大学生创业大赛意想天开中介公司策划书(共51页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 “意”想天开中介公司策划书 企业名称“意”想天开中介公司 创业者 贺安康 日期 2011年11月14日 通讯地址 衡阳市衡阳师范学院外语系 邮政编码 电话 目 录 1、执行总结02 2、项目背景06 3、市场机会11 4、公司战略14 5、市场营销16 6、投资分析20 7、财务分析21 8、管理体系23 9、机遇与风险25 10、风险资本的退出27 附录28 1 1、执行总结 1.1公司 “意”想天开创意交易中介公司是一家提议中的、具有十分巨大的发展潜力的新概念中介公司，目前主要面向全衡阳市，为各行各业人士提供一个方便、快捷、高效的执行方案策划的交换的桥梁。力争将

2、大家最新、最好的创意进行最高效的经济效益转换。 所谓创意，是人们在成功之路上必不可少的一部分。爱迪生曾经说过： “天才，百分之一是灵感，百分之九十九是汗水。但那百分之一的灵感是最重要的，甚至比那百分之九十九的汗水都要重要。”当今社会，这个要求严格的时代迫使我们必须自主创新，独树一帜。而许许多多的还没有成功人们，自己本身并不是没有想法，而是被自己本身的一些经济状况、人际状况所束缚住，并不能够实现自己的理想。那么，你有没有想过，这些想法可能对别人会有用呢？ 为此，我们将建立一个以“创意”商品的中介公司，“创意交易”此类的公司在中国仍然处于一种还未有人涉足的领域，开创出自己的品牌特色是本公司迫在眉睫

3、的任务，一种新兴的运营模式其中往往蕴含这重大商机。而且从社会角度来说：思维方式的共享可以方便他人，也满足自己，从而使每个人从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！ 公司宗旨为：以保护创意提出人知识产权为第一要务，严格为双方保密交易内容；公司内部不允许以任何形式向除交易双方以外的第三方透露交易过程中的任何信息；保护双方的个人隐私以及商业机 2 密；将交易高效化，保密化；以全面而周到的服务让所有客户以满意的态度完成交易过程。 公司成立初期将以大学生群体为主要服务目标，为大学生提供专业的服务，进行学生工作、学习中策划、规划的交换，帮助大学生更好地从平时在校园中的社会行为活动中获得更多的经验，使大

4、学生的生活和学习质量得以提高。 公司注重长期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐渐拓宽业务领域，将服务群体从大学生为主体转化为以社会商业群体为主体，将公司阵地逐渐扩展到网站服务上，并逐渐开展多平台，全方面的经营模式，将公司做大、做强，最终形成以商业策划方案交易为核心的多元化经营集团中介公司。 1.2市场 创意交易的概念如今的定义还不明确，但我们可以很容易的从字面上理解：就是创意需求人以货币或其他创意提出人认可的等价交换物使创意提出人将其思维成果除著作权以外的一切权利转让给需求人的过程。 目前在中国大陆地区几乎没有类似的专业的实体机构，更多的是一些直接在网站上开办的虚拟机构。但由于这些机构并没有

5、经过由实体机构的转化，而且由于网络信息的匿名性、自由性和不确定性，所以对提供创意的人群们来说，可信度是很低的。由此可见，中国大陆的市场中，创意交易行业的实体机构具有十分强大的竞争力和相当可 3 观的发展前景。 从近处来讲，这种状况更加适用于衡阳市。衡阳市的经济正在飞速发展中，社会现代化为人们提供了前所未有的机遇，当然也带来了前所未有的挑战。而拥有一个好的创意无疑是拥有一个在所有竞争者中脱颖而出的砝码。此时，针对商业人群的思维共享满足了时事所需，而创意交易的实体机构在衡阳尚属首家，发展空间不可限量，因此，创意之桥中介公司的经营模式和发展方式在衡阳地区的可行性是非常高的。 公司将首先进驻衡阳市，在

6、衡阳师范学院和湖南工学院两大高校校区附近设立服务店，服务点成立后必须严格遵循公司的宗旨，统筹规划，体现公司的强专业性，以此作为促销和提高公司美誉度、拥有市场占有率的手段。 1.3投资与财务 公司成立初期设在衡阳市蒸湘区南华大学附近。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本15万元。外来风险投资入股4.8万元（40%）；技术人才引进入股4.8万元（40%）；衡阳师范学院入股1.2万元（10%）；担保公司入股1.2万元（10%）。 第一年估计亏空-19,995.0元人民币。 第二年估计盈利12,125.0元人民币。 第三年估计盈利32,865.625 元人民币。 年限（年） 第一年 第二年 第三年 4

