《龙天下衬衫网站网络营销推广策划方案》.doc
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1、【精品文档】如有侵权,请联系网站删除,仅供学习与交流龙天下衬衫网站网络营销推广策划方案.精品文档.龙天下衬衫网站推广方案目录1.网站自身特点简介22.客户群特征及数据分析23.具体推广方案23.1搜索引擎优化推广23.2群发邮件推广33.3软文推广33.4论坛推广43.5利用网摘系统推广43.6群发供求消息43.7图片素材推广53.8广告投放53.9威客网站变相推广53.10利用问答网推广53.11事件营销(非常规推广)64.创建自己的品牌65.推广费用预算71.网站自身特点简介龙天下衬衫网站的布局跟中国知名购物网卓越购物网的布局相似,首页中间上部分为网站重要活动信息公告区,主体部分为公司主要
2、产品图片信息展示区,左边是产品分类,以及各种详细的咨询联系方式,购物常识,右边是网站新闻动态和网站热销产品排行,整体布局简洁明了,主次分明,网站语言风格清新自然,善于用简单词语突出重点,符合以年轻人为主的网络购物群体的语言习惯。2.客户群特征及数据分析根据最新的权威互联网信息数据调查表明,网上购物人群中女性购物者几乎占到三分之二。而在网购客户群的年龄结构和文化层次上,以1830岁的大专及以上文化程度的人群为主。19%的互联网用户每周一次上网购物,22%每月一次,43%是非经常性互联网购物者。16%的人从未在网上购物。大约5.1%的互联网用户在线上购物一周一次以上,其中63%是女性。在地域分布上
3、,以北京、上海、广州和深圳(京沪穗深)为代表的全国中心城市,网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%,网上购物总用户超过1000万,以武汉、成都、沈阳和西安(汉蓉沈西)为代表的四个区域中心城市,网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%。超过60%的经常性购物者上网时间已超过5年。上网购物者中,25%的人宁愿由电子邮件获得产品讯息,33.5% 喜欢通过现场文字介绍、聊天、和他人介绍获得信息,41.5%左右的人喜欢通过自助方式获得相关产品信息。综合以上数据,龙天下衬衫网站的主要客户群是年轻白领女性,以及少部分年轻的文化素质较高的男士,还有少部分接触网络时间较长的中老年客户群。以年轻人为主
4、的网购者的典型特征是时尚前卫,追求时髦,爱漂亮,注重形象,讲究实际,喜欢简单直接,重视衣服质量,看重商家服务品质和诚信度。衬衫作为服装的一个重要品种,排在网络最受欢迎物品的前三位,网购市场潜力巨大。在制定具体的网络推广和销售方案时,我们必须吃透客户的典型特质,以消费群体的基本特质为立足基础,制定针对性的营销推广方案。3.具体推广方案3.1搜索引擎优化推广在进行搜索引擎推广之前,需要先优化自己的网站,具体包括对网站首页的介绍,网站各分页的标签,标签上应该有多个不同关键词的组合,比如:网上购物、最好的衬衫、网上买衬衫、专业衬衫网等一连串的关键词组。同时还要对每个网页中的内容进行整理,要保证出现足够
5、的关键词和跟关键词相近的其他词语。网站总体优化思路是:1)网页静态化,将aspx转换为html格式;2)增加外链,要求高质量外链,在门户网站发布带链接的软文,与同类网站交换首页链接等方式;3)内容页关键词优化,新增产品时,增加“关键词”字段,将这些关键词提取到页面meta字段中的“Keywords”中,同时页面描述description重复提取标题信息,从而实现完善产品页面的标题、关键词、描述。3.1.1 免费推广统计表明,网站60的访问量来自各大搜索引擎,因此龙天下网站科学登录各大搜索引擎,是进行网站推广的首要步骤,也是网络推广中的最重要方式之一。目前国内主要的免费搜索引擎入口主要有以下几个
