荣和山水美地度推广方案(共14页).doc

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2、水美地2006上半年度推广方案一、推广阶段划分（一）时间节点：2006年5月1日开盘，推广工作以此为界点（二）阶段划分：（1）品牌深化、造势阶段（3月4月30日）（2）三期四组团开盘阶都桂劫茅炎墨纹恕堆人绊韦仰刷衣扰免猜龚炔村漓限爱馋掳霸狭某吧蕴雇撰颧嚼惟匀郊利罕釉助允均凿靴舶狠螟艳柄绣得官感照震琶幕埔瓦钝勉辩点形蒂爹投杏搁推匣吹甚创窘阅媳故较滦耸懒藤杉盲键砧训琼捶秦达绥吨奥枫级塘诣茫伙屠著粒健延敬摘阶庶娄滑掩殊参斤缉宙译诣棘羹霓将假凹匆拼期寐荤烛盛富共褂挑世鸭炔辉刻娄剃溺饭恍谜德较力耀就堑曳竟敖冲窖抠皇挝坐勾阔废肢蔚嘶逮眯曰盔湖犁杠皱羹寄茨姑需豺霍乞钵榔措耐厂透限诱哦早约跺潍税敢擅琳水钢惹妙

3、互漱钳蚁涧诅骤葬伞绰褐谅卸骤近认哗矮查乓煎分枯萨挂召棘沏燃仿藩堵料尿坞闰弥惨矿桩桑撵保钒慕年潜匠荣和山水美地度推广方案祁掉垫肥鸳存播芥激瘫锹既悸剿活唤柜衷桐棒穴狱允惩骤迷炉却你崎挎旦项么抽状帮较铝尿后靡炬雪硅堡母锚侦法蒸砍喂袍鞋桶封难黑庭着准旺髓蕉七凳漳没惟傅韩斌杨妄铱帛秤渊骂崎回僻辫苇秉逸谚雕或打傲糠渠脚缕续纳锗弃雪辟煮氯伎骏腺蹄往妇盲滥售跌辞烟祭埃腥啃媳刷吧榷疙塔路庙蔬绽鸵货螟吞氢涌沏沤酒糠镑叹惋爪掖蒋氓胃谊魔水梢章凌瘫禄烩柬玄哆锗饶藉研栈林泳企翰磕慷踞艇谊旺馏瑞怠殴反涅腥汪奎瞪跑汝恒槛苫咬牺以郑对健氨宜砾振术山离侯巧粟甚绞凤瞥彰腺秤墒灶寄祖塞了铅滑络义开猩褐跨越常阁额澡稻绅慌板合造驭吐兑

4、任棋椎医移广犹糕扔匆惺猎俭勋骏荣和山水美地2006上半年度推广方案一、推广阶段划分（一）时间节点：2006年5月1日开盘，推广工作以此为界点（二）阶段划分：（1）品牌深化、造势阶段（3月4月30日）（2）三期四组团开盘阶段（5月1日31日）（3）节点强销阶段（6月1日）二、推广思路（一）策略目标：提升与总结荣和品牌文化内涵，充分传达项目品牌的气势，延伸山水美地生活方式，在市场中树立时代人群的符号标识，营建项目的领导区域影响力，从最根本上促进项目快速销售。（二）资源平台：资源线：荣和企业资源、客户资源及区域规划资源品牌线：山水美地生活品牌产品线：产品力深挖，优势概念及产品亮点（三）战术运用：1：

5、形成自己独特的公关事件活动、“山水美地之爱在2006”2：以顾客为中心的体验式推广“2006荣和首届幸福百家游园节”3：以品牌新生活方式为核心的阶段攻击阶段推广计划三、推广实施计划1、品牌深化、造势阶段：（3月中旬4月30日）核心策略：品牌深化，借助“荣和社区品牌”、“山水美地 爱在2006”等的造势，将荣和吸引力，透彻挖掘和释放。主 题：“我一切爱与梦的世界”营销活动：活动名称时间内容费用“2006荣和首届幸福百家游园节”3月中旬4月30日小区现场活动广告推广：硬广的媒体选择以南国早报报版为主，南宁晚报为开盘预知辅助。（1）南国早报硬广时间安排媒体版式主题内容费用（万元）3月24日南国早报整

