酸奶市场调查报告范文(共21页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上酸奶市场调查报告范文 篇一：酸奶市场调查报告 酸奶市场调查报告 学 校： 班 级： 小组成员：长沙航空职业技术学院 国贸1101班 号 李雅利：组长，统筹全局，整理分析 号 王玉叶：整理收集来的资料 号 彭 洁：超市信息收集 号 廖贵先：打印工作 号 曾 浩：调查工作的后勤17 12 19 50 01 酸奶市场调查报告 摘要：调查基本情在如今的市场上，酸奶占据了很大的市场地位，消费者从高薪人群逐渐扩大为一般家庭。随着人们生活水平的不断提高，对食品及其包装的高质量，多样化要求也越来越高，食品包装在储运流通中，在现代市场营销策略中都起到重要的作用。此次我们对航院周边超市酸

2、奶的包装和销售情况进行了调研。本案旨在调查酸奶的市场和消费者对酸奶的认识与需求。 1、调查时间 2013年6月14日至2013年6月22日 2、调查地点 喜乐地超市 3、调查对象 步步高超市的顾客 4、调查方式 实地调查、问卷调查、互联网查询信息 5、调查过程及分工安排 1）通过实地走访步步高超市了解酸奶的销售情况，了解不同品牌的酸奶所占的酸奶市场比例、价格、种类、促销活动。2）在QQ群中发放电子调查问卷,了解不同消费群体对酸奶的认识、消费情况、对酸奶安全问题的态度。 3）互联网查询信息以及撰写调查报告。 一、步步高超市调查结果分析 在步步高超市，卡士三杯一装售价元，无促销活动，销售量占酸奶销

3、售总量的%。 蒙牛消健买六赠二售价元，销售量占总量的%。 蒙牛红枣八杯装售价元，销售量占总量的29%。 光明八杯装售价元，销售量占总量的%。 光明十杯装售价元，销售量占总量的%， 南山四杯售价4元，销售量占酸奶销售量%。 伊利牌酸奶正在进行活动促销：满25返5元现金，大多销售价格在元和元之间，销售量占销售总量的%。 友芝友金爵五送一售价元，销售量占总销售量的13%。 其中，蒙牛红枣八杯装的销量是最高的，人们对其购买欲望最强，其价格也最能被消费者所接受。 根据此次派出的小组人员信息反馈，在购买酸奶的人群中，女性购买者明显多于男性，购买者年龄大多处于15-30岁之间，其中以学生为主。此次调查结果也

4、反映出消费者对于品牌的选择都偏爱于蒙牛伊利这些大品牌，而在这些品牌中酸奶的口味对消费者的购买也有很大的影响力。当然，适当的促销活动也有助于销售量的增长。 二、网上调查结果分析 根据QQ群中调查信息反馈，整理分析结果如下：性别比例图 上图为被调查者年龄比例图 伊利蒙牛达能华农酸奶比例图 包装的影响比例图 消费者能接受的酸奶价格比例图 影响消费者购买因素图篇二：酸奶市场调查报告. 酸奶市场调查报告 调查人员：陈月 调查日期：2012年11月28日 在如今的市场上，酸奶占据了很大的市场地位，消费者从高薪人群逐渐扩大为一般家庭。随着人们生活水平的不断提高，对食品及其包装的高质量，多样化要求也越来越高，

5、食品包装在储运流通中，在现代市场营销策略中都起到重要的作用。此次我们对家乐福超市酸奶的包装和销售情况进行了调研。本案旨在调查酸奶的市场和消费者对酸奶的认识与需求。 一、调查目的 随着健康饮食在人们心中的地位的提高，酸奶用户数量也一路突飞猛涨，各大乳业巨头也看中了这一商机，大力发展自己的酸奶业务。很多乳业巨头旗下的酸奶产品已多达数十种类型。这时候酸奶的包装外观则成了吸引消费者的首要工具。走到超市的冰冻柜前，面对琳琅满目的酸奶，到底应该选择哪种酸奶？什么类型的酸奶最适合自己?什么样包装更能吸引消费者购买？本次调查针对市场上酸奶的销售及人们对酸奶的认识等方面了解了一部分消费者选择酸奶的习惯。 二、调

