体育经纪人(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上培训内容及教师 本期培训共分理论学习和自学观摩二个部分，理论学习包括理论知识和专业能力。1理论知识（共40学时） 1.1职业道德（周爱光 教授）1.2基础知识（谭建湘 教授）1.2.1 体育产业与体育市场知识（谭建湘 教授、于永慧博士）1.2.2 体育经纪人活动基本知识（周良君博士 王广进 博士）1.2.3 运动项目知识（庹权 博士）1.2.4 体育管理知识（郑玮 讲师）1.2.5 体育市场营销知识（马廉祯 博士）1.2.6 体育赞助知识（王广进 博士）1.2.7 体育无形资产知识（周良君 博士）1.2.8 信息技术基础知识（庹权 博士）1.2.9 法律法规知识（邹耀

2、明 律师）2 专业能力（共40学时）。2.1体育经纪业务调研（庹权 马廉祯 王广进 博士）2.2体育经纪业务权利获取（周良君 博士）2.3体育经纪业务谋划（张勤 博士）2.4体育经纪业务实施（张勤 博士、周良君博士、王广进博士）2.5体育经纪业务总结（谭建湘 教授 于永慧博士）六、培训费用 社会人员培训费共计3500元,含授课费、教材费、课室费、研讨、外出参观等，在校大学生2300元。学员交通及食宿自理。另代收考试费380元。七、三级体育经纪人考核要求 职业功能工作内容能力要求相关知识一体育经纪业务调研(一)信息收集1能够通过文案调查方法收集体育经纪信息2能够通过实地调查方法收集体育经纪信息1

3、文献资料筛选法2信息检索方法3访问法4现场观察法5问卷设计方法(二)信息整理1能够对体育经纪信息进行分类与汇总2能够对体育经纪信息进行数据处理1资料归纳整理2信息数据处理方法(三)信息分析1能够对体育经纪信息进行描述统计分析2能够对体育经纪信息整理结果进行文字说明1常用描述统计分析方法2信息分析报告的内容二体育经纪业务权利获取(一)业务接洽1能够寻找目标委托人和第三方2能够与目标委托人和第三方进行联络1目标顾客的范围2联络的方式与方法(二)业务谈判能够通过常规谈判方式与目标委托人和第三方进行商谈1谈判原则2谈判要素3谈判程序(三)合同签订能够起草合作意向书合作意向书的内容、形式与签订方法三体育

4、经纪业务谋划(一)方案构想1.能够分析目标委托人和第三方业务活动的要求2.能够判定目标委托人和第三方业务活动的目标1与目标委托人和第三方业务活动有关的知识2体育经纪业务活动计划的内容、目标、制定依据与制定程序(二)文案撰写能够设计体育经纪业务活动的框架1商务文案要素与类型2商务策划文案框架设计内容与方法四体育经纪业务实施(一)公关协调1能够选择公关对象2能够运用常用公关手段开展公关活动1公关客体的类型2公关专题活动的内容、形式(二)市场推广1能够分析体育经纪项目的市场价值2能够根据体育经纪项目特点进行形象设计3能够利用媒介对体育经纪项目进行宣传1体育经纪业务市场价值的基本要素2形象设计方法3媒介类型、特点(三)活动监控1能够检查体育经纪业务实施过程按计划执行的情况2能够识别体育经纪业务活动的偏差1项目监控的内容2项目计划的实施情况五体育经纪业务总结(一)资料归档1能够识读体育经纪业务相关记录和文件2能够整理、归类体育经纪业务资料1体育经纪业务的记录和文档相关知识2体育经纪业务资料整理与归类方法(二)客户管理1能够对客户进行细分2能够建立客户关系数据库3能够对客户进行回访1客户类型2客户关系管理相关知识3客户回访方法专心-专注-专业