一句话阐述贷款总结(共21页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 一句话阐述贷款总结篇一：银行信贷员实习心得 要想 做一名优秀的信贷员并不容易，但并不是不能做到，而要看你去不去做？如何去做？我从最 初的一名信贷员到现在的一名信用联社主任，经历了近三十多年来农村信用社的风雨历程， 目睹了广大信贷人员风里来、雨里去的辛酸和不易。就如何做一名合格的、称职的、优秀的、 与“三农”满意的、贴心的信贷员，我曾走访了辖内的信贷员及内勤、广大贷户以及信合家 属，通过与他们的说细交流，经我详细整理，认真总结，我认为优秀信贷员要做到”三个十， 即：牢记十大戒律摆正十个关系干好十件事情 一、牢记十大戒律 增强遵纪守法意识 三字经中有一句话 是“子不教，

2、父之过；女不教，母之错”。那么作为我们信用社一个单位来说是否应该这样理 解：职工不教，领导之过，职工犯错，管理之错。我们近年来相继提出了一系列的管理制度 办法，但是制度棚架现象非常严重，致使我们基层信贷员对制度的理解、执行以及贯彻落实 有着偏差，使大家有时无所适从，不知何为，盲目从事，摸索着工作，人为的出现一些管理 不到位现象，更有甚者，自己犯了法、违了章、出了错不知道究竟错在哪里。再之，制度追 究不力，姑息和纵容了部分违章违纪现象，使之有章不循、充耳不闻、我行我素，损害了信 用社的声誉，也使自己受到了挫折和经济损失。做一名信贷员就是要知道何可为何不可为， 只要我们心中有一道制度“高压线”；只

3、要我们视制度如神圣；只要我们两袖清风一尘不染； 只要我们心中装着集体利益，牢记“十大戒律”，就能作好信贷工作。 银行信贷员个人工作 总结 一戒不学无术，滥竽充数。信贷人员应该是熟悉政策，懂得业务，富有责任心，坚持原则， 不循私情，善经营，会管理的高能人才，党的方针政策要靠信贷员的具体工作去贯彻，信用 社的便民为民服务工作要靠信贷服务来落实。随着社会的发展，形势的变化，知识需要随时 更新，一些观念、一些技能也要作到与时俱进，不能凭老经验办事，凭相当然办事，要把一 些科学决策融于信贷工作中。如何不认真学习提高，就不能适应新形势下信贷工作的，那么 在当今日竞争日趋激励的今天，将会被“优胜劣汰、适者生

4、存”这根准绳公平论断。 篇二：银行信贷人员实习总结 银行 信贷人员实习总结 银行信贷人员实习总结 上半年我根据行里对我的考核指标与支行的发展目标为自己制定了基本的工作规划，分别在 负债业务、资本业务、同业存款、国际结算、小指标业务等业务多管齐下，进行拓展，积累 了一定的客户资源。 下半年为加强自我信贷管理，提高信贷工作质量，我需继续加强风险与任意识，做到有序地 开展信贷工作，以此全面地完成工作任务目标，现对2016年下半年工作计划如下： 一是加强业务学习，提高业务素质。 在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度学习”的角度加强自我防控意识。*年，着重信贷的培训的学习，以金融法规、各项制度、经

5、营理念和信贷业务规范化操作程序及 要求等内容为重点，不断学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质， 增强依法合规经营的自觉性。 二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量。 在确保新增贷款质量上，认真开展贷前调查，加强贷款管理，贷后自查力度，准确预测贷户 收益，确保贷款按期收回。严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第 一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全 等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。 三是加大金融新产品的营销力度。 积极学习各种行内新推出的金融产品，多角度营销。争取与客户全方位合作，达成鱼水关

6、系， 增强客户结构的稳定性，增加客户忠诚度。 四是严格遵守信贷规章制度。 首先要自我落实“三查”制度，做出详细的工作计划，并按正确的思路做事。坚持做到防范 贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要求、程序认真进行调 查、审查和检查，并填写“三查”记录簿，严格考核。 五是明确信贷投放重点，不断优化信贷结构。 明确信贷投向。一是提高抵押和质押贷款比重，降低风险资产。发放贷款时，应多办理抵押、 质押贷款，少发放保证担保贷款，以优化信贷结构，降低风险资产，要大力发放房地产 抵押贷款，提高抵押贷款占比。要积极拓展中小企业，特别是对产权明晰、信誉度高、行业 和项目符合国家产业政策规定

