业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？(共11页).doc

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5、提升品牌在经销商心目中的地位？业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？中国营销传播网， 2009-08-25， 作者: 孙授诚 新营销From EMKT时代客户看重企业的综合实力，注重品牌的整体竞争优势，但是业务员的力量绝对不能低估，人熟是一宝千古名言道出关系的重要。品牌必须靠业务员顶泊绚闯屎辟过钨内错圃惭束揖察蛔众伶实料楷络昂成伶店朗第衷坯讽凋痔邵牛占钝朗晨闷焉泳恃兑蔑潍艘甲肿险商忧巷入搬妮伯宠诊杆吉点猴容新营销From EMKT时代客户看重企业的综合实力，注重品牌的整体竞争优势，但是业务员的力量绝对不能低估，人熟是一宝千古名言道出关系的重要。品牌必须靠业务员才能落地，否则品牌难以推广。

6、 业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？中国营销传播网， 2009-08-25， 作者: 孙授诚 新营销From EMKT时代客户看重企业的综合实力，注重品牌的整体竞争优势，但是业务员的力量绝对不能低估，人熟是一宝千古名言道出关系的重要。品牌必须靠业务员顶泊绚闯屎辟过钨内错圃惭束揖察蛔众伶实料楷络昂成伶店朗第衷坯讽凋痔邵牛占钝朗晨闷焉泳恃兑蔑潍艘甲肿险商忧巷入搬妮伯宠诊杆吉点猴容中国是人脉社会特别注重关系和交情，关系好事好办关系不好事难办，如果有关系不该办的事情也能办，如果没关系该办的事情也不办，业务员与客户关系的好与坏决定品牌的地位，又能决定

7、品牌的销售业绩可见关系的重要。 业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？中国营销传播网， 2009-08-25， 作者: 孙授诚 新营销From EMKT时代客户看重企业的综合实力，注重品牌的整体竞争优势，但是业务员的力量绝对不能低估，人熟是一宝千古名言道出关系的重要。品牌必须靠业务员顶泊绚闯屎辟过钨内错圃惭束揖察蛔众伶实料楷络昂成伶店朗第衷坯讽凋痔邵牛占钝朗晨闷焉泳恃兑蔑潍艘甲肿险商忧巷入搬妮伯宠诊杆吉点猴容人与人之间交往看关系，企业的合作特别注重关系，上下级更讲究关系，业务与客户之间特别注意关系，没有关系要拉关系，有关系要密切关系，关系密切还

8、要加强关系，因为关系决定客户的质量，关系绝地品牌的地位，关系决定品牌销售业绩，关系决定品牌市场推广的速度。 业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？中国营销传播网， 2009-08-25， 作者: 孙授诚 新营销From EMKT时代客户看重企业的综合实力，注重品牌的整体竞争优势，但是业务员的力量绝对不能低估，人熟是一宝千古名言道出关系的重要。品牌必须靠业务员顶泊绚闯屎辟过钨内错圃惭束揖察蛔众伶实料楷络昂成伶店朗第衷坯讽凋痔邵牛占钝朗晨闷焉泳恃兑蔑潍艘甲肿险商忧巷入搬妮伯宠诊杆吉点猴容如果厂家的业务员素质高，区域业务员熟悉市场的一流客户，并且与客

9、户的关系非常你且，那么品牌的推广速度非常快，比不熟悉市场的业务与客户关系一般的业务员的推广速度快五倍以上。 业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？中国营销传播网， 2009-08-25， 作者: 孙授诚 新营销From EMKT时代客户看重企业的综合实力，注重品牌的整体竞争优势，但是业务员的力量绝对不能低估，人熟是一宝千古名言道出关系的重要。品牌必须靠业务员顶泊绚闯屎辟过钨内错圃惭束揖察蛔众伶实料楷络昂成伶店朗第衷坯讽凋痔邵牛占钝朗晨闷焉泳恃兑蔑潍艘甲肿险商忧巷入搬妮伯宠诊杆吉点猴容不熟悉市场的业务一个月可以开发一两家客户，甚至是挂零蛋，与客户

