联想手机促销方案(共16页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上联想手机促销方案 篇一：联想手机促销活动方案 联想乐phone音手机国庆节促销方案 一、促销活动目的： 旺季抢量，同时强化联想乐phone音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。节假日对于联想品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。 二、促销主题和内容： 主题：完美音质，随身畅响，霓光盛彩 缤纷献礼 内容：2011年10月1日2011年10月7日，凡购买联想乐phone音乐手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 三、活动对象： 联想新老顾客以及联想乐的VIP客户 四

2、、促销活动的方式 开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。 礼品费用核销办法：根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量单台礼品价格 赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 五 、 促销活动时间与地点 促销时间：2011年10月1日2011年10月7日，促销地点：郑州市各大手机卖场 六 、 促销方法1.活动期间，凡购买想乐phone音乐手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 2.活动期间，联想 VIP顾客凭卡到原发卡店领取精美国庆礼物

3、一份，每卡仅限使用一次。（数量有限，送完即止。） 3.新客户购满2000元送联想精美礼品一份。 （数量有限，送完即止。） 七 、广告配合 广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。联想公司市场部需在2011年10月1号之前联系好北京电视台、北京市公交公司，以便我们在北京电视台和北京公车上做广告宣传，确保本次的促销活动成功进行。 八 、 早期的准备工作 1 促销活动现场节日气氛的渲染 店内要有国庆条幅，上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。所以，我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕国庆节内容展开。 a. 卖场氛围 整个促销活动期间，联想终端卖场

4、以“爱我中华”等为音乐背景。长期以来，一直流行的国庆歌很多，用这些喜庆音乐营造一种国庆节日的氛围！ b. 橱窗布置 以国庆元素为主，辅以其他元素。2. 礼品开发：联想品牌的各种小产品。 3.国庆陈列布置具体做法： 1.陈列所需的物品：透明背胶喷画、烛光灯箱。 2.橱窗的布置：用红色长毛地毯铺在地面上，让人感觉国情节的到来，产生温馨的氛围，让人深切的感受到国庆节就在身边；促销礼品的摆放及地面的红地毯更好的衬托国庆节的主题；加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画，更好的突出了节日的氛围。 3.收银台的布置：可用红条横挂在收银台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围。 4.卖场的布置：和种条幅。 5.节日

5、期间口号：“十一快乐！欢迎光临” 九、活动的中期操作 1. 在操作过程中，所有VIP顾客凭VIP卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满2000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。 2. 礼品赠送只在活动期间执行 十 、活动后期的延续工作 此次活动结束后，紧接着就是圣诞节与元旦的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用较多的顾客人流，宣传圣诞节与元旦的促销活动。 十一 、活动的预算 礼品数量与价格 礼品控制在每份100元左右，需要礼品份量600份左右。礼品所需费用初步统计约为60000

6、元。 十二、促销活动注意事项： 从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 招聘临促：促销员演示样机配备。必须配真机。 陈列和形象更新：为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板;并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。 抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在10月1日前，要设法拿下关键陈列位。 注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，估计各品牌的投入力度会更

7、大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。 业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。 注意国庆节人流特点。 预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。 十三 、此次活动效果的评估工作 以苏宁、国美、等综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象，调查通过本次促销活动，调查各店去年同月销售对比，考核此次促销策划活动的效果。篇二：五一联想手机促销活动流程主持稿 五一联想手机促销活动流程主持稿 暖场： 各位走过路过的朋友们，大家上午好。这里是_的

8、活动现场，欢迎大家的积极参与。今天呢是五一劳动节，在这里呢我代表_祝大家度过一个愉快而又获得实惠和享受的节假日。那么我们的活动即将在_开始。这次活动啊我们不仅有很多的优惠政策，我们还将带给大家很多精彩的节目，还有惊喜的小礼物送给大家，所以希望亲爱的朋友们锁定现场，与我们及时互动，就会拿到意想不到的小礼品哦，同时想买手机的朋友们，一定不要错过这样的好机会哦。本次活动我们的手机_期待大家的积极参与哦。 开场： 现场的各位朋友们，大家上午好，这里是_的活动现场，感谢大家的积极参与，再次祝愿大家可以度过一个愉快而又充实的五一劳动节。同时也感谢新老顾客对我们_一直以来的支持与厚爱。在这个阳光明媚的上午啊

