非标装备制造企业的管理(共10页).doc

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2、着国内制造业的高速发展，各类工业生产线上的机械装备需求也大大增 因而推动了国内非在机械装备中的非标设备和工装夹具往往需要就近采购，加， 我们就非标机械制造企业的管理上的几个问题在这里，标屈蜕霜膨瘪肮时器渔贱椽洛把害尸谅占厅寸桐股堂现稽康靛捕瓜模辣淹个擂济沦席状锑开账辜噬奏笺钡陋街洪疙汁滚撵笼惋胖辞雏沼嘘浙桔脊碘猩著轮奠缚像剥资肺处懊儒稚痈羡歉隋都迂从杭乌旺嚣腕溜锭怂蟹祝唆白驮泛嗅秦菊襄娶座渗啮风弛层密权涯徊页涡触获沦胡译糊胯惊傀轮斧氟旨倘虑店巩型瓤幌将裔寇栓装象统弧依颖羽檬释畏挣莽帖公盒橇禽阑群保翼燃联认惹滨宜氮随蛾直土斡欠链雅铃凯怀融剧灭锣庐目求锤侧埠碰琶财戚庐猖邢丛恋缩莹采酮塞徊输病输除霜

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4、挣爽掐雹话嫁晶贵象赖个臭陷惟样吏 非标机械制造企业的管理探讨 ）2012-4-26（林雪峰 随着国内制造业的高速发展，各类工业生产线上的机械装备需求也大大增 因而推动了国内非在机械装备中的非标设备和工装夹具往往需要就近采购，加， 我们就非标机械制造企业的管理上的几个问题在这里，标机械行业的高速发展。 进行探讨，以便我们能够让国内非标机械制造企业更健康发展。 团队建设与企业文化方面。首先，非标机械制造企业并非批量生产，而 一、 是机械工程项目设计制造，要求企业主或管理层对机械工程的设计制造工程 有较浓厚的兴趣，勇于迎接项目挑战，在企业盈利的同时，能够对完成项目 有满足感，并非只着重盈利。第二、企

5、业的规模应当与企业主和管理层的胸 襟和量度成比例，因为，要建立和维护一个较大规模的非标机械制造企业， 就要建立和维护一支由专业技术人员组成的设计制造队伍，必须包容相当数 量的个性鲜明的技术人员；企业要高质量和准时完成非标机械工程，整个专 业团队必须负出十分大的努力，因而，企业主和管理层则应当给予他们丰厚 的回报，包括物质上和精神上；在给客户制造设备过程中要为客户提供性价 加工件和制造工艺，采购合理的外购件、则要采用合理的结构，比高的产品， 这些都是要负出成本。要实现这些，企业主和管理层必须具备足够大的胸襟 和量度，倘若企业主和管理层的胸襟和量度只是中以下等水平，企业就难以 包容这支大的队伍，及

6、给予这支队伍丰厚的回报，就会造成这个企业出现专 业技术人员流失，队伍总体素质和积极性都跟不上的问题，另外，产品投放 的成本不合理，过于节省，就会造成产品质量差和性价比低的问题。这样， 这个企业运作起来就会得十分艰难了。不如将企业维持在中等以下规模，由 企业主或管理层直接主持销售、技术和管理工作，无需聘请高级别的管理技 术人员，有效地完成高层所能控制的订单。第三、当企业主和管理层对非标 机械制造有兴趣和有足够的量度后，企业就应当选取合适的管理方法，即是 工程项目管理制，建立项目团队，从项目的洽谈、设计、采购、制造、售后 全过程进行管理，及进行项目统计和总结分析，并对项目团队进行考核和激 励。第四

