户外促销方案(共21页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上户外促销方案 篇一：户外运动产品营销策划方案 目录 第一章：从营销环境中找契机 一、户外运动用品简介 二、户外运动用品营销环境概述 三、户外运动用品营销环境分析 第二章：户外用品展营销策划方案 一、市场分析 二、户外运动展会的基本内容 三、户外运动产品swot分析 第三章：户外运动产品营销推广 一、产品营销战略策划 1、市场定位 2、产品推广 3、品牌包装 4、价格策略 5、销售服务二、产品营销战术策划 1、产品组合策略的意义 2、产品组合规划 3、组合策略 三、营销预算 第四章：效果评估 第一章：从营销环境中找契机 一、户外运动用品简介 户外运动用品是参加各种探险旅

2、游及户外活动时需要配置的一些设备近年来，随着野营、钓鱼、攀岩、登山等这些户外运动的兴起，与之相关的服饰装备等用品也逐渐成为商家掘金的新焦点。户外用品种类繁多，用途广泛。主要包括户外登山服、冲锋衣、滑雪服、登山鞋、徒步鞋、登山帽、睡袋、帐篷、背包、护具、袜子，手套等等。由于户外运动的特殊性，主要是户外和运动这两个特性，对于户外运动用品的要求也很高，例如冲锋服等主要是针对登山、滑雪等高寒运动而言的。户外运动希望尽量减轻负重、产品要尽量轻便。户外日照强烈，服装要具备防紫外线的性能；野外风大，高山寒冷，用品的质量防风保暖性能要求高。 二、户外运动用品营销环境概述 1、宏观环境市场潜力非常可观。例如近几

3、年刚刚在中国兴起的户外运动服装已经展现出自己的朝阳面貌，成为服装产业中的兴新产业。 户外运动的良好先决条件,因应市场需求,为户外运动文化产业提供一个商机和平台,互相促进共同发展。 国际品牌的形象是实用而高贵、自然而新潮进入中国市场以来，在设计上充分考虑到中国消费者的特点，在本土化方面有很多出色的产品，但没有融入中国普通百姓的生活。 中国的体育用品商也正在积极开拓，但仍处于起步阶段，并没有形成一定的气候与实力，但没有更多地从生活方式的角度来进行推广。 2、微观环境 现在户外运用已经成为一种时尚，生活在城市中的上班族，在紧张的工作和学习之余，非常渴望到大自然中去放松自己的身心。当然有越来越多的公司

4、选择去户外给公司员工进行培训。 户外运动不仅仅是一项体育运动，更是一种健康的生活方式，越来越的普通人选择户外运动，但是中国公众还没有更好的熟悉和了解了户外运动。 户外运动用品属于新兴产业，目前中国的户外运动用品市场由国外品牌占据，国内品牌市场占有量少。 三、户外运动用品营销环境分析 1.国内品牌的经营时间短，品牌效应未能打响。 探路者是户外运动用品行业的领头公司，虽然只有十多年的历史，但行业的爆发性增长使品牌价值和领先优势得以放大，连续几年市场占有率排名第一。不过，作为一家较年轻的企业，在营销、品牌、供应链管理、运营效率方面都还有较大的提升空间，而且估值太高，只能令投资者却步。 2.户外运动用

5、品对于质量有严格的要求 户外运动是一项专业性较强的活动，除了对参与者本身体能的要求外，还需要户外用品能适应恶劣的天气和复杂的地理环境，作为户外运动的第一道“保护屏障”。对户外运动服装功能、品质的苛刻要求，使得只有极少数的高科技先进材料和专业性的性能设计才可以满足需求，所以产品品质的乃是其品牌成败的要害。 3.市场定位未能全面，缺乏专业品牌 对于户外运动品牌而言，除了在专业人士推广之外，很少走近普通人的生活，这就限制了户外用品的发展。现在户外运动为更多的人所喜爱，但是户外用品却缺少为普通人所了解的著名品牌。 4.有利的市场环境，市场竞争力强 户外运动有一定风险，因此户外装备不同于普通的运动产品，

