中国安阳国际商贸城销售说辞.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流中国安阳国际商贸城销售说辞.精品文档.中国安阳国际商贸城销售讲义您好，欢迎光临！我是中国安阳国际商贸城置业顾问xxx，这是我的名片，先生/女士您贵姓？（假如客户是王先生）可以说，王先生您看咱是第一次来还是之前来过，在来之前有打过预约电话嘛？ 如果客户之前有来过项目：置业顾问应说：王先生接待您的是咱们哪位置业顾问，我叫他一下，让他继续为您讲解，您看，行嘛？让客户稍等一下，然后把客户移交给该置业顾问。 客户第一次来：XXX先生/女士由于您是第一次来，为了让您能更全面的了解咱们的项目，您这边请。（注：如果客户在项目沙盘位置询问推售产品情况，置业顾问

2、应简单介绍，一带而过。例如：，咱们所在的方位是上北下南左西右东，这边是咱售楼部的位置，门前是中华路，南侧是万金大道（昌泰路）。现在咱们看到的是咱们一期项目，主要有商贸城、专业市场、临街住宅底商、公寓、商务研发中心、物流集散中心。（目前项目一期专业市场已基本封顶，这说明我们开发商“浙江万雅集团、安阳万雅市场发展有限公司”实力非常雄厚。）区位图讲解：这边是咱们项目的区位图，方向是上北下南左西右东，中国安阳国际商贸城所属地理位置归属河南，北接河北，南邻山西，跨交三省真正意义上占据了中原核心的位置。项目位于安阳县柏庄镇，东接城市主干道中华路北段，北依万雅大道，南邻万金大道，西至平原路。从区位图可以看出

3、，项目紧邻的安阳京广铁路纵贯城区，京广高速铁路，京珠高速，106、107国道贯穿南北。近些年来安阳市城市建设框架在不断的延伸拉大，人口集聚功能不断增强。中国安阳国际商贸城位于安北服装纺织新城CBD核心位置,距离市区仅5分钟车程中华路北段与河北邯郸相衔接，南通鹤壁真正以上做到南北经济贸易往来。可见项目交通枢纽地位十分重要，交通枢纽优势十分明显。关键点：区位图的讲解，主要是为了让客户能够对目前项目有个简单的认识，以及对项目所在区域肯定。项目规划讲解：中国安阳国际商贸城属安阳县政府重点招商引资项目，为安阳市重点项目。项目位于安阳县柏庄镇，东接中华路北段，北依万雅大道，南邻万金大道，西至平原路。项目计

4、划总用地1500亩左右，总投资约45亿元，总建筑面积约200万平方米，计划分三期启动，开发周期计划为3-5年。目前已与安阳县人民政府成功签订投资协议书并如期向安阳县政府交付足额投资意向金，在各项手续顺利完成的前提下，已于2013年3月进入正式全面施工建设阶段，目前正在积极协助政府进行各项手续的办理工作。中国安阳原国际商贸城将规划建设成集商贸、物流、仓储、酒店、休闲、餐饮、娱乐、购物、配套住宅为一体，辐射周边四省市，10年不落后的综合性批发大市场。共分三大业态布置：一是市场及其市场配套商业及写字楼约80万平方米；二是配套仓储、物流服务设施占地约500亩，建筑面积约20万平方米；三是配套住宅建筑面

5、积约60万平方米。中国安阳国际商贸城将规划建设成集商贸、物流、仓储、酒店、休闲、餐饮、娱乐、购物、配套住宅为一体，辐射周边四省市。商贸城业态完整、品牌丰富，通过自身义乌市场的先发优势与商业资源基础，不断补充与提升安阳国际商贸城的品牌档次，经营业态将涉及服装、童装、内衣、鞋帽、箱包、小商品、五金电器、日用百货、文体用品、化妆品、工艺品、饰品、玩具、家具、家居、装潢、建材、汽车用品等十八个大类，十万余种商品。 同时，完善的配套设施与服务机构保证市场持续快速稳定的发展优势。以义乌第六代市场高标准进行开发建设，提供高档的经营、消费、商务办公环境，全面提升市场的商业形象，以确保经营户的稳定经商，更进一步

