公司销售业绩考核管理办法(共6页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上公司销售业绩考核管理办法- - 公司销售业绩考核管理办法 为顺利完成公司年度经营目标，充分调动销售人员积极性，规范销售管理，特制定如下公司销售考核办法。 一、 公司对销售部门人员实行收入与业绩考核挂钩的考核制度，公司对销售人员的考核分两类：销售业绩考核和市场拓展业绩考核。 二、 销售业绩考核指销售毛利考核，本处销售毛利=项目销售收入-项目采购成本-项目销售费用（所有费用和用户折扣）。以上收入和成本均以不含增殖税计算，并按回款情况进行考核；市场拓展业绩指销售人员按所负责的行业进行市场培育、日常用户拜访和信息收集等用户拓展业绩。此项考核由销售主管制定销售人员日常用户拜访活

2、动与书面汇报要求。 三、 项目销售费用的控制。项目销售人员控制的费用额度为项目金额的0。5%(按项目进销差价为20%进行折算直接按差价5%计算)，公司销售负责人控制的费用额度为项目金额的0。5%。在以上费用范围内，相应人员可自行安排费用的发生，超出费用额度，先请示后发生。用户折扣报西区公司负责人批准后执行。 四、 销售人员收入实行年薪制。年薪中50%按月发放，50%实行与业绩考核挂钩。考核内容中销售业绩考核占80%，市场拓展业绩考核占20%。市场拓展业绩考核由销售部门主管和公司销售负责人共同考核。市场拓展业绩考核部分按12个月平均考核，销售业绩考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分 的50%

3、，按季度考核平均发放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后发放。 五、 公司按如下档次确定公司销售人员的贡献与收入关系。 A类：销售毛利=300万 ，年薪24万 手机费：800元/月 交通费：600元/月 A1 200万， B类：销售毛利=150万 ，年薪15万 手机费：600元/月 交通费：500元/月 C类：销售毛利=100万 ，年薪10万 手机费：500元/月 交通费：400元/月 D类：销售毛利=50万 ，年薪5万 手机费：350元/月 交通费：300元/月 E类：销售毛利=25万 ，年薪2。5万 手机费：200元/月 交通费：150元/月 注：E类为考察类 公司销售人员可根据自己行

4、业的开拓情况，向公司销售负责人提出自己的年薪档次和理由，由销售负责人批准后实施。 六、 销售人员年薪档次也实行季度考核，季度考核未完成相应利润目标的，年薪及费用档次相应下降，某季度累计完成相应利润目标的，可同时补发年薪和相应手机费和交通费费用。利润目标超过年初确定数的，年底按超额毛利部分的10%奖励销售人员，不再增补费用。销售考核未完成D类目标的，公司对相应销售人员进行能力考察一个季度，可享受E类待遇，一个季度后业绩无好转的，公司有权决定改变其工作或劝退。 手机费和交通费实行按月凭票报销，节约50%归己，超支从当月工资扣除。 七、 公司允许销售人员配合打单，利润分配自行商定，（书面交上级主管公

5、司备案？） 八、 销售主管年薪考核部分包括个人业绩、部门业绩、市场拓展业绩三部分，比例为7：2：1。部门业绩按部门销售考核总额进行比例考核，季度完成部门销售考核总额80%以上的，可全额拿到考核部分，超出部分，按超额比例计提，未完成部分，按缺额比例倒扣。 九、 本办法从起实施。 某公司销售人员薪酬考核管理办法作者：袁建中来源：本站原创发布时间：2006-3-7 19:42:15发布人：yckj减小字体 增大字体 为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。 一、基本模式 基本工资+提成。具体档次见附表： 人员档次 级别 薪酬待遇 1 销售副总经理 基本工资2000元 2 销售主管 高级主管基本工

6、资1500元+提成 普通级基本工资1200元+提成 3 业务员 高级业务员基本工资1200元+提成 普通业务员基本工资1000元+提成 见习期业务员发放3个月的基本工资，3个月后根据业绩大小体现工资。 二、提成计算办法： 1、提成比例 序号 产品名称 规格型号 回款率下限% 提成比例% 出口 现款销售 赊欠销售 1 2 3 2、销售提成分解 （1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有； （2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数10，高级主管系数8，普通主管系数6，高级业务员系数3，普通业务员系数2。计算公式如下： 销售提成数额=回款额兑

7、现结算提成比例% 单一系数销售提成分配值=销售提成数额组合内销售人员提成系数 某销售人员应得提成=本人提成系数单一系数销售提成分配值 三、挂钩考核指标 为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。 （1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成； （2）回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现； （3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%结算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%结算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅

8、30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。计算公式如下： 应收帐款平均余额=应收帐款余额积数收款间隔天数 实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额应收帐款初始挂帐额收款间隔天数 实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数）应收帐款警戒天数100% 兑现结算提成比例=规定提成比例（1-提成降幅） 四、结算办法 1、销售收款进度考核表根据销售合同、销售经办人逐一对应考核； 2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。 五、本办法自公布之日起生效。 附表一： 销售收款进度考核表 日期：2006年 月 日 销售经办人：_ 合同编号：2006-1号 购货商 收

9、款期限 含税销售额 预收款 初始挂帐额 产品名称 规格型号 单位 数量 含税价 金额 收款日期 收款额 应收帐款余额 收款间隔天数 应收帐款余额积数 应收帐款余额积数合计 平均余额 实际周转天数 警戒周转天数 超警戒周转天数幅度% 兑现提成比例% 销售经办人 提成系数合计 本人提成系数 销售副总经理审批意见： 财务部经理复审意见： 经办会计初审意见： 本表赊销销售专用。为简化经办会计的核算工作量，本表可采用Excel电子数据模块设计制作。 附表二： 销售收款考核提成结算审批表 日期：2006年 月 日 销售经办人：_ 合同编号：2006-1号 购货商 收款期限 应收帐款初始挂帐额 累计收款额

10、收款进度% 提成结算理由： 附件：销售收款考核进度表 总经理审批意见： 销售副总经理审批意见： 财务部经理复审意见： 经办会计初审意见： 本日：20 本周：39 本月：218 总浏览数：3616 销售人员考核办法第一条 总则：（一）每月评分一次。（二）公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：业务员该年度考核得分 =（业务员该年度元月 ! 12月考核总分） 12（三）业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依据。第二条 考核办法：（一）销售：占 60%当月达成率 100%及以上 60分90%50分80%40分70%30分60%20分（二）纪律及管理配合度：占 40%1 出勤。2 是否遵守本公司营业管理办法。3 收款绩效。4 开拓新客户数量。5 既有客户的升级幅度。6 对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。7 其他。（三）“奖惩办法”的加分或扣分。（四）1 业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复审。2 分公司主任的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算。3 分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算。4 营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算。5 “考核”与“年终奖金”的关联。（举例）专心-专注-专业