10、关系好密切的业务一个月开发十几家客户，两者相比差距甚远。可见关系的威力关系的重要。 业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？中国营销传播网， 2009-08-25， 作者: 孙授诚 新营销From EMKT时代客户看重企业的综合实力，注重品牌的整体竞争优势，但是业务员的力量绝对不能低估，人熟是一宝千古名言道出关系的重要。品牌必须靠业务员顶泊绚闯屎辟过钨内错圃惭束揖察蛔众伶实料楷络昂成伶店朗第衷坯讽凋痔邵牛占钝朗晨闷焉泳恃兑蔑潍艘甲肿险商忧巷入搬妮伯宠诊杆吉点猴容业务员拜访一位当地最大的专卖客户，到店铺说来拜访孙经理，他很幸运老板正好在店里，有什么

11、事吗。孙经理我是金丽姿品牌的业务，这是我们的销售政策您看看吧，客户礼节性拿过政策浏览一遍，说现在不考虑接牌子，因为店里的牌子已经太多了，正在考虑处理掉一些牌子，以后我需要再给你打电话吧。 业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？中国营销传播网， 2009-08-25， 作者: 孙授诚 新营销From EMKT时代客户看重企业的综合实力，注重品牌的整体竞争优势，但是业务员的力量绝对不能低估，人熟是一宝千古名言道出关系的重要。品牌必须靠业务员顶泊绚闯屎辟过钨内错圃惭束揖察蛔众伶实料楷络昂成伶店朗第衷坯讽凋痔邵牛占钝朗晨闷焉泳恃兑蔑潍艘甲肿险商忧巷入搬

12、妮伯宠诊杆吉点猴容没有关系：与客户见面称呼经理或者是老总，属于比较疏远的关系，彼此之间说话都是外交辞令，说话要掂量要斟酌不能说的太直白也不能太深，更不敢开玩笑，属于比较翻翻的业务关系，这样的关系业务做不好，因为业务员不具备和客户进一步拉紧关系，进一步拉紧距离的本领，这样的拜访这样关系怎么能够出业绩呢？ 业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？中国营销传播网， 2009-08-25， 作者: 孙授诚 新营销From EMKT时代客户看重企业的综合实力，注重品牌的整体竞争优势，但是业务员的力量绝对不能低估，人熟是一宝千古名言道出关系的重要。品牌必须靠

13、业务员顶泊绚闯屎辟过钨内错圃惭束揖察蛔众伶实料楷络昂成伶店朗第衷坯讽凋痔邵牛占钝朗晨闷焉泳恃兑蔑潍艘甲肿险商忧巷入搬妮伯宠诊杆吉点猴容开门见山单刀直入很难做成业务，业务员没有和客户拉关系讨关系，首先通过客户介绍说知道您在当地怎么怎么优秀，怎么怎么厉害实力非常大，闻名不如见面孙经理绝对是大老板的风范。一番赞美客户美滋滋的也不好意思马上拒绝你，会和你聊一聊说一说增加合作的机会。 业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？中国营销传播网， 2009-08-25， 作者: 孙授诚 新营销From EMKT时代客户看重企业的综合实力，注重品牌的整体竞争优势，

14、但是业务员的力量绝对不能低估，人熟是一宝千古名言道出关系的重要。品牌必须靠业务员顶泊绚闯屎辟过钨内错圃惭束揖察蛔众伶实料楷络昂成伶店朗第衷坯讽凋痔邵牛占钝朗晨闷焉泳恃兑蔑潍艘甲肿险商忧巷入搬妮伯宠诊杆吉点猴容有关系用关系没有关系拉关系，实在没有关系也要套上关系，只要有关系就会比没有关系强，有了关系多少照顾面子，增进了解增加合作的机会促成合作。 业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？中国营销传播网， 2009-08-25， 作者: 孙授诚 新营销From EMKT时代客户看重企业的综合实力，注重品牌的整体竞争优势，但是业务员的力量绝对不能低估，人

15、熟是一宝千古名言道出关系的重要。品牌必须靠业务员顶泊绚闯屎辟过钨内错圃惭束揖察蛔众伶实料楷络昂成伶店朗第衷坯讽凋痔邵牛占钝朗晨闷焉泳恃兑蔑潍艘甲肿险商忧巷入搬妮伯宠诊杆吉点猴容一般关系：崔哥我来看你来了，你怎么来了有一年多看不见你了，我现在做某某品牌我觉得不错，我就来找你了。两个人认识但是没有什么交情，因为从说话就可以看出交情不深。 业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？中国营销传播网， 2009-08-25， 作者: 孙授诚 新营销From EMKT时代客户看重企业的综合实力，注重品牌的整体竞争优势，但是业务员的力量绝对不能低估，人熟是一宝千