6、奠定市场快速发展的基础。建成后的中国安阳国际商贸城将容纳商户10000户左右，直接实现经营税收约为6000万元，并扩大增加市场容量近4倍，直接带动城市就业岗位近15000人，极大程度推动了工业和加工业的发展。现柏庄批发市场工业园区陈旧、老套的商业形态，无品牌、无业态经营，脏、乱、差的管理模式，以不能满足现代市场的发展要求，取而代之是中国安阳国际商贸城超前的市场招商发展模式，先进的商业管理及现代化的市场管理经验，将规划建设成为中原地区规模最大、业态最全、档次最高、配套最完善，集产品制造、商品展销、商务洽谈、物流配送、仓储、住宅等功能齐全的专业批发贸易的产业群集聚中心。同时，中国安阳国际商贸城的建

7、设，将大规模地推动城市建设，提高城市品位和档次，扩大批发市场辐射范围，提高批发市场知名度。关键点：主要介绍项目后期开发进度，商业功能，让客户能够从中感觉到项目的规模大、业态全等优势，后期将会是邢台市最热闹，最具有升值空间的城市综合体。沙盘讲解： XXX先生/女士这边是咱们项目沙盘，你现在所看到的只是咱们一期项目产品的展示，但这看着是不是就很大了，你看我没骗你吧（开玩笑的语气说）咱们如果没有强大的经济实力，敢接这么大项目嘛？这就是项目整体沙盘，项目共分为9个地块进行开发建设，总占地面积1650亩，总投资约45亿元；总建筑面积约200万，容积率1.86，绿地率16%，机动车停车位约9500个，地面

8、停车位为7767个地下停车位1663。计划分三期启动，开发周期计划为3-5年，建成后的中国 安阳国际商贸商贸城将规划建设成集商贸、物流、仓储、酒店、休闲、餐饮、娱乐、购物、配套住宅为一体的综合性商贸产业基地。从沙盘上看，项目规划建设四横三纵交叉道路，从南向北依次分为万金大道、万商大道、万通大道、万雅大道及中华路、新安辛路、曙光路、平原路；项目整体区域南侧（中华路与万金大道交叉口西南角）将来要建设成为四星级酒店、高档写字楼及高层住宅生活小区；北侧紧邻万雅大道西侧为高档住宅生活小区，东侧为物流集散中心及市政规划北汽车站交通枢纽中心，其他区域为大型集中商业区域。项目一期位于中华路与万金大道交叉口西北

9、角，北侧为万商大道。（一期北侧及东侧沿中华路方向为三层的大型集中商业，地块内为店铺式商业街，集中商业地块北侧与万金大道北侧分别为六层的底商（两层）式住宅；中华路与万金大道转角处为商务研发中心及售楼处。）规划建设用地面积约15万，规划总建筑面积28万，建筑密度45，容积率1.7，机动车停车数量为1680，地1525上地下155，绿地率15；将以中国安阳国际商贸城为主体、专业市场、商务办公写字楼、酒店、休闲、餐饮、娱乐、购物、住宅、仓储物流为一体的综合性商贸基地；以满足市场经营户、经销商、厂家、贸易公司、物流企业、市场管理服务公司、银行行政单位等办公、经商、商务交流、产品展览展示、居住等需求。运营

