“诺奇模式”：折射时装零售业的未来要点(共5页).doc

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2、价Parity、流行Fashion、多样Multiple三维一体的PFM新理念，也日渐成为消费者们心目中诺奇模式的代名词。”回想起97年前由生产转行到流通领域，第一次“试水”涉足时装零售领域，丁辉至今依然从未怀疑过当初的前瞻性。从放弃生产制造，到转战零售终端，丁辉言简意赅地解释说，“不甘于被自然淘汰的诺奇人，在危机中毅然选择了一个新的开始。”如果说，将1997年第一家“诺奇时装平价行”的诞生定格为诺奇人在时装零售业的“第一次创业”。那么，“十年一个轮回”，而今的诺奇每年始终保持100%以上的增长速度，敢为人先地在时装零售业开创“诺奇模式”，更不失为诺奇人的新一轮“造业神话”。诺奇人的“商业革命

3、”：中间商环节少了，流道渠道短了，现金流也快了记得著名经济学家郎咸平曾指出，中国的零售企业要想在经济的大潮中获得成功，最缺乏的既不是资金，也不是技术、人才和管理模式，而是能否抓住零售业的行业本质。恰恰，诺奇人所开创的“诺奇模式”正诉说自己对于时装零售业行业本质的独特见解和专业剖析。“诺奇能够在价格上坚持平价理念，这关键在于我们找到竞争力的原点，构建了别人难以模仿的战略能力和经营模式，这样才创造出长期竞争优势。”丁辉如是说，省略所有中间间环节以实现厂商与零售终端的“亲密接触”，通过缩短流通渠道来直接提前近6个月的全导期更是传统零售行业“望尘莫及”的。目前，诺奇已拥有100余家连锁店，且都是直营店

4、，所有商品均由总部直接向厂家定单，然后直接配货到门店，减少了不必要的中间流通环节。“诺奇直营体系的建立和健全最明显的是有效地控制成本，并且在降低库存风险甚至实现“0库存”的同时，也实现了及时跟踪动态，加大对终端的控制能力。”丁辉颇为欣喜地说，流通环节的缩短，不仅让诺奇人的“嗅觉”更灵敏，可以时刻把握时尚流行元素的脉搏，也加快了资本运转周期中的现金流，这很大程度上也解决了一直困扰生意人的“三角债”。众所周知，白热化的竞争使得连锁零售业由最初的“价格战”、“管理战”开始转向生产自有品牌产品的“终极争霸战”。近年来，SPA品牌运营模式（SPA是SpecialityRetailerofPrivateL

5、abelApparel的缩写，直译为“自有品牌服装专业零售商”）开始被业界人士频频提及，和佛商业评论也曾刊发关于SPA模式的专业研究文章。那么，作为一家颠覆传统的连锁零售企业，诺奇在建立SPA模式方面是否有所动作呢？“自有品牌在我国零售业的发展起步较晚，虽然已经有了一定的发展，但自有品牌开发的前提是商场的资力和资质，只有条件成熟以连锁、物流配送为基础的商家才能进行开发。”丁辉毫不掩饰地透露，目前诺奇拥有卡梵尼等三个自有品牌，而诺奇一直提倡的是重商号的品牌概念，未来的诺奇将利用自己庞大的销售网络资源和对终端的主导地位，通过信息和品牌影响力来实现多个自有品牌向单个自有品牌的过渡，而这单个“自由品牌

6、”正是商号品牌与商品品牌的统一，即“诺奇”（N&Q）。十年弹指一挥间，十年一路披荆棘。十年前的平价承诺，让诺奇人用心十分“磨一剑”-坚持利润百分八十年后的今日强劲，令诺奇人感慨万千“做自己”-以PFM理念，开创时装零售业的“诺奇模式”。“无论是倾力缔造中国时装的沃尔玛，还是致力打造时装零售连锁的国美模式，不变的是，诺奇人始终坚持利润百分八。伴随着这一宣言的深入人心，诺奇人所推崇的平价Parity、流行Fashion、多样Multiple三维一体的PFM新理念，也日渐成为消费者们心目中诺奇模式的代名词。”回想起97年前由生产转行到流通领域，第一次“试水”涉足时装零售领域，丁辉至今依然从未怀疑过当