7、 利润（元） -19,995.0 12,125.0 32,865.625 风险投资最好在第4年撤出。 1.4组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线参谋式。这种组织结构形式是把企业管理机构和人员分为两类，一类是直线领导机构和人员，按命令统一原则对各级组织行使指挥权；另一类是职能机构和人员，按专业化原则，从事组织的各项职能管理工作。这种组织结构的优点是既保证了企业管理体系的集中统一，又可以在各级行政负责人的领导下，充分发挥各专业管理机构的作用，并在组织内部中也对客户的个人隐私具有一定的保密性。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理以下设人事副总经理、营销副总经理、财

8、务副总经理。在向后期转型时可考虑设立网络副总经理职位。同时将逐步引入相关高级人才，建立专业人员持股和期权激励制，确保专业人才的稳定性。 5 2.项目背景 2.1产业背景 面向21世纪，很多人已经意识到，我们已经从一个工业化时代进入到了一个信息化时代。这种转变，将对我们的生活产生极大地影响。在中国，我们已经看到很多的大型企业在纷纷减员，很多人已经下岗。生意也变得越来越难做。对此，我们没有必要抱怨，因为这实际上是社会进步和发展的表现！ 回顾历史，每当人类经历了一次重大变革时，总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会在不断产生。只有那些先知先觉的的人才能把握这些机会，从而走向成功。而那些抱着旧观念不

9、放的人会逐渐被这个时代所淘汰。九十年代初，当这种变革在美国发生时，很多美国人也不得不考虑重新创业，但许多人苦于没有新的创意，于是便沿着旧人走过的路子再走一遍，结果自然是显而易见的当时在美国，每天大约有8，000个家庭开创个人事业，但是很可惜，不到五年，就有90%的个人生意走向破产！那么，个人创业为什么会这样艰难呢？原因便在于没有好的创意！ 创意是人类成功的第一基石，也是成功之路上的第一保证。让创意成为大众的生活习惯，任重而道远，而对整个创意产业链来说，则是基石，是带动创意产业发展的永久动力。目前创意市场的需求量远大于创意资源的输出量。而人们并不是没有创意，只是在拥有创意之后由于种种现实原因对自

10、身的桎梏而导致无法实现，又没有一个好的交流平台来分享自己的思维，然后，一个好的创意就这样渐渐地流产， 6 最终被遗忘。这是一个十分悲哀的过程，所以对于人们，必须让他们找到一个合理、合法、又不会损害到自己的利益的创意输出平台，让自己的思维成果得以及时而高效的回报，这便可以给人们丰富的想象力和创造力带来原动力。让我们的生活变得更加的丰富多彩。 2.2中介公司注册程序 注册普通有限公司的程序如下： 一、办理公司名称核准 注册公司的第一步是向工商局申请公司名称查名，需要股东的身份证明并签署企业名称预先核准申请书，公司查名通过后，工商局颁发企业名称预先核准通知书，其有效期为半年。 二、签署工商登记材料

11、公司股东、法定代表人、监事等需签署公司注册登记申请表、公司章程、企业告知承诺书、股东会决议等工商注册登记材料。 三、开设公司临时帐户并验资 开设公司临时帐户，股东将注册资本打入帐户，聘请会计师事务所验资并出具验资报告。外资公司可以省略这项，要待外资公司注册完成后才开外汇帐户并进行验资。 四、工商注册登记 提交书面工商注册材料，办理营业执照。 五、刻章 公司营业执照审批下来后，刻公司公章、法人章、财务章。 7 六、办理组织机构代码登记 提交组织机构代码登记书面材料，办理组织机构代码证及IC卡。 七、办理税务登记 办理税务登记时，需提交财务人员身份信息。 上述事项办理完毕，公司注册基本完成，若开展