10、情况: 中国安阳国际商贸城已成功与安阳国际商贸城已成功与中国纺织品商业协会、中国内衣委员会、中国市场学会批发委、郑州市服装协会、广东小商品协会、温州服装商会、海宁皮革协会、浪莎袜业、浙江雅戈尔鞋业、千千结内衣、红胸鸟、舒贝尔、嘉禧、奇远物流、长宏物流各个商业协会成功签约，成功引进广东、湖州、柯桥、织里、义乌等各原厂地实力商户近千余商户，意向经营面积已达9万平方米；义乌市场、红河市场、美丽华市场等安阳市区各大市场即将整体分区域集中进驻；海宁皮革城意向进驻。市场经营管理模式: 建成后的中国安阳国际商贸城将具有专业的市场管理公司进行专业物管（保洁、保安）；现意向引进国有及股份制银行，协助商户贷款（目

11、前工行已达成设立网点的意向，同时计划引进中行、建行、农行、中信、浦发等各大银行）；会展经济（不定期举办针对市场不用行业的全国订货会，大力发展会展经济）；提供研发设计培训与指导，提升商户产品市场竞争力；发展电子商务，积极推进进驻商户与电商的合作；大力引进贸易公司，促进全国及进出口订单式生产、贸易；不定期组织车辆接送安阳市、周边乡镇、周边外省市客户及商户来市场采购、消费；物流、货物的协助管理与指导。 项目一期各产品介绍 商贸城：（精装修） 商贸城规划建筑面积约9万，其中A-S3A-S4（商贸城A区）面积约为4万，A-S5A-S6（商贸城B区）5万。 一层层高5.1米、二层层高4.5米、三层层高4.

12、5米。 A-S3A-S4（商贸城A区）产品技术指标：商铺数量为一层199间、二层193间、三层193间共计585间，商铺开间4.5米、进深4.9米6.5米8.5米左右，面积区间18-70左右。 A-S5A-S6（商贸城B区）产品技术指标：沿万商大道临街商铺数量共计33间，开间4.5米、进深4.9米6.5米8.5米左右，面积区间50-100左右。专业市场：（毛墙毛地）专业市场共计建筑面积8.7万，商铺类型为三层一体的商铺，共计24栋；单层面积区间为（40-100）整层面积约为3800，单间开间4米-8米，进深10米左右。底商：（已售罄）开间8.1米、进深11米，大门5.2米及6.8米，独立卫生间

13、上下楼梯，二层窗户宽度4.8米，一层层高4.2米，二层层高3.5米。集中商业地块北侧住宅面积为： 两室两厅两卫 117.77、三室两厅两168.01、四室两厅两卫 183.11、一室一厅一卫 80.81 、公寓住宅33.56沿万金大道北侧住宅面积为：两室两厅两卫112.44、三室两厅两151.03、四室两厅两卫 187.9、一室一厅一卫 72.92、公寓住宅33.56 商务研发中心： 一层5.1米，标准层3.9米，七部电梯，首层及标准层面积1506，总建筑面积24960关注点：沙盘的讲解，主要是让客户了解我们目前推售的产品类型及所在区位，并且要让客户感受到目前项目所推售的产品是邢台最具有投资价

14、值的，用未来的升值潜力吸引客户购买。七大投资优势，揭示财富未来一、 区域发展优势 中国安阳国际商贸城是安阳县政府招商引资的重点项目，位于中华路黄金主轴，处于规划中的柏庄新城中心地带。距柏庄内衣工业园区仅2公里，交通方便，环境优美，设施完善，其发展有着巨大的潜力。二、 交通网络优势安阳位于晋冀豫三省交界，距河南省郑州170公里，与鹤壁、新乡相连，东依濮阳，西与山西省长治市交界，北接河北省邯郸市，所辖区域内有15条省级干线公路通过，连接周边200公里半径范围中原经济协作区。京广铁路、京港澳高速、107国道、大广高速以及在建的石武京铁纵穿南北。林南高速、济东高速、濮鹤高速横穿东西。发达便捷的交通网络