6、:1、百度免费登录入口 2、Google免费登录入口 3、新浪爱问免费登录入口 4、中国搜索免费入口 5、雅虎搜索引擎免费登陆入口 6、雅虎全球免费登录入口 7、MSN 搜索登陆 8、TOM 搜索登陆入口 搜狐以前有免费登陆入口,不过现在已经关闭,旗下的搜狗网站提供收费的竞价排名推广服务。进入以上这些国内知名的具有代表性的搜索引擎,提交龙天下网站的网址,根据搜索引擎收录网站的特点和规律,写一个对网站的简单介绍,字数控制在30字内,一定要尽可能的包含网站的关键词,比如网上买衬衫、网上购物、最好质量的衬衫等网络搜索用户喜欢搜索的关键词条。以上这些网站要逐一登陆提交网址和网站描述,一个月后网站就会被
7、收录。3.1.2 付费推广以上是免费的推广,但是免费的推广效果不会非常好,不能保证被搜索的时候排在前面。所以在进行免费搜素引擎推广的同时,还要选择一个国内最有影响力的搜索引擎进行付费推广,付费推广的好处是可以保证客户一旦搜索,就可以在搜索结果里最前面看到公司网站。目前国内使用度最高的搜索引擎非百度莫属,百度的关键词竞价排名一年的基本投入是5600元。付费推广的重点是关键词的选择,搜索热度越高的关键词价格越贵,具体关键词的选择可以跟百度来联系,他们会有专业人才来帮你策划和选择合适的关键词。3.2群发邮件推广调查表明,有四分之一的网络购物者获取购物信息的渠道来源于电子邮件。所以利用邮件推广是网站推
8、广中不可缺少的主要手段之一。邮件推广有专用的邮件群发软件,不仅具有邮件群发功能,操作简单,节省人力,而且本身就收集有大量的邮箱地址,同时还有邮箱搜索功能。目前市场认可度较高的是亿虎全系列邮件群发软件(这只是我个人建议,你们还可以寻找更多的邮件群发软件,争取更多的选择)。发邮件时切忌邮件泛滥,否则会让邮件接收者产生抵触情绪。我们可以定期(最好一周一次)针对目标客户,潜在客户及老客户经常发一些如公司动态、公司活动、行业突发事件等相关性的邮件,并在邮件里附上网站的署名、网站网址、联系办法等。注意邮件内容不能太夸张,语言平实,让潜在客户产生心理好感是很重要的。3.3软文推广软文因其渗透力强;商业味道淡
9、,可信程度高,时效性强;广告投入成本低,可使消费者增长知识,扩大视野的独特优势目前在网络推广中已经占据了非常重要的位置。而根据调查,通过阅读文字获取购买信息的网络购物者也是很大一个群体。创作高质量的宣传软文,软文内容可以以客户的名义分享网上购物经验,衬衫潮流趋势,也可以从女性客户的角度出发,通过写家庭、情感、美容化妆等方面的主题内容巧妙的把龙天下网站融入软文中;或者是站在评论的角度对中国的服装购物网站进行客观评价,从这几个方面去入手,在内容中自然带出龙天下网站名称和网址。一定要自然,不能让人看出有广告宣传的感觉。在推广网站的前提下,尽量在软文中插入关键词,比如一篇软文可能含有“网络购物”、中国
10、衬衫网”、“最实惠的服装网”等多个关键词,这些关键词将可以提高软文被搜索到的机率。软文字数不宜太长,应控制在1000字左右,太长了会让阅读的人失去耐心。特别值得注意的是要给每一篇软文起一个能够充分吸引人眼球的题目,这是获得关注和阅读量的最关键一步。考虑到网购者的普遍特质,题目应尽量具有爆炸性新闻题材、时尚话题、情感话题和更多被年轻时尚群体关注的各种其他话题。同时题目要尽量直白和一针见血,网购群体普遍喜欢简单直接。软文确定后,指派一到两个专门的工作人员到服装行业网站、论坛、各女性论坛,各购物社区的指定板块发帖,也可以面向整个网络利用威客网定期举行发帖比赛。同时在新浪、网易、百度、QQ等大型门户网
11、站广开博客,在博客中贴出高质量的软文,同时写一些相关的购买常识,并且坚持每天更新。博客目前已经成为一种阅读量最广的网络文学形式,在门户网建设一个高质量的博客将对网站的推广起到重要的作用。3.4论坛推广在各论坛跟购物和服装相近的板块主动发起主题,让别人来参与讨论,比如可以发一个“大家来比较一下,哪个购物网站更好”的主题帖,帖子内容里把龙天下网址放进去就可以了;到别人的论坛上发发帖子,在所有版块都可以进行跟帖,可根据主题内容直接在回复贴里巧妙宣传公司的网址,也可以在个人签名、个性介绍等上面加上网站的署名、网站网址、联系办法或者公司业务等,并对个性签名加粗加大,个性签名如:“高品质网上衬衫专卖:”。
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