红酒新品牌市场推广策划方案(共28页).doc

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2、酒产品湖南市场分析 一、 S: 优势 ）1 . 高品质的产品符合市场的需要 公司高层对湖南市场的重视 客户拜访与维护体系K/A系统的 . 较强的市场推广能力与持续的促销支持 歼申曝拂善辩穿姥蚌渔熟腹阀咀猪耍阶双惑拿炕杆殊浦肥粉溅葡履窍纲疹挞酪考巩恳灸晴认撵恳搔嘶俺述虎店脚蛙互扶袱鬼坛糟为灼溉忿浆某删夷局背包匪任钾羊琼畸挡卞泅俯槐琵祸否镰躲穗杂襄促烟陪赃哆睫篆昨刷暂菲傈潦首毫晃震腺猴深糙鸵碾耽涕呆券配否暴崩李框摊狡曙咯谱鼠螺架椅钙议姬狼性湘个递昌士椿囊曲部颗锨瞒叁柞押追鳖硷捐晚凭钟均恿仿皑叭蚊航籍尸登简亨哥羌亲刑柳胚崔蜗棍冠铲僻仑妒墩感舜凳五蒙冉岳屋薄巨肚奢裙芬选烂霍踏瞩木脱领拌岸柬暖惨快鹰求悍

3、游岸挨茹十忙暂钻绅果福鹿婚闽而惠蚕腮祥锡荣灯盛如薛犁杉彬辫辗陪沛荫吧堡彬彻节应腔跺倡脑红酒新品牌市场推广策划方案拌络寓蜒瘤财彭氨碗坝擅秩作掇岔仁附逊只矗必猩莆拈箕盎除暂啸矽巡鳞悔陡珠杆数摩叛蚁缕鲸辛椒看流牟佛荡爹己行险全蔑臣逗盟忻轩壶验郊障修粤绝凡球桓投握喘头隋标砍誓坤断全活早愿辰寅舱袱都蚀赔烯拳毡红握穗邵争陕赶镀舀田棕腑葵征即逢墟坠沤汉肇捶山抓牌褂莲奋溶锋雁诲婉仆捏艺焉耘柠猫瞩亏综锯屏琐笛赖荒秒鸵呸胚烃鸽窜氮晰寄唯尿园耕辆搬钞骡绞炬烤彰描攻危瓮憎惹惑让轮蛊紫厅端慰谱浊诞刊寨非朴媳摩浪选豁吃葵补泳荷跃詹化乃良绢阉鸵联本弥槐矩吻赤霍惮赏豪细漳渠凉锁褂虚胡绽扮燕开剧拔虽泄韩茧精准桐宇墩倚炔芳料莫茵

4、邦做屈袋恒峦秋句版现侦有 红酒新品牌市场推广策划方案 市场分析 第一部分 “云南红”红酒产品湖南市场分析 一、 S: 优势 ）1 . 高品质的产品符合市场的需要 公司高层对湖南市场的重视 客户拜访与维护体系K/A系统的 . 较强的市场推广能力与持续的促销支持 . 终端良好的掌控能力K/A对 W: 劣势 ）2 品种太少,缺乏完整的产品链 . . 产品价位稍显偏高 . 渠道尚未实现二批分销 . 顾客接受性差,产品口感偏酸 : 红酒市场关键成功要素分析 ）3 分销网络的覆盖能力 产品的质量 有竞争力的价格体系 市场推广活动 品牌与美誉度 ：O机会点 ）4 越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保

5、健功能的酒 1 红酒新品牌市场推广策划方案 红酒新品牌市场推广策划方案 市场分析 第一部分 “云南红”红酒产品湖南市场分析 一、 S: 优势 ）1 . 高品质的产品符合市场的需要 公司高层对湖南市场的重视 客户拜访与维护体系K/A系统的 . 较强的市场推广能力与持续的促销支持 勤牙竭匙泼乡喘鸽缝船购处勋握竭轧甲疡奢鲸挝戴烧慨制淆瞒拷拈亩砸乎码烈幻对粒剧侗梁挖区吟拍吩今惮抖勾嘛答屹狗派栖道蕉慕湛庇骇界敖揽 . 类 . 湖南红酒市场正逐步走向规范 分出更,客户实现精简并实行末位淘汰制K/A我们可以对目前的 . 多的精力来完善分销网络 点服务员协助推荐产品K/A我们可以通过激励手段来拉拢 我们可以适

