电脑商城品牌营销策划(共4页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上电脑商城品牌营销策划一、 市场营销环境与机会分析1、 环境分析外部环境因素:拉萨市场上面前有两家规模较小的电脑城,从它的规模可以看出来这两家电脑城是不具有市场竞争力的。在电脑如此普及的今天,人们对电脑的需求越来越大,对它的要求越来越高,迫切需要在当地市场上有一个打的响的电脑商城品牌,并且集各种功能为一体,所以这是一个发展的机遇。内部环境因素:由于商城是刚开业的,难免在市场上没有任何知名度,即使规模比市场上其他的要大,但是人们处于习惯还是会选择熟悉的商城,所以首先要提高品牌知名度。其次是服务上,如何在服务上做到最好,赢得更多的客户也是企业发展不容忽视的因素。但是企业最大
2、的优势在于新和它的规模应该是比市场上其他的商城要大,所以就要善于发挥这些优势。2、 机会分析 目前拉萨市场上的电脑商城还不多,说明市场还不完善,还有很大的发展空间。而且已有商城也已经跟不上时代了,所以我们面对的是一场机遇也是一场挑战。我们要顺应市场,把握市场,以市场为主导,在机会面前我们要注意:1) 人无我有,人有我优。这就需要实地的去市场上调查,看其他商城都是些什么产品,针对的是什么客户群体,我们不仅要做,还要做的比他优秀和完善。这其中,我们首先要调查市场上缺少什么样的产品,我们进行完善,另外还要特别强调服务。毕竟真正懂电脑的是少数,所以我们要服务于顾客。2) 立足本地市场,辐射周边。在一些
3、较大的城市都会有一个电脑城,是非常出名的,比如北京的中关村,比如武汉的广阜屯,即便是外地人一来就知道这些地方,买相关产品也会到这里来。所以要能打响知名度,最好是一炮打响,品牌的效应是非常巨大的。3) 打造自身的特点。突出自己的某一特点,专注于这个特点,然后创造出最大的效益。 二、 产品定位及营销策略1、 产品定位 纵观拉萨的IT业,并没有沿海或是几个大城市发展的快,所以电脑商城面对的主要客户就是家庭电脑这一块。所以我们的市场定位就是家庭电脑。2、 营销策略 面对企业一年的营销活动,把营销具体分为三个阶段。1) 第一阶段,开业到第三个月,轰炸式推广。 头三个月的营销是非常关键的,打响头炮对今后的
4、营销活动百利而无一害。头三个月主要以展开活动为主,重点活动为开业大酬宾,此活动一定要能够吸引眼球,不仅让人映像深刻还要有良好的口碑。 主要的营销方式为公车和户外宣传为主,如果资金充裕的话,也可以在电视上做广告,内容以庆祝开业,人人有奖等吸引眼球的方式。要达到开业当天人满为患的效果,不一定人人都要来买,但是一定要让人人都知道有这个商城。 开业活动结束后,举行为期三个月的培训知识大让利活动。给前来购买的顾客进行基本电脑知识普及,然后进行测试,合格着可以进行优惠活动或者赠送鼠标键盘等等。这三个月期间,公交车载广告要贯穿于整个营销活动,属于狂轰乱炸的形式。2) 第二阶段,中间为期半年为树立品牌形象及服
5、务阶段。 电脑并不是一个快速消费产品,很多有购买意向但是也不会马上付出于行动,所以更多的时候我们就要发掘那些潜在的用户。而信息化的今天,基本上是要达到每个家庭一台电脑的普及程度,所以可是说我们面对的是整个有无限潜力的市场。除了主推的家庭电脑,还有各种零部件的销售也是非常重要的一环。 通过第一阶段,我们初步的打响了品牌,所以我们在第二阶段就应该把重点放在售后和服务上。毕竟市场上真正懂电脑的人是少数,所以在刚开始阶段特别在价格上我们不能坑蒙消费着,要让消费着大致的明白电脑基本的日常维护,这就要需要我们的服务人员要及时的跟踪顾客的使用信息,每周进行一次免费培训等等,让顾客真正的觉得可以信赖,要相信口
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