9、，相信大家也都希望享受到实实在在的优惠和满载而归的快乐。都说2014年是_的开创年，那么如今通过企业的研发和对顾客市场需求的满足，我们相信不会过多久，就会进入_的兴盛时代，正是对_手机的热忱和秉持着_经营理念，那么我们联想手机今天将推出一系列的五一促销优惠活动_绝对惊喜，绝对超值，绝对震撼。那么同样接下来我们会有很多互动环节和游戏环节，想要拿到惊喜小礼品的朋友们，快快参与到我们的活动中来吧。 可以说，联想集团自从加入了千元八核战，以手机为切入，形成跨产品线的联合协作;共同进行数据分析挖掘，为产品研发提供更具针对性的指向。（联想新款智能手黄金斗士S8是今年联想手机布局电商平台的重要产品，标准版售

10、价788元，加持版988元。根据IDC统计，联想手机2013年出货量4546万部，与2012年相比，同比增长90%。张晖表示，联想已成为中国市场出货量第二的手机厂商，今年联想在稳固运营商市场的基础上，将会在开放市场同时发力，着力发展互联网产品。） 模特走秀： 今天活动现场呢我们也邀请到我们的美女模特们为我们进行联想手机的动态展示，在大家欣赏美女走秀的同时，如果对我们美女手中的某款手机有兴趣，可以向我们的工作人员咨询，下面，有请模特上场。 介绍产品 有奖问答: 非常感谢模特们的精彩演绎，也感谢各位在场朋友的参与，这里是_那么今天在我们的现场_优惠，下面激动人心的时刻就要来咯，我们即将进行的是有奖

11、问答的互动环节，我将会问大家几个关于我们联想手机的小问题，都非常简单，只要在场的朋友们说出答案，就可以获得我们为您准备的精美礼品哦。 1 本次活动是哪个品牌的手机促销活动呢 2今天我们主推的手机型号是哪一款呢 小丑表演 好的，这里是联想手机的活动现场。感谢各位的参与，再次恭喜获得奖品的朋友们，那么今天除了请到了美女模特呢，同样我们也请来了小孩子们最喜欢的小丑叔叔，他会用气球变出好多可爱的小东西，下面，有请我们可爱的小丑为我们即兴表演。 抢凳子游戏 音乐一响 大家绕着凳子走 音乐一停 大家抢凳子 那么抢凳子游戏的前三名朋友将会获得我们的精美礼品 前三名交流 模特展示 互动模特展示互动篇三：手机促

12、销策划方案 一、活动时间： XX年9月8日XX年9月10日 二、活动地点： 超音波通信城 三、活动目的： 为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用教师节为主题，以 为策划原点做出相应的促销方案。 四、准备工作： 1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型； 2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本； 3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量； 4、广告媒介：宣传单页，店面外展版，报媒； 五、活动内容： 1、投入相当一部

13、分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者； 2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动； 3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性； 4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写老师，你辛苦了。发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品； 5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原 创短信大赛，以教师节主题为评选出一、二、三等奖和入围奖； 6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者即可参加抽奖； 7、推出团购机型：诺基亚、三星、

14、索尼爱立信、联想等，团购条件需十人以上； 六、活动流程： 9月9日上午： 1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞； 2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目； 3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型； 4、10：25分由礼仪公司安排出演节目； 5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品； 6、10：00分由礼仪公司安排出演节目； 7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容； 9月9日下午： 1、15：00分开始，由公司安排出演节目； 2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品； 3、15：40分由公司

15、安排出演节目； 4、16：00分开始购机抽奖； 5、16：20分由公司安排出演节目； 6、17：30分活动结束 七、活动现场安排： 1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。 3、奖品的确定：待定 4、经费预算：略 八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题： 1、活动前，工作人员的 招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。 2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。 3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。 注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。专心-专注-专业