6、品牌远比价格重要，容易形成竞争优势，行业会呈现强者越强，弱者越弱的态势。一般人在日常服装中，担心撞衫，但户外装备不同，新手倾向于向别人认真学习，因此领先地位对探路者非常有利。 第二章：户外运动用品展营销方案 一、市场分析 1市场前景 户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、释放”的宣传理念，这种运动渐渐成为了一种社会时尚。所以，户外用品有着广阔的市场环境。外用品设计的初衷是专为户外运动提供全方位的保护，所以在一开始缺乏大众基础，受众面的狭小使行业的发展速度和前景受到很大限制。 城市空间的狭小、城市污染的加剧、工作压力等因素都促使人们渴望走到户增多。 2.潜在市场 户外运

7、动如今正成为不少年轻人的时尚流行，但是还没有为大部分的消费者所熟知，这就将户外运动的市场局限化。户外运动的大众化，是其发展的动力和催化剂，应将未来客户定位在白领，普通家庭，情侣等等，扩大市场。 3.国内外品牌比较 欧美国家经济发达，人们参与户外活动的机会较多，加上良好的自然环境与人们对健康生活方式的向往，户外运动在欧美有广泛的群众基础，这为户外用品行业的发展提供了根本上的动力。所以，国外的户外运动用品已经形成品牌效应。 国内品牌因为发展时间短，客户发展规模少等原因，所以发展的并不完善，国内品牌若能有效利用现有优势抢占市场份额，并在发展过程中有针对性的弥补自身劣势，便能与国外品牌形成分庭抗礼之势

8、。 二、户外运动展会的基本内容 1.展会名称 2014第一届上海户外用品展览会 2.展会主题 享受户外篇二：户外活动策划方案 龟山公园户外烧烤活动策划方案 一、活动方案 活动时间：2010年11月10日 活动地点：龟山公园 活动人员：敏盛营销策划公司同事18人 活动目的：加强公司两地（玉林与博白）项目同事之间的交流与学习，增进理解与沟通，努力培育协作向上的团队精神，减轻工作压力，锻炼体质，为下一期物业预约、认购做调整好精神状态，以饱满的工作状态投入到工作中。 活动内容： 1、 户外自助烧烤 2、 分团队的气排球、羽毛球 3、 成语接龙（歌曲接唱）、有奖抢答、踩气球等互动小游戏， 4、 （自由安

9、排）“冲向高峰”爬山登顶活动等 活动组织者：敏盛公司销售部经理 活动要求：活动参加者请遵守相关纪律，严禁个别人脱离群体独自活动，着装穿鞋要易于爬山参加户外活动为佳。活动过程注意人身安全和财产安全，不允许在林区纵火，不提倡以个人为单位独自活动。各组队长负责监督本组队员是否掉队。 活动内容安排： 集合时间为：2011年11月10早上8：30到龟山公园正门集合，分组，将人员划分为9人/组的两小队，选出队长、起队名，做好出发准备。出发过程中思考，等到达公园时各对长进行介绍，介绍所在的队，以及为什么选用这个名字作为队名，游戏过程中要以队名称呼。 进发时间暂定为：8：00准时出发，约30分钟即可到达，全部

10、人员在龟山公园门口集合，买票再进入公园。 游戏时间暂定为9:0011：00 开始户外游戏活动（相继开展PK活动），气排球、羽毛球、成语接龙、有奖抢答，挤爆气球等互动游戏烧烤时间暂定为11：1013：00 领取烧烤工具和食物，开始第一轮PK，最先烤熟食物的前三位同事获胜，每人可获得礼品一份；胜者可获礼品一份。 爬山登顶活动时间暂定为15：3016：30： 全体同事以顶峰为目标，最先三位到达者有精美礼品赠送！ 二、游戏安排及相关规则 互动小游戏：开展游戏的目的就是要让大家消除工作疲劳，放松心情培养团结协作的团体精神，增强凝聚力。因此，在设计互动游戏的时候我考虑可以多增加几个切实可行的、操作简单的游

11、戏，原则是要确保游戏的覆盖面要宽泛，争取使每一位参与者都能感受到游戏带给大家的快乐。 游戏之一：成语接龙（歌曲接唱） 游戏目的： 1使小组充满活力，增进大家的知识面。 2培养大家的参与意识，锻炼大家的思维能力。 游戏时间：约30分钟左右。 游戏规则： 1、 按赛前分组，两组所有的队员都可以参与，甲组任选数字（单位）个字，让乙组说出一个包含此字的成语，乙组方说出成语之后，甲组要接龙下去，组员都可以抢答，在规定时间（5秒）内说不出的告负。下一轮负方出题，不可借助网络科技手段。 2、 比赛采用3打2胜制，胜方每人可获笔记本一份（8份），落后方每人可获笔一支（8支）。 3、 休息5分钟进入下一项游戏。

