本。为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的、长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究大众市场出

4、发，具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务， 做到细心到位。只有不断进取，不断超越自己，才是心扬艺路广告有限公司发展的关键。 （五）公司服务 成立一家专业化的广告耗材销售公司，同时以专业化的技术进行广告制作。 为客户提供高质量、低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告。 成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立公司的文化内涵。 要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。 市场描述 当前中国广告业正处于一个发展的阶段，在这个发展过程中充满机遇和挑战，也同样充满困难和险阻。我们需要不断地学习，要学会活学活用。如果我们能够做到

5、服务于大众，从最基础的业务做起，那么我们就可以由一些简单的宣传单；印刷品等开始作起。通过这样一个过程逐渐的增加公司知名度，在作的过程中寻找机会和机遇。国外知名广告公司的经验固然是宝贵的，但如何将其变成适合我们国情，符合我们特点的“经验”是我们学习的关键。不能完全的“模仿”，只能“取其精华”来弥补我们的不足。以它们为我们的发展目标和方向。以每一名员工为发展道路上的“财富”，以每一位客户为我们的“亲人”。一步步踏踏实实的发展壮大。 目标市场 主要针对太原市各大广告公司进行耗材销售，现在大多数太原市周边的广告公司都是从太原拿货，这有很大的发展前景。这个需要具体广告公司数字，针对性的对太原周边的县市进

6、行具体调查。 筹建进度 心扬艺路广告有限公司从筹建到资金到位需要1030天的时间，在这期间主要针对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和商谈，建立初步的合作伙伴关系。之后根据客户的需求进行备货。同时采集市场信息、落实合适的经营场所，以及简单的办公设备与工具. 公司经营 主要针对各广告公司的耗材销售，进行简单的打字、复印、广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、LED灯箱展示制作。 经营策略 1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。 2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增

7、强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对公司产生认同感，提高消费者的满意程度。 3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。 4、初步建立一个稳定的客户群。能够在太原主流广告公司做广告宣传，影响力开始向整个山西覆盖。 成本核算 俗话说的好，不打无准备之战。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。 经营障碍 1、资金不足导致公司基础建设落后。 2、作为新起步的广告公司，处于紫荆投入期和市场开

8、拓初始起步期，是获的利润十分困难的主要原因。以及广告耗材的定价和送货途径。 3、公司团队整体实力需要进一步提升。 4、公司知名度不高，合作伙伴对公司的种种质疑。 第四章公司管理 人力资源 现在初步计划XX人共同合作进行创建这个公司，有广告设计的人才，有销售人才，有团队凝聚力，有共同的创业激情与价值认同观，这样我们还是很有实力的 （四）计划费用 固定投资 （单位：元） 公司租赁费用 10000 （一年） 二手广告喷绘机30000 刻字机 6000 扫描仪、打印机、复印机3000 电脑3台 10000 活动庆典广告装饰用品10000 公司装修费用 5000 对外宣传广告费 2000 日常经费 10

9、000 其他 5000 合计 91000 每月开销：（单位：元） 工资（按当月营业收入提成）10003000 电费、电话费 500 税金 500 设备维护及修理费 200 业务经费 300 员工培训费用 300 合计 28005800篇二：设计公司计划书 广告设计公司计划书 第一章 前言 随着我市经济发展的趋势，现在的铜川人对于买房的渴望越来越强烈，股市不怎么样，金融风暴有来的如此猛烈，大家都害怕了，都不想投资不想花钱了，但是又觉得把钱放银行不划算，所以买房子的人比较多，新婚的夫妇多于购买新房，但是装修又大同小异，如出一辙，现在结婚的大多80后，个性和多元化占大多数，现在设计行业发展也很快，人