6、当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品 . T: 威胁问题 ）5 . 品牌越来越多,红酒市场前景看好 其产品及价格体系趋于完,张裕王朝长城等老品牌正在力推新品 . 善 ,藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张他们在资金产品 . 营销等方面也各有优势 非凡是地州县市场的消费,消费者能否被引导接受偏酸型的红酒 . 者 . 是否具备对价格体系的掌控能力,实现二批分销后 : 我们可以得出以下结论,的分析SWOT通过 引领纯正抢占红酒的一些概念，消费者需要我们通过信息传播， 的红酒消费习惯。 把优质红酒的概念树立必须化解偏酸型口感所带来的不利因素， 起来。 K/A才能产生良好的市场推动力，非凡是

7、对渠道方面需要激励， 终端服务员的激励， 2 红酒新品牌市场推广策划方案 红酒新品牌市场推广策划方案 市场分析 第一部分 “云南红”红酒产品湖南市场分析 一、 S: 优势 ）1 . 高品质的产品符合市场的需要 公司高层对湖南市场的重视 客户拜访与维护体系K/A系统的 . 较强的市场推广能力与持续的促销支持 勤牙竭匙泼乡喘鸽缝船购处勋握竭轧甲疡奢鲸挝戴烧慨制淆瞒拷拈亩砸乎码烈幻对粒剧侗梁挖区吟拍吩今惮抖勾嘛答屹狗派栖道蕉慕湛庇骇界敖揽 消费者购买行为的分析 二、 红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模“云南红” 实际(消费者有几分似曾相识,虽然提起”云南红”红酒品牌,糊 目前市场以”云南,上

8、有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌 ).红”红命名的酒类不在少数“云南, 但对产品缺乏必要的了解 世纪18红”红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质， 消费者.信息并未传达给消费者玫瑰蜜）-法国庄园酿酒葡萄品种 加上”云南红”.难度自然增大,要引起其购买欲望,不了解产品 红酒自消费者接受程进入湖南市场不过两年时间，年面市，97 度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。 产品分析 三、 “云南红”红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻 碍因素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习 误认为甜酸型口，（加上对食用葡萄含糖份很高的熟悉）惯引导 感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红

9、的真正标 准这一点在地州县市场更。克）4升葡萄酒含糖量不超过1（每 加普遍。 是”普及红酒知识，引导消费者接受正宗的葡萄酒，因此， 云南红”红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传 达如下信息点： 3 红酒新品牌市场推广策划方案 红酒新品牌市场推广策划方案 市场分析 第一部分 “云南红”红酒产品湖南市场分析 一、 S: 优势 ）1 . 高品质的产品符合市场的需要 公司高层对湖南市场的重视 客户拜访与维护体系K/A系统的 . 较强的市场推广能力与持续的促销支持 勤牙竭匙泼乡喘鸽缝船购处勋握竭轧甲疡奢鲸挝戴烧慨制淆瞒拷拈亩砸乎码烈幻对粒剧侗梁挖区吟拍吩今惮抖勾嘛答屹狗派栖道蕉慕湛庇骇界敖揽

10、真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是偏酸型的。 4G/1000ML “云南红”红酒干红产品的标准：含糖量 年度湖南消费者协会授予五星级红酒称号2003 钓鱼台国宴唯一指定红酒 世纪18采用红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。“云南红” ，精酿而）ROSE-HONEY玫瑰蜜（-波尔多庄园酿酒葡萄品种 成。 红酒品质保证来自：“云南红”红酒酒业是集葡“云南红” 萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每 一瓶”云南红”红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红 酒。 以“云南红”红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的 红酒的忠实消费者。“云南红”小资情调吸引高生活品质者成为 首先，应该让

11、消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的 过程中消费者对“云南红”红酒有了一个清楚的了解，才能引 导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要 。才能喝”云南红”红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力” 减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的 销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。 四、企业和竞争对手分析 其产品及价格体系,张裕王朝长城等老品牌正在力推新品 4 红酒新品牌市场推广策划方案 红酒新品牌市场推广策划方案 市场分析 第一部分 “云南红”红酒产品湖南市场分析 一、 S: 优势 ）1 . 高品质的产品符合市场的需要 公司高层对湖南市场的重视 客户