12、 游戏之二：气排球 游戏目的： 1友谊第一，比赛也第二，培养团结协作精神和活跃团队气氛。 2让队员们都能够亲身参与和配合，加强体质锻炼，消除害羞和忸怩感。 道具：气排球、球网，一处宽敞的运动场。游戏准备：事先标出运动场的边界线。 游戏时间：30分钟 游戏规则： 1 按赛前的分组进行，每队派5人首发，每局局分15分，按3打2胜制进行，每局结束休息2分钟，中途可以换人，争取做到每组队员都得到上场参与。 2 场下队员加油助威，战术指导，胜利一组的参与队员每人都获1份奖品嘉奖（射灯8份），落后一方参赛队员每人可获1份奖品鼓励（笔8支）。 3 休息5分钟进入下一项游戏。 游戏之三：挤爆气球 游戏时间：3

13、0分钟 游戏目的： 1、“男女搭配，干活不累”，工作中如此，游戏中也是一样，锻炼协作配合能力 2、消除隔阂心理，害羞感，锻炼亲近、信任和胆量。 道具：充气气球N个，充气筒。 游戏规则： 1、按赛前分队，每队男女各3人分成3个小组，在规定的时间（5分钟）挤爆气球多者获胜。 2、比赛采用3打2胜制，胜方参赛队员每人可获一份奖品奖励（笔记本6本），落后方参赛队员每人可获一份奖品鼓励（笔6支） 3、休息5分钟进入下一项游戏。 三、人员具体分工 准备工作： 活动方案策划：策划部 物品采购：谭权、冯英、曾思琴、杨雷（9日列出需采购清单，领取采购费用，分两组开始采购（盛世百汇、工业品），当日完成采购任务，确

14、认所有物资到位）场地预约：柒总 10日分工： 集合负责人：杨雷（确认参加人员出席情况，确保所有人员按时集合） 物资托运：谭权 各领部分物品（负责将所有物品在活动当天运送到活动场所） 活动主持：黄建文 现场协调：杨雷 拍照：杨总、甘总 （见附表） 四、相关物资及价格篇三：运动户外商场活动方案 营销活动方案 类别：品类推广 主题：心花路放-冲锋衣展 目的：紧抓服饰节、冲锋衣高峰期这个有利契机，强化户外商品力度（重点冲 锋衣以及秋羽绒），优化企业各项广告宣传资源，营造有传统的特别的品类推广，以秋末冬初，人们喜欢在户外活动，需要抵档风寒，购冲锋衣等抗寒类户外商品的需求，同时满足追求高品质户外旅行和户外

15、体验的驴友秋冬外出野游为切入点，配合系列集客活动，提升卖场客流，提高客单，抢占市场销售份额。 活动计划：60万（品牌计划分劈见附件1） 活动时间：14年10月16日至14年10月28日 参与品牌：哥仑步、龙狮戴尔、北客、图途、骆驼 活动地点：六楼 活动方案：第一部分：DM促销;第二部分：表现形式 第三部分：宣传; 第四部分：费用预算 第一部分：DM促销 DM主题：驴行天下-户外商品联展 发放时间：10月19日10月28日 1活动要求： 1.需要企划部门协助完成此项工作； 2.品牌单品突商品特点，要求有商品的展示；处突户外面料、产品性能、设计特点等； 3.单子中要有代表性的品牌介绍； 4.员工严

16、格按dm派发要求进行发放（要求详见附表2） 费用预算：数量：10000份、合计2000元 400元 /品牌 第二部分：表现形式 活动一、户外商品服饰秀 宗旨：打造潮流趋势，开拓青少年消费市场。 活动时间：内容： ? 活动背景：以服装走秀为主题配合DM宣传，向顾客展现二百户外卖场的服饰，展现品牌 的风采，打造出盘山户外第一家的称号，同时领衔坏服装潮流。 ? 走秀主题： 1. 我是主流（主打适合这个季节穿着的冲锋衣） 2. 释放压力，走向户外（主打适合外出登山、户外徒步产品，配合户外装备） 3. 心花路放（主打适合家庭旅游、户外摄影等商品） ? 活动时间：10月19号10:30-12:30 ? 活