10、们的超前意识也提升了，设计行业的竞争也很大，要发展几个固定的较大的客户，我们只要有好的理念、好的想法、好的设计方案、和好的服务，相信能成功的。 第二章 公司描述 公司名称：*广告设计公司 公司性质：集设计、室内装潢（墙面彩绘）、创意、策划 公司宗旨：以帮助客户找到满意自己的风格为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户于市场最佳沟通渠道，把客户的有限资金进行最经济最实用的策划和设计，让客户以最低的成本达到最佳的效果。 公司目标：成为铜川市知名的广告设计公司 第三章 公司经营 公司业务：主要公司业务跟上门客户 成本估算：固定投资 （单位：元） 公司租赁费用： （一年） 扫描仪、打印机：

11、2000 电脑两台：4000 装潢彩绘材料：1000 公司装修费用：1000 办公用品：2000 其他：1000 合计：11000 经营障碍： 1、 资金不足导致公司基础设施落后。 2、 作为新兴的广告设计公司，处于资金投入期和市场开拓期初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。 3、 公司团队整体实力需要做进一步提升。 4、 知名度不高 经营资源： 投资前做好各项前期准备工作可以减少后期运作中出现的意外状况概率。资金、人力、场地这三个环节中其中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。 投入资金约5000元，员工，设计（工程师）一名，学徒一名，业务一名。 面积：60平方米以上 第四章 公司管

12、理 组织结构设计部：设计工程师（杨泉荣）一名，学徒一名（招聘） 业务部：业务（杨飞）一名 1、人力资源：自己招聘 风险分析： 有限的资金资源 建立一个所需的资金量大，同时也需要维持他运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。 某些主要设备价格的不确定性 这包括二手设备价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。 2、市场风险 市场的巨大变化 激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对于设计业来说，这个行业也越来越难做了，而对于客户是否放心选择我们为他设计室内的风格样式

13、，成为比较难攻克的一个方面，另一个难以预测的就是大家是否能够接受花样繁多风格不一的室内装潢方式，这也是一个必须考虑的问题。 而对于广告这个行业来说，这个行业也很难做，广告在企业于消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式个设计也日益月新了，最基本的广告花样也千变万化。 市场的不确定性 一开始，目标客户可能还存在着信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短时间内接受并委托*广告设计公司为之服务，困难还是比较大的。 合理性和可实现性 选择广告设计与装潢为创业项目，首先是因为杨泉荣有着良好的设计水平，美院学习的也是广告设计于装潢专业，也有着一定的社会经验，在广告与设计方面有着多年的了解，

14、经验和技术都有优势。 其次，我又在业务方面有着两年的社会经验，关系网在同学里面也较好，很多同学都有不同的工作，这对于今后的业务有很大的帮助，可以为公司提供强有力的后盾。 再次，铜川现在新房很多，大家都再为装修房子而苦恼，不知道怎么样才能别处风格，耳目一新，同时，大多都是我们这个年龄的结婚新房，我们这个年龄的人，不再像长辈们陈旧的装修思想，都想把自己的新房装修出自己喜欢的风格，又不想花太多的钱，而我们公司刚好就可以很好的利用这个优点，“以最少的投资，装最好的房子”我们首先为客户列出几套方案供客户扫选，然后根据不同的方案以最经济实惠的方式装修房子，这样就可以让客户放心满意。 最后，广告业是一个社会

15、效益和经济收益率都非常高的企业，而铜川的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度还可以。 第五章 财务分析 资金来源：由双方集资 投资风险：投资风险不算大，因为前期投资不算太多，因为只要有业务做，公司运转正常的话，半年可以回本。 1、计划费用 公司租赁费用： （一年） 扫描仪、打印机：2000 电脑两台：4000装潢彩绘材料：1000 公司装修费用：1000 办公用品：2000 其他：1000 合计：11000 2、当月开销：（单位：元） 设计工程师工资：（按当月营业收入提成） 业务员工资按当月接单净利润提成10% 10002000 电费、电话费 500 设备维护及护理费 200 合计：1700