15、，强大的市场辐射力，使中国安阳国际商贸城坐享豫北市场龙头老大。三、 配套设施优势 中国安阳国际商贸城按照国家工商行政管理局规定的“四星级”市场标准设施建设。配套有多部自动扶梯、客货电梯、观光电梯、完善的消防设施、全天候全方位的监控设备，并设有中央空调、电子商务中心、研发中心、交通枢纽中心、仓储物流、酒店配套区、生活居住配套等一系列配套设施。四、规模规划优势中国安阳国际商贸城将建成安阳地区最大的商品流通集散地。规划先进科学，布局合理，借鉴和吸收浙江义乌国际商贸城的功能布局及国内外大型商业中心的时尚元素和现代商业文化理念，在市场的功能设置上，形成立体式的交通传输体系，人性化的配套服务体系以及和谐高

16、效的公共管理体系。五、 研发基地价值中国安阳国际商贸城将依托浙江湖州织里童装生产基地，组建研发中心，强强联手，进行委托研发，免费管理培训，指导经营。六、政策扶持优势1、按照政府优惠政策执行。凡是政府承诺给市场的优惠政策全部让商户享受。2、全方位支持商户创业。按照国家政策规定，积极落实下岗再就业，大学生创业，小额贷款等方面的优惠政策。3、凡签订合同进驻并按规定要求经营的商户均赠送12个月租金。七、品牌管理优势以浙江义乌第六代市场模式为蓝本，引进具有丰富经验的义乌市场专业管理团队，对安阳国际商贸城进行统一管理、统一经营、统一推广、统一服务。八大运营管理策略 确保市场永续兴旺聘请专业的经营管理团队，

17、进行专业运营管理强有力地专业运营是市场长久兴旺的保证，发展商将聘请国内知名经营管理专家做顾问，组建自己的专业队伍为项目发展做保障。联合国内各行业协会，商会统一招商运营联合广东、福建、江苏、浙江及江西省内等建材、小商品、家居、五金机电产业基地的行业协会、商会统一推广，引进实力厂家、品牌商家，同时联合举办品牌商品招商代理推荐会或品牌商品展，提升市场核心竞争力。奠定后续经营的法律基石建立中国安阳国际商贸城物业管理公约和中国安阳国际商贸城经营管理协议，对商户经营进行指导和约束。建立中国安阳国际商贸城官方网站在互联网快速发展的时代，互联网对市场商品展示交易中起着巨大作用，中国安阳国际商贸城将建立市场官方

18、网站，搭建网上信息平台，及时传递项目的最新信息，增设项目各商铺新产品网络展示平台，通过网络扩大市场宣传范围，提升市场知名度。* y+ ; n. P( M; $ H) 5 E9 j/ e0 ) 7 ?, n88 U2 k/ x4 y2 ? F6 a; k政组织强势广告推广中国安阳国际商贸城将长期在柏庄及周边各地区通过报纸、广播、户外广告、电视报纸报刊、网络媒体、微信、微博等进行全方位、不间断的广告宣传，并在市区的各大交通主干道和车站建立交通指示牌，力争在短时间内迅速提升市场的知名度和影响力，吸引更多的消费者前来采购。不定期举办促销节及采购盛会中国安阳国际商贸城于各个节假日及特殊日期（五一、十一、

19、元旦、春节、市场周年纪念日等）不定期举办采购盛会，如最新居家饰品展示会，时尚精品居家博览会，小商品文化节等，并进行统一的市场推广及降价促销活动，营造火爆的销售氛围，持续增强市场影响力及客户认同感。建立专项物流通道中国安阳国际商贸城通过资源整合与县政府大力支持，为市场商户设置物流配送专车，开设物流专线，建立市场完善的交通物流体系，为商户提供从上游市场拿货、向下游市场发货的优质物流平台。建立质量信誉管理体系信誉建立在消费者利益高于一切的理念基础之上，是商家根本利益的保证，为了杜绝假冒伪劣商品损害市场形象，从而损害商家根本利益，本市场将建立质量信誉监管体系，从源头上解决危害客户利益的问题，如建立投诉中心、成立专门的质量监督小组等。