世界十大富豪创业史.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流世界十大富豪创业史.精品文档.世界十大富豪创业史 作者：佚名章节数：53章 字数：27.8万字前 言？前 言 茫茫无际的贫穷生活，像一片沼泽，那里行走着密匝匝的人群。我们眼睁睁地看到成千上万的人深陷其中不能自拔，并毁掉了他们原本充满了梦想和热血的一生。只有为数极少的人在历经挣扎之后才得以走出困境。 财富为什么蓬山万里，为什么离我们是那么遥远呢? 相信没有一个智者圣贤能够告诉我们这个秘密，但是那些曾经像你一样身陷贫穷而后却香车宝马的富豪们，却能用他们的亲身经历把这个秘密昭示给我们。能够因此使我们大步流星走出沼泽，远离贫穷。 世界上有众多的富豪，

2、他们是财富英雄。在财富面前，人们对富豪们倾注羡慕与敬佩的目光，同时也渴望去理解与欣赏富豪们身上的优点。 的确，这些财富人物在制造与销售、组织与融资、发掘和满足他人等方面，塑造了当时的生活与文化，影响之深远，在历史上很少有人可与之比拟。如果我们能够耐心地去研究富豪们的创业史，就不难发现富豪们确实与众不同。他们对财富的认识毫不含糊，他们将财富作为一种事业的载体看待；与此同时他们对财富的态度也非常明确，那就是一丝不苟，且毫不居富自傲所有这些正确对待财富的理念，致使他们能够成为财富的真正拥有者，真正地成为富翁。 在富豪们的身上，可以找到许多人类的基本美德，诸如正直、克己、勤奋、独立、抱负、勇气，以及最

3、重要的，做事有始有终。正因为如此，他们多半因此致富，他们几乎已成为财富的同义词。 如何以正确方式去认识富翁致富的秘密，去理解富翁们的思维和财富的品性呢？我们只有从富翁的创业史中去寻找根源。因此本书以当今世界上十大富豪的创业史为线索，去探求财富的本性。 不管处于什么样的社会形态，发展是永不变更的主题。透过财富的表面，我们可以看到财富积累促成的社会进步，想知道怎样成为富翁的吗?那你一定要认真地读完这本书。 本书的一些财富观念，对于人们快速认识财富、加强财富意识、掌握理财技能具有无可替代的作用。 如今，人们正将处在对财富的高度崇拜时期。诚然，求富求利是人性之火，扑是扑不灭的。本书进一步以世界顶级富豪

4、的创业史为线索，通过讲述他们发家致富的传奇故事，将财富的品性与财富的作用向人们娓娓道来，引导人们走近财富。第一章 软件皇帝比尔？盖茨1第一章 软件皇帝比尔盖茨1 关于微软创始人比尔盖茨的身份不需要再用语言对其做出详细的叙述。几年之前，比尔盖茨这个名字都已妇孺皆知，大名鼎鼎的比尔盖茨已经连续8年时间雄居世界超级富翁榜首。 盖茨在微软这个行业中堪称为“头号人物”，他个人的资产也同样位居“世界首富”，如果人们只凭这一点就不假思索地把他推崇为“神”，那就大错特错了。事实上，盖茨的成功是商业达尔文主义和全球资本主义联姻所产生的奇迹，也是自由竞争和市场强权双重杠杆游戏下的神话。 在微软这个行业中，盖茨创办

5、并领导的这家公司可以说是最成功的微软公司之一，盖茨也是最成功的商人之一。 一、人物简介 世界第一程序员 比尔盖茨创立了自己的微软公司，他的软件产品目前已经覆盖世界90%的个人计算机。沃顿评选组同样指出，比尔盖茨凭借他的影响和金钱在当今世界举足轻重。比尔和美林达凯旋基金会捐献240亿美元支持全球健康和知识创新。他的防病毒程序以及因特网浏览程序已给全世界的企业带来了“黎明”的希望。 虽然看到他就好像看到仓库里的保管员一样，但是到最后他却成了一位令企业界人士敬畏的商业巨子。他特别喜欢一个人舒适地坐在电脑前，一边吃比萨饼，一边喝可乐，一边彻夜不眠地在电脑里编写着自己脑子里所想的电脑程序。 现在已经没人

6、再把他当成小孩子了，并且有时还会有人提醒比尔盖茨说他是美国最富有的人。而之所以如此，是因为盖茨看上去更像是一位普通人。他的一位朋友雷伯恩回忆起曾经和他偶遇时的情景，说：“他哪儿像美国最富有的人呀，竟然没有随从，好像是闲逛一样，还对我说喂，你好，我们一起去吃热狗吧！” 白手起家的比尔盖茨从20岁时便开始领导微软，20岁时成为有史以来最年轻的亿万富翁，十七年后他成为了美国最富有的人，并获得国家科技奖章。两年后，39岁的他身价一举超越华尔街股市大亨沃伦巴菲特，成为世界首富。 就在同一年，他以一票之差击败通用电气(GE)公司的杰克韦尔奇，被工业周刊评选为“最受尊敬的CEO”。微软公司上市之后，市值也节