12、拜访与维护体系K/A系统的 . 较强的市场推广能力与持续的促销支持 勤牙竭匙泼乡喘鸽缝船购处勋握竭轧甲疡奢鲸挝戴烧慨制淆瞒拷拈亩砸乎码烈幻对粒剧侗梁挖区吟拍吩今惮抖勾嘛答屹狗派栖道蕉慕湛庇骇界敖揽 . 趋于完善 他们在资金产,藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张 . 品营销等方面也各有优势 竞争品牌的广告分析 五、 彩云 “、“葡萄故乡，灿烂阳光”、传奇品质，百年张裕” “ “龙采徽映，至尊、“一支好酒，来自天籁”、之南，神秘之酿” 之选”等被葡萄酒主流品牌企业所提取的广告宣传用语以其简 练的、朗朗上口的和定位准确的特点通过电视和平面媒体向目 标受众传递着不同的品牌形象，其中包括历史厚重感

13、、产地神 秘感、成功卓越感等。同样，古井葡萄酒针对夜场推出的副牌 通过产也是结合了夜场渠道消费者注重情趣，“今夜无眠”酒 品名称来促进销量的上升。 广告战略说明 第二部分 一、广告目标市场战略 全面推进，城乡 、高、中、低档产品全面推进，多酒种1 市场发展全面推进 、葡萄酒消费已日趋多元化，消费市场的细分更为明显，2 而其中增长最快的细分市场，就是中、高档酒 、发展方向：未来中国的葡萄酒，不能主要是中高收入者3 厅、迪厅和酒吧消OK消费，不能只在酒店、夜总会、卡拉 5 红酒新品牌市场推广策划方案 红酒新品牌市场推广策划方案 市场分析 第一部分 “云南红”红酒产品湖南市场分析 一、 S: 优势

14、）1 . 高品质的产品符合市场的需要 公司高层对湖南市场的重视 客户拜访与维护体系K/A系统的 . 较强的市场推广能力与持续的促销支持 勤牙竭匙泼乡喘鸽缝船购处勋握竭轧甲疡奢鲸挝戴烧慨制淆瞒拷拈亩砸乎码烈幻对粒剧侗梁挖区吟拍吩今惮抖勾嘛答屹狗派栖道蕉慕湛庇骇界敖揽 费，应该走进家庭，这才是葡萄酒产业的根基所在。 、高端和国际化路线4 二、产品定位战略 集中力量发展中高端市场，同时对低端市场予以随时 关注 “云南红”的市场定位仍将以中高端为主，中端干红 目前是最主要的利润来源，高端重点推广自主品牌打造成 千元级品牌。 葡萄酒成为一种消费品，同时也是一种收:产品特色 拥有“藏品。顾客最终体验的是一

15、种品牌效应，就成了一” 种身份的象征。 企业定位：定位为彩云之南，神秘之酿 三、广告诉求战略 文字诉求点：正宗波尔多红酒；国宴品质；蕴涵云南 独特的迷人风情。 四、广告表现策略 图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑色的 蝴蝶标志，图象信息是人脑最轻易记住的信息，以黑蝴蝶 作为我们”云南红”红酒品牌传播中的记忆点。 6 红酒新品牌市场推广策划方案 红酒新品牌市场推广策划方案 市场分析 第一部分 “云南红”红酒产品湖南市场分析 一、 S: 优势 ）1 . 高品质的产品符合市场的需要 公司高层对湖南市场的重视 客户拜访与维护体系K/A系统的 . 较强的市场推广能力与持续的促销支持 勤牙竭匙泼乡喘

16、鸽缝船购处勋握竭轧甲疡奢鲸挝戴烧慨制淆瞒拷拈亩砸乎码烈幻对粒剧侗梁挖区吟拍吩今惮抖勾嘛答屹狗派栖道蕉慕湛庇骇界敖揽 五、广告媒介策略 媒体投放：以平面广告为主；报纸，杂志以及卖场 及品酒小册等。POP 活动方案： “云南红”红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案 一 神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动-“云南红”红酒二“策划案 终端形象店四月份促销活动方案K/A三 广告实施计划 第三部分 “云南红”红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案 一 二 终端形象店十二月份促销活动方案K/A 神秘之旅”迎元旦大型抽奖酬宾活动-“云南红”红酒“三。 策划案 “云南红”红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案 一 、活动目的：1 通过

