客户服务系统业务需求书.pdf
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1、中国联通客户服务系统业务需求书中国联通客户服务系统业务需求书目录第一章第一章概述概述项目提出的背景项目提出的背景随着国家深化改革、现代企业制度的逐步建立和市场竞争经济机制的逐步形成,国内电信业的市场环境已渐趋合理且竞争将日益加剧。另一方面,随着世界经济的全球化、市场的国际化和我国加入, 国际化的市场环境要求国内的公众电信运营企业在经营管理上向国外先进的电信运营企业看齐,以迎接电信运营业的国际化竞争。国内、国际电信业的如此态势, 对公众电信运营企业的服务内容、 服务方式、 服务质量、 经营管理以及服务意识,已提出了严峻的挑战。企业传统的以产品、价格、销售地点和柜台式服务为中心的经营模式, 正在发
2、生着深刻的变化, 逐渐向以客户和市场为中心的经营模式转变, 使售前、 售中、售后整个服务过程和服务体系,以客户的价值取向和消费心理为导向,真正体现“创造需求”、“引导消费”的现代客户服务意识与理念。作为公众电信运营企业,中国联通公司旨在科学、合理地规划、建设和运营维护先进的电信网络基础设施,并利用其为社会各界和个体提供方便、迅速和高品质的个性化与多元化服务, 使公司在以客户为中心的现代市场环境及日益激烈的市场竞争中处于有利的地位。中国联通公司客户服务系统(以下简称客服系统)的建设就是在这种背景下提出的。联通客服系统的建设,旨在利用先进的信息技术与计算机应用技术成果,通过和联通其他业务系统有机的
3、结合,采用先进的服务手段来满足客户不同层次、个性化与多样化的业务需求,发现客户、维持用户,使潜在客户成为现实用户,创造出更大的用户价值。联通客服系统的建设与实施,一方面可以有效地改善服务的外延和内涵,同时还可以树立现代客户服务理念与客户服务意识,规范业务管理,统一品牌形象,降低运营成本,对外代表联通公司,对内代表客户,使联通公司逐步成为世界著名的公众电信运营企业。客服系统概述客服系统概述客户服务系统是一个促进企业营销、市场开拓并为客户提供友好的交互式服务的管理与服务系统。它面对的是客户,强调的是服务,注重的是管理。客户服务系统是企业为客户提供服务的窗口,是联系客户与企业的纽带,是传统营业及服务
4、手段的延伸,是企业为客户提供个性化与交互式友好服务的平台, 是企业理顺与客户之间的关系并加强客户资源管理和企业经营管理的渠道。客户服务系统以呼叫中心( )为基础,以相关计费营帐系统为依托,为客户提供电话、传真、信函、等多种接入方式,满足客户在业务咨询、话费查询、投诉申告等方面的基本需求。通过客户服务系统,企业可以随时了解客户的要求,掌握客户资源、服务质量及企业经营管理的状况,从而有利于企业的经营与决策。从长远角度讲,客户服务系统要不仅作为传统营业与服务手段的延伸,更要针对客户的消费心理、价值取向与消费行为,引入客户关系管理()的联机分析和挖掘功能,为客户提供多层次、个性化和多样化的服务以维持现
5、有客户、发展潜在客户;另外,通过将和有机的集成,为企业的和经营决策支持提供强有力的数据和信息支撑。为企业提供一个集服务、管理和经营决策分析与支持为一体的综合服务网络平台,提高企业整体的社会经济效益和市场竞争力。客服系统的建设目标客服系统的建设目标根据上述客服系统的地位、作用与所涵盖的主要内容,考虑到联通目前的业务情况,联通的客户服务系统统的建设应分别制定长远目标和近期目标, 在系统建设过程中做到近期目标和长远目标相结合。各省分公司可根据自身情况,在满足近期目标的前提下,逐步实施长远目标中所提出的要求。这里近期目标是指一年内所要达到的目标,长远目标指三至五年内要达到的目标。近期目标近期目标制订联