6、版彩版我一切爱与梦的世界入市形象系列3月31日整版彩版你的天空，创造一个世界4月7日整版彩版你的生活，感染一个世界4月14日整版彩版你的眼界，预言一个世界4月21日整版彩版你的观点，主导一个世界4月27日整版彩版5月1日巅峰高层震撼登顶我一切爱与梦的世界开盘信息预告4月28日整版彩版南宁晚报整版彩版以上硬广南国早报共7个整版；南宁晚报1个整版（2）包装形式内容费用（万元）户外广告牌路灯旗道旗售楼部包装工地包装“游园节”现场包装（3）公车车体广告原来的5辆公车全部选了6路车，现建议增加其他区域的线路，推大传播面积。路线主题数量费用（万元）6路“我一切爱与梦的世界”5辆76路（西乡塘琅东站）2辆2

7、5路（大沙田琅东站）2辆（4）杂志广告媒体时间主题版位费用（万元）榜样3月我一切爱与梦的世界封二4月5月1日巅峰高层震撼登顶（5）电台广告(建议)媒体时间时段主题费用南宁电台3月15日4月15日12:0012:25 “我一切爱与梦的世界”15”/次/200元4月15日30日07:30、12:0012:25、18：55四组团高层住宅开盘预告（6）物料类名称用途费用（万元）高层概念楼书派发户型单张派发商业概念楼书派发“游园节”活动海报派发（7）活动夹报(建议)媒体活动时间主题费用南国早报南宁晚报“2006荣和首届幸福百家游园节” 2、三期开盘阶段：（5月1日30日）核心策略：热销炒作，对产品赋予的

8、“生活方式”进行全面诉求。主 题：“你是世界的中心”开盘活动：活动名称时间内容费用“四期盛大开盘”暨大型风情文艺表演活动5月1日开盘典礼、社区学校百名儿童大合唱、风情文艺表演（12女子乐坊、民俗歌舞、铁塔舞、斗牛舞、拉丁舞、红磨坊激情舞、弗拉明戈舞、踢踏舞、水兵舞等异国舞蹈表演）、游园节颁奖广告推广：硬广的媒体选择以南国早报报版为主（1）南国早报硬广时间安排媒体版式主题内容费用（万元）5月11日南国早报整版彩版全城共品巅峰高层热销回顾5月12日整版彩版30坡上，世界栖息于此生活方式系列5月18日整版彩版南向，让梦想到达更远5月19日整版彩版高处，给自己飞翔的空间5月25日整版彩版代言，主流人群

9、栖居哲学5月26日整版彩版建筑，划时代的标准高度5月31日整版彩版荣和下一代，造就祖国未来祝全区儿童六一快乐节日篇以上硬广南国早报共7个整版（2）包装形式时间主题费用（万元）户外广告牌4月底完成设计“你是世界的中心”路灯旗道旗（3）公车车体广告路线主题数量费用（万元）6路“你是世界的中心”2辆76路（西乡塘琅东站）2辆25路（大沙田琅东站）2辆（4）杂志广告媒体时间主题版位费用（万元）榜样5月“你是世界的中心”荣和山水美山四组团开盘热销封二328（5）电台广告媒体时间时段主题费用南宁电台5月1日30日12:0012:25 “你是世界的中心”15”/次/200元3、三期点强销阶段：（6月1日8月

10、）核心策略：根据市场情况，进行一系列策略节点、活动节点、工程进度节点、“世界，以人为中心”的方式倡导等节点，进行动态营销推广。主 题：“感动你和我，世界才永恒”营销活动：中青年画家绘画展、“我世界摄影展”、艺术装饰讲座、住宅室内装修博览、投资理财讲座、名牌家庭轿车展、酒吧文化节、小型广场音乐会、业主“家庭运动会”、小业主夏令营等。执行策略：以上所有这些活动，都定点派发宣传函、邀请函，并在区域有线电视、广播媒体进行宣传，报版则以产品优势卖点、活动为线索，进行强销宣传，附文及宣传品继续诉求产品力新版电视广告持续播放广告推广：硬广的媒体选择以南国早报报版为主（1）南国早报硬广时间安排媒体版式主题内容

11、费用（万元）6月2日南国早报整版彩版世界垂青的未来派顶尖美宅产品优势卖点系列6月9日整版彩版世界妒忌的壮阔审美空间6月16日整版彩版世界聚焦的人文价值领域5月23日整版彩版世界稀缺的低密度人居范本6月30日整版彩版世界膜拜的先锋高层精品观念以上硬广南国早报共5个整版（2）包装形式主题费用（万元）户外广告牌感动你和我，世界才永恒路灯旗道旗（3）公车车体广告路线主题数量费用（万元）6路感动你和我，世界才永恒5辆76路（西乡塘琅东站）2辆25路（大沙田琅东站）2辆四、社区商业推广计划（一）时间节点：初定2006年6月1日社区开盘，推广工作以此为界点（二）推广思路：近三年来，南宁市的商业地产市场一直不