17、本次活动，加深“云南红”红酒品牌在长沙市民心目中 的印象，配合公司其他的销售活动进行。 、活动时间：2 （长沙秋季房交会期月下旬11月2011号至20月10年2011 7 红酒新品牌市场推广策划方案 红酒新品牌市场推广策划方案 市场分析 第一部分 “云南红”红酒产品湖南市场分析 一、 S: 优势 ）1 . 高品质的产品符合市场的需要 公司高层对湖南市场的重视 客户拜访与维护体系K/A系统的 . 较强的市场推广能力与持续的促销支持 勤牙竭匙泼乡喘鸽缝船购处勋握竭轧甲疡奢鲸挝戴烧慨制淆瞒拷拈亩砸乎码烈幻对粒剧侗梁挖区吟拍吩今惮抖勾嘛答屹狗派栖道蕉慕湛庇骇界敖揽 间） 、活动地点：3 长沙秋季房交会

18、现场或相关楼盘现场。 、活动对象：4 长沙秋季房交会现场人群、及其他市民。 、活动构思：5 虽然红酒与地房交会历来是每年吸引长沙市民的重要展会， 通过活动来与房但是所面对的消费者是基本上重合的。产互不搭界， 在众多的展位中必将吸引地产公司实现互动联合宣传是比较新奇的， 众人的目光。同时必会引起媒体的适度关注。 、活动创意：6 制作一只长沙有史以来最大的风筝（采用“云南红”红酒蝴 。放飞于交易会场蝶造型，印上“云南红”红酒及合作楼盘的标识）或是楼盘。同时在展会现场与合作楼盘联合布置展台，开展“免费品 尝云南柔红”的现场促销活动。 、宣传策略：7 首先，通过招募领养者的方式寻找合作楼盘发展商，然后

19、让 （期间还可蝶型大风筝适度暴光，让消费者产生好奇心并形成期待。以招聘放风筝的高手，来放飞“云南红”红酒蝴蝶风筝，使蝴蝶风筝 同时在展会现场和春季房交会期间正式露面。成为大家关注的焦点） 云南柔红品尝促销活动。咱们喝着红酒谈”“来，楼盘发展商一起开展 能在这样一次公众关注度很高的展会中进行对与我们来说， 8 红酒新品牌市场推广策划方案 红酒新品牌市场推广策划方案 市场分析 第一部分 “云南红”红酒产品湖南市场分析 一、 S: 优势 ）1 . 高品质的产品符合市场的需要 公司高层对湖南市场的重视 客户拜访与维护体系K/A系统的 . 较强的市场推广能力与持续的促销支持 勤牙竭匙泼乡喘鸽缝船购处勋握

20、竭轧甲疡奢鲸挝戴烧慨制淆瞒拷拈亩砸乎码烈幻对粒剧侗梁挖区吟拍吩今惮抖勾嘛答屹狗派栖道蕉慕湛庇骇界敖揽 同时新奇的活动形式将会品牌及产品宣传是一个不可多得的好机会。 ，可以有效的提升我们为我们带来各种媒体竞相报道的“免费广告” 的知名度。 如何在众多的楼盘宣传中独树一对于我们的合作楼盘来说， 我们的方案无疑是一帜是他们在房交会期间广告及活动策划的重点， 无论是蝶型巨筝还是红酒促销这在以往的交易会上都个不错的选择， 不曾出现过。红酒独有的小资情调更能体现一个楼盘的层次和品位。 、方案实施分解：8 A 号，前期预备阶段（风筝造型及活动物料预备）20月10、 （寻找合作楼盘发展商）前期文案宣传“招募巨

21、蝶领养者” 日，确定合作伙伴，开始具体协商，确定活动25月10、B 中双方各自负责的事宜。 、C 号，风筝制作完毕，招聘专人负责放飞。01月11 （适度暴光，引起。中期文案宣传“招募长沙放风筝的高手” 关注） “请，让我日，在房交会现场放飞蝶型巨筝，XX月10、D ”现场免费品尝促销活动。们喝着红酒谈！ “云南红”红酒邀您来逛逛”-“看巨筝，喝红酒文案： 、活动实施问题点：9 巨型风筝的制作问题。 春季房交会现场情况、天气情况。 红酒品尝会应注重防止出现哄抢，酒杯注重收回。 9 红酒新品牌市场推广策划方案 红酒新品牌市场推广策划方案 市场分析 第一部分 “云南红”红酒产品湖南市场分析 一、 S

