粉红宣言化妆品推广策划方案概要(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上网店推广 , 推广,淘宝卖家每天在谈论的似乎就是网店推广了。 淘宝推广的方法很多,当然 最主要的流量来源还是在淘宝站内。今天就为大家介绍下淘宝商城如何进行站内推广。 1、推广前戏很重要,没有任何准备的推广是事倍功半,甚至容易导致白忙一场的杯具; 推广前戏有很多,捡重点说,就是你凭什么勾引你的顾客,嗯,没错,吸引太文雅了,不够 诱惑, 一定要那种让人无法拒绝的勾引, 打个比方,你的店铺设计非常棒, 你的商品图片和 展示是否也很撩人呢?又或者你的 SP 直接不直接,能不能让客人在 1-3秒内有那种相识恨 晚的感觉呢?好好梳理好你的卖点,推广不过是把你的性感告诉更多人的罢了

2、;2、 别忘了价格! 价格在你品牌还没有强悍到让人不顾一切就是要买之前是最重要的营销 要素。 价格是要被对比的, 淘宝茫茫, 同类的商品太多了, 你的价格是不是可以让人动心呢? 如果不行, 那你的页面或者文案内容是否胜人一筹呢?如果这都不确定, 而你又确实无力去 优化你的价格, 那你愿意承担比别人多几倍的推广投入吗?当然你的品牌够独特, 比如阿卡, 你可以不用太在意别人卖多少钱,只要你的客人愿意掏,掏得起就 OK ;3、淘宝推广第一步还是淘宝站内推广,淘宝首页、淘宝商城首页你有天天研究吗(别囫 囵吞枣哈首页怎么说呢,相当说商场大门,大门当然是淘宝第一大流量来源,那个 3轮播的首页 焦点图就凭这

3、个所以那么贵(说实在的,那个焦点图在你没玩转淘宝前上都是花冤枉钱; 首页能上的信息都是金子,每天寻找和你品类匹配的吧,调整下你的宝贝标题,宝贝描述, 店铺活动吧,这些坚持 2-3个月,商城店一般都能在 “ 淘宝首页、淘宝搜索、淘宝类目 ” 这几 项保证不少于 5000PV/天的流量;4、帮派越来越有流量了,不过确实够劳心劳力的,让谁兼顾都不合适,必须有专人,不 然就别玩帮派推广; 什么秒杀帮,联帮超市等等, 在你建好自己的官方帮派后,除了勤勤恳 恳自己发帖, 同时用各种好处鼓励你的买家上去秀一秀之外, 还是要积极参加各个人气帮派 的活动,当然合适很重要,比如 1元包邮就可以少参加,甚至不参加;

4、5、 社区软文比较适合发那种你略有小成的展示秀, 淘宝喜欢那种成功故事, 你越成功他 越追捧,很多成功贴都不费力气就大量曝光, 但那种干瘪瘪的软文就别发了,没啥意思,一 天带不了几十个 UV ,还得冒被拉黑的风险;6、 淘宝客 很好很强大, 不过水很深, 如果你只是设置好就想等大量淘宝客上门就很傻很 天真了。 最起码你得去看看人家玩得好的都在哪些地方招募淘宝客吧, 淘宝客也有一些官方活动, 同样是运营小二在打理; 佣金在可以承受的范围内就尽量可观吧, 有钱能使鬼推磨嘛, 坚持 2-3个月,淘宝客带来的流量和订单是慢慢增长,上去就很难下来的;7、分销比较适合备货充足的商家,分销商不难招,难的是你