6、查方法 1）通过实地走访超市了解酸奶的市场，了解不同品牌的酸奶所占的酸奶市场比例、价格、种类、促销活动及包装材质。2）通过互联网了解酸奶的市场、企业及周边超市所售品牌的酸奶的营养成分、营养价值、营养功能、原料（或配料）、适宜人群等。 3）通过问卷调查及访问调查了解不同消费群体对酸奶的认识、消费情况、对酸奶安全问题的态度。随机访问了40名超市周边消费者，收回有效问卷30份。问卷见附表。 酸奶市场调查问卷 1.基本信息：姓名：职业： 2.您的性别？ A.男 B.女 3.您的年龄？ 岁以下 20岁 30岁岁以上 4.您喜欢喝酸奶吗？ A.喜欢B.不喜欢 5.您为什么喜欢喝酸奶？ A.味道好 B.帮助

7、消化 C.减肥 D.其他 6.对于酸奶你喜欢在哪个时间段喝？ A.早晨 B.中午 C.晚上 D.任意时间段 7.您一般喝酸奶的频率？ A.一个星期四次以上 B.一个星期一到三次 C.一个月两到三次 D.其他 8.您平时喜欢哪种品牌的酸奶？（多选题） A.蒙牛B.光明 C.君乐宝 D.老酸奶 E.新希望 F.益益 9.您购买该品牌酸奶的理由？ A.包装 B.价格 C.营养 D.安全 E.容量 10.您喜欢哪一类型的酸奶？ A.纯酸奶 B.果粒酸奶 C.低脂酸奶 D.果味酸奶 11.您认为类似“三聚氰胺”事件会对您购买酸奶造成影响吗？ A.会 B.不会 12.您喜欢哪种材料包装的酸奶？ A.纸制

8、B.塑料C.玻璃材质 D.金属材质 三、调查结果分析 1）市场分析 目前国内的酸奶市场竞争激烈，众多乳品公司开始进军酸奶市场，同时，许多外国品牌也加入到国内的竞争行列。在当前这个同质化严重的市场中，各大企业纷纷拓展经营项目，力图寻求更大的发展空间，以求得在市场中站稳脚跟。酸奶以新鲜的牛奶为原料，经过巴式杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的一种牛奶制品。目前市场上酸奶制品多以凝固型、搅拌型和添加各种果汁果酱等辅料的果味型为多。酸奶不但保留了牛奶的所有优点，而且某些方面经加工过程还扬长避短，成为更加适合于人类的营养保健品。不管是何种酸奶，其共同的特点都是含有乳酸菌。这些乳酸

9、菌在人体的肠道内繁殖时会分泌对人体健康有益的物质，因此酸奶对人体有较多的好处。随着生活水平和教育水平的提高，人们越来越注重追求健康的生活方式， 酸奶也自然成了大家的宠儿。 2）企业分析 目前市场上酸奶品牌众多，我们的调查显示，光明酸奶的提及率最高， 其次是蒙牛，还有新希望、君乐宝等品牌，但提及率相对较低，市场占有率远不如光明和蒙牛。酸奶产品在共享商业业态的发展过程中，超市、卖场和便利店成为其重要的销售渠道。多联杯、瓶装酸奶和桶装酸奶成立超市货架上的新宠。 3）产品分析 酸奶比纯奶的营养价值高，易于消化，而且能促进钙磷的吸收，我们实地走访了消费者，了解了她们对酸奶品牌的选择。从而得知光明酸奶相比

10、其他品牌的酸奶更受欢迎，由于其浓度更高，口感更好更能得到消费者的青睐。酸奶是一种发酵型乳酸菌一般保质期较短，通常保质期在721天，储藏条件在25冷藏。消费者在购买酸奶时不仅仅只考虑价格，更注重酸奶的保质期。现在酸奶的包装大致有袋装、盒装、桶装、杯装的，携带方便，可随时饮用，适应了快节奏的都市生活，越来越多的消费者将其作为一种休闲的饮品。通过问卷调查发现，现在人们对环保意识的增强，60%的人选择了纸质材料包装的酸奶，30%的人趋向于可回收的玻璃材质包装的酸奶。通过我们观察超市消费者的行为研究表明，超过70%的销售决定是在货架前做出的，可见包装对酸奶产品的销售有直接的影响。在这样一种大背景下，酸奶