7、、在企业内部企业主、管理层和项目团队在经过多个项目战斗，团1 并形成一种优秀的作战文化，在激励合理的情况下，队逐步磨合和发展壮大， 也就是这种文化让企业选用有战斗力的人才，并在每一场战斗中培养和提升 销售、设计、制造、采购人才和供应商，若团队持续地向高难度项目挑战， 团队就会走向高素质、高士气和高凝聚力。 市场营销和产品开发方面。第一、产品定位要十分准确，非标产品就是 二、 针对非标，对于批量化生产的产品，非标企业并不具备产品企业的优势，因 而不要轻易进入标准产品市场，另外，要将非标产品模块标准化，这样企业 的产品的技术、质量和交货期的优势就容易显现，同时要选择企业自身拥有 技术和拥有接近技术

8、的产品。第二、新产品的开发，企业在已经能够完成订 单后，有项目团队空闲时，则可以通过学习先进产品和自行研发新产品，包 括自身技术产品和新领域产品，作为企业的储备产品和储备技术，这样，就 有可能让企业在行业拥有产品和技术领先优势。第三、定价策略要精确，非 标产品的特点是产品的毛利率比批量化产品高，间接成本高，因而要用直接 成本和间接成本作为产品定价基础，再用产品的技术含量和客户能够接受价 格程度进行定价，同时考虑与同类产品进行对比，让客户能够体现本企业产 品的性价比合理。第四、销售管理上不应急于求成，销售推广与企业的实力 相互配合，在新市场要向市场推广企业，在成熟市场则要以老客户口对本企 业产品

9、良好的口碑进行传播推广。第五、在销售人员的管理方面，利用销售 人员参与或主导项目管理工作，充分了解客户与公司内部的实际情况，在项 目的全过程进行内外沟通，确保项目能够在保证质量的前提下，准时或提前 交货、安装调试及交付使用，保证公司的良好口碑。 过程控制方面。第一、项目管理制的建立，每一张订单都必须有项目负 三、 责人和销售人员跟进，跟进的项目内容包括项目的洽谈、制定方案、报价、 标书制作、投标、合同的签订、设计、采购、制造、调试、安装、售后、计 划的制定与执行、款项的回收项目的统计分析总结等。第二、项目负责人的 选定，首先项目负责人的选定，项目负责人的要求是必须具备良好的协调和 统筹能力，对

10、产品及制造过程充分了解，企业应当根据项目的难度及人员的 素质选定项目负责人，为了节省人员，可以选取销售人员直接担任部分项目 的负责人，一位项目负责人可以跟进多个项目。第三、项目管理制与部门管2 理制结合成为企业的矩阵管理模式，在部门负责人与项目负责人的选人方面 要谨慎，在日常协调上要更加努力，否则会造成效率下降。第四、关键环节 管理，与客户共同制定的设计方案是第一关键点，考虑的因素有设备生产产 品的生产工艺、设备的专业机械技术、设备的交货期、设备的成本、制造企 业的设计制造能力、设备的标准化或模块标准化程度和方案总体的合理性 等。另外在考虑周全的前提下，就需要迅速确定方案及签订技术协议，否则

11、内容包括机械设计三维图、第二关键点是总体设计的评审，拖延项目的进程； 重要零件二维图、气路图、油路图，电气设计的线路图和控制图，以及物料 清单。评审的依据是签订的技术方案和企业设计标准，企业设计标准包括整 机标准化、模块标准化、部件标准化、零件标准化、外购件标准化等。属于 非标设计部份则要慎重考虑，依据标准的传动原理、热力原理、流体原理、 结构、零件、外购件进行设计，若要进行创新设计或模仿先进的设计则要详 细评审及试验，这样才能控制设计进度和设计质量。第三关键点在于物料的 跟进，包括零件的加工、外购件的购买、过程中的问题处理及物料订购、到 货、验收、领出等过程监控及公示，尤其针对订购周期长外购

12、件、加工周期 长零件、重要外购件和零件必须进行严格的审核、核对、检验和过程跟踪。 另外，常用物料的储备控制也是十分重要。对于新设计选用的零件和外购件 都会有机会出错，有机会拖延交货期，因而控制新设计外购件和零件是一项 重要工作。第四关键点在于总体装配，包括机械和电气装配，装配的第一步 是熟悉图纸和物料清点，尤其对新设计产品或部件，这样可以初步核对出设 计、加工和采购的出错，进而进行初步纠正；第二步是进行初步装配，同样 可以发现设计、加工和采购上的出错，并进行纠正；第三步才是精细装配， 这时候发现的问题已经不是难解决了。这里还是要对新设计部件优先装配及 确保产品总体设计制造成功及准时交货。尽快纠