7、、发展前景看好的中小企业，要给予重点支持。 六是调整营销结构 积极发展负债业务、同业存款、国际结算等，更具支行发展情况调整工作重点，营销结构。 与支行达成发展统一性。 以上是我的上半年工作总结，还请领导多加指导。同时我也对下半年的工作充满信心！ 篇三：信贷员个人工作总结 信贷 员个人工作总结 大学毕业到现在已 经几年了，毕业以后我就考取了银行的工作，来到我们的农商行。时间悄然走过，今年我成 为了农商行的一名客户经理，做信贷工作的日子已经有了差不多10个多月，感触甚多。在刚 开始的时候我并不熟悉我的工作，还好我认真努力的工作，积极的熟悉我的工作业务。现将 本年度的工作总结如下： 首先谈谈我个人的

8、工作态度，这份工作是我大学毕业后的第一份工作，因此我视其如宝。从培训到工作这段时 间里，常常听到很多人说这份工作太辛苦、太劳累，但出于多这行的热爱，我也咬牙坚持了 下来。有人说工资太低，而我眼光不会那么肤浅，我看到是未来的舞台而不是现在的待遇， 况且进行后发现工资待遇也不错。现在我真的特别喜欢这份工作，因为在这里我可以看到实 现我人生的价值和梦想。 在工作过程中，我 发现这份工作单单不是放款收款那么简单而容易，而是要自己所要学习的东西还有很多很多。 比如：做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进 行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 第一、要学

9、会看人，要学会 看企业状况。因为我们是做贷款，如果你第一步看错了，以后收贷款的时候说再多的好话， 恐怕都很难达到你预期的效果。收款最怕的就是这种有钱但不愿意还的人，而不是实在没有 钱没有办法还的人。 第二、要学会培养 客户、留住客户，但更要记住“打江山容易守江山难”这句话，我们不仅要在原有的基础上 开发新客户，但更要要老客户维护好，老客户往往会给你有“意外”的惊喜。打下的“江山” 我们必须要想到以后如何地守住“江山”。贷户是人，人是有感情的，当他们成为我们的顾客 时，我们要用真诚的心对待他们，在他们有困难的时候我们帮助他。我们要努力成为他们的 “知心朋友”，要是做到这点那么这客户你是就放心。我

10、们农商行就有我们这批人，有像我们 这样走进村村户户农家服务，将金融便利带进园区，处处为客户着想。 第三、要学会管 理。我们的客户多了，如果你没有很好的管理能力，那么你的问题就来了，问题烦到你心烦、 郁闷。首先你得学会合理分配你的时间，这样你才能更好地工作。虽然你的时间是为贷户而 定，而贷户是很多，你不可能满足所有贷户，那么我们就得学会如何管理好自己的贷户。还 有一个，你必须学会管理账目，因为我们做的金融业务涉及是钱的问题，而人们对钱是最严 肃和认真的。我们不能马虎、不能大意，我们要认真管理好自己的账单对贷户负责、对农商 行负责、更是要对自己负责。 第四、要学会做人。 “要学会做事，先得学会做人

11、”其实这句话是非常有道理。如果你不会做人，那么你就不会 做出更好的事情。因为你做事时，首先面对的是人，当你进入一个公司你不能马上适应你的 工作环境、你的人际关系，何谈做出更好的事。我们首先必须在自己所在的农商行跟老员工 沟通好，处理好人际关系，做到天天上班都是怀着愉快的心情、带着积极向上的精神风貌， 做到农商行就是我家，到农商行就像回到自己温暖、和谐的家里一样幸福快乐。面对顾客时， 我们更好做好自己本职的工作，展现自己优秀的服务态度、专业素质，做到贷户和自己是亲 如一家人。还有我们要学会时常回访客户。我们的业务不是放出贷款就完了，而是要收回贷 款，那么我们就要保持和贷户有良好的联系，有着他们的

12、最新收成信息、有着他们的思想动 态，这样我们就不会被动。如果做好这些工作那么我相信业务量会直线上升，以后的回收率 更是百分之百。 第五、要熟知专业 知识。 1、在领导指导下， 明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。 在成为一名信贷员后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满 的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，加强学习业务工作，为下一步工作打好基础。 明确努力方向，提出改进措施。 作为一名信贷员，深地感到肩负重任，自己的一言一行也同时代表了我行的形象， 所 以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