11、包装的货架表现力正在日益引起各家品牌的注意。大家很快发现，联杯的包装比单个的圆杯更受欢迎，大单位的包装更受到家庭消费者的喜爱。由于竞争的日趋激烈，企业开始生产多种口味的酸奶，以适应不同的消费人群的需求，同时，酸奶的价格战也十分激烈，各企业纷纷采取促销活动吸引消费者购买。除此之外，酸奶的安全问题也备受关注。4）消费者分析 问卷调查显示，绝大多数的人喜欢喝酸奶。男生大部分是半月以上喝一次，女生则是两到三天喝一次。超市周围的消费者中部分则是为家中小孩买酸奶，以望其健康成长。而且由于酸奶的营养价值与美丽、健康挂钩，迎合了大部分女性的心理，所以其女性消费市场更为广泛。随着酸奶消费人群的扩大，酸奶品类和口

12、味的增加，消费者的可选范围不断增大，但大部分人还是喜欢原味的酸奶。大部分消费者在购买时都会优先考虑酸奶的口感，他们更喜欢密封塑料杯的酸奶，其次是盒装的，主要是因为比较方便携带和饮用。学生基本是无收入或是有很微少的收入，所以价格是影响他们选购何种品牌的酸奶的很重要的导向因素，他们一般选购价格比较低的酸奶，而且更喜欢促销的推广方式。但不管是哪种类阶级的消费者，都喜欢促销的推广方式。学生走上社会，成为社会主力军，收入会增多，对健康和生活品质的要求也会更高，因此他们对酸奶的消费潜力还是很大的，所以应该将他们视为目标人群，着重加强对这部分人的宣传。有收入的消费者则更看重酸奶的营养价值与食品的安全性，但是

13、他们普遍表示对这方面不是很了解。他们购买酸奶的地点主要是在超市，其次是便利店，因此商品可以在这两大场所同时展开销售，同时可以利用海报、招贴的形式引起他们的注意，配合低价位或是促销活动加强产品的宣传。 四、综合分析 1）调查结果显示，消费者选择酸奶品牌时：超过半数的人只是偶尔更换，有%的消费者经常更换选择的品牌，只有%是选择固定的酸奶品牌，而%的人对品牌没什么要求。 2）调查结果显示，消费者均比较关注的是酸奶的口感，其次是营养及品牌，质量、价格次之。 3）调查结果显示，消费者饮用牛奶的习惯：大约%的消费者饮用酸奶是不定期的，约%的消费者是一天一次，约11%的消费者是一月两到三次，约10%的消费者

14、是一周四次以上。 4）调查结果显示，降价销售最影响消费者的购买抉择，其次是赠品销售、现场品尝。 5）调查结果显示，消费者几乎不知道如何选择适合自己、有营养价值的酸奶。且仅有约%的消费者知道如何正确选择购买酸奶。 五、总结及建议 总之，酸奶带来的营养与健康来到了我们身边，它和我们的生活逐步融合。追求时尚和品味健康的学生们也从一开始早餐喝一般牛奶、豆浆转变到现在的选择酸奶，由此看来，酸奶的市场将越来越大，人们对酸奶的需求将会大大加强，对酸奶知识的宣传也是非常有必要的。针对以上结论，我们可以对酸奶的销售提出几条建议； （1） 品牌定位：营养健康的饮品。 （2） 目标市场：可进入不同的细分市场，开发多

15、种口味的酸奶。 （3） 产品卖点；浓度高、携带方便。 （4） 销售渠道：超市、便利店。 （5） 价格定位：低价位。 （6） 广告与促销：广告以海报、招贴、传单为主；促销以不间断地在各大卖场开展各种形式的促销活动为重点。 （7）产品外形包装：现在食品包装设计主要突出产品特色，以“色”诱人。不同品类的酸奶产品对应不同的消费群体，因此也有其对应的产品图案，以吸引该人群的注意，以在眼球经济横行的商品经济时代拥有立足之地。篇三：中国酸奶市场竞争调研及未来五年发展趋势研究报告) 中国酸奶市场竞争调研及未来五年 发展趋势研究报告 观研天下（北京）信息咨询有限公司 酸奶行业市场调研报告相关问题解答 1、什么是