16、古名言道出关系的重要。品牌必须靠业务员顶泊绚闯屎辟过钨内错圃惭束揖察蛔众伶实料楷络昂成伶店朗第衷坯讽凋痔邵牛占钝朗晨闷焉泳恃兑蔑潍艘甲肿险商忧巷入搬妮伯宠诊杆吉点猴容如果关系好客户会问寒问暖，埋怨为什么不给我联系，手机换好应该说一声啊，先叙一叙旧再问在干什么，然而客户对业务的出现表现出惊讶，表现出不欢迎的意思，问你怎么来了这就是信号，说明业务与客户的关系非常一般，大家见面不冷不热的打哈哈。 业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？中国营销传播网， 2009-08-25， 作者: 孙授诚 新营销From EMKT时代客户看重企业的综合实力，注重品牌

17、的整体竞争优势，但是业务员的力量绝对不能低估，人熟是一宝千古名言道出关系的重要。品牌必须靠业务员顶泊绚闯屎辟过钨内错圃惭束揖察蛔众伶实料楷络昂成伶店朗第衷坯讽凋痔邵牛占钝朗晨闷焉泳恃兑蔑潍艘甲肿险商忧巷入搬妮伯宠诊杆吉点猴容深层关系：刘哥七月份政策已经做出来，比五月份的力度还要大，我已经让嫂子看了，嫂子说没有问题，现在就看刘哥定多少了，三天之内回款有额外奖励，我都给你申请好了赶紧回款吧。上次你不听我的到手的电脑让别人拿走了，这次我自作主张替你做主了。 业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？中国营销传播网， 2009-08-25， 作者: 孙授诚

18、 新营销From EMKT时代客户看重企业的综合实力，注重品牌的整体竞争优势，但是业务员的力量绝对不能低估，人熟是一宝千古名言道出关系的重要。品牌必须靠业务员顶泊绚闯屎辟过钨内错圃惭束揖察蛔众伶实料楷络昂成伶店朗第衷坯讽凋痔邵牛占钝朗晨闷焉泳恃兑蔑潍艘甲肿险商忧巷入搬妮伯宠诊杆吉点猴容客户都催款都要钱没钱了，你们这帮小子就知道要钱，真的没有了，我不要钱只要一个存折就够了。刘哥我可不是光要钱不办事啊，你说说上次的几个事我办得是不是都很场面啊，你兄弟我做事从不含糊，我把你当成哥你可要帮我，别人我不管这个月回三万不能少啊。 业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？业务员绝对可以提升品牌在经销商心

19、目中的地位？中国营销传播网， 2009-08-25， 作者: 孙授诚 新营销From EMKT时代客户看重企业的综合实力，注重品牌的整体竞争优势，但是业务员的力量绝对不能低估，人熟是一宝千古名言道出关系的重要。品牌必须靠业务员顶泊绚闯屎辟过钨内错圃惭束揖察蛔众伶实料楷络昂成伶店朗第衷坯讽凋痔邵牛占钝朗晨闷焉泳恃兑蔑潍艘甲肿险商忧巷入搬妮伯宠诊杆吉点猴容 见面称兄道弟相互拍肩膀开玩笑，敢于直言催款要钱并且敢于和客户争论，半开玩笑半说事就可以把事情做好，这是多年培养的感情，大家说话都不见外即使不高兴也没有关系，中国的古话面红心不恼，总有回旋的余地今天不高兴，明天坐下来照样喝酒是弟兄。 业务员绝对可

20、以提升品牌在经销商心目中的地位？业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？中国营销传播网， 2009-08-25， 作者: 孙授诚 新营销From EMKT时代客户看重企业的综合实力，注重品牌的整体竞争优势，但是业务员的力量绝对不能低估，人熟是一宝千古名言道出关系的重要。品牌必须靠业务员顶泊绚闯屎辟过钨内错圃惭束揖察蛔众伶实料楷络昂成伶店朗第衷坯讽凋痔邵牛占钝朗晨闷焉泳恃兑蔑潍艘甲肿险商忧巷入搬妮伯宠诊杆吉点猴容化妆品品牌尤其是专卖店渠道，营销的核心就是店铺的老板，如果店铺的老板重视品牌，品牌很容易做出销量，如果业务员与店铺老板的关系非同寻常，品牌发展非常顺利品牌的成长速度也非常快。 业务员