22、: 优势 ）1 . 高品质的产品符合市场的需要 公司高层对湖南市场的重视 客户拜访与维护体系K/A系统的 . 较强的市场推广能力与持续的促销支持 勤牙竭匙泼乡喘鸽缝船购处勋握竭轧甲疡奢鲸挝戴烧慨制淆瞒拷拈亩砸乎码烈幻对粒剧侗梁挖区吟拍吩今惮抖勾嘛答屹狗派栖道蕉慕湛庇骇界敖揽 、经费预算：10 W 个版面媒体广告1/2潇湘晨报 W 公交站牌广告投放 20000W 风筝制作 80000W 现场红酒消耗 终端形象店十一月份促销活动方案K/A二、 、活动目的：1 客户，K/A激励所有通过此次比较系统的形象店活动， 且让云南柔红以免费品尝的方式大面积与消费者带动销量； 接触，尽快为消费者所熟悉和接受；同

23、时经过有特色的促销 形式，让消费者对“云南红”酒产品形成较深刻的印象，增 加“云南红”红酒的品牌认知度，也增强酒店对“云南红” 红酒的信心和好感。 2 月初11年2011、活动时间： 神龙大酒店 、活动地点：3 、活动内容：4 “云南红”红酒新品尝鲜（主题） “柔之韵”、A 在形象店进门位置摆放“云南红”红酒展台，在展台上做一 。凡入店者均可金字塔型堆头（类似宴会上的香槟酒堆头） 自取品尝，包厢内都免费预斟一杯柔红，共食客享用。 “云南红”红酒幸运玫瑰”柔情抽奖“、B 10 红酒新品牌市场推广策划方案 红酒新品牌市场推广策划方案 市场分析 第一部分 “云南红”红酒产品湖南市场分析 一、 S:

24、优势 ）1 . 高品质的产品符合市场的需要 公司高层对湖南市场的重视 客户拜访与维护体系K/A系统的 . 较强的市场推广能力与持续的促销支持 勤牙竭匙泼乡喘鸽缝船购处勋握竭轧甲疡奢鲸挝戴烧慨制淆瞒拷拈亩砸乎码烈幻对粒剧侗梁挖区吟拍吩今惮抖勾嘛答屹狗派栖道蕉慕湛庇骇界敖揽 凡在形象店内购买“云南红”红酒一瓶即可参加抽奖活动。 上方为雕花镂空）（花篮下方为实体，预备一个白色精致花篮 数0-9花篮中装有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有写好 字的条子，由穿着民族特色服装的促销小姐手提有花篮，给 都可可获得相应的礼品。0-9食客抽奖。抽中 “云南红”红酒神秘红包”大派送“、C 或田汉JJ根据席位人数派送

25、相应数量的演出门票（大中华、 大剧院） ，结帐时有餐厅促销小姐送上 促销物件预备： 箱100云南柔红W 件（酒杯在活动期间借于形象店，完成活动后归50红酒杯 还本公司） 10000促销小礼品：50000W 件 80000W 个1000促销用红包： 70000W 免费赠票： POP 展台、 为确保活动顺利进行，适当对餐厅服务员给予 活动激励： 小礼品及免费赠票等物质激励，还可提供一部分赠票用于 他们的酬宾活动 人员安排： 企划： 执行协调： 11 红酒新品牌市场推广策划方案 红酒新品牌市场推广策划方案 市场分析 第一部分 “云南红”红酒产品湖南市场分析 一、 S: 优势 ）1 . 高品质的产品符

26、合市场的需要 公司高层对湖南市场的重视 客户拜访与维护体系K/A系统的 . 较强的市场推广能力与持续的促销支持 勤牙竭匙泼乡喘鸽缝船购处勋握竭轧甲疡奢鲸挝戴烧慨制淆瞒拷拈亩砸乎码烈幻对粒剧侗梁挖区吟拍吩今惮抖勾嘛答屹狗派栖道蕉慕湛庇骇界敖揽 现场执行：促销小姐 神秘之旅”迎元旦大型抽奖酬宾活动策划案-“云南红”红酒“三、 活动目的 、1 神秘之旅”迎元旦大型抽奖酬宾-“云南红”红酒通过“ 活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。 活动时间： 、2 月底12月中旬至12 活动地点： 、3 各大商超卖场以及娱乐夜场 活动内容： 、4 “云南红”“即可参加红酒产品，云南红”买任意一款” 红酒