16、酸奶行业调研 酸奶行业调研是开展一切咨询业务的基石，通过对特定酸奶行业的长期跟踪监测，分析市场需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合酸奶行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的酸奶行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解酸奶行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。 酸奶行业研究是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。 关于酸奶行业市场调研中主要包含以下几点核心内容调研企业通过自身营销及庞大互

17、联网市场，掌握市场宏观微观经济，为国内外的企业单位、研究机构和社会团体提供专业可靠的市场情报、商业信息、投资咨询、市场战略咨询等服务。2、研究报告使用人群 我公司报告使用者范围较广，包括企事业单位，个人或团体。 3、酸奶行业市场调研报告内容 酸奶行业市场调研报告书主要研究酸奶行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、商业投资风险分析、市

18、场定位及机会分析、以及相关的策略和建议等。 4、调研方式和数据来源 观研天下有自己独立研发部门。部门成员分别擅长在中国宏观经济、食品、医药、机械、IT通讯、能源化工等领域进行深入调查研究。定期不定期采访各行业资深人士，并进行约稿。各行业公开信息：业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料； 数据部分来自国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类

19、市场监测数据库。中国酸奶市场竞争调研及未来五年发展趋势研究报告 报告大纲 第一部分 行业发展现状 第一章 酸奶概述 第一节 酸奶的定义 第二节 酸奶的营养价值 第三节 酸奶的分类 第四节 酸奶的发展和生产工艺 一、酸奶的发展过程 二、酸奶发酵剂应用和发展 报告来源：观研天下-中国企业发展咨询首站 报告网址：或sales 第二章 世界酸奶行业整体运营状况分析 第一节 全球酸奶市场分析 第二节 世界酸奶行业动态分析 一、美国酸奶行业发展分析 1、美国酸奶行业特点 2、美国乳制品行业的发展概述 二、欧洲酸奶行业发展分析 三、日本酸奶市场发展分析 第三节 世界酸奶产业趋势探析 第四节 国际酸奶市场分析

20、预测 第三章 我国酸奶行业发展现状 第一节 中国酸奶政策环境分析 第二节 中国酸奶行业现状 一、我国酸奶行业发展潜力分析 二、我国酸奶市场形态分析 三、我国酸奶现有市场规模分析 第三节 我国酸奶行业发展 一、中国酸奶行业发展趋势 二、酸奶行业发展情况分析 第四节 中国酸奶行业供需分析 一、中国酸奶市场需求空间 二、中国酸奶市场供需情况 三、乳制品市场的供需分析 1、乳制品消费趋势 2、乳制品市场运行四、中国酸奶市场需求态势 第四章 中国酸奶行业消费市场分析 第一节 中国酸奶消费者分析 一、酸奶主要消费群体分析 二、消费者信心指数分析 第二节 酸奶消费市场状况分析 一、市场销售的酸奶产品 二、酸

21、奶产品市场消费分析 第三节 酸奶市场消费需求分析 一、消费市场状况分析 1、乳制品消费现状分析 2、乳制品消费趋势分析 3、乳制品产品结构分析 4、市场需求分析 二、行业消费者调查分析 1、乳制品消费者消费态度分析 2、乳制品消费者消费心理分析 3、杭州乳制品消费者调查分析 三、消费者购买行为分析 1、消费者人口统计变量分析 2、消费者购买行为变量分析 3、主要对策建议 四、消费者购买意愿分析 第四节 酸奶市场消费需求的影响因素分析第五节 促进乳制品消费的措施建议 第五章 中国酸奶行业营销渠道分析 第一节 营销渠道 第二节 纵向一体化的渠道模式 第三节 通过纵向约束建立的渠道模式 第四节 企业类型划分及市场营销方法 一、基地型企业 二、城市型企业 1、稳固核心市场 2、建立新鲜壁垒 3、开放型终端的建设 三、市场营销策略 1、产品决策 2、价格决策 3、分销渠道决策 4、广告决策 第六章 中国酸奶行业发展状况专心-专注-专业