销售计划书(共16页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上绿美人生销售计划书制作人： 秦桂花负责人： 林 静二零一二年四月二十五日摘要随着经济的日益发展和生活节奏的加快，我们商城为了更好的服务于大众，我们商城根据市场需求的一个调研我们会有一些品牌的具体合作方式，在与品牌进行合作之后我们也会有相应的网络推广来销售这个产品，我们会做前期的市场需求调研、市场需求分析来确定我们的使用何种合作方式和何种网络推广方式，与此同时我们会与我们的合作伙伴进行沟通与商量，会结合合作伙伴的一些自有的因素，因地制宜的制定出最适合我们的推广方式，来达到我们共同的目的。第一部分 公司简介一、公司简介绿萌主要从事电子商务、医疗设备、绿色食品、教育、 IT

2、 产品销售、服务、技术研发及培训，致力于为客户提供贴身优质的产品和细致到位的配套服务。集团旗下运营团购网站、购物商城、教育培训机构、医疗设备研发中心、IT系统集成公司、电子科研中心，IT公司与 HP 、 IBM 、 Micorsoft 、 DELL 、 VMWARE 等品牌建立长期合作伙伴关系 ，主要提供企业服务器、小型机、瘦客户机、磁盘存储阵列、个人计算机、业务管理和办公平台软件、云端服务软件、网络安全产品、操作系统、维护软件和容灾产品及相关解决方案。服务客户来自金融、电信、教育、医疗、地产等多种行业。此外，公司为客户提供多种层次的硬件、软件的使用、维护和二次开发培训，并为客户提供电子产品的

3、软硬件研发服务。 公司结构完善，配置合理。具备一支配合默契、具有多年企业运作经验的管理团队；一支经验丰富、技术过硬、工作勤恳的工程师队伍； 一批市场触觉敏锐、诚信、执着、专业的高素质销售精英；一支功底扎实、细致尽责、精诚合作的财务团队；一支人员稳定、技术力量雄厚、锐意创新的技术和教育研发团队，主要人员来自中山大学和华南理工大学科研实验室。 诚信、正直、专业、创新、执着是绿萌人的精神内涵，“绿色伙伴，与您共同成长”是绿萌人的核心价值观。绿萌竭尽全力，带给您最优秀的解决方案、最先进的管理手段、最具性价比的产品、最新的行业资讯、最严谨的安全措施、最完善的服务。二、绿美人生商城简介随着经济快速的发展，

4、并且在当今这个生活环境和生活方式的影响下，人们的生活水平和生活质量是会越来越高，在最求高品质生活的同时我们也会最求健康的生活方式。我们的商城正是在这样的一个环境下孕育而生了。我们的商城是以“绿美人生”为主题。以绿色、环保、健康、生态、生活为理念，商城就是在这样的主题和理念的基础之上成立的。我们商城主打绿色与健康，这是与现在的生活理念是相符合的。表一、商城发展历程表这是我们商城从成立至今的一些大事件，相信我们商城是一个很广阔的舞台，在与这些合作伙伴的相互配合下我们会发展的更好。第二部分 公司目标一、销量和营业额的目标今年我们在财务上的目标，力争营业额收入达到260亿元，在量上我们的目标是150个

5、亿， 在商城知名度力争排到前五。 二、市场营销目标是迅速扩张的市场 ，占领市场。 尤其是在这样一个产品和服务都更新速度快的市场，然而我们只有在集中经营决策和市场地位决策这两个关键性决策做出以后，而且是在有效的落实和实施之后，我们才能更好的在这个领域里站稳脚跟。 第三部分 营销策略一、市场定位1、 目标市场中高收入家庭2、 产品定位质量最佳和多品种，外包装本商城自己的包装箱，印上本商城的Logo，以绿色、生态、生活、健康为主题的这样一个外包装箱。3、 价格我们会基于产品本身的价格和运费以及一些人员管理费之类的一些杂费来核算价格。二、商城自身定位1、 销售渠道重点放在以网络为主体的网上商城，实体分

6、销辅之，以此来建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。2、 建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，根据每一个销售人员的特殊性来分配销售领域和销售任务。3、 服务建立一流的服务水平，服务过程标准化、专业化、网络化。4、 广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。5、 网上进行产品促销，节假日进行价格优惠和定期的做一些版块的推广活动，如：母婴版块、茶健康版块等，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。6、 研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品，突出我们商城以“健康、生态、生活、绿色”的主题

