90后消费心理剖析(共5页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上90后大学生的着装心理和行为服装是人类社会发展到一定时期为满足自身需要而创造的一种物质产品,其内涵也随着社会生产的发展和文明的进步而不断丰富。服装既是一种商品,又是人们表达自我意识的载体。它在人们进行信息沟通时起着重要的作用,也是人们彰显地位的一个桥梁。所以说服装是人类文明的一部分。虽然服装只是由具象的面料和抽象的色彩、造型所构成一种产品,但是在选择着装时的整个心理过程中却包含了丰富的个体意识。而这些意识通过服饰与人构成的着装形象被较为准确的表现了出来。90后着装需要有几个特征:一、流行性服装的流行具有时间性,青年个体对服装款式接受的时间就是流行时间。他们需要的这种流

2、行并不意味着所有的消费者或者大部分消费者都认可,某一款式常常只被某一目标群体的人所认可。我们可以简单的理解流行就是一段时间内群体的喜好或偏好,它往往能够体现出时代的特征。二、周期性青年个体着装有周期性,即每经历一段时期,着装就会出现周期性的重复。例如,60一70年代一种花布连衣裙在中国青年女性中非常受欢迎,穿上大花或碎花的连衣裙就是时髦的象征。而这种流行款式在沉默了若干年之后,又重新成为青年消费者的宠儿。只不过这种周期性的服装需要并不是简单意义上单纯的重复,而是随着纺织、服装工业的生产技术和原料的更新而有了新的内容。由于服装自身的属性,不同风格的服装流行周期所经历的时间不同,而随着社会经济的发

3、展和人们审美意识的加强,青年着装需要的周期性也将出现新的特征。三、层次性对90后大学生而言,他们的着装需要并没有很大差异,只是由于家庭条件的不同,大家穿着衣服的档次可能有些微的差别。而且随着生活水平的提高,各阶层的消费需要会不断从低层次向高层次过渡和发展。所以处于某个社会阶层的个体是不断更新的,新进个体会产生新的消费需要。在日常生活中,外观是可以当作用来表达男女性别角色的媒介的。在通常情况下两性服饰差异是很明显的,男性一般都塑造出硬挺、强悍的直线感形象,而女性服装一般会强调胸、腰、臀部分的设计,以此来强化女性的性别特征和塑造出的女性柔美的曲线感觉。不过随着社会的进步,人们观念的不断改变,现在很

4、多女生都往中性风发展,不再特别突出女性的线条,而男生中也不乏“伪娘”。比如说我有一个同学,同样是学服装的,她的性格是那种大大咧咧,很男孩子气的,平时打扮都是偏中性的,从来没有打扮的很女人或者偏于女人,所以我们平时都把她当男孩子看待。个性的不同对90后的着装影响是很大的,我们通常简单的把个性分为两种类型,即:内向型和外向型。外向型性格的人对服装的流行非常关心,注重与他人在某种程度上的一致,对新的款式勇于尝试;而内向型性格的人则相对来说不太关注社会流行趋势,他们习惯于按照自己的偏好选择服装。但无论是外向型性格还是内向型性格,在个性的表露上都是建立在对某种社会价值归附的基础上实现的。对身材肥胖的女性

5、来说,有的感到非常困扰,只愿意选择深色调的衣服,以免引起他人注意,而有些却很乐观的看待自己的体型认为这也是一种丰肤美,所以会选择颜色亮丽的服装,充分的展示自己。通常情况下喜爱穿着偏爱冷色调的人通常表现出安详、冷漠和好沉思冥想的个性;而喜欢暖色调的人一般天性活泼好动,情感丰富;偏爱红色的人渴望冒险、喜欢刺激;常常穿着紫色的人常常带有神秘的气质或自命清高等等。不同类型的服饰消费者,其服饰的个性化程度各不相同。不同专业的学生穿着也是各不相同,比如我自己是学服装设计与工程的,那我身边的同学也是学服装的偏多,平时注意研究他们的着装打扮就能够发现他们都有自己不同的个性,有些人平时还会穿得很夸张,很有自己对