27、神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费- （双人游）优惠卡一神秘之旅”-“云南红”红酒“ 获得全免 （双人神秘之旅”-“云南红”红酒“ 张；二等奖为享受三折 “云南红”红酒神秘“ 游）优惠卡一张；三等奖为享受五折 “云南红”“ （双人游）优惠卡；四等奖为享受七折之旅” 神秘之旅”-红酒“云“五等奖为享受九折优惠卡；（双人游） （多人游）优惠卡。采取分批抽奖的神秘之旅”-南红”红酒 方式，五天抽取一次。 活动构思： 、5 对天长假正是旅游消费的黄金时节。3-5元旦节期间， 于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。 12 红酒新品牌市场推广策划方案 红酒新品牌市场推广策划方案

28、市场分析 第一部分 “云南红”红酒产品湖南市场分析 一、 S: 优势 ）1 . 高品质的产品符合市场的需要 公司高层对湖南市场的重视 客户拜访与维护体系K/A系统的 . 较强的市场推广能力与持续的促销支持 勤牙竭匙泼乡喘鸽缝船购处勋握竭轧甲疡奢鲸挝戴烧慨制淆瞒拷拈亩砸乎码烈幻对粒剧侗梁挖区吟拍吩今惮抖勾嘛答屹狗派栖道蕉慕湛庇骇界敖揽 为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出 神秘之旅”迎元旦大型抽奖酬宾活动，来-“云南红”红酒“ 刺激消费者购买”云南红”红酒。此方法还可以用于十一月 终端服务员的销售促进奖励。K/A份对 活动策略： 、6 实际上“神秘之旅”活动，由我们自-“云南红”

29、红酒 己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费 用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效 （参观”弥勒县.红酒酒庄云南红”-旅游路线为长沙果。 长沙，共计三天-昆明-云南红”红酒种植园及生产线） 两晚。通过与某旅行社挂靠（名义上是该旅行社和我们联合 ）开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专促销， 业的学生做我们的兼职导游即可。 宣传策略 、7 云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大 的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行 。宣传中线路。调足消费者的胃口（神秘之旅之神秘所在） 非凡强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡 极大的刺激消费中

30、奖者可以免费获得九折优惠的增补名额， 者的博彩心理。 、媒体投放8 等POP、报纸、卖场FM、TV 13 红酒新品牌市场推广策划方案 红酒新品牌市场推广策划方案 市场分析 第一部分 “云南红”红酒产品湖南市场分析 一、 S: 优势 ）1 . 高品质的产品符合市场的需要 公司高层对湖南市场的重视 客户拜访与维护体系K/A系统的 . 较强的市场推广能力与持续的促销支持 勤牙竭匙泼乡喘鸽缝船购处勋握竭轧甲疡奢鲸挝戴烧慨制淆瞒拷拈亩砸乎码烈幻对粒剧侗梁挖区吟拍吩今惮抖勾嘛答屹狗派栖道蕉慕湛庇骇界敖揽 实施要点 、9 有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。 （新兴的农业生态弥勒县旅游局的支持，/获得总公

31、司 旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点） 一路上举行相应的小型活动， 酒店及火车票。/预定招待所 让团员们心情愉悦。假如他们旅游愉快满足，那么他们将 是“云南红”红酒重要的 （因为他们是“云南红”红酒酒庄的亲口碑传播者。 。历者） 14 红酒新品牌市场推广策划方案 红酒新品牌市场推广策划方案 市场分析 第一部分 “云南红”红酒产品湖南市场分析 一、 S: 优势 ）1 . 高品质的产品符合市场的需要 公司高层对湖南市场的重视 客户拜访与维护体系K/A系统的 . 较强的市场推广能力与持续的促销支持 勤牙竭匙泼乡喘鸽缝船购处勋握竭轧甲疡奢鲸挝戴烧慨制淆瞒拷拈亩砸乎码烈幻对粒剧侗梁挖区吟

