经销商会方案(2012年7月)(共5页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上经销商会方案会议时间： 2012年7月2425日（周二和周三）会议地点：江西南昌小兰生产基地会议背景公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。会议思路：画饼厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。 关怀人情味十足。与会的多是经销商老板，厂家应利用会议之机，多一些感情投入，增进厂商关系，推动“厂商一体”的进程。气氛制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到： （1） 设置游戏，邀请客户

2、参与游戏让客户放松。 （由市场部策划游内容）（2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。 （3） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。二 会议目的1. 增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现年度销售目标任务。2. 最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。3. 最大限度调动经销商的销售热情和忠诚度。4. 培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。5. 解决经销商在费用及售后方面的问题三 会议主题1.携手同行，共拓疆土2012年度九木堂江西核心战略伙伴峰会2. 在新高度起飞：（该主题肯定了11年的成绩，强

3、调12年的工作目标，给人以鼓舞之气。显示了对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题引人思考，意味深长）3. 携手同行，共创中国雅士人居风尚2012年度九木堂江西核心战略伙伴峰会 会议策划会议前 与会人员邀约：江西省经销商及全国意向客户涉及事项：1. 与会人员确定（经销商到会人员确定） 2. 邀约形式确定：传真、邮件、电话 会议确定1. 会议地点：小兰生产基地、议程安排确定 2. 酒店住宿安排确定：澄湖洲际大酒店行政部 3. 物料准备完成：市场部 4. 场地布置完成：市场部 文件通知、会议签到表、纸、笔、文件袋：客服部会议中 人员到位 市场部拍照留念专题片会议后 销售跟进：销售做一些跟

4、进工作六 时间进度表与会期间，江西区成员全程陪同客户，并于头天晚上有针对性的与个别客户沟通费用及产品售后方面的问题大项目小项目工作内容完成时间负责人邀请经销商邀请向经销商传真E-Mail邀请函、日程表7月11日前通知江西区人员确认到会经销商电话确认经销商到会情况7.12.第一次确认；7.19.第二次确认；7.22.第三次确认江西区人员事前工作准备相关配备宣传易拉宝，工作人员工作牌制作7月15日市场部会场、酒店预定住宿：澄湖洲际大酒店15间标准间客房；吃饭：莲塘柴米油盐酒店7月22日前完成行政部签到表按名单准备会议签到表7月23日完成客服部签到资料袋准备30份资料（产品手册、公司相关政策）7.2

5、3前完成客服部横幅横幅三条，一、二、三等奖奖牌三个7.22日前完成市场部水果圣女果、沙糖桔、金田桔各一箱7.22日前完成行政部小礼品高档不锈钢茶杯（约价值50元）7.22日前完成客服部新产品展准备新产品（含强化板）7.23日前完成客服部、发言稿陶总、邢部（目的：提升士气，鼓舞人心）7.23日前完成陶总、邢部迎宾签到会场前两名礼仪迎宾指导，发胸牌和资料，并引导入会场入坐。企业宣传片配合，预订返程车票登记7.24上午-下午3：00客服部7.22.召开会议音乐暖场行政部准备催场，工作人员准备724下午2：30行政部会议开幕邢总担任主持人724下午3：00-3:05邢总领导致辞九木堂董事长（提升士气，

6、鼓舞人心，当前形势，公司发展规划，）7.24下午3:054:30陶董休息十分钟领导致辞九木堂总经理（提升士气，鼓舞人心）7.24下午4:40-6:00邢总晚餐时间莲塘柴米油盐酒店7.24下午6:30回宾馆休息莲塘澄湖洲际大酒店7.24下午9:00新产品演示和推广新产品发布并推广PPT（含强化板），7.25日上午9:00-10:30胡总休息十分钟活动交流竹文化节，砍价会，厂家团购，十一活动吹风，下半年工作计划10:40-12:00陈总合影留念中午12:10全体经销商和公司同仁午餐时间九木堂餐厅中午12:30全体经销商会议结束送经销商回车站下午1:00储运部会议场地布置：气球，横幅，易拉宝，矿泉水

7、，鲜花。（市场部）厂区布置：厂里插上彩旗，办公楼LED显示屏字幕， 签到区1. 签到方式： 2. 迎宾人员：客服部 摄影人员：市场部3. 签到礼品： 配置九木堂环保袋 + 新品宣传册+紫砂壶 茶杯），工作人员负责为来宾贴上logo（带有编号）即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便 费用预算序号内容单价数量总价（元）备注1住宿（莲塘澄湖洲附大酒店）218/间1634882自助早餐免费3头天正餐800元/桌4桌32004第二天中餐10005水果2006礼品30309007高档笔记本10303008签字笔330909物料200小计9378元注意事项：一、 会议期间请以下车主及人

8、员在车辆非禁行时配合接送客户，谢谢！由行政部统一调度序号车牌号使用人备注1赣AC1087陶友华周二禁行2赣M50158胡海亮周三禁行3赣M20449陶思静4赣A98756胡爱华5赣AZ0359邢 总6赣M24226姑 姑7赣M69389陈 总8赣AH5628聂荣兴周三禁行二、行政部安排1、吃：行政部安排好头天晚餐并及时结帐。安排会议第二天在工厂的中餐。2、住：提前预订酒店、做好第二天客户退房房卡收集，及时退房并结帐。3、提前清理并保持厂区与办公环境卫生。4、礼品：杯子的采购。三、客服部1、登记好各客户住宿房号，整理后交江西区成员以便晚上逐个沟通2、打印并分发会议期间时间推进表四、市场部1、相关物料提前制作2、方案及时策划并传递到位。3、活动完成后的网络传播五、储运部1、安排大巴于会议第二天早上8：40到达住宿酒店门口接客户来厂。2、通知坐大巴的员工坐车时间更改，提前到公司专心-专注-专业