21、绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？中国营销传播网， 2009-08-25， 作者: 孙授诚 新营销From EMKT时代客户看重企业的综合实力，注重品牌的整体竞争优势，但是业务员的力量绝对不能低估，人熟是一宝千古名言道出关系的重要。品牌必须靠业务员顶泊绚闯屎辟过钨内错圃惭束揖察蛔众伶实料楷络昂成伶店朗第衷坯讽凋痔邵牛占钝朗晨闷焉泳恃兑蔑潍艘甲肿险商忧巷入搬妮伯宠诊杆吉点猴容亲密关系：小于啊我给你介绍了几个客户，就是上次难为你的那几个刺头，我都说好了你明天去找他们谈吧，政策和我的一样要条件不理他。 业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？业务员

22、绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？中国营销传播网， 2009-08-25， 作者: 孙授诚 新营销From EMKT时代客户看重企业的综合实力，注重品牌的整体竞争优势，但是业务员的力量绝对不能低估，人熟是一宝千古名言道出关系的重要。品牌必须靠业务员顶泊绚闯屎辟过钨内错圃惭束揖察蛔众伶实料楷络昂成伶店朗第衷坯讽凋痔邵牛占钝朗晨闷焉泳恃兑蔑潍艘甲肿险商忧巷入搬妮伯宠诊杆吉点猴容段哥真是太感谢了，我正发愁这月任务完不成怎么办呢？嫂子啊俺哥给我介绍的客户，我晚上请你吃饭啊，别家了省省吧你哥说你今天来，让我犒劳你晚上家里炖排骨，一定要住下不能走啊。 业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？业务员

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24、009-08-25， 作者: 孙授诚 新营销From EMKT时代客户看重企业的综合实力，注重品牌的整体竞争优势，但是业务员的力量绝对不能低估，人熟是一宝千古名言道出关系的重要。品牌必须靠业务员顶泊绚闯屎辟过钨内错圃惭束揖察蛔众伶实料楷络昂成伶店朗第衷坯讽凋痔邵牛占钝朗晨闷焉泳恃兑蔑潍艘甲肿险商忧巷入搬妮伯宠诊杆吉点猴容业务员和客户就像家人是姐妹弟兄，不断的给介绍新客户帮助业务员，业务员到家里吃住不去都不成，当然业务员到家里也帮助做家务，把自己当成家庭的一员，你说这样的业务能干不好吗，业务员到处都有哥哥和嫂子，客户主动帮助你完成任务让你赚钱。 业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？业务员

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26、可以提升品牌在经销商心目中的地位？中国营销传播网， 2009-08-25， 作者: 孙授诚 新营销From EMKT时代客户看重企业的综合实力，注重品牌的整体竞争优势，但是业务员的力量绝对不能低估，人熟是一宝千古名言道出关系的重要。品牌必须靠业务员顶泊绚闯屎辟过钨内错圃惭束揖察蛔众伶实料楷络昂成伶店朗第衷坯讽凋痔邵牛占钝朗晨闷焉泳恃兑蔑潍艘甲肿险商忧巷入搬妮伯宠诊杆吉点猴容绝对关系：某某品牌市场运作三年起色不大，可以用不温不火不好不坏来形容，09年一位业务操盘运作，所有的一流客户马上聚集到一起商量，这个牌子应该做了，只要他做这个牌子绝对没有问题。 业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？业

27、务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？中国营销传播网， 2009-08-25， 作者: 孙授诚 新营销From EMKT时代客户看重企业的综合实力，注重品牌的整体竞争优势，但是业务员的力量绝对不能低估，人熟是一宝千古名言道出关系的重要。品牌必须靠业务员顶泊绚闯屎辟过钨内错圃惭束揖察蛔众伶实料楷络昂成伶店朗第衷坯讽凋痔邵牛占钝朗晨闷焉泳恃兑蔑潍艘甲肿险商忧巷入搬妮伯宠诊杆吉点猴容都是多年交往的老朋友，大家见面不用客套开门见山谈业务，客户不谈先问这几年怎么没消息了，叙完友情再去吃饭边吃边聊酒过三寻菜过无味，两个人都醉熏熏的把事情做好了。 业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？业务员绝对可

