新江海名苑团购方案(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上江海名苑陶瓷新概念方案江海名苑概况： 江海名苑位于南通市中心地段，北靠人民中路，东依环城南路，西临繁华八仙城，南大街。项目总面积43000平方米，总建筑面积：平方米。由1幢高层，5幢小高层，7幢多层总计350户组成以居住为主的高档豪华小区，户型基本面积在100平方米以上。目前装修率不高，其消费群体都是我们的潜在客户，针对目前的状况建议组织此次团够活动。江海名苑交房装修情况： 1. 目前已经交房70余户 2. 其余未交房客户本周交 3. 装修情况：已经装修10户 4. 购买情况：已经购买我们砖的有4户活动主题： 江海名苑陶瓷新概念体验活动活动时间：2008.10.25或

2、26日 下午13点到17点活动地点：两岸咖啡三楼大厅卡座活动目的：1. 江海名苑是南通市中心最高档小区，我们面对都是高档客户，做此次团购活动可以进一步提升东鹏陶瓷的知名度，美誉度，体现南通东鹏在南通的强势一线品牌，整体实力，提高销量。2. 外场活动是我们的一个空白，可以通过此次活动尝试，对疲软的市场注入新鲜空气，避免让客户感觉浓厚的商业化气息，给客户营造一个环境舒服，优雅，服务周到，体现身份的环境。能让客户同时联想到我们东鹏的大气，产品品质，服务也同样如此。不亏之为一线品牌。同样可以跟客户温馨沟通，让他们更深刻的了解我们的新产品，品质，服务，促成订单。为我们以后这样的活动理清头绪，提供新的团购

3、活动思维方式。邀请对象：江海名苑高档小区业主、其他小区有意向客户。活动流程：1) 客户信息收集：客户信息是团购活动必不可少的重要信息，可以通过客户信息传播我们的品牌，活动时间，活动内容等等，目前江海名苑及德名小区（近期即将交房）的客户信息已经掌握。2) 邀请方式：我们此次团购活动邀请有以下三种：（1）.制作高档邀请函以邮寄的方式邀请。（2）.到展厅参观的客户由导购员直接宣传的方式邀请。（3）.在江海名苑交房时搞活动时现场邀请。3) 配合宣传活动：剩余的江海名苑280余户定于本周交房，我们可以联系广告公司参加摊位活动进行宣传邀请。通过对已掌握的客户电话进行活动的宣传推广及邀请。活动前5天起，隔天

4、进行短信群发。活动前一天电话确认到场人数，短信再次群发，提示。高档邀请卡企划部已经在设计，具体邀请卡的详细内容待定，我们已经根据掌握的资料对客户信息进行了过滤删除，针对每个地方归类。具体的邀请时间待定。4) 活动现场布置及要准备的物料：横幅1条，具体内容及尺寸本周前交于企划部配合设计制作。宣传喷绘具体尺寸，具体内容，张贴的具体位置具体张数在本周前由家装部和企划部到现场测量安排，总经办核定。宣传用X展架6个，具体内容，具体尺寸，摆放位置，由家装部和企划部配合完成，总经办核定。投影机一台，播放的宣传光碟建议时我们以前搞的大型活动光碟，及东鹏介绍光碟，新品介绍光碟。笔记本一部。电视机以及音响由两岸咖

5、啡提供。新品宣传图册以及家装建材的选购手册，装修风格之类的图册若干，每个卡座摆放一份。现场布置货架以及活动用地砖，瓷砖。活动用的礼品（导购员登记时发给客户或者活动结束给客户），抽奖品. 活动奖品以及礼品待定.做一KT板做客户订单记录用现场人员座位安排及现场场景布局由总经办核定，核定时间：本周之前。5. 现场主持，小活动等安排： 1. 主持人：家装部徐总。2. 开场致辞：东鹏总经理沈老大。 致辞内容由沈老大现场发挥。3. 此次活动的成员安排：总监：沈老大付总监：徐总总策划：小梁，小殷，及企划部。活动人员：家装、小区、门厅（部分）1. 活动时间13点整由沈老大至活动开场词，宣布活动正式开始.2.

6、到场客户由导购员负责签到介绍，导购员分组及人员待定.3. 现场主持人13点活动正式开始主持，具体内容及时间安排： （1）.12点30分现场布置及设备检测全部结束，暖场并播放背景影像资料。 （2）.13点对各位来宾表示热烈欢迎。对东鹏简单介绍。 （3）. 13点10分投影打开，放我们准备好的光碟.客户入场已经全部完毕并开始自主自助性的吃些小点心，饮料，咖啡，红酒等，导购员开始和客户温馨聊天。聊天时要抓住一下及个着重点：品牌简单介绍，新品介绍，服务介绍，以及砖的选择，装修注意事项等。 （4）. 主持人安排已经购买东鹏陶瓷客户发言，介绍东鹏产品，谈东鹏的服务质量，与其他品牌的性价比，铺贴效果等。 （

7、5）. 14点20分主持人介绍我们此次活动政策，导购员进一步介绍促成订单，定金建议500元。 （6）. 15点钟主持人安排活动现场客户做小活动以及抽奖，把整个活动分为调动起来，慢慢推入高潮： 1. 小活动内容以及奖品待定。建议小活动的内容南通地方味浓就些。 2.抽奖秩序的维护由家装部负责，企划部负责现场拍照等。 3. 15点20分主持人宣布抽奖结果，中奖客户表演节目，进一步拉近距离，调动气氛。 4. 15点40以后以导购员肯客户沟通促成定单为主。 5. 16点45分主持人宣布活动结束，感谢来宾到场，沈老大致闭暮词。 6.活动结束。 6. 活动优惠政策待定。活动政策建议五户一组以6.5折为基数多几家下浮多少个点的形式。 小区部：梁泽龙2007.5.1专心-专注-专业