6、通客服系统建设近期目标的基本原则是:按照现代的基本要求、涵盖的内容和实施方案,完成联通客服系统的基本建设并能为客户提供基本的服务,从而为系统的下一步升级与业务扩展打下良好的基础。为此,联通客服系统建设的近期目标如下:合理规划客服系统的网络体系结构、业务体系结构和软件体系结构,完成客服系统所需的基础设施建设。面向联通客户,针对(含预付卡)、电话、长途、市话及其相应增值业务,为客户提供语音、传真、信函等多种接入方式,满足客户业务咨询、话费查询、投诉建议、业务受理、话费催缴、自动回复等服务需要。接入方式主要为客户提供自助式服务。主动呼出()与被动服务()并重,主动呼出与客户回复采用语音、传真、信函、
7、或(短信)形式,为客户提供主动、周到的服务。提供必要的统计分析手段,对客户的访问数据(接入方式、服务类型、投诉分类)、坐席数据、资源利用数据等进行综合统计分析,以达到对客服中心及相关业务部门的服务质量实施有效的监督和检查。通过与相关计费营帐系统的接口和系统内部各层次之间的接口,初步形成具有全网统一客户服务接入号码的面向客户的闭环服务网络。初步建立联通客户资料库, 对及大客户提供有特色的服务。 提供分销代销商管理功能。近期的客户服务系统要与现有的营业系统共同完成面向用户的服务,主要向客户提供非面对面的不需身份证件、不涉及现金交易和银行转帐的服务(投诉建议除外)。对于需归属地协助解决的漫游用户的投
8、诉申告,漫游地应提供向归属地的投诉数据转递功能。长远目标长远目标在逐步完善近期建设目标的基础上, 依托基于客户行为分析的客户关系管理系统 () ,结合业务运营支持系统(),建设以客户为中心的产品销售及客户服务体系,为客户提供有针对性的、主动的、全接触方式和个性化的服务,提供各种有针对性的业务宣传、产品促销信息及增值服务,增强客户服务中心的销售能力,形成对客户及产品生命周期的服务支持, 提高客户对联通公司的忠诚度, 使其成为联通与客户联络全国统一的综合服务窗口。逐步完善客服系统的网络体系,业务体系和技术支撑体系。建立健全客服系统的网管与安全机制。将营业系统、帐务系统纳入客服系统中来,实施统一的工
9、作流(控制流、数据流)管理;实现“异地服务,实时受理”。提供网上交互式服务,实现呼叫中心,并与 实现统一排队、统一坐席管理。将客服系统和 、及有机地集成为客户提供多层次个性化和多样化的服务;针对客户的消费心理、价值取向与消费行为,实现客户关系与资源的发掘、分析与管理,以保持现有的客户、发现潜在客户,实现营销的自动化管理与企业利益的最大化;为企业的经营管理决策提供业务预测与业务评估方面所需的数据、信息与知识。完善客服系统与其他系统间的接口,包括与决策支持系统()间的接口、与(办公自动化)系统间的接口、与财务管理、分析、决策系统间的接口、与各银行系统间的接口等。统一分销代销商客户服务界面,并对其实
10、施统一管理。对已积累的客户信息,进行深度分析挖掘,产生客户分类模式及行为模式,提供业务预测及相关业务评估的依据。客户服务系统中的呼叫中心( )部分, 在满足客户服务的需求基础上,向社会提供坐席出租等增值服务,将 发展成为应用服务提供商()和新的盈利中心。结合联通各种内部资源如、系统及各种社会资源为客户提供主动、优质、便利、多方位的服务,为公司创造更大的利润。、客户服务系统与相关系统间的关系、客户服务系统与相关系统间的关系电信业务计算机服务支撑系统包括运营支持系统()和业务支持系统()。业务支持系统由客户服务系统 (客户服务与管理的核心) 和计费营帐系统 (业务管理的核心) 组成。客服系统是面向
