食盐销售计划(共17页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上食盐销售计划 篇一：盐典营销策划书 康之味盐典营销策划书 目录 一 内容提要. 2 二 市场环境分析.2 （一） 行业背景分析2 （二） 行业走势分析2 （三） 产品分析3 （四） 竞争者分析4 （五） 消费分析5 （六） SWOT分析.7 三 营销策略提案.8 （一） 目标市场策略.8 （二） 产品定位策略.8 （三） 营销目标.8 （四） 营销策略.9 （五） 营销策略实施方案.10 （六） 广告策略.12 四 创意设计提案.13 宣传软文.13 五 媒介投放提案.13 （一） 媒介投放目标.13 （二） 媒介投放策略.13 （三） 媒介选择策略13 六 广告费用

2、预算.14 （一） 媒介费用.14 （二） 活动费用.15 一、 内容提要 福建康之味食品工业有限公司为福建省高新技术企业，创办于2000年。主要从事研发、生产和销售饮品及相关配套产业的经营。盐典是2004年公司推出的功能型饮品，该产品根据人体运动流汗生理特征科学研制而成，它区别于市场上一般的功能饮料，成为中国本土首次推出的一种全新的饮料。 经过小组市场调查，我们发现，盐典的主要消费者为青少年或进行大量运动后的人群，职业运动员等，针对他们的特点，可以在产品销售上突出不同的诉求点来引发他们的购买欲望。对青少年，可用口感好，明星代言等因素来打动他们；对职业运动员，可用高效率高质量来打动他们。 为强

3、化盐典运动饮料专家品牌形象，我们进行了此次策划。以“运动流汗喝盐典”为主干，策划了“盐典夏季运动知识竞赛”“海峡都市报连续4期头版软文宣传”两项活动，在原有的品牌定位基础上进一步锐化品牌个性，从而提高产品认知度，提高目标受众对品牌忠诚度。通过对各项活动的宣传，吸引更多消费者认识了解康之味盐典。 二. 市场环境分析 （一）.行业背景分析 首先，从外部宏观环境来讲，2011年是我国运动型饮料行业“十二五”规划的开始年，影响行业发展的新政策、新法规都将陆续出台。在中国，运动饮料占功能饮料市场份额的一半。近年来中国饮料企业的实力在不断加强，尤其是乡镇居民的消费能力的提升，会对饮料行业的增长有很大的推进

4、作用。 （二）.行业走势分析 随着人们健康意识的增强，人们逐渐开始选择健康的食品、饮品，这种需求的产生使碳酸饮料的市场份额不断下降，茶饮料、果汁饮料和功能饮料渐渐受人们的青睐。目前中国功能饮料行业缺乏具体标准，市场进入门槛低，行业的竞争无序。为此，中国应加快出台功能饮料行业标准，加强对该行业的监督和管理，同时饮料生产企业应正确进行产品的市场定位，积极进行技术和营销的创新，寻找差异化卖点。 ，除此以外，还有更微量的钾、镁、钙和磷等元素。这些无机盐随饮料进入人体后主要起以下3方面的作用： （1）、补充运动中因出汗而造成的无机盐丢失。 （2）、“盐典”中的无机盐，特别是钠可以加快饮料中的水在肠道内的

5、吸收。 （3）、如果我们运动中喝白水，这些水经肠道吸收入血以后会使血液稀释，血液越稀就水就越容易从汗液中丢失，补得多丢得更多，达不到补液的目的。“盐典”“中的无机盐则能够把水“吸”在体内，使机体的脱水状态得到迅速的恢复。（4）康之味“盐典”中还添加一些维生素B1、B2和C等。维生素B1和B2 是人体能量生成过程中不可缺少的物质，有了它们我们在运动时会感到精力充沛；维生素c是一种抗氧化剂，它能象“战士”一样杀灭运动时机体内生成的、会侵袭人体的细胞膜、造成机体过早疲劳的氧自由基。这就可以推迟运动中疲劳发生的时间。 （5）康之味“盐典”科学添加了碳酸水，饮用时，在嘴里由于温度高使一部分二氧化碳气化，

6、产生刺激带走口中热量，所以给饮用者以清凉感。喝入胃中后，体温又使余下的二氧化碳再次气化，带走胃中的热量，从而更使人感到消暑止渴。 4.主要消费人群 青少年或进行大量运动后的人群，职业运动员等热爱运动的人士5.包装 瓶身通体透明蓝，标签部分以蓝色为主，标签上面是每一时期的品牌形象代言人。每瓶含量600ml，价格为元之间。 （四）竞争者分析 中国六大运动饮料品牌排行榜（2010年）由于红牛是世界销售量最好的运动饮料，而尖叫是持有本民族特色的饮料，所以就选这两者来跟盐典对比。 红牛 红牛是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有40余年的发展历史，凭

7、着优良的品质和良好的声誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业的领先地位。产品主要针对因会议培训，考试竞赛，熬夜加班，运动健身，长途驾车，户外旅行，工作学习而感到疲劳的人群。 优点：各种功能因子在人体新陈代谢中协同作用，获得“提神醒脑、补充体 力”的抗疲劳功效；知名度高，市场份额大。 缺点：价格较高，含有咖啡因为运动员违禁成分。 尖叫 尖叫属于全新功能型饮料，与其他品牌饮料补充维生素、矿物质有所不同的是，“尖叫”系列产品属补充植物营养型饮料，有“红色尖叫”（植物饮料）、“绿色尖叫”（纤维饮料）、“蓝色尖叫”（活性肽饮料）三种产品。 优点：产品推出时间好，赶上功能饮料大潮；