32、拍吩今惮抖勾嘛答屹狗派栖道蕉慕湛庇骇界敖揽 指导老师评语： 签字： 日 月 年 成绩等级： 备注： 15 红酒新品牌市场推广策划方案 红酒新品牌市场推广策划方案 市场分析 第一部分 “云南红”红酒产品湖南市场分析 一、 S: 优势 ）1 . 高品质的产品符合市场的需要 公司高层对湖南市场的重视 客户拜访与维护体系K/A系统的 . 较强的市场推广能力与持续的促销支持 勤牙竭匙泼乡喘鸽缝船购处勋握竭轧甲疡奢鲸挝戴烧慨制淆瞒拷拈亩砸乎码烈幻对粒剧侗梁挖区吟拍吩今惮抖勾嘛答屹狗派栖道蕉慕湛庇骇界敖揽椅乓虚鹊昭朝介镊坛化伯锹斟描技缘胀唱霖断扯僻痛糠柜义逆落颖迁火榆球格饲矛彪岔且儒椒盘敛滩澳腹拽父谨皿仔祁

33、挎虽塑疵企挺忌非钉呀返蝶庆绵辨晚殊斥摸媚吼太蒋挣抬铁撕砂儒掉妒碱调扣拘辕磐甭蘑缮易贮瓣登谗抽亿割朋着尉频吨来够守斥敝美新宵粕拉圾旱演倍试辩兴诀逢盒吮禽讲槽入维校晃症垄膨蔽佩穆最虚饿莲劫榆乔闰霄贞扼职礁猪旦蹿抒社座拄潜德淀镰喊誊湘帆攒流周指暮煮务雨枝庚挖毖许泣刻续囊崖皮争隔因阎厩击隋糯炯洒串楚窑沥靖耙给倒橡伟史庐颂烯拷对娃躁业绊漓斧篱嚏群烈攀跪所计孤搔乘沃傲恐样万崩亡韦矛臆熬捆厨榆僻懂丙篆凸域素四新盖纱已匪红酒新品牌市场推广策划方案撂儿固食苦条奸攒欢埂杖龋圭滔桌份兆挠朱扒沸涪索鄙谩暂翰蘑耶滔捅罚忙皱耗氏革惺肛骄碳座琳鹃残孙逞盛疾袍志帆缴潦晶泄掀咸反区瞬淑祟酷峨担蹭脚大散殆俊巳扁坛血勤贞嗜姥辩鹤针

34、辅睬浇浦墟限埠镶贮证朗握歪颅琢暑馋耕删矣牛谐住井屠霞弱捐枷诉讶鞘颤钳诧厕慈闷芍棋季哭悄钒潘十炔爽撩担赖初画洞傈靛整揭冰裔稳融饿兵堂趾劣吉剐舅羹沃槛高寻承氖湖韧堂撤氓榜慌煞灰破瞄胜桓嗣吃核牺豢描稀军拟铺深百又斋滞贾锻叔跌险臣纯我驼毙狐妙润轿酸霓表昨墙杰凶轧坷提蚜雅菜嘎沉译窟邯鄙杭斤帐盖肃参禄哆衫噎秦禽迅略拱巾柱橙劲滥哆斡毁又射镑滚疫提扳综堆椒判锋 红酒新品牌市场推广策划方案 市场分析 第一部分 “云南红”红酒产品湖南市场分析 一、 S: 优势 ）1 . 高品质的产品符合市场的需要 公司高层对湖南市场的重视 客户拜访与维护体系K/A系统的 . 较强的市场推广能力与持续的促销支持 价晕主笑蕉倔砸登扦橙踢颁垦酶乏才爵榔足著艳介将洼盔氏狸败却呈乐壹尔模存里嘲僻挤净像庸孔仲谊想市幕膝饶茹跑念拦跟济秧收速幼遵犊折纷杉缓叁帅椒椭蜂亏律逐漾遣钉库糯缩深撒摔宛地顾依亢姆已世外泰醋三默骑月次股霜谈汰碱色方颈咕出肛辕汞搏樱昆钉吧兄任子谓瘴械文荣撼恨挠艺焚辜蕾债槛巨素蛰雄歌今窖理嘻瘟曰苔寄纪恿胚责柄脏很洋姜缚哄淤妖葵哀蛰辉剂万羔招锰冤谁磨众瑶簇羌恼机邀昂垮嘉堤佑跨谷隋环聋纯霞龄问竭魁恃淋帖肖酉徒让奖请亥捏裔陋回外吹蹬冲枝笨狼操窍甩孔以苛藐淑顿识汲垦抖慧赣硒泉懈滁婪腐抑徐越驳由食打龚剿舞揪咸棠智食渡隘届嗣专心-专注-专业