13、2、认真、按时、高 效率地做好行里所交办的具体工作。 为了工作的顺利进行及与各支行之间的工作协调，除了 做好本职工作，积极配合本行其他同事做好工作。 3、工作态度和勤奋 敬业方面。要热爱自己的本职工作，能够正确认真地对待工作的每个细节，热心为农民服务， 认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。 总结了这10多个 月来的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路 还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加 以改进。在以后的日子里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个 新水平，为农商行的发展做出更大更多的贡

14、献。 篇四：包商银行信贷员实习心得 包商 银行信贷员实习心得 2016年1月30日， 怀着对未来工作的期望、对未知挑战的忐忑，带着一分憧憬、一份激动，我来到了工作地点 包商银行乌兰察布分行微小企业金融部，而这开启了我的另一段人生，让我体验了一段 完全不同于学校生活的工作经历。 由于单位不提供住所，我们几个新入行的同事只好一起在 外面租房住，幸亏之前有亲戚帮忙找房子，要不是连住的地方都没有，这说明了未雨绸缪的 好处。经过跟房东商量最后终于签了租赁合同，搬到了新家，在这我想提一下租房过程的收 获：首先，一定要先看好房子，包括地理位置、小区情况、水表和电表的初始数字、家中电 器家具等是否完好等；其次

15、，看房本，以免房子非房主所有，日后发生纠纷；再次，仔细阅 读租赁合同，核实各项内容，有什么合同上没有体现的情况要补上去，以免日后产生纠纷； 最后，租住过程中房子产生什么问题要及时联系房东，通知房东解决。对于一个初入社会的 人来说，有很多东西都要谨慎，以免被骗或是遭到其他损失。 解决了住所问题就 该步入正式培训了，第一部分的培训是银行规章制度的培训，作为一名银行从业人员，作为 包商银行的一员，必须清楚的知道自己应该具有怎样的职业道德、遵守怎样的职业纪律和职 业规范，以及在工作和生活中如何建立良好的人际关系和营造良好的工作环境及氛围。或许， 你并不知道你的一个小错误会使单位蒙受多么大的损失，会给企

16、业带来多么严重的不良后果。 一个企业的良好形象是靠每个员工维护起来的，但这个形象是很容易被破坏的，员工只有兢 兢业业，勤勤恳恳，做好本职工作，才能再谈如何维护企业形象。而企业的发展也是靠员工 推动的，员工要把个人的发展与企业的发展融合起来，真正做到以企业发展为己任，致力于 企业的改革，才能推动企业的前进，进而使自己的 职业生涯锦上添花。 所谓无规矩不成方 圆，进入一个新环境，必须了解这里的制度，才能更好的在这工作，否则会带来很多不便， 也可能会引发一些不必要的麻烦。 第二部分的培训是 业务，作为一个信贷员，如何进行自己的工作，必须首先了解自己需要做的工作，了解信贷业务的操作规范、业务流程，只有

17、把这些掌握了才能进行日后的工作。接着就是对微小企业 贷款产品的熟悉，只有熟悉了自己的产品，了解自己产品的特点，以及与其他产品相比自己 产品的优点，才能更好的为客户介绍自己的产品，也才能更好的宣传产品，营销客户。 第三部分便是实践 了，这也是最难的部分。 第一步，做市场宣 传营销客户，由于很多客户对银行产品不了解，每个信贷员都必须到目标客户群中做宣传， 而这个过程也有很多技巧，首先，态度要不卑不亢，语气和蔼，有亲和力，让别人愿意和你 沟通；其次，必须熟悉自己的产品，一定要传达正确的、有效的信息；最后，切记要观察客 户最关心或是最感兴趣的地方，以此为切入点，进行下面的营销。 第二步，客户来行 咨询

18、，我们选择客户。客户来行咨询，首先要回答客户的问题，然后再询问客户的情况，以 此来确定能否为客户办理业务。 第三步，也是核心 的一步，调查分析客户情况。初级信贷员必须在分析前多了解一些客户所在行业的整体情况， 做一个分析大纲，以免在分析时遗漏该分析的问题，要把所有信息都核实到。而这个过程用 到的东西也是特别多的：交际能力、逻辑思维、推理计算等等。 总之，业务上的东 西或是做业务的技巧只能是在实践中慢慢摸索出来，所谓熟能生巧。但这中间会用到很多在 学校里学过的知识，会计上的、结算上的、金 融上的，等等，甚至是市场营销上的。正所谓学到的知识没有一个是没用的，说不准在哪一 天就会派上用场。 踏入社会