16、2700（不确定） 3、公司收入 收入将来自（初期） 一、室内装潢（墙面彩绘） 1、 设计方案和订稿收入 成本分析： 材料： A4纸（每包40元）、墨水（每盒22元） 彩绘？ 其他材料？ 合计：？元（单个客户） 设计方案费501000元 2、 广告喷绘收入（暂时做不成） 3、 广告写真收入 4、 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费 5、 广告安装（暂时做不成）跟其它利润 创业团队简述 项目建议人等对所述广告策划及广告传媒必须要有深入研究，相关团队人员必须要有实验性运作实践并坚持了较深入的业务。篇三：装饰设计公司营销策划方案 装饰设计公司营销策划方案 其实每一个公司，都是从小做起来的，很少有人一次性

17、投入几百万、上千万来做家装。 据我了解，大部分目前做大的家装公司，都是从小做起来的，当然，有的能做大，可能是因为他们做得比较早，占了天时的光。但是,也是有很多起步较早的公司，却未能做起来，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是关系，而是老板的观念。 一个能够做大的公司，至少要具备以下几个条件： 1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。 或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地打动客户。 2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要具备优秀

18、的市场开拓人员，其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈（当然做广告宣传也是可以吸引客户的）；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师，他们能够抓住前来咨询的客户。同时，我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员，他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等）。 3、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不可能做大的。就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不完全是，而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做家装，也一定要做宣传，做宣传的目的有三方面: 第一是让客户知道我们的存在，如果客户连我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我们做

19、呢？第二是让客户知道我们的优势，只要这样客户才会为我们的优势所吸引,从而很轻易地主动上门。如果我们的优势足够明显，那么签单率就会提高，别人谈10个客户只能签2个，而我们谈10个客户就能签4个。其实，做好了这三点，我们就可以迅速地在当地做大。当然，公司做大的条件还不止这么多,但对于前期发展型的家装公司来说，做好了这三点，就可以产生很好的业绩。你们理想的目标是40万元/每月，那么40万元是什么概念呢？每单25000元需要16个单每个设计师每个月签36个设计师每三个准客户签一个单需要48个准客户每五个客户当中产生一个准客户需要240个潜在客户每个业务员每月谈5个准客户需要8个业务员（店面来8个）。

20、1、目前对于你们来说，应该说公司的优势也不是很明显，所以，马上要做的就是形成自己的优势。如果目前在资金、人才上不是很有优势,那么就从小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成，我们的优势往往不在大的方面，把一些别人都在做，但却没做好的细节做好，就比别人更有优势。 2、结合你们的现实情况，建议你们采取“小区营销”的方式，这样资金要求不是很大，产生的效果往往也不错，一个重点小区地去做，在每个小区形成“签单规模效应”，就会很好（请仔细阅读团队训练教程中的小区营销章节和家装之星中的相关章节）。目前你们真正做的家装还很少，相当于没有开始，所以，在做小区营销时，一定要有序进行，不要想着一开

21、始就能赚很多，依照“零突破（不赚）小规模（少赚）大规模（真正赚钱）”的顺序去做。 3、至于人员方面，业务员是不可能一下子就能招聘完备的，要有一个长期的准备。建议先招聘业务主管，由他来负责招聘会更好（他可能会挖来一两个人来支持自己的工作）。如果业务团队做起来了（至少要达到5个人以上才可以，否则零星的几个业务员，会形成不了公司内的气氛，业务员也会感到底气不足），就要想办法采取团队作战，不要采用业务员单个人散跑，散跑的效果都不会太好，还是小区操作为重点。 对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域

22、进行有效的、针对的营销非常重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，应该顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望。 1、设计 提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢？这需要设计师和市场策划人员

23、共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。 2、施工 业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这非常值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，可以采取照片的形式，也可以采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，应该对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。 3、材料 大的装饰公司，一定具有较强的资