11、客户进行业务咨询、业务受理、业务投诉、话费查询等服务的窗口,与计费和帐务系统、营业系统配合,实现对客户的全方位服务。同时客户服务系统要为、财务管理及决策支持等系统提供数据支持。如图所示:业务支持系统(BSS)业务支持系统(BSS)客户管理(CM)业务管理(SM)网络管理(TMN)运营支持系统(OSS)运营支持系统(OSS)WirelineNetworkWirelessNetwork图客户服务系统在电信业务支撑系统中的位置Ip Network联通客户服务系统是联通电信业务计算机服务系统中的一个组成部分, 其与相关的系统之间的关系如图所示:SMSWAPFAXVoiceWWW/VoIP/Email信
12、函客 服 系 统TMN营业客户资料计费分销管理帐务HLR接口银行接口注:下面虚线框内部分为联通现有各计费系统所涵盖的内容 上面虚线框内部分为联通客服中心长远目标所涵盖的内容图客户服务系统与相关系统之间的关系第二章第二章组织结构及职责组织结构及职责针对联通公司客户服务系统的近期目标,中国联通客户服务系统采用三级组织结构,依次是全国客户服务管理中心、省客户服务管理中心、地市客户服务中心。全国客户服务管理中心全国客户服务管理中心全国客户服务管理中心(简称全国中心)设置在联通公司总部客服、结算与信息系统部,在行政和业务上受总部客服、结算与信息系统部领导,同时接受总部市场营销部在服务质量方面的监督检查和
13、指导,管理全国客户服务网络,对下级客户服务中心实施业务指导和监督。全国中心负责接收各省分公司上传的各种业务数据,进行数据处理、统计分析及报表生成;设投诉申告受理坐席,负责受理客户对客服质量的投诉和申告,对客户服务质量进行抽查和用户满意度调查。具体职责如下:负责对省中心的业务工作进行指导、监督、检查和考核;负责制定与省中心间报表及数据传输格式,建立报表制度,并生成客户服务相关报表;负责向省中心下传各种数据,包括全国统一的标准、规范及业务文件等;设置投诉申告受理坐席,受理客户对服务质量的投诉和申告;负责处理省中心提交的需总部协调解决的客户投诉;负责省级客户服务中心管理人员的培训;省客户服务管理中心
14、省客户服务管理中心省客户服务管理中心(简称省中心)设置在省、自治区、直辖市分公司,在行政和业务上受省分公司领导,同时接受全国中心的监督和指导。省中心负责集中处理省内客户服务系统的数据,并对地市客户服务中心提供远程客户服务支持,同时对地市客户服务中心实施管理和监督。具体职责如下:对所辖各地市中心的客户服务工作实施监督、检查和考核;对全省的客户服务情况进行统计、分析,并形成全省及各地市的各种基本报表;根据全国中心规定的报表格式和传输文件格式,向全国中心传送报表和数据;受理全省客户的业务咨询、话费查询、投诉建议、业务受理等服务请求,及时向客户反馈处理结果,对客户投诉率高的问题提出改进意见供相关部门及
15、地市分公司参考;负责向省分公司相关部门或地市中心转递需其协助解决的客户投诉,并监督省分公司相关部门或相关地市中心按规定的时限解决客户的投诉,并及时向客户反馈处理结果,形成闭环工作流;对于需全国中心协调解决的客户投诉及时上报到全国中心;负责培训省内客户服务人员;地市客户服务中心地市客户服务中心地市客户服务中心(简称地市中心)受所在地市分公司的领导,业务上接受省中心的监督、检查和考核,是一个向客户提供服务的机构。地市中心可根据需要设置远端坐席。具体职责:根据具体需要,在地市只设少量远端坐席(或远程终端)为客户提供本地化的服务,同时为客户提供面对面的投诉受理及上门服务;监督本分公司各相关业务部门按规
