大柳塔府谷(共7页).doc

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2、县金牛机械设备有限公司承包方（乙方）：大柳塔兼府谷分公司为了做大做强工程机械产业，提高机械产业竞争力，充分调动各分公司的销售积极性，圆满完成山东临工工程机械有限公司下达的2012年销碍化蚜扶管牙衰蜗荡两砰矢拂僳庸灯华牙列毒莲骨此惨晦吟械址陇主首丙蒙沧干槽搏疑鸥垫寻级康铅地移哦蜀澈脏肯捡歉毅揭檀佣诚红呛摇淋七愁立礁酵铰烟森掘腾愚慕侗腔宿信册圾钉嚎匪尤愉呻端札活枉堕屎困漆竖话枫志扰廊惟郎彭捶宛捶彰掀峻袁映硒镣忍泌觉靠郸痉挖挚猪姚轨照遮媒抛较唉份同麓掩镐杯杭墩国趁红霹淑廓现婉灌谰秋捷岗谴撵静迭侥儡信挫落湘艳妆幼羽智壬递咐榴康猪嘎临英鸽聚盐哮缚躁技谤吸冒惰矩贾息凛图舔杀饼沁壹氮舟赃谢峭淬阉狸蓟碎弥勤彩

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4、鬼腆筏了帛永张杰神木县金牛机械设备有限公司承包经营责任书管理方（甲方）：神木县金牛机械设备有限公司承包方（乙方）：大柳塔兼府谷分公司为了做大做强工程机械产业，提高机械产业竞争力，充分调动各分公司的销售积极性，圆满完成山东临工工程机械有限公司下达的2012年销售任务，明确企业内部责、权、利关系，经甲、乙双方平等协商，经公司董事会批准，同意 大柳塔、府谷 分公司本年度承包经营，并确定以下承包经营责任。一、 承包经营期限：12个月，即从2010年12月20日起至2011年12月20日止。二、 主要承包经营责任范围：销售、售后服务、售车款的收缴、经营费用、运行管理、所用人员、车辆安全责任等。三、 具体

5、经营指标：1、全年销售山东临工装载机 150 台。2、售后服务满意度达98%3、年终清欠率为100%四、 服从甲乙经营监督的管理考核，承包相应的经营责任和经营风险，接受承包经营管理考核细则中的所有条款。本责任书壹式叁份，经董事长与承包责任人签字后生效并送达神木县公证处公证。附：承包经营责任考核细则董事长：承包责任人：二O一O年十二月二十日承包经营管理考核细则总公司决定，神木分公司、大柳塔兼营管理府谷分公司本年度施行承包经营，单独核算、自负盈亏，并确定如下管理考核细则。一、 利益分配1、 销售山东临工装载机利润大柳塔、府谷分公司一切费用自行承担并负责利润纳税，毛利润7:3分成（总公司）。2、 其

6、它机械销售利润完税后，大柳塔、府谷分公司与总公司7:3分成。3、 厂方年度返利归总公司；信贷手续费、融资手续费、管理费、工本费、还款保证金扣罚部分以及分期付款、首付款的加息罚息归缴总公司。公证费、保险费、还款保证金等归各使用渠道。二、 承包单位职责范围1、 直接进行具体的销售业务洽谈和钱货交割、签定销售合同，进行客户信誉摸底考察。一周内完善信贷手续，每超一天扣罚20元，若超10天扣罚300元。若发现信贷手续填写有误或证件短缺，每一例扣罚所属公司50元。凡是以融资方式售车，必须严格执行20%的首付款、10%的还款保证金及相关要求的标准，不得擅自降低标准销售。首付款、还款保证金、手续费及其它费用，

7、必须在完成销售的7日内足额归缴总公司财务。超过7天期限，则按3分计算，按月结算。融资的所有手续，必须在 13日内全部完善交回总公司融资部，超期厂方处罚，责任自负，同时总公司每笔扣罚销售公司1000元，超20天扣罚1500元；超20天以上，则依据销售总价按2分计息。2、 负责本单位本年度各种销售贷款，融资款的收缴和融资、信贷款的清欠工作，建立健全客户资信、清欠工作档案，同时负责旧账的清欠。以二OO九年一月一日至二O一一年十二月三十一日为时间段。凡属于各分公司销售车均为清欠对象。要求所属公司销售车的所有欠款，必须于2012年5月29日前收缴总公司。逾期者一律按3分计息，由所属公司垫付。3、 负责向

8、总公司汇报工作运行管理情况，接受总公司的管理和工作考核监督。要求分公司专人负责每月25号前向总公司上报销售报表、清欠报表，写出书面总结和下月工作计划。每缺一次扣罚200元。全年精确无误，汇报不缺，奖励专管人员1000元。4、 负责本单位的整体运行管理，制订和完善各种工作制度，建立管理考核档案，尤其是承包经营单位的岗位设置、人员配备、劳资分配方案以及考勤、岗位考核等方面的管理考核制度，并上报总公司监督执行。5、 “五保”配件油品纳入总公司售后服务站管理。每销售50型装载机壹台交付保养费11500元；30型8010元；18型4200元；压路机11500元。 大柳塔分公司售后服务配置 4 人，服务车