5、代发货速度让他们寒心;8、有预谋地参加商城各种常规活动,商城常规活动不少的,隔三差五就会有,运气好的 时候一周你都可以天天有理论流量万级以上的好活动; 这里要说的是你前戏必须做足, 你得 预安排好你的商品怎么上,上哪些活动, 配套推广有哪些,这些想好了再去报活动吧; 报活 动有窍门,如果你的货超级无敌万人迷,那你不用担心不会上;如果你的货各方面都一般, 那考验你人格魅力的时候到了,平时没事多帮帮小二忙(运营小二基本 N 忙,可以帮忙的 地方很多,人是讲感情的嘛 ,如果有什么活动接口人这种好事千万别错过,虽然有些琐碎 劳累,但对你上活动很有帮助;9、同样,有预谋地参加下聚划算、金牌秒杀吧;流量很

6、大,销量也很可观,也不一定是 会贴钱做, 看你管控货品的能耐吧, 我做过的都可以做到赚钱;连带销售是很重要,不过也 要看品类,食品就很高, 1:10都不难,服装能做到 1:0.3就算达标了;10. 如果你的推广团队鬼才不少,那就不定期炒炒明星单品吧,这个是杀手锏,但是必须 有那个炒作的功力, 别画虎不成反类犬哈; 明星单品的模范生就不用说了吧, 淘宝大名鼎鼎 的那家;11. 关于淘宝直通车和钻石展位,说实话,不是太推荐,不是说这 2个不管用,但玩得多 玩得好的基本都是 C 店,商城店玩这个别当主力,有时候配合着用也还不错,靠谱的成本 应该控制在 1元 /IP左右;12. 做好站内免费推广,运气

7、好的话,你每天的流量就可以做到 1-1.5W 了(如果你同时 用好硬广、 直通车、 钻石展位等等付费推广的话, 那流量上十万甚至更多都是合情合理合法 的,当然和品类有很大关系;如果没做到这个,也不一定是你的问题,毕竟有些品类竞争 过分激烈了,你能做的大家都在做, 粥少僧多自然就杯具了; 那没关系,咱们还可以做做全 网推广嘛,乏了,先休息了,下回再分解。13. 关于淘宝硬广。以上说的大部分都是免费推广,如果是中大型商家,付费推广就不能 少了, 长期来说,最靠谱的推广还是付费推广,花钱才比较可控嘛;淘宝营销部小二和运营 小二是不一样的, 营销部小二其实就是广告业务员, 别看他们经常一副专家模样来指

8、导你的 工作, 其实只不过是他们拉你加大广告投入的营销战术而已; 当然中大型商家是不排斥付费 推广的,付费是靠谱的, 但要有自己的判断, 有懂行的人来操盘, 不然会出现你掏钱前他们 说得天花乱坠,活动后效果不理想他们也合情合理合法给你找出很多貌似正确的理由;随着中国互联网的高速发展, 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现, 随着整体 网络购物环境的改善、 网上支付和网上银行的快速发展, 网络购物市场的增长趋势明显。 据 淘宝网统计去年全网销售增速达到 79.9%, 其中商城增长更是高达 363.3%。 美容护肤类目 2010年网上销售额突破 150亿元,站总市场份额的 6-9%。根据艾

9、瑞咨询调研数据显示, 护肤类商品仅次于女装、手机、卡点、男装类商品,成为网购交易量第四大商品品类。随着 互联网和网购的高速发展, 电子商务已经 “侵蚀” 了越来越多行业在传统销售渠道的市场份 额,化妆品自然也无法幸免。现阶段包括国际知名品牌如雅诗兰黛、欧莱雅等, 国内品牌:御泥坊、 粉红宣言等众多企业 已先后高调进入电子商务。 作为新兴的商业模式, 这是时代发展的必然。 作为专业线化妆品 的领军人物,作为以创百年民族品牌为企业目标的我们。又岂能错过这千载难逢的良机!我们正是看到了化妆品电子商务的市场前景和可拓展的空间, 同时也充分结合公司的发展现 状,首先选择在“淘宝商城”这个平台开设:天猫粉红宣言专卖店店,通过淘宝商城提高品 牌知名度,增加线上线下的销量实现多赢。专心-专注-专业