6、着装独到的见解,并且一眼看过去就能看出是学艺术的,而其他专业的学生可能就比较偏向于休闲、运动类的衣服,而且也不会穿得过于成熟,他们认为穿着舒适就好,不会过多的想要彰显自己的个性,不会穿得过于夸张,除了个别很有个性,很敢穿的学生。比起80后,90后的青年男女往往更有张扬的消费主张和消费特点,他们可支配的收入明显增加,消费注重品牌,商品更换频率高,女生喜欢毛绒玩具、小饰品,习惯整套购买化妆品,男生喜欢DIY体育延伸商品。他们出手阔绰,喜欢尝试新事物,崇尚新奇消费,个性明显,具有超前消费的意识,不喜欢厂家直接的销售方式。他们对于品牌的认知度较高,注重品牌但不盲目追求名牌,重视品牌与自身个性的契合,也

7、不排斥国产品牌,只要样子够潮有自己的味道就乐于购买。90后伴随着高科技成长,对于高科技消费的热情度最高,90后是自主消费的一代,是科技消费族,他们出生于网络时代,天生亲近网络,对以网络为主的新媒体非常熟悉,依赖性强,热衷于上网购物,网络是最精明和最专业的消费平台。90后注重消费的过程和内心感受,新生代消费者多注重产品和品牌中蕴含的能营造他们感官体验的思维认同,调动他们内在的情感,如显示身份或阶层的象征,时尚与先锋,够酷够炫够好玩,潮流等。90后青年进行奢侈品消费的心理特征:第一:追求自我实现的心理卓越的品质是奢侈品的特征,是高质量的代名词。中国传统的价值观念中认为一分钱一分货,所以奢侈品的高价

8、格必然包含了高品质。因此对于注重生活品质且有消费能力的高收入阶层,奢侈品消费便成了一种生活方式。他们对待奢侈品有自己的见解,会选择不同品牌中能满足自我需要的产品,以此体现生活的品味,同时,实现对“自我”的最好的诊释。第二:炫耀性心理伴随着中国经济的快速发展,富裕阶层应运而生。最初他们可能凭借对市场的敏感察觉,在较短时间内完成了资金的原始积累,之后又不断发展或通过资本运作使财富迅速增长。他们需要通过一定方式展示自我价值,期望获得社会的认同和赞赏。所以,富裕的人通过购买和使用具有卓越品质的、价格昂贵的奢侈品来向大众传达关于自身身份、财富、地位的信息。因为奢侈品承载着反映社会地位和生活水平高于大众的

9、职能,从这一层面上说奢侈品消费代表着一种符号,象征着成功和富裕,而成功和富裕又正是大众普遍追求的目标。奢侈品的这种符号消费与身份认同、社会地位之间的关系,以及奢侈品使用时的优越感,不断激发人们消费的欲望。第三:从众心理消费者的消费选择并不完全是个人的独立选择的结果,往往会受到他人的影响。人们的心理总会有一种想法,那就是大家都买的东西一定是好东西,所以当某种服饰商品被群体部分成员购买后,一部分人也会产生顺应的效仿心理,这一部分人的行为通常被称为“赶时髦”。由于她们的收入相对新富阶层来说较低,所以无法经常购买奢侈品,但是这一群体通常会收敛其他方面的消费来支持他们奢侈品的消费,这类“透支”奢侈者在消

10、费奢侈性服饰时,一方面是为了迎合所在群体的价值观,寻求在所属群体的归属感和安全感;另一方面也享受着奢侈品的社会认可度和品牌价值给自身带来的荣耀感。不同消费对象在服装消费方面的兴趣、能力和行为存在很大的差异,我们可以将当代90后大学生消费者分为以下几种类型:第一种是实用主义者,这一类型的消费者注重品质,相信品牌,在服装消费时会考虑价格因素,重视产品的性价比,不过他们不会太关注别人的评价。第二种就是节俭型消费者,他们不注重品牌,在服装消费主要考虑的就是价格因素,购买的频率也很低,对服装是否耐用比较在意。第三种是品质追求者,他们主要看中的就是服装的品质,包括服装本身的面料、品牌以及其他附加服务,例如购物环境、卖场销售人员的服务质量和售后服务等等。第四种消费类型是流行支持者,这一类型的个体非常在意他人的看法,容易接受新的服装风格,模仿能力强。他们在购买服装时往往选择价格不高但又能体现个人风格的商品,对品质没有很高要求。综上所述,90后大学生的着装心理会受到性别、个性、专业、家庭状况、社会群体、时代流行、性别观念以及传统文化等多种因素的影响。并且90后一代人作为一个独特的消费群体正在迅速崛起,他们的喜好、他们的心理特征以及消费意识都会影响着当今这个时代的购物消费方式的潮流趋势。喜新厌旧,也是消费者的正常心理,大学生消费,也多半没有那么的绝对理性。专心-专注-专业