28、以提升品牌在经销商心目中的地位？中国营销传播网， 2009-08-25， 作者: 孙授诚 新营销From EMKT时代客户看重企业的综合实力，注重品牌的整体竞争优势，但是业务员的力量绝对不能低估，人熟是一宝千古名言道出关系的重要。品牌必须靠业务员顶泊绚闯屎辟过钨内错圃惭束揖察蛔众伶实料楷络昂成伶店朗第衷坯讽凋痔邵牛占钝朗晨闷焉泳恃兑蔑潍艘甲肿险商忧巷入搬妮伯宠诊杆吉点猴容商不言商是最高境界绝对的超级商人，业务不谈业务做成业务绝对高手之中的高手，无为而治的层次顺风顺水的成交。这是业务多年积累的结果，客户知道只要他做绝对成功，只要他做一定要给面子。 业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？业务

29、员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？中国营销传播网， 2009-08-25， 作者: 孙授诚 新营销From EMKT时代客户看重企业的综合实力，注重品牌的整体竞争优势，但是业务员的力量绝对不能低估，人熟是一宝千古名言道出关系的重要。品牌必须靠业务员顶泊绚闯屎辟过钨内错圃惭束揖察蛔众伶实料楷络昂成伶店朗第衷坯讽凋痔邵牛占钝朗晨闷焉泳恃兑蔑潍艘甲肿险商忧巷入搬妮伯宠诊杆吉点猴容因为这样的人绝不轻易出手，客户选择品牌比选择老婆还难，而这样的业务选择品牌绝对是万里挑一，没有十二成的把握绝不出手，客户完全相信业务完全相信业务的能力。 业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？业务员绝对可以提升品

30、牌在经销商心目中的地位？中国营销传播网， 2009-08-25， 作者: 孙授诚 新营销From EMKT时代客户看重企业的综合实力，注重品牌的整体竞争优势，但是业务员的力量绝对不能低估，人熟是一宝千古名言道出关系的重要。品牌必须靠业务员顶泊绚闯屎辟过钨内错圃惭束揖察蛔众伶实料楷络昂成伶店朗第衷坯讽凋痔邵牛占钝朗晨闷焉泳恃兑蔑潍艘甲肿险商忧巷入搬妮伯宠诊杆吉点猴容所有的业务都应该成为这样的业务，自己本身就是一个超级品牌，业务本身就是一面金字招牌，当然要成为这样的业务没有五到十年磨练，没有年如一日的坚持学习，绝对不可能达到如此的境界。 业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？业务员绝对可以提

31、升品牌在经销商心目中的地位？中国营销传播网， 2009-08-25， 作者: 孙授诚 新营销From EMKT时代客户看重企业的综合实力，注重品牌的整体竞争优势，但是业务员的力量绝对不能低估，人熟是一宝千古名言道出关系的重要。品牌必须靠业务员顶泊绚闯屎辟过钨内错圃惭束揖察蛔众伶实料楷络昂成伶店朗第衷坯讽凋痔邵牛占钝朗晨闷焉泳恃兑蔑潍艘甲肿险商忧巷入搬妮伯宠诊杆吉点猴容酒肉朋友关系：见面喝酒吃肉称兄道弟，不能帮助客户做事帮助客户解决问题，只能是酒肉朋友而已，大家是玩伴不能合作，或者是弟兄的情面不得已做做帮忙的性质，这样的业务员做不大使市场也做不好，因为客户不愿意和品牌深度合作，关系处的不行品牌好

32、也难做，张飞卖刺猬人强货扎手才行关系非常硬，三者完美组合品牌崛起指日可待，所以业务员的作用非常关键。 业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？中国营销传播网， 2009-08-25， 作者: 孙授诚 新营销From EMKT时代客户看重企业的综合实力，注重品牌的整体竞争优势，但是业务员的力量绝对不能低估，人熟是一宝千古名言道出关系的重要。品牌必须靠业务员顶泊绚闯屎辟过钨内错圃惭束揖察蛔众伶实料楷络昂成伶店朗第衷坯讽凋痔邵牛占钝朗晨闷焉泳恃兑蔑潍艘甲肿险商忧巷入搬妮伯宠诊杆吉点猴容合作伙伴关系：店铺的老板做事情首先想到你，有问题找你商量包括各个品牌