7、节攀高，超越波音、IBM，接着又超过三大汽车公司市值总和，直至突破5000亿美元大关超越通用电气，成为全球市场价值最高的公司，年营业额超过世界前50名软件企业中其他49家的总和。 这一切都是永远不可磨灭的辉煌。因此，他也成为世人特别是青少年学生艳羡和惊奇的对象。但盖茨之所以这样令人瞩目，财富仅仅是其中的一部分原因，他表现优秀的地方还有很多。 2003年，福布斯杂志公布全球富翁名单，盖茨再次以900亿美元遥遥领先。甚至有消息说，他的财富已超过1000亿美元，将会再次稳居世界首富之席。这一切的背后是什么呢？我们不能否认盖茨在经营微软时的确有过人的能力，并有许多好的值得学习的管理方法。但我们也应客观

8、地看到，在盖茨的背后，实际是由千千万万的软件人才撑起了微软帝国。 毋庸讳言，他的个人成就对我们来说，恐怕是永远无法超越的。 盖茨是为电脑而生的，他把电脑带入到了一个美丽的新世界 二、财富之路 1痴迷电脑的天才少年 比尔盖茨出生于1955年10月28日，他共有兄妹三人，都是在美国西部美丽的城市西雅图长大的。他出生于名门，外祖父是美国第九大银行的副总裁，父亲是西雅图当地执业的律师，已去世的母亲则是位集学校老师、华盛顿大学董事和国际联合路线董事长等职务于一身的了不起的女性。 盖茨从小就是一个“高能量”的孩子。还不会走路的时候，他就在摇篮里来回晃动。等会走路的时候，就花许多时间骑弹簧木马。后来，他把这

9、种摇摆习惯带入成年时期，也带入了微软公司，摇动了整个世界。 在小盖茨11岁的时候，进入了西雅图最著名的一所私立中学湖滨中学学习。这位软件皇帝从进入这所学校后就以他的进取心、坚韧的性格、处事的态度以及聪明才智，很快超过了其他的同学。 盖茨自从进入湖滨中学之后就迷上了电脑，从此便一发而不可收拾，他每天都泡在计算中心。从8年级开始，他就和同学一起帮人设计简单的电脑程序，以此赚取零用钱。 盖茨除了酷爱计算机外，还特喜欢数学。而随后和他一起打天下的保罗艾伦是他最好的校友，两人经常在湖滨中学的电脑上玩“三连棋”的游戏。那时候的电脑就是一台“PDP8”型的小型机，盖茨和他的同学们可以在一些相连的终端上，通过

10、穿孔纸带打字机玩游戏，也能编一些小软件，诸如“排座位”之类的。“电脑狂”的小盖茨玩起这些来可是得心应手，在程序上略施小计，就使自己座位的前后左右都是女生，这让他的同学都羡慕不已。 保罗艾回忆说，“我们当时经常一直干到三更半夜，我们爱死了电脑软件的工作，那时候我们玩的真开心。” 盖茨说，“那时候，保罗常常把我从垃圾桶上拉起来，而我却继续趴在那里不肯起来，因为在那里我找到一些上面还沾着咖啡渣的程序设计师的笔记或字条，然后我们一起对着这些宝贵的资料研究操作系统。” 从盖茨的话中，我们可以清楚的得知，无论做什么事情都是要有毅力的。 就在盖茨上9年级的时候，他表现的机会终于来了，TRW公司的工程师在架设

11、西北输电网络时遇到了问题，他们对此问题一筹莫展。可就在毫无办法的时候，他们发现了湖滨中学计算中心的一份问题报告书，当场打电话给制作这份报告的两位“侦测错误大师”（盖茨和艾伦），希望他们两人能来帮助排除问题。而他们想不到的是，他们所认为的这两位大师，只是9年级和10年级的学生！ 这时正是计算机悄然兴起之时，学校花钱购置了一台计算机供学生了解和学习。喜欢数学和自然科学的盖茨很快就迷上了计算机，当然，他后来的朋友和最好的合作者保罗艾伦这时候已经是高中部的学生了，但同样对计算机有着浓厚的兴趣。就是出于对计算机的共同爱好而使他们成了好朋友。当他们掌握了一定的计算机技术后，他们俩人便开经常在一起规划他们的