8、产品定位好，情绪饮料卖点新奇； 瓶子造型奇特，给前卫人士时尚感. 缺点：前卫虽好，但意味着易过时；口感上无特点，易被取代. （五） 消费者分析 1. 从性别分析，男性运动群体远大于女性运动群体，因此男性消费群体远大于女性运动消费群体； 2. 从年龄分析，消费量较大的群体是2030左右的青年。首先，20岁左右的成年人大多热爱运动且易于接受新鲜事物，对功能性饮料的消费较为热诚；其次，30岁以下的单身青年，工作忙碌，生活饮食不规律，且压力较大，功能性的消费量 篇二：2016-2022年中国食盐市场供需现状报告 2016-2022年中国食盐市场供需现状 及投资战略咨询报告 中国产业信息网 什么是行业研

9、究报告 行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。 企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。 行业研究报告的构成 一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：行业研究的目的及主要任务 行业研究是进行资源整合的前提和基础。 对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。

10、 行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。 行业研究的主要任务： 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 预测并引导行业的未来发展趋势 判断行业投资价值 揭示行业投资风险 为投资者提供依据2016-2022年中国食盐市场供需现状及投资战略咨询 报告 出版日期2015年 交付方式Email电子版/特快专递 价 格纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元 报告编号R 报告目录： 盐，是生命之源、百味之祖，它不仅是人民生活的必需品，也是重要的工

11、业基础原料，被广泛的应用于其他行业，在国民经济中占有非常重要的地位。由于关乎国计民生，盐行业具有较强的特殊性。 在我国古代，盐业的管理模式经历了官商专卖、官督商销、民运民销模式，其中管理模式的核心是官府专卖。古代实行盐业专营的主要目的在于通过征收盐税以充盈国库。 新中国成立以来，我国的盐业管理体制经过了一系列的重大调整，但对食盐仍然以专营管理的模式为主，实行定点生产、统一收购、统一分配。建国初期，我国盐业以国营为主，公私兼运兼销，1954 年后，我国实行盐业产销由国家专营，以克服食盐供应困难的局面。1990年 3 月，国务院颁发了盐业管理条例，正式确立了我国盐业专营的管理模式，规定食盐、国家储

12、备盐实行定点生产、统一收购、统一分配，食盐批发业务由各级盐业公司统一经营。食用盐、国家储备盐和国家指令性计划的纯碱、烧碱用盐，由国家实行统一分配调拨。 其他用盐，制盐企业在完成国家分配调拨计划和按规定确保合理库存的基础上，可在盐业行政主管部门的指导下进行自销。1994 年 10 月，为解决我国碘缺乏的现状，消除碘缺乏危害，国务院颁发了食盐加碘消除碘缺乏危害管理条例，并决定实行食盐专营政策。1995 年 11 月，国家经贸委、纪委发布了关于改进工业盐供销管理体制和价格管理办法的通知，放开对工业盐的管制，执行国家保护价，工业盐向市场经济过渡，食用盐继续推行国家专营。 1996 年国务院颁布了食盐专

13、营办法，我国的食盐严格执行专营制度，从生产、运输到批发环节，都由县级以上政府的盐业管理部门统一管理。推行食盐专营制度一个重要的原因是我国为外环境严重碘缺乏的国家，食盐加碘消除碘缺乏病工作是政府的一项长期公益性任务。 我国食盐计划体制的基本五步 篇三：食盐零售业户封面 食盐零售业户须知 一、食盐零售业户必须凭此卡购盐，并按时完成食盐销售计划。 二、食盐零售单位（或业户）必须严格遵守食盐专营办法、山东省盐业管理条例及有关盐业法规规定，服从盐业行政主管部门的管理。 三、食盐零售单位（或业户）必须严格按规定的进货渠道购盐。严禁私自购进盐产品，严格按规定区域供应碘盐，不得脱销。 四、食盐零售单位（或业户

14、）必须严格执行食盐价格政策，不得低价或加价销盐。 五、食盐零售单位（或业户）经销的入口食盐，必须是小袋包装加碘精制盐，且加贴合格“碘盐标志”。 六、食盐零售单位（或业户）必须按规定的区域销售食盐，并有义务对辖区的盐业违法行为进行举报。 七、此卡不准转让或出借。 八、此卡要妥善保管，如有遗失需立即报告发卡机关，违反规定，由发证机关吊销食盐零售许可证和此卡。 泰安盐业公司宁阳分公司供 盐 单 位： 泰安盐业公司宁阳分公司 购 盐 单 位： 姓 名： 地 址： 电 话： 零售许可证号： 年 度 计 划： 月 均 计 划：监 督 单 位：宁阳县盐务局 举 报 电 话： 服 务 电 话：0538- 访 销 电 话： 发 卡 时 间： 备 案 记 录：单位：公 斤 专心-专注-专业