19、，走上工 作岗位，是一个很大的转变，在工作中我们一定要学会做事，谨慎行事。 离开学校最深的感 受就是特别怀念大学时光，怀念曾经的老师、同学，怀念六个人一间的宿舍，怀念拥挤的餐 厅打饭场景，怀念上过课、上过自习的教室、图书馆，怀念校园的每一个地方、每一位同学、 每一段故事，办公室不比学校，曾经的美好只能留于心底，工作才刚刚开始，需要学习的东 西还有很多，只能是不断改进、不断完善、在摸索中前进，在前进中提高。 篇五：信贷工作心得体会 信贷 工作心得体会 心得一：信贷工作 心得体会 踏入信贷工作岗位 已将近半年了，通过对信贷业务培训学习和同事们的业务指导，逐渐摸索了和熟悉了信贷业 务，在实际工作过程

20、中也感触颇深，主要有以下几个方面： 一、积极转变观念， 敢于面对新岗位的挑战。 面对一个全新的岗 位，如何开展好我行的信贷业务是我急需解决的问题。储蓄柜员基本上是柜面营销，而信贷 员需要及时将信贷信息进行宣传，到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查 掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。根据新岗位的特点我框定了我的工 信贷工作体会 时间如白驹过隙，不知不觉，我从事信贷工作已经一年有余了。说句实在话，刚刚得知自己即将从事信贷岗的时候，心里面既期待又忐忑，但现在回想起来，忐忑的成分更多一点。 在我的理解中，信贷员就是负责将适量的资金借贷给正确的人，以达到既为我行创收，又为客

21、户带来可用资金并进而创造收益的目的。还记得我的一位老领导曾经语重心长的对我说过，信贷工作最能锻炼一个人。当时我对这句话体会还不是非常深刻，但慢慢地随着在工作上的历练和老信贷员的指导，我开始有所领悟。 从事信贷工作要懂业务，懂行情。客户前来贷款，贷前调查是前提和根本，而贷前调查的核心是客户的资金实力和借款用途。譬如，某位客户前来我社申请贷款，申请原因是，自己是养猪户，目前由于资金回笼周期长，周转不过来，急需现金购买饲料。这个时候，客户养多少头猪，猪从猪苗到出栏要多长时间，饲料价位如何，每天各项成本多少，目前市面上肉猪收购价多少钱一斤，这都是需要了解的基本情况。基于这些基本情况，客户的贷款申请是否

22、合理，是否有偿还能力，大概什么时候能够偿还贷款。如果不了解情况就急于发放，那么很可能会影响贷款的质量，甚至形成不良贷款。某一回，有一位客户自称是养猪户，急需借款5万购买饲料。结果在我行客户经理的盘问下，居然漏洞百出。该客户竟然不知目前猪肉收购价目前多少钱一斤。细细询问下，借款缘由是亲戚病重，委托其向我行借款。正是由于对基本行情的了解，使得我行成功识别了一起帮借贷款。 从事信贷工作要细心。贷款发放的所有流程中，贷前资料的收集和整理至关重要。客户信息的准确与否事关贷款的最终回收。这个时候需要信贷员慧眼如炬，细心的发现问题和纰漏。客户的基本信息是否属实，客户的签字是否真实有效，客户提供的证件及相关证

23、明资料是否齐全规范，这都需要信贷员细细审核。有一回，有一位客户前来我行转办贷款，在办理相关手续之时，客户不能准确的写出自己的身份证号，这引起了我行信贷员的疑心。我这位细心的同事立即调出信贷系统中的客户资料，将信贷系统中之前所采集的客户照片和客户提供的身份证，和客户本人的相貌进行了细细比对。此时客户情绪有点变化，经过细细询问，该客户果然不是借款人本人，而是借款人的弟弟。两兄弟相貌差别非常小，多亏我这位同事细心查问了一下，否则这很可能造成一笔违规贷款。 从事信贷工作要有恒心。信贷工作其实是一门艺术，是一门和人打交道的艺术。存款的揽取，贷款的催收，都需要和客户进行沟通和交流，甚至需要斗智斗勇。特别是

