市场营销组合策略及组织和控制部分复习题剖解(共14页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上五、市场营销组合策略及组织和控制部分复习题单项选择题1普通牙膏、牙刷、纸巾这些产品属于( C ) A选购品 B特殊品 C便利品 D非渴求品 2奔驰汽车总是在第一时间让消费者想到其艺术品般的精湛工艺,这是品牌的(A )A属性 B.价值 C文化 D个性 3适用于需求稳定、供不应求、需求价格弹性较小的产品定价方法是( B ) A成本加成定价法 B目标收益定价法 C需求导向定价法 D竞争导向定价法 4可以加速介业资金周转,减少收账费用、坏账与呆账的折扣定价与补贴策略足( A ) A现金折扣 B数量折扣 C功能折扣 D季节折扣 5拥有较低的渠道运营成本,且与中间商能形成合作伙伴
2、关系的分销策略足( A ) A独家分销 B选择性分销 C密集性分销 D广泛性分销 6某产品要达到预期广告效果的日标暴露频次为10次, 已知某媒体的覆盖率为30,达到率为 45,则介业心当购买该媒体的发布次数为( C )A10次 B12次 C15次 D1 8次7市场营销控制的:户心内容是( D )A成本管理 B生产管理 C销售人员管 D目标管理8某公司生产三种型号电视机、五种型号屯冰箱、六种型号洗衣机,其产品组合宽度为( A ) A3 B5 C6 D14 9“娃哈哈”象征着健康、幸福利希望,这是品牌的( D ) A属性 B价值 C文化 D个性 10关键在寸:要提供比竞争对手更独特的产品价值并向顾
3、客证明的产品定价方法足( C ) A成本加成定价法 B目标收益定价法 C感知价值定价注 D需求差异定价法 11某制造企业规定,如果零售商在当地市场按具要求做广告,则进货价格给予9折优惠,这种折扣定价策略是( C ) A现金折扣 B数量折扣 C功能折扣 D季节折扣 12某品牌在各个地区只选择23家符合具要求的中间商经销具产品的分销策略足( B ) A独家分销 B选择性分销 C密集性分销 D广泛性分销 13在整合营销传播中,对奥运会进行赞助的传播行为属于( C ) A广告 B销售促进 C公共关系 D人员销售14检查营销队伍的建设以及广告和促销的分配比例足否合理,是指市场营销控制的( C )A年度计
4、划控制 B战略控制 C效率控制 D盈利能力控制15企业提供给市场的、密切相关的、能够满足同类需求的一组产品,是指(B ) A产品组合 B产品线 C产品项目 D产品规格 16卡大食品公司对其饼干使用了“奥利奥”、“趣多多”等不同品牌,该品牌名称策略是( A ) A个别品牌策略 B家族品牌策略 C独立家族品牌策略 D组合品牌策略 17沃尔玛承诺对一些大品牌实行天天低价,甚至是天天平价,这一定价方法是( D ) A成本加成定价法 B随行就市定价法 C感知价值定价法 D价值定价法 18促使渠道成员执行某种市场营销职能(如推销、储存、服务等)的折扣定价策略是( C ) A现金折扣 B数量折扣 C功能折扣
5、 D季节折扣 19选购品、特殊品和工业用品通常采取的分销策略是( B ) A独家分销 B选择性分销 C密集性分销 D广泛性分销 20结构简单、管理方便,适用于产品种类少或地区差别不大的企业的营销组织类型是( A ) A职能型营销组织 B地理型营销组织 C产品型营销组织 D市场型营销组织21控制方法包括市场份额分析、财务分析和顾客满意度追踪等的市场营销控制是( A ) A.年度计划控制 B战略控制 C效率控制 D盈利能力控制22某公司共有清洁剂、牙膏、纸巾、纸尿布4个产品线,其中清洁剂有8个产品项目,牙膏有3个产品项目,纸巾有4个产品项目,纸尿布有2个产品项目,那么该公司的产品组合长度是( C
6、) A8 B9 C17 D21 23佳能公司生产的照相机、复印机等不同产品统一使用“佳能”品牌名称,这种品牌名称策略是 ( B )A个别品牌策略 B家族品牌策略 C独立家族品牌策略 D组合品牌策略 24简便易行,不需对成本和需求进行详细分析且能避免价格战的定价方法是( B )A成本加成定价法 B随行就市定价法 C感知价值定价法 D价值定价法 25厂商将打印机的价格定得很低,但墨盒却价格不菲。这一产品组合定价策略是( B )A产品线定价策略 B互补产品定价策略 C替代产品定价策略 D捆绑定价策略26零售商抱怨制造商产品品质不良,或批发商违反制造商的价格政策,属于( A ) A垂直渠道冲突 B.水