24、源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合能力。证明企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材料商做公开的支持承诺，以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。 4、环保 就目前的市场而言，环保是消费者非常关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，必须向纵深思考，挖掘出环保内容里的核心部分，进行包装。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期待，有利于消费者认可甚至接受，并进一步采取

25、购买行为。还要有一定的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润提供保障。 最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。 二、服务营销 一个已经发展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也面对更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业的站将来。服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。第一个阶段的服务主要是营销的内容，促成签单。第二个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理，以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部

26、分企业做的并不是很好，但其重要性确是非常值得重视的。不仅是对老客户的关心，更是开发新客户的最好途径。宣传公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。 三、体验营销 体验营销在装饰公司的应用，主要体现在以下几个方面： 1、样板房 样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的原因影响了销售。建议在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入知识营销的内容。 2、工地参观 工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于大众对企业的现场管理，增强大众对企业的了解和信任度。了解企业规范

27、严格的现场操作及管理，定期向大众公布企业的优秀施工现场，以大众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。 3、材料展示 很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有一定的怀疑，如何打消这些疑虑，企业只有向消费者提供全过程的材料配送和验收，以及施工现场使用情况。再配套老客户的评论，非常有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要达到材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传，更应该深入到施工现场，增强可信度。 四、情感营销 中国是一个情感浓厚的国家，人们非常注重情感，如何将情感营销引入装饰公司，其实是需要公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成自己的家。那么如

28、何进行营销、包装，这需要我们的策划人员深入市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业必须负起自己的社会责任，“用心”去做好每一个工程,服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。企业可以做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来，实现情感营销的目的，为创造幸福的家而努力。我们装修的是一种幸福感，是一种温馨感和节奏感。倡导的是一种人与房子的和谐相处。 五、知识营销 企业在这方面的功能是必须的，而且是容易实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子，而且要传授给顾客一定的装修知识与理念，定期举办装修课堂，把装修大学向社会推广，而且不能太商业化，无形中去提

29、高企业的形象。不论是户形解析也好，还是装修知道讲座，都应该全心全意的为客房着想，如此以来，客户才会相信企业，让企业赚取合理的利润。 六、差异化营销 差异化营销是非常重要，而且操作也难度比较大的营销模式，要想找到自己与别人的不同是很难的，但这种差异化事实是存在的，这要求我们的市场营销人员用心去挖掘，深入市场去体会，否则是无法寻找到自己的优势，寻找到与别人不同的地方。做为一个家装企业，无论你是打设计还是打施工，这都体现不出你的差异化，只能说明你在这个环节上比较有优势，但别人很快就可以去模仿，去超越你，无法保持长久的竞争优势，体现不出企业的差异化。如何才能在设计，施工或是材料上寻找差异化，这是有一定

30、难度的工作。大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队，都有优秀的设计师，唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的，这可能也是我们寻找差异化的一个重要方向。就1234公司目前的情况而言，为生活而设计没有错，但还不够接近生活，比如我们一个设计师曾经说的，我们所设计的、创造的是一种幸福感，为追求营造幸福、和谐的生活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深入的解析。就是分析这其中的细节。对于施工的差异化，我们追求的也是细节的完美，对施工的每一个细节进行剖析，寻找我们的强项，进行包装宣传。无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够，无法适应客户的需求，对施工现场的展示

31、更能引起客户的注意，更能给客户带来收益，了解到核心内容。因为设计师只是产品研发人员施工现场是车间，是出产品的地方，这决定了产品的核心品质。除了对施工工艺本身的展示以外，对工人宣传以及对施工管理过程的每一个细节的包装宣传都非常重要，只有这样才能解除客户的疑虑。 七、如何做好上述各种营销模式 每一种营销不是孤立的，在实际的操作过程当中，企业必须把各种营销模式进行整合，合理的确定每一次项营销活动的重点项目，重点不是一个，而是一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调，不能引起客户足够的关注。 1、环节控制 每一项营销活动，每一项活动的每一个五一节都要100%的努力，要求争取完美，虽