16、定时限处理客户的各种服务请求,并对各部门服务质量提出考核依据;查询本地市分公司客户服务报表及数据,供地市分公司参考。第三章第三章网络体系结构网络体系结构客服系统全网结构客服系统全网结构鉴于目前联通各计费系统采用集中采集、集中计费的现状,联通客户服务系统网络体系结构采用“二级处理平台,三级应用系统”方式搭建。即为全国应用系统建立一级数据处理平台,为省及地市两级应用系统建立一级数据处理平台。省中心负责主要和大量的客户服务工作,只将少量的本地化服务功能通过远程坐席的方式,由地市分公司提供。全国客服系统网络结构采用树型结构,实现全国中心和省中心的纵向连接。在网络结构设计中要为每个省客户服务中心内部建立
17、备份路由, 确保所辖地市客户能够在省内部分传输线路出问题时仍可以找到联通客户服务中心; 同时省中心与全国中心之间也应有备份路由,充分地考虑到系统的容灾问题。见图中国联通客户服务系统网络结构图业务处理台管理/维护台数据服务器磁盘阵列通信服务器Web服务器全国客户服务中心Ethernet电话业务坐席电话业务座席ModemPSTNGSM.IVR服务器CTI服务器语音/传 真服务器PBXPSTN/DDN/X.25等INTERNET磁盘阵列 数据库服务器应用/通信服务器业务处理台管理信息台Web服务器Modem省客服管理中心Ethernet电话业务坐席电话业务座席PSTNGSM.IVR服务器CTI服务器
18、语音/传 真服务器DDN/X.25等DDN/X.25等DDN/X.25等PBXDDN/X.25等固定计费/网管系统移动计费/网管系统IP计费/网管系统电话业务坐席后台坐席Ethernet地市客户服务中心图 客户服务系统全国网络结构图全国中心网络结构全国中心网络结构按照近期目标中的要求,以及目前各种业务的全国网络体系结构的具体实现,目前客服系统的全国客户服务管理中心网络结构示意图如图所示:图全国客户服务管理中心网络结构示意图省中心网络结构省中心网络结构目前省客服管理中心的网络结构如图所示:图地市中心网络结构地市中心网络结构各地市根据具体情况,设置少量远程座席,为客户提供本地化服务。地市座席的远程
19、接入可以通过以下几种方式实现:利用技术实现利用排队机的远程模块通过专线连接实现地市设置排队机同省中心排队机联网实现图为第一种实现方式的示意图:图地市中心网络结构示意图第四章第四章系统功能系统功能受理客户直接投诉投诉处理受理各省转递来的投诉统计报表转发各省转递来的投诉全国中心业务功能数据处理数据传输系统管理业务咨询话费查询投诉建议业务类业务受理投诉回访话费催缴省中心业务功能呼出服务业务推广用户调查大客户服务统计报表分销商管理管理类客户资料管理黑名单管理坐席管理数据处理工作流监控系统维护数据传输投诉处理系统维护地市中心业务功能数据查询及生成报表工作流监控投诉回访图4.1联通客户服务系统为针对(含预
20、付卡)、电话、固网市话和长途业务的服务系统,而每一种业务所应具备的客服功能有相同的部分(比如业务咨询、投诉建议),同时又有很多不同的部分(业务受理、话费查询等),为了保证系统一致性及可维护性,系统应对通用的部分进行统一设计,将不同的部分设置相应的处理流程并形成独立的功能模块,根据系统的需要进行挂接。对不同的客服业务流程、处理规则提供统一的定义及修改界面。客户服务系统要对多种接入方式的客户服务要求,提供统一的服务处理和服务调度功能。服务坐席应能处理不同接入方式的客户服务请求,并对请求实施统一的服务调度,将该请求分配至服务坐席或业务处理机。客户服务系统功能有:业务咨询、话费查询、投诉建议、业务受理
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