7、平渠道冲突 C多渠道冲突 D交互渠道冲突 27三科公司在其产品的运营过程中,不断推出新的品牌,每个品牌有独立的品牌经理负责该品牌的运营,那么三科公司的这种组织类型属于( C ) A职能型营销组织 B地理型营销组织 C产品型营销组织 D市场型营销组织28控制方法包括营销效益等级评定和营销审计的市场营销控制类型是( B ) A年度计划控制 B战略控制 C效率控制 D盈利能力控制29属于产品最基本的层次,也是顾客真正要购买的利益和服务,是指( A ) A核心产品 B基础产品 C期望产品 D延伸产品 30某企业生产10种不同型号的剃须刀、16种不同品种的化妆品、2种不同型号的打火机。该企业产品组合的长
8、度是( D ) A3 B10 C16 D28 31是企业制定价格的上限,也表明了购买方愿意付出的最高成本的定价影响因素是( C ) A营销目标 B生产成本 C. 市场需求 D政府政策 32超市出售的某日用品标价为999元,这种定价策略是( B ) A整数定价 B尾数定价 C招徕定价 D. 习惯定价 33分销渠道承担的基本功能是( C ) A促销功能 B订货功能 C商品所有权转移功能 D实体分配功能 34某制造商的一些批发商指责同一地区另一些批发商随意降价,扰乱市场,属于( B ) A垂直渠道冲突 B.水平渠道冲突 C多渠道冲突 D交互渠道冲突 35.当企业生产的产品差异很大,或经营的品牌较多时
9、,适宜的营销组织类型是( C) A职能型营销组织 B地理型营销组织 C产品型营销组织 D市场型营销组织36介业将其销售额和最大的竞争者相比的百分比是( C ) A总的市场份额 B服务市场份额 C相对市场份额 D绝对市场份额37通常表现为品质、式样、商标、包装等能够顾客识别的形象,是指( B ) A核心产品 B基础产品 C期望产品 D延伸产品 38产品组合中产品项目的总数,是指产品组合的( B ) A宽度 B长度 C深度 D.黏性 39需求量对价格变动的反应程度是指( C ) A需求价格比例 B需求价格波动 C需求价格弹性 D需求价格调整40企业针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理采取的定
10、价策略是( B ) A整数定价 B声望定价 C招徕定价 D习惯定价 41.制造企业在网络上自行建立官方旗舰店进行销售的分销渠道类型是( A ) A零级渠道 B一级渠道 C二级渠道 D三级渠道 42某制造商通过大型综合商场出售其产品而招致其原有独立专卖店的不满,属于( C ) A垂直渠道冲突 B.水平渠道冲突 C多渠道冲突 D交互渠道冲突 43有利于企业加强销售和市场开拓,但存在权责不清等问题的营销组织类型是( D ) A职能型营销组织 B地理型营销组织 C. 产品型营销组织 D市场型营销组织44市场营销日标审计、竞争者状况审计和企业内部资源审计属于( A ) A营销环境审计 B营销系统审计 C
11、营销组织审计 D营销功能审计45购买电冰箱时,要求该产品在保持食物新鲜的情况下尽量省电、安全,这是指( C ) A核心产品 B基础产品 C期望产品 D延伸产品 46对技术和理念方面的更新要求相对较低且无须投入太多成本的新产品类型是( B) A新产品线 B,现行产品的增补品 C现行产品的改进更新 D市场重新定位 47对企业定价有很大指导意义,是成本领先战略主要动力的是( D ) A固定成本 B变动成本 C边际成本 D经验曲线 48有的超市大幅度降低少数几种商品的价格以吸引顾客的定价策略是( C ) A整数定价 B声望定价 C招徕定价 D习惯定价 49主要营销方式是上门推销、邮购、电话营销互联网销
12、售的分销渠道类型是( A ) A零级渠道 B一级渠道 C二级渠道 D三级渠道 50自订货单发出到接到货物所需要的平均时间是指( A ) A订货前置时间 B订货后置时间 C顾客平均购买率 D存货直接出货率 51组建方便、适应性强,有利于提高工作效率的营销组织类型是(D ) A职能型营销组织 B地理型营销组织 C产品型营销组织 D矩阵型营销组织52盈利性控制审计和成本效益审计属于( C ) A营销战略审计 B营销系统审计 C营销生产率审计 D营销功能审计53主要包括运送、安装、调试、维修、零配件供应、技术培训等内容,这是指( D ) A核心产品 B基础产品 C期望产品 D延伸产品 54苹果手机推出