17、动地点：六楼户外卖场，“天然T台” ? 活动方法： 1. 通过时尚，酷炫和震撼的场景布置，配合动感的音乐吸引一切观众的眼球，给予观 众视觉和听觉上得冲击和享受。卖场装饰成为户外的感觉，配合芦苇，落叶营造整体氛围。 负责人： 企划 2. 开场：负责人（高兴）通过微信时实对讲，通知音响师以及A组负责人（A组为 舞蹈以快闪形式吸引顾客，负责人 ）暖场开始，舞蹈结束后音响师切换走秀音乐开始进入走秀阶段（舞蹈演员为外请专业人员，企划处负责帮忙联系到位时间10月15日前，费用：600元） 3. 主场：三大主题各分3个阶段，每个阶段时间为30分钟，各秀出服装10套。主场 共秀出服装3*10*2=60套。同时

18、在走。以甜美服饰开始配以甜美柔和的音乐逐渐过渡到酷炫服饰阶段，此时音乐也改为超动感音乐，high爆全场！ 走完”我是主流”主题服饰阶段时主持人登场10分钟，现场进行品牌商品拍卖，商品开始拍卖在1分钟之内没有竞拍者此商品不做拍卖。接着开始走“释放压力， 2走向户外”服饰阶段同样，这个阶段走完则现场同样进行品牌商品拍卖。同样“心花路放”系类走完，也会进行品牌商品拍卖，（拍卖商品均已卖场户外原品牌商品为主，商品选择为应季商品，在拍卖前将对商品以及品牌进行宣传和演绎,拍卖环节 负责） 拍卖阶段，主持人登场并带动气氛，动感音乐持续到散场。此时主持人将介绍商品买点以及品牌文化2分钟，同时请出模特展示商品，

19、耗时8分钟。 最后所有模特上台谢场主持人并示意结束走秀活动。 具体活动（T台）示意图见附件3。 4. 整场：整场走秀，模特分为3组并编号，走秀时按编号穿上事前准备好的衣服出场， 16号模特走1号线路，710号模特走2号线路。在安踏厅口处汇合，同时在此处做出前期所安排的动作，寓意户外潮流、青春时尚的感觉，并带动全场气氛。全场共秀出户外品牌提供的30套服饰，使用带有品牌LOGO的彩色气球，进行品牌的推广。同时T台配备1台录影机，全程记录盛况。（费用：气球品牌LOGO开版费80元/个， 气球元/个） ? 活动安排： 1. 10月13日到10月14日：运功选出模特10名，催场员2名，化妆师及助理各2名

20、， 主持人1名，服装负责人2名。 2. 10月15日-10月17日买好气球，落叶、芦苇等氛围。确定快闪人员。 3. 走秀前在10月15日-17日制作DM单页，同时派发宣传此次活动，做好走秀准备。 4. 10月18日晚上8:30开始搭建T台，准备走秀。 5. 走秀完成后，收拾场地。并在第二天，即10月20日做好走秀后期工作（总结工作）。 第三部分：宣传 1、媒介宣传 1.微信宣传：安排16日，利用企业微信进行宣传，强化特价商品及促销信息。负责跟踪宣传，企划处套君子帮助撰写相关信息，以形成良好的促销效果。（费用：0元） 2.店内外媒介宣传： 通过企业门口LED屏对活动进行宣传； 通过店内广播对活动进行宣传，在活动期间每30分钟循环播放一次； 宣传： 3 要求员工自给VIP和老顾客打电话将dm活动告知。 4.员工宣传： 加强人员培训，各品牌员工必须做到所有人员（含临时促销员）熟悉 活动内容，主动向顾客宣传促销活动； 朋友圈进行活动微信的转发工作。 5.其他宣传： 品牌根据自身情况，要求在店铺内悬挂活动吊旗（企业常规50*80） 品牌门口进行活动或是单品的水牌宣传、员工左胸前佩戴活动宣传胸 贴（胸贴、水牌均为企业通知尺寸） （费用：0） 第四部分：费用预算 4 5专心-专注-专业