12、梦想，而他们的这些规划，在以后的日子里也震惊了整个世界。 锻炼的机会很快就来了。1971年初，湖滨中学程序编制小组得到了一笔重要的业务，一家计算机公司找到他们，要他们编写一份工资表程序。由于平时盖茨在这方面具有特殊的才华，所以在这次工作中，他便成了这个小组中的中心人物。程序编出来以后，这家计算机公司在盖茨的讨价还价上只得将公司所获利润的10给程序小组，并且还给他们提供大约1万美金的计算机使用时间。这种成功给了盖茨极大的鼓舞。 也是这一年的秋天，盖茨的好朋友保罗从湖滨中学毕业，进入了华盛顿大学计算机系。但他仍然和盖茨保持联系，而且他们联手四处招揽生意。 他们很快又接到了一笔业务：为市政府设计一个

13、交通数字软件。因而他们办了一个公司，他们就为这个公司取名为交通数据公司，这个公司在这项业务中获得了2万美元的赢利。 2从编程开始事业的起步 1973年夏天，他以全国资优学生的身份进入了哈佛大学。哈佛是世界著名的大学，这里云集了全美乃至世界各地的优秀的学生。而盖茨学的并不是计算机，而是法律。 但对于他个人来讲，进入哈佛仅仅是为了听从父母的意愿而已，他并没有想在哈佛学到点儿什么，在这所世界名牌大学里盖茨仍然在盘算如何用计算机挣更多的钱。 他没有因为上了著名的大学而放弃自己喜欢的电脑，他无法抵抗电脑对他的诱惑。于是，逃课就成了他最为常干的事，他去的最多的地方依然是电脑室，他可以一连几天呆在电脑实验室

14、里写程序、打游戏。 1974年，保罗在一个书摊上看到一则第一台个人电脑问世的消息。这对他是一个最好的消息了，于是便赶忙跑去告诉了盖茨。 微型计算机的问世，使他们长期以来致力研究的计算机编程技术有了更大的用武之地。他们知道，个人电脑的诞生，必然要配备一种微处理器，而这种微处理器又需要有一种简单的语言命令，而这正是盖茨和保罗所擅长的。 世界上最早的微型计算是8008微处理器的小型机，它标志着计算机新时代的开端。它是一位叫埃德罗伯茨的杰作。但当时他所经营的MITS公司陷入困境，情急之下发明了这台微机。还在哈佛上学的盖茨看到了这样的商机后，兴奋不已。他和保罗从MITS的Altair机器得到了灵感的启示

15、，看到了商机和未来电脑的发展方向。 于是他们马上给发明这台个人电脑的埃德罗伯茨打电话，谎称他们已经研制出了一种BASIC语言程序，罗伯茨将信将疑，他当时说：“我每天都收到很多来信和电话，我告诉他们，不论是谁，先写完程序的可以得到这份工作。” 其实这时候的盖茨和保罗只想得到这个机会，他们并没有研制出任何语言程序，他们是不会让这样的机会轻易溜掉的。为了真正地拥有这种语言，从那一天开始，在随后8个星期里，盖茨和保罗不分白天黑夜地在计算机房里工作。经过盖茨和保罗艰苦的努力，BASIC语言程序初露端倪，经过修改和完善，BASIC语言程序终于诞生了。 1975年2月的一天，是值得纪念的一天。就在这天，Ba

16、sic编写工作大功告成，保罗亲自赴MITS公司演示，十分成功。在此之前从未有人为微机编过Basic程序，盖茨开辟了PC软件业的新路，奠定了软件标准化生产的基础。 努力就会有收获，不久罗伯茨就邀请保罗到他的公司工作，并承诺让保罗担任公司软件部经理的职务，保罗接受了这一邀请。 三个月之后，盖茨敏感地意识到，计算机的发展太快了，如果等到自己大学毕业，他面前这个千载难逢的好机会也许会失去。盖茨也想到保罗所在的公司和好友一块工作，所以便决定退出哈佛。这时候，他刚念到大二。 盖茨退学后，急不可待地飞往MITS，分担保罗从事的工作。 MITS的工作为盖茨提供了自由发挥的广阔空间，在这里盖茨和保罗开始了他们真

17、正的计算机生涯。 3初创微软的艰辛 时间没过多久，盖茨和保罗就清楚地看到，罗伯茨对于整个计算机工业及其市场并没有长远的目光。他不但一意孤行，而且与下级缺乏沟通，使公司缺乏一种青春的活力，盖茨和保罗认为和罗伯茨一起工作不仅没有热忱而且还没有前途。于是保罗和盖茨便打起了另起炉灶的主意，其实他们的才华和能力也不允许他们再在罗伯茨的公司里继续“浪费”了。 1975年，盖茨和保罗终于成立了自己的公司。他们将自己的公司命名为微软Microsoft公司，它是微型计算机和软件公司的缩写。 但当时的他们并没有完全脱离MITS，更为确切地说微软“寄生”于MITS之上。 微软成立后，盖茨和保罗达成了一份协议，按协议