7、，多开发适销对路的相关产品。7、 营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。第四部分 营销推广方式一、写软文让你的产品和网站在互联网上脱颖而出的最有效的方法就是写软文，通过写一些有分量的文章，你不仅可以吸引特定领域的客户，也会受到搜索引擎的青睐，因为搜索引擎更钟情于那些文笔优美，写文章是最能精确，成功，有用的吸引潜在客户的方法。根据你的财力，时间，专长以及写作能力，你可以选择自己写或者花钱找人写。 二、 博客推广博客是一种个人的专门提供针对某些领域或者特定事件的网站，有点像在网上写日记。许多博客都上传视频或者图片，有自己独特的风格。在网络营销过程中，许多人更倾向于建立一个针对某一

8、领域或者专题的博客，这样可以让自己某领域里专业更有说服力。博客给你提供了一个称为专业人士的绝好机会。 三、 邮件推广电子邮件推广时一个针对有效客户进行推广的好办法。这种营销方式的关键是建立一个数据库。这样你就可以直接跟客户建立直接而及时的联系。这种方法还有利于你与你将来，现在和过去的客户建立一种持续的联系。企业可选用自己域名的企业邮局。 四、 广告联盟推广加入一个优秀的广告联盟，可以让你的广告在成千上万个网站上被展示浏览，可以定制投放模式，精准投放，快速见效。 五、搜索引擎优化(seo)搜索引擎优化（seo）通常是为了提高特定关键词在搜索引擎的排名。通过添加一些搜索引擎喜欢的内容，添加页面标签

9、，关键词布局，外部链接你就可以提高你在搜索引擎里的排名。 六、 搜索引擎营销（sem）和seo不同，搜索引擎营销(sem)是一种可以通过付费的方式让你提高你在搜索结果中排名的营销方法。搜索引擎营销包括按点击付费以及文本关联广告 七、外包推广最好的推广方式当然是选择专业的网络推广公司，做电子商务（网店）的可以选择第一商务的电子商务外包服务，也可以加盟太极圈或者兑贝网之类广告联盟。电子商务外包能提供一站式全程的服务，任何不懂网络的人都能一步跨入电子商务行业。上述的这些推广方式我们会根据其的优劣势来进行运用的，也会在不定期的时候推出一些新颖的方式，以及会根据供应商的要求和其品牌的地位、市场分析来确定

10、相应的推广方式。 第五部分 网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。一、评估内容包括： 1、 公司网站建设是否成功，有哪些不足2、 网站推广是否有效3、 网上客户参与度如何？分析原因4、 潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何5、 公司对网上反馈信息的处理是否积极有效6、 公司各部门对网络营销的配合是否高效二、评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等当然网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到

11、公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。三、网络营销作用1、 促进公司内部信息化建设2、 加快企业电子商务准备3、 完善公司管理信息系统4、 提高公司管理的质量与效率5、 提高员工素质6、 培养电子商务人才第六部分 品牌合作一、主要的品牌合作这些是我们商城从成立到现在合作的一些品牌Logo：二、品牌合作方式目前我们的与品牌的合作方式分为两种：实体分销和网站购物。下面就实体分销和网站购物做一个比较：表二、实体分销与购物网站当然我们也是会根据具体的产品制定相应的合作方式，我们也会在不同的时期做相应的，以一个主题来推广产品和提高网站的知名度，这些也是要看

12、贵公司的支持力度和我们公司根据市场需求分析做出最适宜的合作方式和推广方式。第七部分 销量一、同行业情况下面我们对同行业的一些销量情况进行一下对比分析：这上面三张图片分别是亚马逊、淘宝和聚划算的一部分的销量分析图，分别是按照时间、地区和结算方式来分析的，我们也是会根据不同的时间、不同的地区和结算方式或者还有其他的一些参考数据来分析适合我们商城和贵公司产品的的一种方式，来增加商城的销量和知名度，来实现品牌与商城的良性合作与盈利。二、本商城销售情况的预测我们会根据贵公司的产品地位和产品文化、贵公司的支持力度、我们商城本身的分析和市场需求来确定这个销量，表四、销量预测表产品名称月销量/万季度销量/万年销量/万膳魔师2060240上述表只是我们商城做的一个基本的预测，这个量还要看市场和客户的反应一个反应。专心-专注-专业