轮胎营销策划方案(共26页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上轮胎营销策划方案 篇一：轮胎营销方案 王者归来重建辉煌 一、白云区重要区域市场和核心客户 1、 沙太南路货运市场：市场特征零售为主，销售目标是物流车队和零散的全国各地的车辆；批发为付，客户是广州以外的省内市场、海南、广西、云南省等等的西南市场。 排查首选的目标客户是 平顺轮胎总汇，客户在白云区主要物流市场有四间店，渠道分布能力在广州、深圳、佛山和中山等等城市；有向公司化方向发展；客户认可成山品牌，对全能型的产品情有独钟；还没有市场和产品规划的意识，我深信如果厂家有持续和有效的营销方案和市场政策，厂家、客户和市场能够达到“三赢”的局面。目标产品：成山卡客车、斜交、半钢系

2、列；迪恩系列。预计销售库珀成山的产品是每月超过300条（要经过有效的市场操作。下同） 华达专销轮胎店，客户心性诚实，没有批发分销的欲望，特立独行于自己的三亩地，现在客户的各种轮胎每月的销量超过400条。产品以全能型为主。预计每月销量60条。 后备客户是行万里顺达轮胎总汇，东洋卡客车轮胎广隆店。 2、 太和镇市场： 1）大源批发市场以价格战为主，全能型产品为主；渠道分销能力遍布广东、福建、海南、湖南、广西、云南等等区域。目标客户有广州浩洋轮胎连锁公司 伟顺轮胎经销部金城胎业公司。太和镇还有以下以车队和维修零售为主的重要市场： 2）林安物流园市场目标客户林安三和轮胎销售服务中心（预计每月销量80条

3、。） 3）容发物流园市场目标客户容发轮胎商行总、分店（预计每月销量30条。） 4）淇骏物流园市场目标客户淇骏车之星轮胎（万力轮胎）（预计每月销量60条。） 广州永利轮胎公司（预计每月销量30条。） 5）太和镇路边市场和其它物流园市场广达轮胎贸易部（预计每月销量40条。） 广州永利轮胎公司（预计每月销量30条。） 天骄轮胎总汇（预计每月销量10条。） 3、 石井镇市场 1）凰岗物流园市场目标客户顺安卡车轮胎站（预计每月销量200条。） 2）鸦岗大围物流园目标客户国兴川渝轮胎总汇（预计每月销量50条。） 3)嘉忠物流园目标客户嘉忠轮胎（预计每月销量20条。） 目前，白云区终端市场市场化程度比较高的

4、是韩泰，其促销的形式和力度最大，正新的渠道化最细，双钱和朝阳侧重建设形象。相比较起来库珀成山的品牌极度苍白无力，其市场化程度极度缺乏，没有一丝广告效应，没有一间有效的销售网点，铺面里面的了了几条产品是客户2007年底进的货。欣慰的是库珀成山的品牌依然让人认可，品质让人接受。我认为经过精准细化的营销方案，重建昔日库珀成山的辉煌，回归王者风范并不是奢望！二、市场策略 推动市场 建设畅通有效的渠道，在每一个重点区域市场设立 一至两个核心客户，形成销售导向功能。在确定合作伙伴之前，要做好1）细分市场，定准主导产品。2）确定通路价差。定好合理的渠道价格分配体系，是确保产品畅销的保证。（注：渠道结构和价格

5、体系另文表述）启动品牌、产品的宣传，至少市场上每一个终端零售商要有pop海报，形成市场消费导向。 协助客户作好进、销、存的合理规划。 为分销商制定完善的配送路线。 拉动市场 促销车队客户，培育领袖消费者，从而带动了大众消费者，最终形成产品热销，提高网点分销率。促销力度要有吸引力，“买10-12条送一条”，要和供货商合作，使得促销方案更加有效率和利益最大化。 培育产品成长期内（612个月），提供600015000元钱的保证金给合作的核心客户；同时，根据市场特点及淡旺季之别，不间断地、灵活地进行渠道促销和渠道管理，最终目的占领市场。 强化品牌优势，提升客户合作信心。协助客户作好内部管理，提高为下游

