人力资源部终极薪酬谈判技巧课件学习学习教案.ppt
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1、会计学1人力资源部终极薪酬谈判人力资源部终极薪酬谈判(tnpn)技巧技巧课件学习课件学习第一页,共21页。1.如何准如何准备备(zhnbi)薪酬薪酬谈谈判判2.薪酬薪酬谈谈判判(tnpn)5步步骤骤3.薪酬薪酬谈谈判判(tnpn)的三的三个个关键环节关键环节4. 案例分析及案例分析及练习练习第1页/共20页第二页,共21页。第2页/共20页第三页,共21页。开场白观察(gunch)试探交谈(jiotn)让步小心收局 开局阶段,掌握主动权洞察心理探测底线 引导对方 说服对方 拒绝对方 最后通牒穷追不舍程度适度方法适度实现终极目标实现终极目标第3页/共20页第四页,共21页。正确处理破冰期,营造适
2、宜谈话氛围不要急于进入正题,但话语不要唠叨行为、举止、言语不要太生硬第4页/共20页第五页,共21页。观察(gunch)启发(qf)诱导市场行情某公司曾经的面试者此环节使用第三方信息,增加信度第5页/共20页第六页,共21页。不要(byo)被攻击黑白(hibi)脸策略转移回避促成谈判诚实告知委婉拒绝一方面告诉对方公司的范围,一方面告诉对方公司的范围,一方面让对方感受到公司一方面让对方感受到公司的诚意的诚意此环节引入公司内部信息,扩大效度 公积金、社保、差补、话补、公积金、社保、差补、话补、交通工具、提成、网络差交通工具、提成、网络差评等评等 永远给自己虚拟一个永远给自己虚拟一个领领导导,让对方
3、认为你不是,让对方认为你不是最终决策人最终决策人期望超出太多时使用期望超出太多时使用第6页/共20页第七页,共21页。最后通牒最后通牒不论结果如何不论结果如何(rh),不在当场给予回应,不在当场给予回应(最终结果我们会再电话通知)(最终结果我们会再电话通知)态度强硬,语言明确(不能用大概、可能等模糊词汇)态度强硬,语言明确(不能用大概、可能等模糊词汇)穷追不舍穷追不舍适当的时间致电询问对方,考虑的如何?适当的时间致电询问对方,考虑的如何? 你的期望我们也会考虑,但结合现在人才市场的情况,我们提供的薪资范你的期望我们也会考虑,但结合现在人才市场的情况,我们提供的薪资范围是,你可以再考虑考虑,三天
4、之后给我们一个回复。围是,你可以再考虑考虑,三天之后给我们一个回复。第7页/共20页第八页,共21页。回应回应(hu yn)对方对方的期望的期望打压打压(d y)对方的对方的期望期望向对方询问期望向对方询问期望第8页/共20页第九页,共21页。第9页/共20页第十页,共21页。1.你经常头痛吗,如果(rgu)是,多久一次?1.你偶尔(u r)会头痛吗,如果是,多久一次?2.2次/周0.7次/周2.篮球运动员有多高?79英寸2.篮球运动员有多矮?69英寸第10页/共20页第十一页,共21页。1刚好您说到这,我也顺便顺便了解一下,您目前的薪资福利是什么情况?3您的期望薪酬是多少?68k?还是有其他
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