电器促销策划书(共6页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 苏苏宁电器现场促销活 活动动策划书 人文学院 劳动与社会保障专业 尹艺璇 一、活动期限自2011年5月1日起至5月3日止，为期3天。二、活动目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销苏宁公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、活动目的（一）把握五一劳动节购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购苏宁产品，以达到促销效果。（二）“接力大搬家”活动在钟楼、小寨举行，借此活动将苏宁家电重点向广大市区消费者推荐。四、活动对象（一）以预备购买家电之消费者为对象，以各个新产品的优异性能为主要诱因，引导购买苏宁家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺

2、激消费者把握时机，即时购买。（二）诉求重点： 1性能诉求：真正世界第一！2SP诉求：买苏宁，现在买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现（一）为配合年度公司“苏宁家电”市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。（二）以苏宁公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家SP活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会” 为配合市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经

3、销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容（一）活动预定进度注：“接力大搬家”日期定于五一期间，理由有二：1五一期间正是购货高潮期，应予把握。2五一期间，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。（二）活动地区在钟楼，小寨两地，各择具备超级市场之大百货公司举行。（三）活动奖额1“接力大搬家”幸运奖额（1）一等奖10名，二等奖30名。（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。（3）每户10分钟，以接力方式进行。2“猜猜看”活动奖额（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。（2）最接近搬最高额者，每名赠家庭影院一套，超抽签决定。 分两

4、次抽奖原因：早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。3参加资格及办法（1）超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买苏宁电器价值1000元以上者，以1000元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。如电视5120元即送5张。 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：A让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。B对预算奖额并无差异。（2）“猜猜看”部分任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠家庭影院一套。（3）幸运的

5、新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期苏宁产品之销售。（4）奖额预算30万元以内。（四） “超级接力大搬家”要求1苏宁电器经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。2活动期间酌情拉长为5天。3重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。4不得超出预算。5搬家时间全部均定为10分钟。6搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。7整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。8售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上。八、预算分配1奖额元包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。2杂项15000元主持人费、车马费、误餐费等。3SP费用5000元包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。 专心-专注-专业