32、然不可能但努力是必须的。因为只有努力的做好每一件事，我们每一个活动才能接近完美，员工要努力，组织者更要努力，因为组织者的半点不努力，就会造成几倍的反面影响，员工个人不努力，影响的只是他个人，对同事的影响毕竟是有限的。所以组织者必须对每一个环节尽心尽力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做为本地的龙头公司，要体现的是我们的实力，小公司做不到的，我们要做到，比如进小区活动，一万两万的进场费小公司可以出，但是十几万的包场费出不起。大公司可以做到，因为大公司有很强的资源整合能力，就目前的情而言，可操作的楼盘数量本身就有献，大公司必须全力的去对每一个目标楼盘进行营销，保证原始资本的积累，为以后的发展奠定

33、基础。 2、配套服务 所有的活动，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因为个别部门的不作为而影响了整个活动计划。活动必然要有花费，企业必须对每个活动提出要求，并给予相应的资金支持，以保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作，公司必须有自己的目标，根据目标做投资预算。比如某个小区，准备完成500万的销售，那么本小区的投资按规定如果是3%，那么应该是15万的投资。也许只有50%的可能，但企业也应该做，只有这样才能保证目标的实现。 3、人员调配 人员调配有几个方面的要求：首先，就是要确定人数，安排好时间。其次要求针对性的培训。要求所有参与营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位，以及

34、对周边环境的了解。最后就是具体的实施，为了保证活动高质量的完成，必须有负责人对现场进行管理协调。 4、活动现场布置 现场布置非常重要,这不仅仅是一个帐篷，几张桌子的问题。行详细的规每一个细节都要注意，对于一个家装公司而言，就目前的情况，现场布置有些东西是绝对不能缺少的。这里列出一些主要的元素： 户型图 如果是广场活动，要对目前正在交付的和近期要交付的楼盘户型进行整理，并装订成册。如果是小区活动，要对小区的每一种户型，按照不同的风格进行设计，而且每一个户型设计方案不得于三种。） 作品集 建议公司定期将设计的作品进行分级，并出效果图，分区、分格调进行装订。在量和质上都达到一个高度，一方面进行展示，

35、一是公司的资源收集.工艺标准图示对水、电、墙体处理、顶、墙地砖等各个细节进行展示，展示的是公司的标准和规范。必须要加文字说明. 材料展示 为了方便客户了解公司，在一些大型的活动时，有必要对一些材料进行展示，一方面表明公司所用材料的质量，另一方面体现公司的实力。 管理展示 恰当的方法展示公司的管理，体现公司的规范和管理的科学以及管理的先进理念。工人队伍展示因为只有高素质的工人队伍，才会有高品质的施工质量，工人是设计理念的实现者，是精美工艺的铸造者。 销售服务展示 售前、售中、售后连续的服务。服务理念及实施非常重要，1234公司十年到现在，已经服务过非常多的客户，有没有每年都去回访，保持了良好的关

36、系，十年后的今天，1234已经有很多老客户了新的房子，准备新的装修工程，还是否会选1234,这 就 要看 1234的售后务。因为十年后的今天，老客户的消费已经成为公司业务的重要组成部分。 十一、整体营销 整体营销需要把各种营销模式进行整合，就是把设计、材料、工人、服务、管理进行整合，进行整体营销，单纯的去对设计或是施工，或是材料进行包装，已经无法满足客户的需要，因为客户需要的是一个性价比较高的产品，要的是综合品质。小公司无法实现整体营销的模式，因为整体营销需要较大的投资以较强的社会影响力。 十二、对活动的组织建议 现场活动不只要对场地布置有较高的要求,而且在人员配备比例以及对活动内容针对培训方面做足够的准备。在整体营销模式的支持下，现场人员配备以设计师材料解说、营销人员为为辅。实际情况可以根据活动的要求进行调整。专心-专注-专业