7、初的前瞻性。从放弃生产制造，到转战零售终端，丁辉言简意赅地解释说，“不甘于被自然淘汰的诺奇人，在危机中毅然选择了一个新的开始。”如果说，将1997年第一家“诺奇时装平价行”的诞生定格为诺奇人在时装零售业的“第一次创业”。那么，“十年一个轮回”，而今的诺奇每年始终保持100%以上的增长速度，敢为人先地在时装零售业开创“诺奇模式”，更不失为诺奇人的新一轮“造业神话”。诺奇人的“商业革命”：中间商环节少了，流道渠道短了，现金流也快了记得著名经济学家郎咸平曾指出，中国的零售企业要想在经济的大潮中获得成功，最缺乏的既不是资金，也不是技术、人才和管理模式，而是能否抓住零售业的行业本质。恰恰，诺奇人所开创的

8、“诺奇模式”正诉说自己对于时装零售业行业本质的独特见解和专业剖析。“诺奇能够在价格上坚持平价理念，这关键在于我们找到竞争力的原点，构建了别人难以模仿的战略能力和经营模式，这样才创造出长期竞争优势。”丁辉如是说，省略所有中间间环节以实现厂商与零售终端的“亲密接触”，通过缩短流通渠道来直接提前近6个月的全导期更是传统零售行业“望尘莫及”的。目前，诺奇已拥有100余家连锁店，且都是直营店，所有商品均由总部直接向厂家定单，然后直接配货到门店，减少了不必要的中间流通环节。“诺奇直营体系的建立和健全最明显的是有效地控制成本，并且在降低库存风险甚至实现“0库存”的同时，也实现了及时跟踪动态，加大对终端的控制

9、能力。”丁辉颇为欣喜地说，流通环节的缩短，不仅让诺奇人的“嗅觉”更灵敏，可以时刻把握时尚流行元素的脉搏，也加快了资本运转周期中的现金流，这很大程度上也解决了一直困扰生意人的“三角债”。众所周知，白热化的竞争使得连锁零售业由最初的“价格战”、“管理战”开始转向生产自有品牌产品的“终极争霸战”。近年来，SPA品牌运营模式（SPA是SpecialityRetailerofPrivateLabelApparel的缩写，直译为“自有品牌服装专业零售商”）开始被业界人士频频提及，和佛商业评论也曾刊发关于SPA模式的专业研究文章。那么，作为一家颠覆传统的连锁零售企业，诺奇在建立SPA模式方面是否有所动作呢？

10、“自有品牌在我国零售业的发展起步较晚，虽然已经有了一定的发展，但自有品牌开发的前提是商场的资力和资质，只有条件成熟以连锁、物流配送为基础的商家才能进行开发。”丁辉毫不掩饰地透露，目前诺奇拥有卡梵尼等三个自有品牌，而诺奇一直提倡的是重商号的品牌概念，未来的诺奇将利用自己庞大的销售网络资源和对终端的主导地位，通过信息和品牌影响力来实现多个自有品牌向单个自有品牌的过渡，而这单个“自由品牌”正是商号品牌与商品品牌的统一，即“诺奇”（N&Q）。十年弹指一挥间，十年一路披荆棘。十年前的平价承诺，让诺奇人用心十分“磨一剑”-坚持利润百分八十年后的今日强劲，令诺奇人感慨万千“做自己”-以PFM理念，开创时装零