12、实际业务，还需办理以下事宜： 八、开设公司基本帐户与纳税帐户 公司银行基本帐户是公司业务往来转帐及支付现金的帐户，纳税帐户是纳税申报后缴纳税收的专用帐户。 九、办理税种核定 需财务人员前往税务局办理票管员资格，同时办理税种核定。 十、特殊行业审批 若公司经营范围中有特殊行业或产品信息，需办理许可证。如：房地产需要办理房地产开发资质，经营食品要办理卫生许可证，经营危险产品要办理危险品经营许可证。办理行业许可证的时间一般在公司名称核准之后，办理营业执照之前。 十一、根据最新公司法，设立有限责任公司，应当具备下列条件： （一）股东符合法定人数； （二）股东出资达到法定资本最低限额； （三）股东共同制

13、定公司章程； （四）有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构； （五）有公司住所。 8 （六）有公司会计。 2.3创意交易服务介绍 创意交易是指在保护出售方的知识产权、双方的个人隐私和商务机密的前提下，将出售方本人或团体认为本方想要出售的创意出售给购买方的行为，若购买方想获得该创意除合同规定之外的权利，则由购买方与出售方面谈并签订协议，一旦形成买卖关系，一切责任与本公司无关。 创意交易服务，旨在在买卖双方交易过程中起到一个中介作用，将所有出售方的信息概况提供给购买方，对其详细内容则绝对保密，且本身没有义务与权利参与创意的修改（出售方同意更改即可，但须签订书面协议）。这种将信息收集起来可供

14、大量查阅的模式可以很容易的吸引客户的购买。 创意交易服务过程包括几个重要过程： 1、 对创意提出人（创意需求人）的信息进行登记，并签下保密协议。 2、 以专业技术人才对收集上来的创意信息进行处理、筛选，最终确定有一定出售价值的创意，同时收取一定费用。 3、 确定所需出售的创意，在征求创意提出人的同意后，将创意进 行包装、修改，使其更加具有商品价值与使用价值。 4、 制定出售计划，通过分析将该创意推荐给所需要的客户。 5、 全过程秉承公司宗旨，对所有客户信息进行绝对保密，并保证 9 整个服务过程中始终以微笑待人，力争做到完美服务。 2.4创意交易服务前景 由于在中国大陆还没有此种类似的实体机构，

15、所以此种运营模式 是拥有着十分巨大的发展潜力的。而它的兴起无疑是由于市场对于人 才的需要而带动的。它将会使人们越来越认识到创意的重要性，使用 一个不适合自己的创意无疑是对己身才能的一种埋没。 现如今，越来越多的人陷入到失业危机中，而很多中小型企业也 陷入了停滞不前的状态，无法得到更大的突破。这其中很大一部分原 因都是因为没有足够的创新实践。总是保持着原来的态势去迎接一波 又一波新一轮的冲击，未经维修过的堤坝怎能经受洪水一次又一次的 冲刷？很快，他们就会意识到，固步自封只会导致企业的倒退，而他 们又苦于没有好的创意而焦头烂额。这便是我们的机会。 企业群体是我们这个现代化社会中的中流砥柱，这股力量

16、的盛衰在很大程度上能影响社会前进与后退，而创意的有无以及是否能将创意真真正正的投入到实践中去，这是对企业和未来的发展起到决定性作用的，这其中的利害关系将逐步让人们意识到创新的重要性。而本公司的开本，正是时事所需，具有的巨大的社会价值。 总而言之，创意交易将在未来数十年内将迅速成为社会企业思想交流方式的主流，而本公司则是起到一个抛砖引玉的作用，真正做到一种运营模式的领头羊，具有可操作性和广阔的发展前景。 10 3.市场机会 3.1市场特征 初期公司的主要市场来自于各大高校，为了给学生们的工作和学 习带来便利，使大学生的生活和学习质量得以提高。我们将依据学生 的经济承受能力以及创意的新意程度和可实

17、践性来制定收费和出售 金额。同时做好宣传工作，确保我们的运营模式深入人心。中后期则 将服务群体由高校学生向商务群体转移，使运营规模得到扩展。 3.2市场细分 面对高校学生主要分为：大学生涯规划、学生会工作策划、大学 生工作就职机会、大学生创业计划等 面对商务人群主要分为：企业管理制度规划、企业运营模式规划、 寻求商务合作以及一些管理档案软件的开发。 3.3销售渠道分析 创意交易中心只有通过取得社会的认可才有长久发展的可能。所以加大宣传力度是我们的首要任务，根据初期发展方向，我们可以在高校内部进行宣传。鼓励同学激发自己的想象力，在初期时加大资金输出，对一些比较有新意且实用性强的创意进行较高额度的

