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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流wwwbaoliguwencom保力企业顾问企业管理培训课程纪要.精品文档.病 症 成就感 成交力给与胆量、力量员工在兴奋的时候不要再刺激其兴奋点规律情绪管理 理性管理邦派家居：理性管理，1、工作流程2、流程执行度高人，一定是能看得深理性管理：不要让员工的情绪影响你，保持心态平衡时代 管理 生存管理心态过于老龄化缺乏：专注、专业 做事情只有专注，才会更加专业销售业绩是结果 结果出于流程 流程：一系列专业动作的组合 动作是练会的一个人之所以的不够认真，受的糟蹋不够学 练泽宇王总：学知识 练能力学增其所长，练去其短处管理 培训凡是没有练习流程的，

2、都是玩理论的管理：增加训练动作，达到专业的程度，企业就是一所学校邦派训练动作：1、练习信息搜集的能力 2、练习人际敏感的能力（痛苦点和兴奋点的提炼使用）管理是互动的流程是对的，没有结果是暂时的流程是错的，有结果也是暂时的急、快不可燥人 事 在状态，人是解决事的自报家门 等于等待被枪毙会销售的人：会说、会问 销售高手最高深的动作是会问问题一个人的高度，取决于问问题的品味销售：解除疑虑（会问问题），刺激成交（针对需求点刺激）（痛苦点、兴奋点）老板之所以走不出来，是因为一直活在“我认为、我感觉”一个人之所以赔钱：1、看错人2、做错事3、做错假设4、做错了决策顾问：是带您加快走出弯路的速度发现弯路，不

3、要情绪化，一定要理性化人 每天都在做决策1、流程2、管理（要求）学习（指导式）管理是影响力总裁三大特质：自恋狂、自虐狂、偏执狂民主是形式我要用人味，释放狼性游戏： 东区可能（做不出来的要惩罚） 西区不可能（做出来了也要惩罚）管理沟通，出现矛盾，是因为不在一个频道上做决定做决策1、基于认为2、基于经验人们容易相信结果管理现象：沟通一定要在一个频道上沟通环境比沟通内容更重要水泊梁山：决策（知识、资讯、经验等） 心态（开放）保力顾问：一堂课一辈子 天天练习做决策，要有依据恐惧是因为不专业专业的人作流程可能与不可能是迅速的提出依据，然后论证，前瞻性想象，利用想象空间做沟通做交流不懂经营管理的，其实就是

4、一个赌局相比不花钱，要比花错钱就是省钱讲求活资源赢人，比赢钱更重要之所以能成大事的，是因为大气、有格局领导人不是专业能力比较强，而是眼光、胸怀、实力体验环节：（名指会美甲店）看 观察 体验小怎么做大老板和行业和公司没关系掌握赢的模式眼光是用未来10年来指导你的现在可能 不可能泽宇王总：绝对可能，一定要突破框框怕损失，于是没损失，背后是损失了一辈子输得起 胆量发现错误 找到原因要用开放的眼光 没有选择到合适的，一定不要停止选择所有不幸的人，所有的不幸，都是心中充满恐惧所谓的成长，都是在你没干过的地方做努力，在你未做到的地方做坚持智慧的人三大特征：勇敢、简单、幽默俗人、优秀的人、贤人、圣人、智者、

5、真人、仙人真 善 美勇敢：敢接受，敢开放所谓的老板，就是老坐在板凳上的人，所谓的功夫就是“”上的功夫懂事管理的核心，不是压制人性，而是绽放人性销售要具备：野性、灵气简单：不要忘记你要的目的表面有大爱，内心有原则结果不是说的，是做的找对你有感觉的 工作、合作找你对他有感觉的 做朋友，加持能量领导力不是领导，是崇拜做企业，做到当老大的感觉开放 充满可能性可能不可能在于决策用怕输的模式去倒霉人生没有少走的弯路，高人是走弯路的速度，决策路盛框业：试过（不可能）爱之佳：（不可能）同富劳保：（不可能）万宝电器：（可能）德州：（不可能）邦派家居：（可能）决策基于什么来做？德州水疗张总：企业有问题，想做好，自

6、己没有能力做好，接受了新的模式，做了决策，肯定能做好开放的模式活着，抱着相信的心态，风险、希望心里素质，重于身体素质实力：万宝电器刘总 人脉 德州数码李总 实力：敢打、抗揍真正做营销的，字典里永远没有拒绝做决定，有风险 不做决定，没有希望水泊梁山贾总：找激情所有成大事的人，都是有情怀的做决策：可能：1、价值观2、经验3、开放模式最大的代价，不是浪费，是耽误红名单，不断的做红名单，决定发展速度宝悦电动车：用我认为我以为的做决策不开放，不愿意突破专业经验容易过时，价值观是核心做决策要找参考值流程成交力 员工稳定性 员工执行力 是症是病？老板第一决策是诊断，病在哪里，从问题现象看本质人之所以忠诚，因

