市场部销售主管工作总结(共6页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 市场部销售主管工作总结（精选2篇）【第1篇】市场部销售主管工作总结 20年公司市场营销部在公司领导的关心下和各部门的大力支持下，我们认真贯彻公司的发展目标，加强内部管理制度化和规范化，积极探索市场，寻找一切可发展的市场营销模式。为公司的多样化和经营和拓展市场做了许多工作，并取得了一些成就。下面简单做一下年终回顾及20年的工作打算。 一、加强宣传力度，努力推广 的推广是我们日常工作的重点之一。我们利用各种渠道媒体进行推广和宣传，以增加“公司”在市民中的知名度，使之家喻户晓。 1、去年底部门制作了10万2千张年历进行了全市重点地段的邮政投递广告宣传活动，加大了企业品牌宣

2、传的力度。 2、在制作年历宣传单的同时，市场营销部又再次制作印刷了5万张宣传名片，和用我们的搬场车辆走街串巷地发放。另外我们利用手中的一些资源，先后在上航职工服务部，及小企业的部分园区进行发放。达到了广泛的宣传效应。 3、在去年底在董事长亲自关心下，再次组织了“搬场送旅游“的促销搬场活动，通过媒体广告、报纸的宣传。在市民中有很大反响。我们共发放5万余张。在中途我们加强了发放的管理，通过先前的公证处公证，中途管理子啊月底由公证处监督进行了抽奖，圆满地完成了此项任务。 4、由于市场的房产的不景气，给我们搬场造成很大影响，公司的业务受到了很大冲击，为此我们根据市场信息，决定在“经适房”中寻求突破口。

3、我们会同有关领导多次走访了“经适房”有关部门，了解了相关的政策，对象及看房分房等有关事项。并摸清了“经适房”的分布地段及分配摇号的时间等。我们在适当的时段内（新房入住等）进行广告宣传及有关部门沟通，作为“经适房”配套工程努力。 5、从今年的五月二日起，由于工作的需要，我们部门以浦东张江工作为重，全部投入张江执勤5个余月，放弃了周日的休息，以大局为重，坚守张江。同时在坚守的同时，我们时刻坚持业务的开发，利用工作间隙，走访客户，谈成了多笔业务，获得双丰收。 6、11月部门又接到了“魔力之城”电视竞赛活动，这是推广“公司”品牌的很好媒体载体。我们全心地投入，经过近十天的努力，终于获得第二名的较好成绩

4、。 7、其他我们还一贯坚持于市经委中小型企业合作，不但在业务上加强合作，还在科技园区网络上进行了“公司”品牌的推广。另外，与上航基建处合作依然默契。通过合作，他们已把我们作为一个合格的供应商。目前他们不仅在项目上的业务给了我们，而且与他们的职工服务中心达成意向。我们可为他们1万8千名职工提供搬场、保洁、空调等服务。 通过一年的努力，我们在搬场这一块的约获22.5万余元，保洁约10万左右。 二、20年工作打算 在过去的一年中，市场营销部做了大量的工作，获得了一些业绩。在新的一年里我们要继续努力，再接再厉，进一步对市场进行细分定分，开拓创新，下面是20年初步工作打算。 1、加强市场调研，为领导提供

5、参谋、针对不同时期，提出不同的对策建议，为领导提供可靠的信息源。 2、宣传推广，“公司”名牌宣传至关重要。我们将一如既往，利用各类信息渠道，把“公司”、“”推向市场，大力推广我们的服务项目，增加“公司”品牌的知名度。 3、继续做好“经适房”调研和开发工作，适时进行现场推广活动。同时加强和开发商的合作，争取作为合作商进行推广。 4、加强对老客户的维护，和用“关系“纵深拓展主要业务和其他业务。（如厨房火灶清洁服务等）我们将坚持定期回访，保持良好的合作关系，纵深推广与上航及中小园区物业的合作关系，从单一的项目发展成多种经营。 5、在新的工作中，将尽快底熟悉技术部门的环境技术和管理，积极主动承担起各项

6、工作。 以上是市场营销部的20年工作总结与20年的工作计划。作为部门负责人和有责任有信心，将在新的一年中，迎接新的挑战，为突现新的计划，而立足本职工作，尽快尽力为企业做出贡献。 【第2篇】银行市场部销售主管工作总结 今年是我行的开局之年，在行领导的关心支持下，市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了不错的成果。 一、主要业务经营指标完成情况 今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、健康开展，呈现出良好的发展态势。 （1）我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款余额24

7、5.42万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。 （2）贷款规模增加，结构不断优化。年末，贷款业务合计12笔，各项贷款余额5855万元，主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款；如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等项目；其中个人优质客户贷款2笔，企业流动资金贷款10笔，收息水平较好。 二、主要工作措施和成功经验 （一）细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销。20年，我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定位后，部门员工积极开展工作，全方位拓展市场。突出竞争优势,以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和广度上优于他行。 （二）坚持

8、品种创新和服务创新，多方位发展业务。抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。一是开展规范化服务，提高服务水平，为储户提供标准化的服务；二是加大营销范围，全部动员，针对周边的商户、住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。三是加大宣传力度，借走进社区活动为契机，开展“反假币知识讲座”，以业务宣传为媒介，走进社区的每一个角落，加大我行对社区业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。 （三）加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的

9、贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。二是加大中小企业贷款的营销，如成达，瀚庆等项目。三是积极与担保公司合作，通过引入担保公司，降低信贷管理风险。 （四）恪守规章制度，认真履行岗位职责，强化管理，全面提高信贷资产管理水平。我部客户经理都能严格按照行规定进行贷前检查，积极配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作，努力确保我行信贷资产的安全性、流动性和效益性。 三、工作中存在的问题和困难 （一）从客观环境上讲，由于我们银行刚成立，还存在业务手段单一，社会认知度偏低等问题，对营销工作造成一定影响。 （二）从经营业绩中看，人民币存款长期在相对低水平徘徊，作为银行的营销部

10、门，没有达到业务尖兵的要求，需要加以重视并改进。 （三）从主观努力上看，我们还存在许多不足。一是员工的积极性没有很好发挥出来。有些员工对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没有深入去思考，工作方式方法不足。四是服务水平竞争力不足，未有明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应。五是营销效果不明显，应该加大营销力度和精度，确保效益的稳定快速增长。 四、今后工作打算 （一）加强部门员工的学习，提高员工自身综合素质。 （二）严格恪守规章制度，认真履行岗位职责。 （三）在做好信贷业务的同时，重视信贷风险，积极配合信管部门工作，确保信贷资产安全性。 （四）加强团队建设，确保工作协调、统一、高效的进行。 （五）深化营销意识、积极开拓市场，尽全力使我行存款业务有快速增长。 以上问题将是市场营销部以后工作完善和改进的重点，今后，我们将严格加强管理，加大营销力度，高标准严要求，在行领导的正确指导下不断改进，不断提高，努力做好各项工作任务。专心-专注-专业