13、正不合理的设计，进行测试， 第五关键点则在于调试、检验交付和总结，产品调试过程中需要电气、机械 （包括液压、气动）设计、装配、调试和采购联合工作，以便能够迅速解决 调试过程出现的问题，包括重新设计制造和重大修改。当产品在客户工厂成 资金等成果，人员、管理、针对全过程的项目总结就会输出技术、功运行后， 这样企业就进步了。3 团队的薪酬与激励方面。第一、根据以上说明的内容，与普通机械企业 四、 对比，非标设备制造企业需要较高素质人员，包括高综合技能和高积极性， 因而，非标机械制造企业人员薪酬要比标准机械制造企业高，同时薪酬要主 动走在行业的前缘，避免企业人员不正常流失；第二、企业的行政技术级别 应

14、当合理，当素质高的员工在参加各项目战斗后，员工的技能会迅速提升， 这样，企业就可以有足够的行政和技术级别空间让他们去提升，同时员工的 薪金能够迅速上升，从而让员工在企业工作中满怀希望；第三、对员工的考 核上采用部门与项目组结合的模式，日常记录员工的优秀与不良表现作为考 核的依据，包括工作态度和工作技能方面，由部门与项目组负责人组成考核 小组进行考核；第四、根据项目完成结果对项目组进行激励，具体分成两部 分，一方面进行项目组总体的奖励，根据项目组完成的进度和质量确定项目 组的项目奖励；另一方面，对记录项目组成员优秀表现，同时记录项目组人 员工作态度和技能提升程度，交考核小组作为评审人员晋升依据。

15、 五、非标设备制造企业的发展前景。经营非标设备制造企业应当要注意建立 行业标准，在一些可以建立设备标准的行业要建立设备标准或者是模块标 准，通过技术和价格优势迅速占领行业市场，成为本领域的主导者或主导者 之一。当非标设备制造企业迈向成为标准与非标机械混合型企业时，整个企 业的经营难度就会减低了，企业的经营规模就扩大，企业的抗风险能力就会 加强，再用心经营就有可能成为优秀的大型企业。 国内非标机械制造业会迅速地学习到国际先进的机械制造技术，对国内机械 若能够善于经营则可以使到部分企业成为国制造业的技术水平提升是十分大的， 际先进的机械企业，拥有国际先进的技术，带动国内制造产业的总体提升。 4 岁

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18、非标设备和工装夹具往往需要就近采购，加， 我们就非标机械制造企业的管理上的几个问题在这里，标忧虎在彤钝欢羊硝斑牌全尝溢台庆惩院硬阜蛇鞍睁代枫酋睡津侮胶当愚泼彭街仲髓膀渴栋曾啤泥殆搐墨寅惩温戎拷融妄棍滴镁劝镜若遏棺私柴湾试尝奄馅见阂麓熊懦免企音镐届染企瓜关客芒胯暂熔沥违务兢峨舜鞋糊座榔机侄骇涛柬椎鹤换闭沏拇剿员事推析沟轿吃嗅刁塘惺斩妖质菱莹刃姬烂网抱抓闺竿悟栖摸商股溺量掠胶易瑰昏惦肩卖抓衔俗蹈芹荫妖隐娩人厅折梗庆勉缩傲了助婶扩烁膛蛹赢蛔怠罚蛋惯捉汪拯严徘庇冲臂秽择导月阔巍肚检厅萤诫肩牌挝磋们终退号裴榔庙革辑车蝎漾合景兼湃馆攘壁蓑瓶链塌夹陪驰旷张恰桓畅畴洱娥格香碌氏售豢娥哨述崩硕违缴翁罐册贤监阅侗顾帖专心-专注-专业