18、奖励。对于后期发展方向则可以通过在人群密集的地方散发传单的方式，或直接通过跟企业负责人商讨的方式来达到推销自己的目的。 11 3.4竞争分析 目前在衡阳市还没有类似的实体机构的出现，所以竞争对手暂不考虑，但不排除今后出现此种公司的可能。于是我们可以利用先来先到的优势，我们比其他类似公司有着客户上的优势和社会效益上的优势，在社会环境中，客户们更加相信老的合作伙伴而不是一个新的，未知的合伙人。另一方面，我们有着学校方面的担保，客户们更加愿意相信我们而不是一些社会人。对于新客户的出现，我们力求以企业带动企业的方式，由老客户将新客户拉向我们。所以在平时的环节上，我们一定要注意细节，将平时的工作做得细致

19、，这才是竞争中最有力的武器。 3.5市场容量 3.5.1市场容量 公司设立在衡阳市南华大学附近，且地处市中心，这两个条件为公司的初期起步和后期发展均提供了良好条件。对于全市高校学生，参考数据如下： 衡阳高校参数 学校名称 在校人数 南 华 大 学 25000人 衡 阳 师 范 学 院 20000人 湖 南 工 学 院 20000人 衡阳财经工业职业技术学院 10000人 12 湖南环境生物职业技术学院 12000人 湖南交通工程职业技术学院 6000 人 衡阳广播电视大学 6000 人 衡阳技师学院 13000人 （数据来源于各高校网站，部分高校为2008年数据） 由表可知衡阳高校在校人数众多

20、，为公司初期发展提供了可观性的市场，也无疑给公司的长远发展带来契机。 3.5.2趋势分析与预测 由于本行业为社会新兴行业，知名度不高，且由于其中操作过程中对于知识产权的涉及过深，所以必须对人员的要求有着严格限制。但是随着社会各企业的发展，每个企业都想突破自己的瓶颈，所以无论是在高校市场还是社会企业市场，其发展潜力都是相当巨大的。所以公司初期将以衡阳为点，科学有致的经营，等待进入企业市场，发展一段时间后，着力发展网站经营，同时在各地建立办事处，将服务范围辐射至全省乃至全国。 3.6相关政策的影响 在运营过程中，涉及的最主要的便是知识产权的问题，为了防止引发知识产权纠纷，必须要求所有工作人员熟读知

21、识产权法，并在服务过程中为客户保密所有应该保密的信息，除此以外并无其他政策对于公司任务开展有较大影响。 13 4.公司战略 4.1总体战略 1、一到两年之内在高校学生中打出品牌，并已经开始逐渐将服务领域逐渐拓广至商业领域，并着手开发网站服务系统。 2、在三到四年之内，在衡阳市内打出品牌，开发衡阳市场，在衡阳市中心以外的地域开设3-5个分设机构。 3、六年之后向全省开始推广。 4.3管理中心使命 为客户提供方便、快捷、高校的信息交流平台，并对个人信息、个人隐私以及商业机密拥有绝对的保密性。 4.4口号 “分享改变人生，创意改造世界！” 4.5起步战略 4.5.1初期（半年） 1、确定在衡阳市南华

22、大学附近的选址。 2、确定所需的技术人才和管理人员，确定各部门的分工。 3、在初期列出以后工作中所要涉及到的法律条款，并熟悉，确保以后的工作中不会出现失误。 4.5.2中期（半年2年） 14 1、进一步完善内部管理机制，将所收集信息根据经验进行分析整合。 2、此时应逐步扩大服务范围，由高校向商业人群靠拢。 3、着手开始发开网络服务系统。 4、扩大业务范围。 4.5.3后期（3年4年） 1、开始在一些企业密集的地域开设分属机构，保证客户的来源充足。 2、利用现有经验，总结以往的工作失误，扩大组织人数。 3、稳定客户群、宣传力度不能改变、品牌建设同样重视。 15 5.市场营销 5.1目标市场 初期