6、客户服务的意识。目前大多数的客户，经验丰富而销售管理较差，帮助客户完善内部管理制度，解决困扰他们的实际问题，更有助于提高他们服务下游客户的水平。 未来市场 在产品成长成熟期时（1218个月），要根据市场实际消费容量，有意识、有计划控制产品价格、控制产品流向和产品流量。 确保渠道利益链，进行阻隔性竞争：在终端网点，通过提高铺货率、生动化陈列、pop、及时补货、及时处理售点的问题、排挤竞争产品、阻断竞品向消费者展露和销售的机会，从而挤占竞争产品的市场份额。 三、市场方案 1）市场区域 白云区 2）确定产品：前期以成山品牌卡客车系列产品 3）建设分销渠道 白云区设定两个核心客户：平顺轮胎总汇和顺安卡

7、车轮胎站；其他在各个物流园原则上只设定一家网点。完成时间3个月。 4）定价 确保产品合理流动：总经销价经销价分销价批发价零售价，同时，在渠道体系内有相应的返利政策。 5）促销 a、针对车队用户，和售点一起进行“销售2025条轮胎赠送1条”活动，赠送品是厂家费用。 B、前期媒介pop海报、门面广告的内容要丰富多样，包含品牌理念、品牌诉求、产品介绍、产品卖点等等。期间，要有效运用营销资源，将各项资源合理配置，使各种资源利用率最大化，不仅仅进行客情竞争，还要进行阻隔性竞争和排他性竞争。 6）服务 给零售商印刷名片，名片背面有产品售后的信息和服务等等内容。 24小时内处理完售点的问题。 7）人员安排：

8、前期时间36个月需要23人负责 8）工作进度：3个月时间建设至少68个网点；产品成长期是36个月（网点1520个），产品成长成熟期是1218个月（网点分销率超过市场70%以上）。 9）销售预估（所有库珀成山产品） 成长期内每月的销售额超过50万元；成熟期超过300万元。 10）销售费用：略 11）计划变动：略 12）市场研究：略篇二：“轮胎”整合营销策划方案 呈： 有限公司 “*轮胎”整合营销策划方案前 言 我司自接到标书之日起，便组织精干人员和力量投入到“*轮胎”整合营销策划方案的讨论、研究和撰写工作中来。 在充分研究和分析汽车轮胎产品市场现状的基础上，结合产品所处的营销阶段，我们综合运用品

9、牌生命周期理论、品牌塑造、品牌传播与推广、品牌管理与维护等营销理论、技能和经验，形成此案。方案分别从市场状况简析、产品形象整合、产品渠道建设、公关推广策略、营销费用预算、结语等六部分进行全面的解析，提出了我司关于“*轮胎”整合营销策略的一些方法、意见、思路和建议。 本方案旨在通过对于汽车轮胎市场初步认识并进行简略分析的基础上，结合产品自身的特点和资源优势进行优化整合，针对企业发展目标提出进行产品品牌形象塑造和传播方面的整合营销策略以及建议。 声明：在未达成具体合作协议前，本方案内容所有权归圣火堂郑州品牌策划中心所有，未经许可不得擅自使用。 - 2 - 目 录 第一部分 市场状况简析 一、营销环

10、境分析 1、经济环境 2、政策环境 3、市场环境 二、市场需求分析 1、市场需求潜力 2、消费心理分析 三、产品自身分析 1、品牌生命周期理论 第二部分 产品形象整合 一、市场定位策略 1、市场定位 2、品牌定位 3、价格定位 4、目标消费群定位 二、产品诉求策略 1、传播主题 2、形象导入 三、广告创意表现 - 3 - 第三部分 产品渠道建设 一、招商策略 二、终端建设 三、销售拉动 第四部分 公关推广策略 一、推广目标 1、企业目标 2、营销目标 二、策略概述 1、策略综述 2、推广周期 3、推广范围 4、推广对象 三、公关活动推广 四、媒体广告宣传 第五部分 营销费用预算 第六部分 结语

11、第一部分 市场状况简析 本节要点： 1、了解和分析我国汽车轮胎市场的营销环境及现状 2、针对产品行业市场的潜力以及消费群体的消费心理，指导相应策略制定 3、企业及产品自身资源分析，完善企业形象整合 产品的营销环境对于企业的发展具有重要的意义，只有对产品营销环境有一个准确、清晰的认识，企业才能够健康顺利的成长，而只有在此基础上制定的推广、宣传等一系列营销策略措施，才具有实际的意义和作用，在后期的策略推广、实施之后才能取得预期的效果。 一、营销环境分析 1、经济环境 年初受到全球需求预期的乐观情绪带动，橡胶市场的需求一度非常乐观。同时，在我国汽车产业继续向好的推动之下，轮胎产量大幅增加。中国汽车工