13、升级版本,这种新产品类型是( C ) A新产品线 B现行产品的增补品 C现行产品的改进更新 D市场重新定位 55简单易行、灵活可控,且对补偿企业成本有直接效果的定价方法是( A ) A成本加成定价法 B目标收益定价法 C需求导向定价法 D竞争导向定价法 56运输成本相对较低且卖主希望对所有销售区域执行统一价格时采用的定价策略是( B ) AFOB原产地定价 B统一交货定价 C分区定价 D基点定价57由制造商、批发商和零售商所组成的统一体属于分销渠道系统中的( A ) A垂直分销系统 B.水平分销系统 C多渠道分销系统 D网络化分销系统58.企业营销活动中使用最多、花费最多的促销工具是( A )
14、 A广告 B销售促进 C公共关系 D人员销售 59企业制定营销战略的基础通常是分析( C ) A市场竞争 B经营成本 C市场机会 D环境威胁 60产品审计、价格审计、分销渠道审计和促销效益审计属于( D ) A营销战略审计 B营销系统审计 C营销生产率审计 D营销功能审计一、 多项选择题1服务的特征包括( ABCD ) A无形性B不可分离性 C变化性 D时效性 E可储存性2需求导向定价法包括( BCD ) A目标收益定价法 B感知价值定价法 C价值定价法 D需求差异定价法 E拍卖定价法3. 企业分销渠道流程中属于正向流程的是( ABC ) A实物流 B所有权流 C促销流 D订货流 E信息流4企
15、业分销渠道流程中属于双向流程的是( ACDE ) A.协商流 B所有权流 C财务流 D风险流 E信息流5对分销渠道的方案进行评估的标准包括( CDE ) A便利性标准 B竞争性标准 C经济性标准 D可控性标准 E适应性标准 6按照消费者购买习惯,可将产品区分为( ABCE ) A便利品 B选购品 C特殊品 D耐用品 E非渴求品7分销渠道冲突产生的原因包括( ABCD ) A目标差异 B权责模糊 C预期差异 D依赖性差异 E价格差异 8新产品的采用过程包括(ABCDE ) A.知晓 B兴趣 C评价 D试用 E采用 9从消费者的角度来讲,品牌的作用主要体现在( CDE ) A品牌的资产作用 B.品
16、牌的形象作用 C品牌的识别作用 D品牌的保护作用 E品牌的担保作用 10营销组织设计应遵循的原则包括( ABCDE ) A战略主导原则 B. 高效可控原则 C整体协调原则 D权责利对等原则 E管理幅度与层次原则11包装的作用包括( ABCDE ) A保护商品 B便于储运 C方便消费 D促进销售 E,提高价值 12市场营销控制的特点包括( ABC ) A整体性 B动态性 C人为性 D效益性 E竞争性二、 简答题1简述电子商务营销的基本程序。 2简述整合营销传播工具的类型。 3简述产品线调整决策的主要内容。 4简述影响整合营销传播组合决策的因素。 5简述新产品的主要类型。 6. 简述制定整体促销方
17、案时应考虑的因素。 7. 简述企业的定价流程。 8. 简述市场营销组织演化的阶段。 9简述营销组织的设计步骤。 10简述企业可选择的定价目标。 11简述市场营销控制的特点。 12简述影响分销渠道设计的因素。 13简述分销渠道设计的过程。 14. 详述市场营销控制的流程。 三、 案例分析题1西翁公司是一家国内著名的食品企业,在保健食品和减肥食品领域拥有20年的生产经验。近期公司研发出一种新型减肥食品,在企业进行内部测试时,试用者均表示减肥效果显著且无不适感。西翁公司决定将该产品推向市场,产品售价是目前市场同类产品的4倍,在促销策略中采用影视巨星力。密集广告的方式。虽然产品售价昂贵,但广告效果和产
18、品实际效果均非常显著,因此一上市便使得消费者马上熟悉了该产品,迅速打开了销路,取得了较大的市场份额,西翁公司获利丰厚。问:(1)在产品生命周期导入期可以采取的市场营销策略有哪些?(2)西翁公司在产品生命周期导入期采用的市场营销策略是哪一种?采用这种市场营销策略的优势是什么?2中国移动在2008北京奥运会期间,运用奥运赞助商的优势,进行了一项名为“用音乐为奥运加油”营销策划,在众多赞助商中脱颖而出。这都归功于中国移动采取了多媒体整合营销传播策略,通过不同媒介的特性来加强传播效果,强化活动的认知度。问: (1)整合营销传播有哪些特征? (2)中国移动在上述案例中采用了哪些整合营销传播工具?有何特点
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