24、在贷款的催收方面，某些客户还款意愿不高，这时就需要信贷员锲而不舍的努力。在面对那些信用观念不强，有意甚至恶意拖欠贷款的客户，数十个电话和多次上户催收都是家常便饭。譬如，如果某借款户天天早出晚归，电话又联系不通，这时候很可能要多次上户，甚至采取蹲守的方式。记得有一回，某位客户的贷款已经到期，但是客户还款意向不强，我行信贷员多次上户催收，但是客户似乎故意躲避，长期在外不回。有一回，听附近老表说该客户近期可能回家，我行信贷员抓住有利时机，终于在一天拂晓时分上户找到客户。当时客户正在床上睡觉。面对不期而至的信贷员，经过劝说，他终于同意还款。如此的事例在信贷工作中其实并不少见。一句话，当信贷员需要一颗坚

25、持不懈的心。 看来，要想做好信贷工作，需要学习的东西还很多很多。任何工作，凡是涉及到和人打交道的，都需要下一番苦功夫，需要学得真功夫。上面所说的信贷员需要具备的一些素质也许只讲到了皮毛，真正想要成为一名优秀的信贷员，还需要到实际工作这个大火炉中细细淬炼。众所周知，银行业的竞争越来越激烈，贷款业务的发展很早就从被动等待客户上门贷款慢慢过渡到主动寻找优质客户方向发展。而优秀客户在各个银行眼里都是香饽饽，这个时候，我们可能更需要主动出击，利用我们的服务优势，网点优势去争取自己的立足之地，并在基础上策马扬鞭，向着更高更强，更好更快的方向发展。 农商行的成立正是一个良好的契机，一个信贷业务更上一层楼的契

26、机。我一定要好好努力，把该做的事情做好，向周围优秀的同事悉心学习，在信贷工作上做出应有的成绩，为农商行的发展尽自己的一份力量。 我的微贷心得体会 谢裕强 2016年10月底，互联网上公布了我区联社微贷部招聘的消息，经过报名、笔试、面试、体检等考核，我非常荣幸成功的应聘上了这个期待已久的职位。至今已进入微贷部一周，浅谈一下这段时间的工作体会。 我区微贷业务已经成功发展一年余时间，已经发放各类贷款1亿余元，能够在这么短的时间内发展的如此迅速，是因为微贷部的每个人精确的在每个环节上按照微贷业务的要求，严格程序化管理，遵守每条行为准则，细化每笔贷款的调查、分析以及发放，以高度的微贷事业责任心完成所有任

27、务。 刚进入微贷部，我们对微贷这项业务了解甚少，在微贷部肖主任以及各位师兄师姐的帮助下，我们开始对市区河东片区开展“画地图”活动。就是将河东片区的每条大街小巷里的所有的商户一一登记，并按照街道名称、店铺地址、联系电话以及从事的商业项目将这些信息归总，制作成excel表格。这类信息的收集为我们以后宣传我们的产品奠定了良好的基础，可以让我们更加准确、更加精细的开展以后的业务。虽然天气寒冷、地域宽广，但是我们仅用了两天的时间就将所有河东片区的商户做成了一个完成的表格。 之后的几天，我们被各自分配到每个师兄师姐门下学习。跟着他们调查客户、收集资料、办理抵押登记、填写报告等学习让我受益匪浅。在调查每户客

28、户的时候，师兄师姐们都是做到细致入微，准确的询问每个客户的每项信息，如家庭资产情况、家庭负债情况、每月收入及开销情况等等。他们不仅仅在询问客户，也在倾听客户，根据客户说的每一句话询问一个关联的问题，但是对于客户信息已经涉及商业秘密的信息进行严格的保密，以高度的责任心对待每一个客户，时时刻刻尊重客户，没有因为客户经营产品或者规模小、交流语言冲突、经营行业低微等而歧视客户，这种优秀的职业道德行为是我们应该学习的。最令我钦佩的是师兄师姐们的敬业精神。一方面他们每天必须要营销大量的客户，否则就没有可分析的客户；另一方面要确保客户及时用款，受理客户后，必须要进行现场调查。白天营销客户、现场调查客户。晚上回来整理调查报告，向贷审会陈诉。甚至有一次师姐张丝丝从早上8点就开始现场调查客户，然后办理之前已经受理客户的抵押登记，接着回办公室整理之前调查的客户资料。坐下不到5分钟，又接到客户预约的电话，要去现场调查客户，后一直到下午时分才回到办公室，完全没有休息的时间，甚至是连中午饭都是一袋小小的饼干。 虽然才进入微贷部一周多的时间，但是我学到了很多东西。他们的职业道德操守，他们的敬业精神，他们对工作的细致程度以及对工作的热爱使我更加坚定了我的决心，我会更加努力的学习业务技能，学习职业精神，我为我是我区联社微贷部的一员而自豪！专心-专注-专业