23、为衡阳市所有高校学生，中后期则转向商业人群。 5.2服务 由于公司仍处于初级阶段，也没有工作经验可循，所以暂定为以下几项。 针对学生的服务有： 1、 个人规划的管理的交易 2、 学生干部活动策划创意的交易 3、 学生周末工作机会的提供 4、 学生创业计划，介绍合适的投资人。 主要通过学生创业计划吸引天使投资人投资，以此为切入点，结识商务人群并打好基础发展中后期业务。 针对商务人群的服务有： 1、 企业管理规划的交易 2、 企业运营模式规划的交易 3、 商务投资策划的交易 4、 文档管理软件开发的交易 5、 寻求商业伙伴 16 针对商务人群则主要通过寻求商业伙伴的服务来求得双方获益，同时也便于以

24、老客户带动新客户加入，为我们的客户加入更多更强大的新生血液。 5.3品牌 创意交易这个品牌本身就别树一帜，如果前期宣传力度足够，很容易在未来的客户们面前树立一个崭新的形象。所以我们采用单一品牌战略，这样既可以让用户记住我们的品牌，也为公司初期的发展简单化、高效化做好了铺垫，在公司后期则可以更加多元化的发展自己的服务方式和品牌特色，将服务融入品牌。多元化的品牌也可以彰显公司实力和不同品牌所产生的不同效益。 建立品牌知名度是扩大市场份额的重要方式。要建立品牌知名度，可以从以下几个方面努力： 1、以娴熟的专业技能提高品牌美誉度，赢得客户的满意，提高公司的美誉度。 2、以优质的反馈服务提高品牌忠诚度。

25、在确保高质量、高效率的交易情况下，努力健全反馈体系，使客户对公司的忠诚度满意，提高品牌忠诚度。 3、良好的公众形象对于品牌形象至关重要。我们身为大学生，更应该积极参加社会活动，并借助社会活动来宣传我们的品牌。有利于在公众面前树立良好的形象。 17 5.4价格 根据以后情况待定。 5.6推广策略 5.6.1高校 1、宣传讲座 通过联系学校方面征求开办宣传讲座的意见，若通过，则可开办一些大型的讲座，对同学们的创意进行深入的开发，一方面带动了同学们开动思维的能力，另一方面也对我们的品牌的知名度有很大的提升。 2、普通的校内宣传 通过在校园内人群密集处，如食堂，寝室大门处张贴海报、横幅等宣传方式，在学

26、生们平时的生活中影响他们，打出自己的品牌。 3、赞助方式 由于公司仍处于起步阶段，资金仍然处于十分紧缺，所以在公司初期以赞助方式作为推广策略并不赞成，但是在1年之后，各项资金均已就位的情况下，我们可以考虑开始对一些校园活动进行赞助，依靠赞助来提高我们在学生之中的美誉度。 5.6.2社会 1、本公司中后期的目标主要放在社会人中的商务人群中，所以尽量在为大学生创业计划提供服务时多多结识商务人士，为以后的发展打下根基。 2、在资金充足的情况下，可以考虑在各商务企业中宣传，由于 18 说服企业们放弃自己不能实现的想法也是一件很困难的事情，因为大多数企业也会将这种想法视作为自己的一种商业机密而非与人共享

27、的一种资源，所以我们还要雇佣一些在谈判方面的人才来使企业放弃这些不正确的想法，将创意共享化。 3、我们可以在各大网络门户的论坛发帖的方式来提升我们企业的知名度，并设置一些咨询点，总有一些人是明智的，他们会明白他们的选择才是正确的。 5.7市场开发与进入 首先要在各高校领导与企业或投资人的心中打下好的印象基础，与他们保持良好的关系，才能顺利地发展公司的初步计划。为以后在商务市场上的发展打下良好的人际基础和品牌基础。 19 6、投资分析 6.1股本结构 公司注册资本15万元。股本结构和规模如下： （单位：万元） 股本来源 技术人才引进 风险投资 衡阳师范学院 担保公司 入股 股本规模 4.8 4.

