门店开业外拓方案(共4页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上精细化外拓、创新引流、精准营销-广州大区达镖国际店130%完成开业任务案例分享一、活动背景马不停蹄，毅力坚韧！国庆七天疯狂战斗刚圆满结束后，2014年10月8日，达镖国际店迎来了闭店重装，全身心投入到重装开业的前期准备工作中，只为达镖国际店成功开业。二、操作亮点创新宣传，使命必达！俗话说，无人问津的金子不会发光，再强大的实力也必须要让顾客了解才有价值，这就必须要靠我们宣传推广。（一）、精细化外拓：本次重装外拓共派发单页45万份，写真贴2000张，邀请函1000份（针对新收楼）。20元预存截止30号系统中有2092个。本次外拓主要从以下几方面开展：1. 门口预存：分别安

2、排厨卫和冰洗督导负责早晚预存，每班8人，并制定任务考核。任务细化到时间段，同时制定标准化的话术和动作。2. 流动预存：分为6组，每组7人，由营业员带队，队员主要由冰洗促销组成。每日进行任务考核，最差组员回门店开会分析整改。3. 定点派单：由厨卫品类负责，周边26个地铁点位附近早晚各1个半小时。后考虑每天在同一地点受众人群固定，进行调整，早上固定，下午安排达镖国际店购物较多的番禺、芳村等较远区域定点。4. 扫楼、扫商圈：由4名督导分别带领6-8名组员，每日按区域对海珠区各小区城中村进行派单，开业前三天安排周边商铺派单。5. 海报张贴：安排黑电品类人员专门负责在周边进行张贴，按间隔100米/张的原

3、则开展，共完成2千张海报张贴。6. 单车刀旗骑行宣传：本次重装宣传由店长及督导集资购买10辆二手单车插刀旗，由电脑品类负责每日在海珠区域骑行宣传。7. 网上发帖、膜拜电话拨打：安排电脑一名员工专门负责每日各大论坛门户网站发帖宣传，以及每日两人膜拜电话拨打。8. 微信附近搜索、朋友圈宣传：要求所有户外外拓的员工到达每个点对周边的人进行微信宣传。9. 异业联盟：由各品类统计每人一个公司或单位上报，制作电子版邀请函进行派发。同时在周边餐厅、小卖部等放置优惠券单页，悬挂横幅等。10. 短信发放：针对易购点击未购买顾客申请10万短信发放。11. 开业前期晨跑：组织全店员工在开业前两天早上穿开业工衣围绕门

4、店晨跑。闭店重装期间，达镖国际店采取了共十三种外拓宣传方式，除了以上基础宣传方式外，还增加了创新性的气球展览、新收楼业主团购等宣传方式，以此吸引更多顾客，增加客流，为开业好充分准备。（二）、创新性拓展引流：气球展览 达镖国际店重装后经营面积缩减为两层，负一楼与三楼区域空置，门店积极寻找商家在开业期间短租吸引人流。通过多方寻找，最后洽谈到一家气球展览公司意向合作。店长黄祖小积极与其洽谈，最终谈定对方给5000元租金在11月1日和2日于门店负一楼开展两天的气球展览活动。活动时间与10月31号开业高峰错开，有效保证了开业后两天的人流和开业效果。并要求对方将门店开业优惠信息植入气球展览的宣传券中，在他

5、们宣传的同时附带宣传门店开业信息。考虑气球展览主要对象为儿童，因此锁定宣传对象为幼儿园、学校。气球公司出费用通过带单返利形式与学校开展合作。通过一周时间锁定了海珠区大部分学校、幼儿园。关系链效益，精准引流！同时针对达镖国际店周边广大住宅区独有的客群资源角度考虑，开业正值身心放松的小周末，新颖奇妙的气球展览势必会吸引许多的小家庭前来欣赏游玩，引发门店开业场面火爆场面。最为重要的是，这部分由小孩、年轻父母以及公公婆婆长辈所组成的家庭群，对家用电器的需求非常高。我们有信心能大大提高销售业绩，从而达到精准引流！在店长黄祖小的精心策划下，在开业期间，我们达镖国际店采取“购机抵门票”的策略，只要顾客在开业

6、期间在门店购买商品即可全额抵扣气球展览的门票费用，激发顾客潜在购买力，充分融合气球展览与门店销售的互利举动；此外，活动两天设置“苏宁易购APP下载区送可乐”，连接线上，结合线下，大力推进O2O融合。在此次活动中，一方面达镖国际店收取租金，对店内日常维护有良好的帮助；另一方面通过这种创新性拓展引流的方式，两天内吸引到店的客流有1万以上，带动了庞大的销售业绩。同时苏宁易购APP下载送可乐的活动，在两天时间内迅速提升苏宁易购的下载量。（三）、精准营销：新收楼业主团购异业团购，互利合作。店长黄祖小每天奔波于各大小地区楼盘，最终了解到在金沙洲有一新收楼盘-保利西海岸，店长主动与其中一名业主交流，找到了合

7、作的机会。本次开业活动由该业主负责带单，带单满50万送iPhone6一台。店长黄祖小组织举办“专场团购”。并派一名代表每天与该业主沟通跟进，实时登记意向用户资料反馈给店长。店长每天进行登记分析，针对该小区单独制作电子版邀请函在群里发放，同时也制作了1000份纸质邀请函，由该业主开车带领达镖国际店员工进入小区进行扫楼宣传。这次团购活动的开展，由于宣传到位和带单激励的推动，在开业前该业主群就有70+户确定报名参加团购，另经过后期记录计算所得，开业期间团购活动所产生的效果远超预期，且开业后陆续有该小区业主到达镖国际店购买。通过这种精准的带单，有效提升了门店销售，也为达镖国际店盛大开业创造了庞大的销售

8、额。（四）、打造高凝聚力团队在紧张的开业准备工作期间，达镖国际店全体员工到广州物流基地参与为期两天的开业培训，在轻松愉快的拓展活动过后，门店员工意识到团队的重要性，团队间的凝聚力更进一步。确实如此，只有团结的团队才能铸造辉煌的成功。三、总结不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香！截止到10月30日，达镖国际店开业预存数量已经超过2000个！创造了近期广州大区门店重装预存的新记录！面对如此骄绩，门店全体员工更有信心完成任务。2014年10月31日，终于迎来了振奋人心的达镖国际店盛大开业。在经历种种困难和磨练，这个日子更是属于门店爆发的日子，前期的所有努力，就为打好这一战。经过23天的辛苦筹备和三天的盛大开业拼搏，广州大区苏宁达镖国际店开业共完成1300多万销售业绩，不仅全额完成大区下发的1000万考核销售任务，更超额300多万完成任务，真正完美地实现了盛大开业！专心-专注-专业