kv-营销中的产品策略.doc
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1、【精品文档】如有侵权,请联系网站删除,仅供学习与交流kv-营销中的产品策略.精品文档.营销中的产品策略一、产品1、产品的概念是任何能用以满足人类某种需要的东西。包括商品、服务、创意。2、整体产品的概念把产品理解为由五个层次组成的一个整体:l 核心产品l 基础产品(形式产品)l 期望产品l 附加产品(扩增产品)潜在产品基础产品核心产品期望产品附加产品el 潜在产品二、产品组合1、产品组合的含义产品项目产品线产品线宽度产品线长度产品线深度产品组合相容度(关联度)产品组合 2、产品组合决策产品线分析产品线决策产品线长度产品线宽度产品线灵敏度产品线特色化产品线现代化 产品线的销售量和利润产品组合评估方
2、法 三维分析法率润利销售增长率高低高86521市场占有率高低低43波士顿矩阵分析法?销售增长率10%15%20%名牌产品问题产品相对市场占有率$0.52.01.51.05%厚利产品衰退产品盈利能力分析法EDCBA销售利润率30%40%F资金周转次数目标资金利润率2.01.51.00.510%20%产品组合策略全线全面型产品专业型市场专业型产品市场结合型产品市场选择型课堂讨论:本企业的产品组合的现状问题及对策。三产品寿命周期理论1、产品寿命周期(PLC)的含义销售额DMG2需求技术产品生命周期时间T1T2G1E 需求生命周期曲线:EG1G2MD需求技术生命曲线:T1、T2销售额需求周期P3 时间
3、产品周期技术周期P1P2P4课堂讨论:(1)、需求生命周期、需求技术生命周期、产品生命周期三者关系(2)、企业应把注意力集中在哪些方面?2、产品生命周期的划分衰退期成熟期成长期销售额 利润(1)、产品生命周期的各个阶段投入期时间(2)、产品生命各阶段的划分方法 销售增长率法小于10% 投入期大于10% 成长期0.1%10% 成熟期小于0 衰退期 家庭普及率法小于5% 投入期5%50% 成长期50%-80% 成熟期大于80%衰退期 类比法3、产品生命周期中的营销战略 (1)、投入期特点:消费者尚未认识生产技术还未全部掌握产(销)量低、成本高利润低对策突出一个“短”字大力促销完善技术 营销战略 促
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