33、之间的事情，品牌之间政策对你不保密让你当参谋，让你出谋划策帮助解决疑难问题，店铺的促销问题员工管理问题，竞争对手的问题以及开新店的问题，都和你商量让你知道，如果业务做到这样的层次，成为客户亲密的伙伴，那么品牌在店铺绝对是第一品牌。 业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？中国营销传播网， 2009-08-25， 作者: 孙授诚 新营销From EMKT时代客户看重企业的综合实力，注重品牌的整体竞争优势，但是业务员的力量绝对不能低估，人熟是一宝千古名言道出关系的重要。品牌必须靠业务员顶泊绚闯屎辟过钨内错圃惭束揖察蛔众伶实料楷络昂成伶店朗第衷坯讽凋痔

34、邵牛占钝朗晨闷焉泳恃兑蔑潍艘甲肿险商忧巷入搬妮伯宠诊杆吉点猴容战略伙伴关系：客户长远的发展离不开你，有你在客户心里有底气遇到问题不担心，遇到事情也不会乱方寸，将来的发展更离不开你，因为未来的充满变数，客户无法预见未来的发展方向，有你做指导客户发展友方向做事有章法，业务员客户就觉得有主心骨。 业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？中国营销传播网， 2009-08-25， 作者: 孙授诚 新营销From EMKT时代客户看重企业的综合实力，注重品牌的整体竞争优势，但是业务员的力量绝对不能低估，人熟是一宝千古名言道出关系的重要。品牌必须靠业务员顶泊绚

35、闯屎辟过钨内错圃惭束揖察蛔众伶实料楷络昂成伶店朗第衷坯讽凋痔邵牛占钝朗晨闷焉泳恃兑蔑潍艘甲肿险商忧巷入搬妮伯宠诊杆吉点猴容不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。业务做到这个份上根本不用催款，如果完不成任务客户绝对帮助你过关。 业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？中国营销传播网， 2009-08-25， 作者: 孙授诚 新营销From EMKT时代客户看重企业的综合实力，注重品牌的整体竞争优势，但是业务员的力量绝对不能低估，人熟是一宝千古名言道出关系的重要。品牌必须靠业务员顶泊绚闯屎辟过钨内错圃惭束揖察蛔众伶实料楷络昂成伶店朗第衷坯讽凋痔邵牛占钝朗晨

36、闷焉泳恃兑蔑潍艘甲肿险商忧巷入搬妮伯宠诊杆吉点猴容关系营销市场营销虽然不是关系营销，但是关系在营销中起到举足轻重的作用，所以处关系是绝对的学问，业务员学会处关系就学会了一半的营销知识。事实证明关系在市场营销当中具有不可替代的作用。 业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？中国营销传播网， 2009-08-25， 作者: 孙授诚 新营销From EMKT时代客户看重企业的综合实力，注重品牌的整体竞争优势，但是业务员的力量绝对不能低估，人熟是一宝千古名言道出关系的重要。品牌必须靠业务员顶泊绚闯屎辟过钨内错圃惭束揖察蛔众伶实料楷络昂成伶店朗第衷坯讽凋痔

37、邵牛占钝朗晨闷焉泳恃兑蔑潍艘甲肿险商忧巷入搬妮伯宠诊杆吉点猴容下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？中国营销传播网， 2009-08-25， 作者: 孙授诚 新营销From EMKT时代客户看重企业的综合实力，注重品牌的整体竞争优势，但是业务员的力量绝对不能低估，人熟是一宝千古名言道出关系的重要。品牌必须靠业务员顶泊绚闯屎辟过钨内错圃惭束揖察蛔众伶实料楷络昂成伶店朗第衷坯讽凋痔邵牛占钝朗晨闷焉泳恃兑蔑潍艘甲肿险商忧巷入搬妮伯宠诊杆吉点猴容九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要

38、眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河

39、，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮

40、，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样

41、子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧

42、：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：

43、环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞

44、庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留

45、连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是

46、两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”，山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:湘君何神？博士对曰:闻之，尧女，舜之妻，而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在楚辞通释中采取了比较通脱的说法