12、业协会称, 4月份不包括零售环节的库存，汽车企业的库存量为万辆左右。中国车市要出现像2009年那样的逆势高增长已难以为继，2010年增速会逐渐放缓。然而在整体销量同比较大幅度的增长和国内汽车保有量增多的情况下，汽车行业仍会对国内轮胎市场形成较强支撑。 据国家统计局的数据显示，自2005年以来，我国轮胎市场增长很快，除了2008年因金融危机的影响略降%以外，06年、07年、09年三年的增长率均达到2-3成，2009年增长%，年产量已达亿条。 总的来看，国民经济继续朝着宏观调控预期方向发展，中国经济保持了增长速度较快、价格涨幅趋缓、结构有所改善的较好态势。 - 4 - 这对于我国汽车轮胎市场需求带

13、来一诸多发展机遇。2、市场环境 中国汽车逐年刷新的产销规模，已经让处于产业链上游的轮胎企业几近疯狂。这一点在外资轮胎企业身上表现得尤为明显：从去年开始，他们在国内掀起了新一轮产能投资热潮。与此同时，越来越多的跨国轮胎企业开始在前端产能储备和终端销售渠道商方面“挖空心思”。 全球轮胎品牌十强中国圈地，市场竞争一度激烈。近年来，外资轮胎公司在华发展战略的重心就是扩张，这一点即使是在金融危机和轮胎特保案之后也没有发生任何改变。目前世界排名前10位的跨国轮胎公司，已纷纷落户中国。本土国有重点轮胎企业，已有50%被外资并购。国内子午胎市场80%以上的份额，也已被外资轮胎厂商侵蚀。受汽车销售量快速增长的刺

14、激，中国轮胎市场需求出现强劲增长，这是其在中国不断扩张的驱动力。随着规模的不断扩大，外资轮胎企业已不满足于仅给整车厂配套，而是将目光投向了潜力更大的国内汽车后市场。 二、市场需求分析 1、市场需求潜力 我国是汽车生产和消费大国，截至2009年6月底，全国机动车保有量为辆，其中，汽车辆。根据全国乘联会统计：09年1月狭义乘用车日均销量万台，较08年1月的万台增长20%。随着我国经济的快速发展，这一数字还将急剧增长。庞大的汽车使用量，加大了汽车轮胎的需求，期间蕴藏着极大的商机。 - 5 -篇三：轮胎商业计划书 篇一：轮胎商业计划书范文格式 轮胎商业计划书范文格式 发布时间：2009-05-04 0

15、3:44 轮胎项目概要兆联公司商业计划书范文格式 项目要点 项目背景 项目核心竞争力 项目内容与特点 体系架构 技术或资源特点 商业经营模式特点 客户基础 市场机遇 项目投资价值 发展使命 成功关键 盈利目标 轮胎项目公司介绍兆联公司商业计划书范文格式 发起人介绍 项目公司与关联公司 公司组织结构 历史财务经营状况（新建项目与公司没有本章节） 公司地理位置 公司发展战略 公司内部控制管理 轮胎项目（产品与服务）介绍兆联公司商业计划书范文格式 项目内容与目标 项目开发思路 项目创新与差异化 项目核心竞争力或特点 项目开发资源状况 项目地理位置与背景 项目设备与设施 项目建设基本方案与内容 经营模

16、式与盈利模式 项目进展 轮胎市场分析兆联公司商业计划书范文格式 行业市场分析 行业准入与政策环境分析 市场容量分析 供需现状与预测 目标市场分析 销售渠道分析 竞争对手分析 轮胎项目swot综合分析兆联公司商业计划书范文格式优势分析 弱势分析 机会分析 威胁分析 swot综合分析 轮胎项目发展战略与实施计划兆联公司商业计划书范文格式 执行战略 竞争策略 市场营销策略 目标市场定位 定价策略 渠道策略 宣传促销策略 整合传播策略与措施 网络营销策略 客户关系管理策略 经销商培训与销售网络建设 公共关系与战略结盟 售后服务策略 战略合作伙伴 轮胎项目管理与人员计划兆联公司商业计划书范文格式 项目公