7、为背叛的筹码不够系统是流程的组合，流程是多个专业动作的组合过程督促，信息的汇报规律：只要怎么做，就会做出的结果降低生产的残次率、成交力、服务、执行力流程：1、分工明确具体2、分配万宝电器刘总：关于副总的决策（不用心，执行力比原来差，有能力没状态）直观决策不可用，给予 目标 方向 考核水泊梁山：围绕经理1、营销要有指标、策略、执行计划2、服务带动3、客服4、管理能引领老板走的，叫职业经理；需要老板引领的叫经理可以激励每天在做推动力的动作搞经营，需要思路入职 入团 入行 入道真正的人才是招来的考核人员：指标、策略、执行计划，1、取决于员工2、取决于老板人才的特征：沟通完工作，对工作有想法、有看法、

8、有做法、有态度、有结果领导人靠思路、靠计划对于招聘人才，谈完后，学会问，了解他的想法、看法老板往往会把优秀员工，变成领导，首先管理讲求的是平衡，不仅自己干的好，还能把别人带好，管好，为领导服务好1、谈2013计划，让其整理，所有经理都要写一等人说了才算，二等人写了才算，三等人说了写了都不算人之所以有能力，因为坚守成若老板的习惯，决定员工的作风管理讲求证据所谓的成功，做一个有感觉的事，找一帮有感觉的人，带着做得很有感觉，做到让任何人没有资格和你谈老板一定要像个老板的样子用实实在在的感觉，来降服人是用死的也是用活的所谓的商人，就是能伤害别人的人用人之所以失败：没有思路，没个老板的样子用人来执行标准

9、，并做到你的标准决策与专业有关系品牌销售技能23号下午吃完饭，去三益体验，交流会，品有机蔬菜东光电缆许总：没有去练习，没有专注做一件事，1、招聘2、分工3、考核 练习泽宇杯业王总：用人、选人标准水泊梁山贾总：用人不会用人，认真度没有达到，信念，解决问题、提高高度，用梦想指导现在邦派家居邵总：练习成交动作，人际敏感度，2013计划，红名单邹城宝悦石总：问题没能及时反映，1.坚持写电网，学习、练习、运用，找到感觉，像个老板像个老大路盛框业刘总：1、人才，招人，缺的时候招，赶不及，人才要淘；2、管理人员，绽放人性，让其有成就感调动状态同富劳保王总：招聘人才，只有动作，但不会招人不会选人，以后要问，要

10、了解德州数码李总：员工与顾客沟通，招聘人才，给与员工力量，成就感，绽放人性德州水疗张总：开放式，招聘，红名单德州郑总：做决策，心态要开放式鲁泰鞋业郑总：突破框架，做了才会得到 流程、程序，理顺好，练习，专注、专业宝悦张总：流程专业动作的组成，训练，要有秩序，接触高人，加注能量秩序是习惯，习惯取决于老板秩序、流程、习惯推动内容 总结能知道错了，证明自己还活着，连自己错了都不知道错了，那叫活死人关于宝悦：经营模式 品牌模式，没有按品牌要求去做，缺乏对品牌的要求客服系统 营销的两大核心，（做客户终身价值、做客户周边价值）管理：1、缺乏管理规范化2、缺乏内训系统不要听员工的，一定要让员工听你的注重，营

11、业环节的各个环节，售后服务一定做好知名度不等于影响力三分靠实力，七分靠传说爱之佳王总：建流程、建系统；人才招聘（人才是招来的）环境、流程，人只要适合、胜任即可称之为人才；老板一个人的激情，可以点燃团队的激情团队是一堆干柴，老板是一根火柴激情源于对未来的？激情源于对未来的相信，不怀疑，坚定信念什么叫相信？没有怀疑2、没有任何理由的坚持人生：不为别的只为征服只要有一线希望，一定要付出百分之百的努力有大梦想的人才有胸怀人赚钱靠感觉，做任何事情，一定要有感觉人，不缺梦想，缺乏对梦想的相信程度所有的品牌，背后一定是有故事的 “品”传说做企业，先做大，在做强，速度决定未来千方百计谋发展，不拘一格谋人才用人：一定要用，对你有感觉的人找一帮有感觉的人，做友情人培养员工做“托”，制造传说本文连接：