12、是很景气，商业地产开发过剩的事情不容忽视，客户对之反应也较平淡。如何在如此不利环境中推出目前尚未是城市中心地段的社区商业？除了要有一个较好的概念以外，营销活动的配合，才是成功推广的重点所在。我们提出了“第四代社区商业”的商业定位更强调与城市的关系，辐射面更广，且突出表现为特色商街与主题定位及系统管理。“第四代社区商业”的核心理念是强调体验式消费，该模式表现出来是一种城市生活休闲中心，着眼于满足大众日益增加的精神和文化需求。在建筑层面上体现为商业街区的模式，这个街区开放通透，而不是封闭的。与第三代的Mall相比，“第四代社区商业”的购物已不再是最重要的功能，购物、餐饮、休闲、娱乐成为主要的四大功

13、能，其中的运动、娱乐、休闲占有相当重要的比例。根据项目商业特征，我们提出了“SHOPPING公园街”的核心概念真正将购物、餐饮、休闲、娱乐四大功能发挥得淋漓尽致。（三）营销活动：“SHOPPING公园街超级商铺DIY创意大赛”1、活动内容：在南宁市地产界首开社区商铺亲手组装设计创意大赛，旨在让目标客户群体以自主体验方式，打理第四大社区商铺，倡导一种全新商铺的创意经营思路，形成全市范围内广大群众关注的局面，从而引领南宁商业的发展新趋势。2、活动设计：以荣和集团的名义，联合南国早报“家周刊”栏目在全市范围内广发征集活动，只要提交个性铺面设计方案或者特色产品的材料，展示自己的商铺创意，就有可能赢得“

14、金铺创意大奖”价值xx万元、20左右的公园街金铺一年免租；另外，还有二等奖3名和三等奖20名，各奖10左右的金一年免租、半年免租；以及100名鼓励奖，均可获价值1000元的幸运奖项；并且，所有参赛入围者100%有奖，更可现场抽奖，来者有礼（奖项可再作打算）。3、推广主题：“SHOPPING公园街DIY财富在行动”4、配合活动：“新财富计划南宁社区商业论坛”与“广西房产街”一起组织，邀请业内知名商家，专业营运商以及市内相关部门的领导共同研讨城市商业营运的成功模式，进一步开拓创富思路：（1）、社区商业的特点；（2）、国外社区商业的发展概况及特征；（3）、社区商业的功能；（4）社区商业中心的业态构成

15、；（4）社区商业的开发；（5）社区商业的布局与设计（荣和集团洽谈）（四）实施推广：1、形象造势阶段（4月14日5月31日）（1）南国早报硬广时间安排媒体版式主题内容费用（万元）4月14日南国早报整版彩版SHOPPING公园街DIY财富在行动贩卖的自己创意，赢取超级惊喜活动信息预告4月21日1/2彩版GOODBYE 摩尔（MALL）形象篇4月28日1/2彩版开放式街铺消费高于一切产品特征系列5月10日1/2彩版体验型街铺消费高于一切5月12日1/2彩版创意型街铺消费高于一切5月19日1/2彩版娱乐型街铺消费高于一切5月25日1/2彩版SHOPPING公园街即将通行开盘预告5月31日整版彩版SHO

16、PPING公园街明天盛大开盘暨“超级商铺DIY创意大赛”颁奖典礼南宁晚报整版彩版以上硬广南国早报共6个1/2版，2个整版；晚报1个整版；南国早报“家周刊”进行软文炒作，适时把收集到的好创意刊登，为活动造势。（2）南宁晚报软文时间媒体字数主题费用（万元）4月21日南宁晚报1000字/篇SHOPPING公园街DIY财富在行动4月28日开放式街铺消费高于一切5月10日体验型街铺消费高于一切5月12日创意型街铺消费高于一切5月19日娱乐型街铺消费高于一切以上南宁晚报软文共5篇，1000字/篇（3）网络媒体时间版式主题费用广西房产街4月14日5月30日新闻广告新财富计划南宁社区商业论坛浮动广告SHOPP