17、司组织结构 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建） 管理团队建设与完善 人员招聘与培训计划 人员管理制度与激励机制 项目质量控制系统 项目成本控制管理 项目实施进度计划 风险分析与规避对策兆联公司商业计划书范文格式 轮胎项目风险分析 轮胎项目风险规避 政策规避方法 市场风险规避方法 经营管理风险规避方法 人才风险规避方法 融资风险规避方法 投入估算与资金筹措兆联公司商业计划书范文格式 项目融资需求与贷款方式 项目资金使用计划 融资资金使用计划 资金合作方式及与资金偿还保障 退出机制 轮胎项目投资效益分析兆联公司商业计划书范文格式 财务分析基本假设收入估算 成本与税金估算 采购与水、电、燃

18、料等费用 工资及福利费用 折旧费 维修费 管理费用 销售税金等费用 税率 成本估算 固定资产折旧费用估算表 销售成本估算表 付现经营成本估算表 运营费用估算表 损益表与现金流量表估算 重要财务指标 财务敏感性分析 盈亏平衡分析 盈亏平衡点 盈亏平衡分析图 盈亏平衡分析结论 投资效益分析结论 轮胎项目无形资产价值分析兆联公司商业计划书范文格式 分析方法的选择 收益年限的确定 基本数据 无形资产价值的确定 财务分析附件 基本报表 辅助报表 敏感分析报表 营业执照 法人代码证书 税务登记证 技术应用成果相关证件 兆联融资公司策划编写服务：轮胎商业计划书,轮胎可行性报告,轮胎投资计划书,轮胎项目计划书

19、,轮胎可行性研究报告,轮胎可行性分析报告,轮胎可行性论证报告;轮胎资金申请报告,轮胎企划书,轮胎创业计划书,轮胎市场分析报告,轮胎营销计划书,轮胎营销策划书.兆联策划编制代写服务武汉商业计划书公司;广州商业计划书公司篇二：轻型轮胎项目商业计划书 轻型轮胎项目商业计划书 国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的

20、商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。 4、风险和预期回报。5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。） 撰写商业计划书的七项基本内容 一、项目简介 二、产品/服务 三、开发市场 四、竞争对手 五、团队成员 六、收入 七、财务计划 商业策划书用途1、沟通工具 2、管理工具 3、承诺工具 相关报告 行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 项目立项可行性报告 资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 编撰商业计

21、划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供） 1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介； 2、项目介绍； 3、企业营销策略； 4、项目商业模式；5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料； 6、项目投资金额及融资计划； 7、资金使用规划，预期收入及投资回报率； 8、企业未来战略规划。 由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 第一章 公司概述 一、公司基本情况 二、公司股本结构 三、公司管理及组织结构 四、对公司未来发展的预测 五、公司竞争优势六、公司的纳税情

22、况 第二章 研究与开发 一、研究资金投入 二、研发人员情况 三、研发设备 四、研发的产品的技术先进性及发展趋势 第三章 产品或服务 一、产品主要目录 二、产品特征 三、正在开发及待开发产品简介四、产品的技术改进和更新换代计划及成五、现有生产条件和生产能力 第四章 市场与竞争分析 一、行业分析 二、目标市场 1、细分市场 2、目标顾客群 3、5年生产计划、收入和利润 4、市场规模、目标市场所占份额 5、营销策略 三、竞争分析 1、主要竞争对手 2、竞争对手的市场策略及所占市场份额 3、竞争策略 4、竞争优势 第五章 营销策略 一、营销机构和营销队伍 二、营销渠道的选择和营销网络的建设 三、广告策略和促销策略 四、价格策略 五、市场开拓计划 第六章 生产经营计划 一、新产品的生产经营计划 二、公司现有的生产技术能力 三、品质控制和质量改进能力 四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备五、现有的生产工艺流程 六、生产产品的经济分析及生产过程 第七章 融资说明 一、投资计划： 二、融资规模 三、资金使用计划 四、退出机制 第八章 财务计划与分析 一、经营业绩 二、盈利前景专心-专注-专业