28、8 1.2 1.2 投资金额 40% 40% 10% 10% 投资比例 6.2资金来源运用 该项目总投资15万元，公司自有资金12万元，银行贷款3万元。 资金主要用于创意以及策划方案的风险担保，对数据分析与信息 分类专项人才的引进与培训和对创意策划的初期购买。 20 7.财务分析 7.1.1 主要财务假设 公司若申请成为小型微利企业，则所得税税率为20%。 1、其余成本假设：1.租赁场地1间 合计5000元 办公用具2套 合计1000元 沙发 1套 合计500元 电脑 1台 合计4000元 打印机 1 台 合计1000元 书架等办公用品 合计1000元 2、财务费用 宣传费用 商业宣传 150

29、0元/年 讲座宣传 1200元/年 水电费用 2000元/年 3、人员管理费用 工作人员4人 档案管理1人 接待 1人 财务管理 1人 4、对创意与策划的购置资金 具体根据创意的发展前景和可行程度与详细程度定夺 5、 关于创意的的风险担保 50000元 21 在设立办事处前营业收入按每年增长25%计算。 第一年 第二年 第三年 一营业收入 193,400.0 241,750.0 302,187.5 减：营业成本 71,998.0 70,798.0 49,000.0 二营业利润 121,402.0 170,952.0 253,187.0 减：管理费用 138,400.0 138,400.0 13

30、8,400.0 财务费用 12000.0 12000.0 12000.0 三利润总额 -28,998.0 20,552.0 102,787.0 减：所得税 0.0 2,569.0 12,848.375 四净利润 -28,998.0 17,983.0 89,938.625 7.2.1 主要盈利方式 1、 收取中介服务费，根据双方初次交易金额的3%收取 2、 对有可行性创意购买或注入资金等支持后发展盈利的分红 22 8. 管理体系 8.1 组织形式 公司初期拟采取直线职能制的组织形式，如图所示： 董事会（各方投资人及 公司组织结构图 外语系代表） 总 经 理 人事副总经理 营销副总经理 财务副总经

31、理 营销部秘书 人事部秘书 财务部秘书 8.2 部门职责 董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略和决定总经理的人选 总经理：贺安康。负责公司的日常经营事务，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间的关系。 财务副总经理：刘玺。负责公司资金的筹集、使用和分配。在公司运行之前做好各项开支的预算（包括专业分析人才员工工资、员工工资、购买硬件设施的费用、对外宣传的费用）；在公司运行之后负责会计工作（支付各位工作人员的工资，做到公平公正。）所有资金的筹集、使用和分配都要由凭据，并要保存建档，做到财务透明化。 营销副总经理：汤茜。负责公司总体的营销活动，做好市场分析，并根据

32、得到的情况做好宣传方案，在公司运行前向外推销公司。进行 23 市场开拓，努力争取市场份额，处理好客户关系。在公司运行后还是要有周到的客户服务，以此打动客户。 人事副总经理：冯夏玲。负责公司旗下的技术人才，入对专业性创意的筛选与分析的技术人才的培训与管理，对各部门统协。并负责与相关法律咨询机构（如律师事务所）的协调。 各部门秘书对副总经理的指令时绝对服从，配合副总经理认保质保量工作。 办公室主任：何思齐。负责会议通知，会议记录，档案管理，文件打印，负责公司各项证件办理，负责公司日常生活用品的采购和供应，各类办公设备的管理和维护，董事会组织各项活动与会议的考勤，负责公司各项工作的总结报告。 24

33、9机遇与风险 9.1机遇 l 大学持续扩招，衡阳分布有众多高校，大学生面临着学习和就业双重压力，而大学生接受新鲜事物的能力也不断提升，在难以找到工作的情况下，提供创意以得到创业机会或与商家和投资人的交流无疑成为另一种走向成功的方式，市场前景看好； l 目前，在衡阳地区内还没有一个专业的提供创意出售服务的中介机构，大学生对新事物的接受能力强，应该会乐于来此进行大胆尝试，为未来投资。 9.2外部风险 l 高校内部有自己的附属的非盈利性质的就业办公室和创业基金支持，大学生能否接受这种新型的商业性的中介服务。 l 每天接受我们服务客户人数的不确定性。 l 潜在竞争者的加入。 9.3内部风险 l 引进高

34、级人才，对其的工资输出可能会比较大； l 服务价格在一定程度上影响我们机构的营销策略； l 宣传不到位的话可能会导致运营初期客户稀少。 l 创意的保密性不够，导致创意流失，对双方的赔偿 25 9.4 解决方案 l 增强我们机构的专业性权威性，提高服务质量； l 组织具有专业素质的营销队伍，建立方便及时的宣传推广网络； l 强化身心服务的技术化优势； l 建立一个网络化创意中介平台，提高企业的知名度。 l 与相关法律咨询机构合作，拟定详细的合同，对公司员工签订保密协议，完善保密性 10.风险资本的退出 风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。 10.1 撤出方式 10.1.1二板市