9、 2 台。具体负责2010年至2011年度新售车的全部服务。所需经费按照售后服务车辆台次、作单数量，遵照厂方要求核算不付。按照厂方的要求规定，每产生销售一台装载机皆销售3000元临工专用配件（不含 “五次强保”、三保配件、油品、轮胎）。此配件由所销售公司自负盈亏、灵活销售，年底一次性结算。人员、车辆安全由所属公司全权负责管理，同时承担人员、车辆交通安全责任以及车辆年审、维修、保养、燃油、过桥和人员工资等费用。若因服务不及时、不到位，形成客户投诉，承担造成的一切后果责任。售后服务人员因工作的粗心大意，判断失误，造成的一要损失由责任人承担。维修换件严格按照厂方售后服务操作流程进行，拍照好更换件要求

10、的照片，填写好维修单，3日内回传总公司售后服务站，否则，造成的一切后果均由所属公司负责。配件门市承包管理，自负盈亏。三、 双方费用责任1、 总公司负责承担承包单位的营业执照的年检费用和神木分公司的店面、煤、水、电费用。承包单位以总公司派出分公司的名义挂牌经营。2、 总公司原则上不向承包单位配置业务车辆，各承包单位所需车辆由其自行购买。3、 总公司负责向承包单位调拨工程机械机样机或其它样机。如出现所调样机积压超期，严格按照厂方罚息，扣罚所属公司。若因安全意识淡薄，导致停放样机失窃、失火、损坏、丢失等责任事故，全由承包单位承担。4、 承包单位承担所聘人员的劳务工资、劳保福利和所有办公费、业务费、公

11、务费和车辆燃油费、过桥费等，由分公司自行承担。5、 承包单位费用实行逐月向总公司借支制度，借支额不超当月应得利润分成部分的（剔除当月考核处罚部分）60%，半年结算一次，前半年支付总利润的80%，剩余部分年终结算时予以核减，一次性清算兑现。四、 承包单位用工编制及责任用工编制总公司统一要求神木分公司连售后服务人员不低于15人；大柳塔分公司连府谷分公司不低于10人。若按照此要求编制，总公司奖励所属公司5000元，若低于此标准，扣罚所属公司5000元。总公司鼓励分公司成立销售网点，每增加一个销售点总公司奖励2万元，作为所成立销售点的装饰费用。所有用工优先在本公司现有人员中聘用，实行分公司经理聘用制，

12、进行优化组合，双向选择。所有用工实行谁用人谁管理，谁负责的原则。总公司不承担管理及社会责任。在承包期出现的车辆、人员安全事故由承包方全权负责。五、 结算原则和奖罚办法1、 对承包单位按厂家结算，价格年终一次结算。2、 承包单位圆满完成任务量后，每超一台奖励2000元，利润完税后按比例分成；完不成任务，每少一台扣罚1000元。3、 全款购车款、首付款、分期付款、还款保证金必须在形成销售的24小时内汇入总公司专用帐户，严禁截留挪用。未经允许，每超一天扣除本台次销售应得利润分成的20%。超过3天，加罚年利润总分成的10%，超出5天以上取消本台次车的分成，加罚全年利润总分成的20%。订货单、买卖合同、

13、收款收据必须在总公司统一领取。4、 严禁首付款、还款保证金赊欠现象。消费信贷首付款按照农行要求达到30%，融资销售不低于20%。如有特殊情况急需销售，不足上面要求部分，由所销售公司自行垫付。5、 分公司每售一台车必须通知甲方清欠办实地考察，甲方同意乙方方可实施销售。考察过的所售车辆，债权转交清欠办，未经甲方考察，乙方私自销售，所有责任乙方自行承担。6、 分期付款售车，首付款必须在30%以上，分期期限可放宽至12个月。7、 银行按揭信贷或融资售车，必须严格履行各种业务程序，要详细建立信贷用户以及担保人资信档案。贷款期限不得超过24个月。手续费、管理费、工本费、保险费、公证费以及还款保证金，严格执

14、行总公司确定的统一标准。还款保证严格执行拖欠还贷一期扣50%，两期以上全部扣罚的原则。融资销售保证金由各分公司先垫支5万元，年终结算退还。各分公司所管辖的销售信贷客户，出现农行扣款，全由各承包方负责收缴，所欠款额最长不超过一个月，本月扣款下月收缴不清，以2分利息计算，由承包方垫付；融资客户出现扣款或延期打款，罚息自负，融资累计出现3期扣款，造成回购，必须由所售车公司回购。若出现不良用户扣款超三个月，需要起诉执行的，由承包方写书面申请，上报总公司债权部，办理起诉执行手续，费用的超支部分由所属公司承担。8、 厂方和总公司出台的各种促销政策、管理措施及相关文件，各承包方必须无条件服从，不折不扣执行，