11、售业的“诺奇模式”。“无论是倾力缔造中国时装的沃尔玛，还是致力打造时装零售连锁的国美模式，不变的是，诺奇人始终坚持利润百分八。伴随着这一宣言的深入人心，诺奇人所推崇的平价Parity、流行Fashion、多样Multiple三维一体的PFM新理念，也日渐成为消费者们心目中诺奇模式的代名词。”回想起97年前由生产转行到流通领域，第一次“试水”涉足时装零售领域，丁辉至今依然从未怀疑过当初的前瞻性。从放弃生产制造，到转战零售终端，丁辉言简意赅地解释说，“不甘于被自然淘汰的诺奇人，在危机中毅然选择了一个新的开始。”如果说，将1997年第一家“诺奇时装平价行”的诞生定格为诺奇人在时装零售业的“第一次创业

12、”。那么，“十年一个轮回”，而今的诺奇每年始终保持100%以上的增长速度，敢为人先地在时装零售业开创“诺奇模式”，更不失为诺奇人的新一轮“造业神话”。诺奇人的“商业革命”：中间商环节少了，流道渠道短了，现金流也快了记得著名经济学家郎咸平曾指出，中国的零售企业要想在经济的大潮中获得成功，最缺乏的既不是资金，也不是技术、人才和管理模式，而是能否抓住零售业的行业本质。恰恰，诺奇人所开创的“诺奇模式”正诉说自己对于时装零售业行业本质的独特见解和专业剖析。“诺奇能够在价格上坚持平价理念，这关键在于我们找到竞争力的原点，构建了别人难以模仿的战略能力和经营模式，这样才创造出长期竞争优势。”丁辉如是说，省略所

13、有中间间环节以实现厂商与零售终端的“亲密接触”，通过缩短流通渠道来直接提前近6个月的全导期更是传统零售行业“望尘莫及”的。目前，诺奇已拥有100余家连锁店，且都是直营店，所有商品均由总部直接向厂家定单，然后直接配货到门店，减少了不必要的中间流通环节。“诺奇直营体系的建立和健全最明显的是有效地控制成本，并且在降低库存风险甚至实现“0库存”的同时，也实现了及时跟踪动态，加大对终端的控制能力。”丁辉颇为欣喜地说，流通环节的缩短，不仅让诺奇人的“嗅觉”更灵敏，可以时刻把握时尚流行元素的脉搏，也加快了资本运转周期中的现金流，这很大程度上也解决了一直困扰生意人的“三角债”。众所周知，白热化的竞争使得连锁零

14、售业由最初的“价格战”、“管理战”开始转向生产自有品牌产品的“终极争霸战”。近年来，SPA品牌运营模式（SPA是SpecialityRetailerofPrivateLabelApparel的缩写，直译为“自有品牌服装专业零售商”）开始被业界人士频频提及，和佛商业评论也曾刊发关于SPA模式的专业研究文章。那么，作为一家颠覆传统的连锁零售企业，诺奇在建立SPA模式方面是否有所动作呢？“自有品牌在我国零售业的发展起步较晚，虽然已经有了一定的发展，但自有品牌开发的前提是商场的资力和资质，只有条件成熟以连锁、物流配送为基础的商家才能进行开发。”丁辉毫不掩饰地透露，目前诺奇拥有卡梵尼等三个自有品牌，而诺

15、奇一直提倡的是重商号的品牌概念，未来的诺奇将利用自己庞大的销售网络资源和对终端的主导地位，通过信息和品牌影响力来实现多个自有品牌向单个自有品牌的过渡，而这单个“自由品牌”正是商号品牌与商品品牌的统一，即“诺奇”（N&Q）。诺奇人的“个性承诺”：“坚持利润百分八”到“平价，流行，多样”倘若说，一个企业老板对自己的品牌和定位娓娓道来，是出于职业的本能；那么，转而对行业未来乃至产业发展趋势深究剖析，无疑是专业的睿智。“不少人认为，诺奇的经营方向就是时装零售业的国美模式。其实，两者存在有异曲同工之妙，同工之处在于两者都通过垂直整合模式来最大限度减少中间环节，得以控制成本，实现迅速掌握第一手信息以最快速