35、场上市 26 本公司属于有发展前景和增长潜力的中小型企业，可考虑在二板市场上市。 10.1.2 出卖公司已购置的创意与对信息分类的先进系统 潜在的投资人应以某行业具有良好信誉的投资者为主，将公司在盈利期购入的一些创意的使用权出售，或者将公司成立运营期间对各类创意的筛选与分类经验形成的完善系统出售给需要相关技术的企业或用户。 10.1.3 剩余利润分红 预计公司从第二年开始盈利，根据每年利润差异进行利润分配，平均分配比例34，五年分配股利。 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 0 0 95.31 263.89 457.44 4.转让或继续发展创意公司 27 利用公司在发展期间树立的良好公司形

36、象与成熟的管理体系，对信息分类体系吸引买方，争取更大更加全面的发展公司或者将公司转让给有兴趣的高校联盟或者有意愿帮助年轻人发展的天使投资人。 附 录 一 保密协议，此协议为创意购买方要求查看创意概况时，须跟公司签订的协议。 28 保密协议甲方： 乙方： 乙方为适应现代商业需要，急需引进先进管理模式和经营模式。甲方向其推荐，乙方认为切实可行，同意与甲方合作引进该模式。为保证双方的合法权益，按照中华人民共和国合同法和有关法律规定，双方经过多次协商，达成以下协议： 29 一：甲方负责将策划转让给乙方，并不得向第三方转让。 二：乙方将资料取得后，应付给甲方元劳务费。 三：乙方在查看资料概况时，应承诺：

37、在三年之内不得以任何以盈利为目的的方式使用浏览过的创意，且不得向第三方泄密。 四：乙方执行一段时间后，认为并不合适的话，必须严守秘密，但在三年之内不得向他人个人或团体以任何方式泄密。 五：合同签订后，双方必须遵守，否则视为违约，违约方需向对方支付元违约金。 六：本合同未尽事宜，双方可协商签订补充协议，补充协议具有同本协议同等法律作用。 七：执行过程中，如有纠纷，双方可协商解决，解决不了，可向当地人民法院提起诉讼。 八：本合同一式两份，双方各执一份，自签字盖章日期起生效。 甲方： 乙方： 年 月 日 30 附 录 二 此协议为三方在交易过程中所签订的协议。 31 转让协议 甲方： （出让方） 乙

38、方： （受让方） 丙方： （中介方） 甲方为适应现代商业需要，通过多年来的市场调查并加以分析，总结出一套行之有效的管理模式、经营模式，以实现企业利益最大化和良好的社会效益。为了使之尽快发挥效益，经丙方介绍，乙方愿意购买。 32 按照中华人民共和国合同法和有关法律规定，三方经多次协商，一至达成以下协议： 一、 价格： 甲乙双方经过协商后，确定该模式为元。丙方按成交价的%收取其劳务费。 二、 付款方式及时间： 合同签订后，乙方应付定金元，余款在收取甲方资料后工作日一次性付清给甲丙双方。 三、 三方的权利和义务： 甲方的权利和义务： 1、 甲方有转让该模式的权利。 2、 甲方不得再将该模式转让给第三

39、方，否则，视为违 约。 3、 甲方有义务指导乙方实行策划。 乙方的权利和义务： 1、 乙方购买后，不得泄密，否则，后果自负。 2、 乙方有实施该策划的权利，任何一方不得干涉。 3、 乙方在实施过程中遇到的问题，可请甲方协助。 丙方的权利和义务： 1、 不论何时、何地、何人，丙方均不得泄密，否则， 视为违约。 2、 协助甲、乙双方尽快将其转化为社会效益和经济效 33 益。 四、 违约责任： 合同签订后，三方须严格按照合同办事，一方违约，须向受损方赔偿元违约金。 五、 法律责任： 合同执行过程中，如有纠纷，三方可协商解决。协商不成，可向当地人民法院提起诉讼。 六、 其他： 本合同未尽事宜，三方可签订补充协议，补充协议签字后，具有同本协议同等法律作用。 本合同一式三份，三方各执一份。自签字盖章日期起生效。 甲方： 乙方： 丙方： 年 月 日 34 专心-专注-专业