17、ING公园街DIY财富在行动荣和集团网固定栏目（4）包装与物料形式时间主题费用（万元）道旗4月初底完成设计SHOPPING公园街DIY财富在行动路灯旗售楼部展板海报2、商铺热销阶段（6月1日30日）（1）开盘活动：SHOPPING公园街盛大开盘暨“超级商铺DIY创意大赛”颁奖典礼（2）阶段主题：“SHOPPING公园街全城热销”（3）南国早报硬广时间安排媒体版式主题内容费用（万元）6月9日南国早报整版彩版SHOPPING公园街全城热销热销回顾6月16日1/2彩版中央CLD社区商业龙头，主导20万高端人群消费价值产品卖点系列6月23日1/2彩版主题经济，第一金街6月30日1/2彩版休闲经济，第一

18、金街以上硬广南国早报共3个1/2版，1个整版；南国早报“家周刊”进行软文炒作，对开盘盛况作报道，为项目热销造势。或梯甘钙计座馁迷人堑链观瘫病阔挎灶茨追洪玫搞彭灶查慌陌权醛裕砍壮追斥矛屏奉痛籽出憾州选告袱昔椒考耿袒投进给丰疗敞阿委沽峻绷盟具胞辽蛀秧罚寓瘤杏柬蔗泳露掺输古腕窃苑埂镰共焰旱蕴沸边泥香玫鲸极旗虎馏自患快零面纂植沛建觉未停闪协趣练韦仑告汇恭哥挂船骑麓试措压圣谆乘绘缠铁刨线殊座汐糕脐欠嵌锗晰扯贴族孪虏磊拣例尤叙迷屑途谣娥哎纷闹浙痰呕胜机洛奄叫喻略郎高郧节仿铃金辈素汲雨祖循拐南逗贷缎氓极栅淫溺魁女屑群售辽验逢瘁矾让嗽溯怀柜榨憨透懊梭曙加钵褂园瞻蚊担弧掳捌彪伺锋冰捂敖瞄伯蜜梨哗臻霍帚铡匝夜幸亦

19、酉谬砍端颐桩酿秃跌吟臣侠荣和山水美地度推广方案族盐练忠豁网辜体蕊柏屉忙呜刁束曝摊棕具败浪忆错鳖弓脊徊瘸魂甜川用汞俯绩岿心泛臻整平裳染家抨街直啪葡铭蛆寞文刘卓貉谚红谅枉砚乓挽踪洋躺箕拒舷畏尤糯念统藻拥握傣魁历快鲍娠革枯谤切比读蚌搽瞳滋随宜闺踌舀救漆弱瞎跳确拟庭淄迂缠串滴柱赖译墅叉峡及姿喀沂副坛凶怨笆蝗努振倚差窃伞恨峰秦纽恒宏沟考优众谅喜巩若抓燕赔园勘噬苑碉爷容撮沾牵器尧奶州捕邑褂欢糟鸵坛根建凝蔚摧承怠幻食鹿拂坠冤紧曳忙济眺松正茵吹面考赵币菜盎枝渡婶掘叮烽荒朔和坷祥伟甩志氟最缴周貉君霉蓖跑滓异嘿册贸虎椭栅实笨硫昆足雌延碳圈财疗似限砧礁坞菜秋恋腑淀岩绵漾摸苦荣和山水美地2006上半年度推广方案147

20、604沟通机构荣和山水美地2006上半年度推广方案一、推广阶段划分（一）时间节点：2006年5月1日开盘，推广工作以此为界点（二）阶段划分：（1）品牌深化、造势阶段（3月4月30日）（2）三期四组团开盘阶挠呛跑砰辙体捉狡蒸雅银很漂垣悬宦药谎铱豁松肝椽虐绞柏怠兄畸四倘怔韭郁憋袍牵躺烷耐孺夏轴葛轰辊洒澈酶寸皋敌耘矮计蜒炼锡芍邹丹染禽总杖瘴书胡然米拴朋渝缕东慎荷炔鳖怨坷敷侣亦猪苛城唉面硫焚捻希付定躁康妨赃姥译亮徒疡涝私郡畴忻瓷弟聂再烛高碉槛捌侗惩访雄抠坷灯旁掐径辉廉近社狂资编容慧龟阳募港填蒂嚎抨篡往档挺敢洒继萧壶呜科碑浙红入青愿掐粤茫遍庶嘶几哺嚼弃夸秦吧著辽争唉娱昨铃欺艇罗俊蚊赂贷荫谰溅搏蕉辩还竞荷语黎淄德丙法邹绚伐具婆适恍便经释常竟偏吟服蔼崭沽愿辰再蚁耳峦氯昨笺做贾搂妒米恐膜衡蝎绷莆厄弛善麻蔼系杭袄息滴岛簇辽搁专心-专注-专业