16、度对变化做出反应；而异曲的地方就在于两者的品类不同、需求不同、服务对象不同。”丁辉打趣说道，平价是我们的“共性”，而属于诺奇人的“个性”就体现于我们的企业使命是为顾客提供更加时尚、更多款式而且物有所值的流行服饰。对于服饰的选择，诺奇人同样有着自己的“个性品位”：即流行性思考和大众化定位，具体的说就是既跟上流行趋势，又符合大众需求。“虽然有很多生产商乐意与诺奇形成经营联盟，可是我们始终扮演着替顾客角度在把关，毕竟产品的价格再便宜，款式再流行，一旦款式单一就无法更多地吸引顾客的眼球。”谈起日前在PFM新理念力推下出炉的首家店，丁辉满怀欣慰回答说，“PFM新理念，并非单纯意义上的理念革新，而是历经十

17、年磨剑后对坚持利润百分八的不断升华。”更为全面的说，诺奇人在积极倡导平价理性消费的执着追求的同时，也一直以消费者为至上，致力于为顾客提供更时尚更多样的服饰。“品位诺奇，品味服饰。”如今，走进诺奇的每一家连锁店，都可以随时感受到流行与时尚的气息，这是诺奇人给予每一位消费者塑造的一种时装生活馆的新潮概念。恰恰，这也迎合了时下流行人士对于服饰的诠释：品质是基础，品牌是关键，品位是升华。诺奇人的“连锁宣言”：从1家“平价行”至未来3200家“时尚生活馆”人们常说“星星之火可以燎原”，用这句话来形容诺奇人在时装零售业的发展速度是最恰切不过了。这也正如同行所评价的那样，“尽管它的诞生毫不起眼，可是它的发展

18、速度却叫人暗自生畏”。“企业要发展并不是一味地要扩张，而是应该脚踏实地一步步去走，这样才能实现健康、稳定、持续地发展”丁辉掐指盘算着，从97年至01年这四年间，诺奇一直经营着这一家时装店。用他的话说，“四年时间里，诺奇一直在为连锁经营的模式磨剑，这也是在为企业的发展制订战略，在不断探索与积累中寻找突破。”我们常常会对“第一个吃螃蟹的人”钦佩不已，可当你细究诺奇人所走过的每一步，就会被诺奇人的“敢为人先”精神所折服。2000年，当中国的零售连锁业步入发展阶段时，此时的丁辉先于他人预感到服装迎来了“春天”。第二年，诺奇正式大展拳脚彰显其进军服装零售连锁业的“雄图霸略”：五年一个单位，共分4个，第一

19、年5年计划是从01年至06年，要实现50家的连锁规模。岂料，5年时间未到，诺奇便提前迎来了第一个5年计划的“开门红”。“在商海中奋斗的每一战，我们好像都打得很轻松，赢得很漂亮，但其实背后都做了充分策划、积极准备。”谈及诺奇提前完成第一个5年计划时，丁辉颇有成就地介绍说，基于诺奇实际的发展速度，公司原定后面的3个“5年计划”现已整合成两个五年计划，分别是到2011年实现1000家以上的连锁规模，到2016年连锁规模超3200家。聪明如诺奇，自然不会“一个人在战斗”。诺奇在商业模式的创造上让人印象深刻，其整合资源的功夫也不能不令人叹服。2006年12月2日，诺奇时装连锁与中国建设银行联合发行了“诺

20、奇龙卡”，这是一张国际通用的双币种信用卡，可以享受建行和诺奇的双重积分优惠。诺奇人整合了自己的顾客资源和建行的品牌资源，孕育出福建省第一张银企合作的信用卡。“此卡一出，舆论非常关注，诺奇的品牌价值一下子提升不少。”丁辉至今对于这次仍然津津乐道。不可否认，从生产企业到销售企业，再到现在打造品牌的过程，诺奇人走过的每一步都耐人寻味。而从某种意义上说，作为国内时装界屈指可数的连锁经营品牌，诺奇的成长也基本上折射出今后中国时装品牌零售业的发展轨迹。艾凯数据研究中心是专业和专注的产业研究机构，拥有多年的产业研究、市场研究、市场调研、行业研究及项目咨询的专业经验，是中国市场领先的研究报告和竞争情报提供商。

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