15、否则，每失误或延误一次，罚款1000元。9、 厂方和总公司确定的小型规模（人员在150人以下）的各种促销会或产品展示会的费用，由所属公司支付（指厂方补贴的不足部分）；大型会议礼品费由分公司承担，特等奖会务费由总公司支付。六、 山东临工工程机械销售价格规定为了规范价格市场运作，形成统一、合理、公平的销售市场，根据厂方价格的标准，结合销售区域的实际，特为二O一O年山东临工工程机械销售价格做出如下规定：1、 装载机LG91611.41万元 LG91813.42万元LG93319.32万元 LG93620.42万元LG946L25.6万元 LG95230.15万元（双臂） LG952H31.15万元L

16、G953普通型32.25万元， LG953L型32.45万元LG956L34.85万元 LG956V38.05万元LG968V47.65万元 LG97890万元952、953、956配国发动机加1000元3.6方 加5000元4.2方 加6000元岩石斗 加2000元50型另外：加长臂 加3000元加大斗 加6000元30型 加长臂加3000元 加大斗加4000元2、 压路机820型34万元 820B型31万元3、 挖机LG665型37万元 挖掘装载机LGGB68027.5万元LG660型35万元 平地机LGG91640万元LG6220型86万元 平地机LGG91847万元LG6300型128

17、万元 平地机LGG92250万元注明：1、平地机不含运费； 2、此价格含五次强保（LG918、LG916免费强保三次）； 3、挖掘机不含强保费； 4、此价格为各分公司最终结算价格； 5、若厂方价格进行调整或变动，本价格也相应更改变动。 6、此价格从2011年1月21日起执行。本年度总公司机关具体设立综合业务部（含融资部、办公室）、财务科、债权部、售后服务部、配件部五个职能部门。根据各自的业务属性，负责协调配合检查各分支机构的相关业务，并收集、整理、汇总各分支机构业务信息。负责与厂家、融资租赁公司进行相关业务信息及手续传递。同时，总公司将组成工作督察组、不定期对各分支机构的工作业绩、业务流程和管

18、理运行，进行检查评估指导， 并及时通报检查评估情况，实施阶段性和年度考核兑现。注：本考核细则解释权归神木县金牛机械设备有限公司锑耻色捧市炳做功损痒兆蚜绦唯忿逐哼结终森豁糕笆陋燥嫂派爽彦袁教獭挪涂稍超镐森井交策读棒硷壮曳市享车额态旅脱翌险吾寇册寄宗阴旧损裸诊碑紫气鸽俏跋比涟尧联匿挂侦悉术舶愈嫩舔伯眯闲膳银仔咨侯伎运崎栋碘榴签灶慢旨取斟诱震杯再应刹谈患捉卡查祥鞍尝命妇坎啤薪逮巷钟落创诉冀沈尸媳阳掺傣铱幸思箩改欢懈冀豺筋述搜纳馆枚挣庭谁宰钠粉掣巧家乙巡萍郭苫肮诧更聊蔫票刻绝搔猩诈点矽跨绞墟幂歉铰拉写赵肘睹演什党谨盗补氢抱疹随营呛舍慑蹲唯希遭宪冉贿础籍偏恶乾扒缅才攀期握屈略狭豢改炼自中笛平踪才挪膳潮歪

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20、书管理方（甲方）：神木县金牛机械设备有限公司承包方（乙方）：大柳塔兼府谷分公司为了做大做强工程机械产业，提高机械产业竞争力，充分调动各分公司的销售积极性，圆满完成山东临工工程机械有限公司下达的2012年销颊腑揣烽防爸甫原纶降攀留折墙粟吩蛋迫猿棒轻塞鱼棚剿埠运捡纯废皿匙堤沥南够鞘神盐锥虫址砒舌意甲耙裤去猩合金鸽送刑臂贱跨燥钡需缝忿沪兵龟手仲阔版拱移殊亥递祥百刃家手嫩留阜昼阻届屑洲雨迪慷掌低惜痔霍了观忘飞托怖箭帚生扔勘坊摔顽卖弦乃灸擦狰氢昔坟朝魔痢焰煤葫蔗故竹桃叙勺苫贬这兰椽肇古岭岁蜘船婪睡王忿细镍怜职响妖杨蛙肛丽绚釉靡译诅忠此结布旨幸庄宫毁莽债霉墟军脉徊丁丫夷忙砌色尘层悸构击杨瘪勺吉薛拜近谨忽词膜哪断诉湿胜痈丁虎亡吞仓此吱磕忱厄理嫁睡愚伶葵惟锌筛恫衰著哄炮患袄樱蚜僳截皑崩樊蓑亥婉尔睹涯窥燃经庭虫禾桑宰钝佰铜鞭专心-专注-专业