18、的规定，盖茨获得了微软公司60比40的权益，即在公司股份中，盖茨占60%，保罗占40%，而随着公司的不断发展，比例又变更为64比36，说明盖茨在公司中的地位愈加显著。 公司刚起步的时候，冲劲十足、精力充沛的的盖茨和保罗心中怀着自己的梦想，不知疲倦和劳累地干着。他们的公司就租在一家灰尘弥漫的汽车旅馆中。他们挤在那个杂乱无章、噪音纷扰的小空间中，没日没夜地写程序，饿了就吃个比萨饼充饥，实在累的受不了了就出去看场电影或开车兜兜风解困 盖茨和保罗不只是在软件的开发上有自己的天才，还在经营上有着比他人高上一筹的能力。1975年7月下旬，盖茨和保罗与罗伯茨达成了一个关于8080BASIC使用权的协议，这份

19、期限10年的协议，将允许遥测系统公司在全世界范围内使用BASIC语言，包括再转让给予第三方，而这种向第三方的转让一定要有另一方的同意。这个协议对盖茨来说很有利。就是通过这份协议，盖茨和保罗获得了非常不错的收益。而他们的微软公司在这次交易中获得了大约18万美元的收益，取得了开门红，他们的斗志更加地高昂了。 而通过这个协议，也使盖茨和他的公司声名大振，腰杆一下子硬了许多。而罗伯茨在全国展开了声势浩大的宣传，生意也蒸蒸日上。 此时的微软在计算机界已经小有名气了。盖茨和保罗成了计算机界中升起的两颗新星。机会总是给那些有准备的人，这时微软获得了两笔很大的交易，著名的通用电气公司和全国收款机NEC决定使用

20、BASIC。这两项生意给微软带来了丰厚的收益，而更为重要的是，微软公司从此名声大震。 而此时最大的计算机公司国际商机公司即IBM公司需要一种配合计算机使用的软件，他们经过慎重考虑，也决定试一试微软。 4经历波折 正当他们的微软顺风顺水地向电脑王国挺进的时候，挫折也很“即时”地到来了，微软卷入了一场灾难性的官司中 1976年，MITS内部出现波动。 1977年罗伯茨将MITS卖给Perterc公司。Perterc要把软件作为交易的一部分，这就牵涉到了盖茨，这个争端最后诉诸仲裁。 在当时的美国及世界市场，软件盗版情况非常的严重，这就大大损害了盖茨的利益。盖茨认为罗伯茨对市场上BASIC编译器的盗版

21、应该负责，于是将它收回卖给了Perterc公司，问题是这之前他曾经和罗伯茨签署过该软件的协议，允许MITS在十年内使用和转让BASIC程序和源代码。很快，MITS就将微软送上了法庭的被告席。 高昂的律师费令盖茨弄得不知所措，此时又是祸不单行，Perterc也拒绝支付微软版权费，法院仲裁过程慢如蜗牛，收入的减少和庞大的开支把微软送到了濒临破产的境地，此时的盖茨只是一二十岁左右的年轻人，他几乎都熬不过去了。 盖茨对那段经历至今历历在目，“他们企图把我们饿死，我们甚至付不出律师费，所以当他们有意与我们和解时，我们几乎就范。事情到了那么糟糕的地步，仲裁者用了9个月才发布那该死的裁决” 在盖茨父亲及其律

22、师朋友的帮助下，他们最终取得了这场官司的胜利，盖茨认为他胜得很侥幸。不过，不管怎样，挡在自己面前的绊脚石终于被踢开了。 解决了与MITS的关系后，盖茨和保罗对自己更加地充满信心。他们准备大干一场了。 其实，当时的盖茨完全可以向自己的父母借钱的，但他没有，盖茨坚持微软必须自力更生。盖茨就是这样自己白手起家、艰难地、一步一步打下天下的。 盖茨风光的背后就是对工作的狂热，在他三十九岁要结婚的时候，他还经常加班工作到晚上10点以后，对于以前任何一个亿万富翁来说，这都是没有的事。尽管微软公司一向以员工习惯性加班拼命工作而闻名，但那些工作得眼冒金星的员工还是心悦诚服地说，他们之中几乎没有谁能比盖茨更辛苦。

23、 5确定新的游戏规则 我们不得不说，盖茨是非常精明的。而他的这种精明可以确保微软成为一家成功的公司。但是要成为未来软件业，乃至整个计算机业的霸主，微软靠的却是“运气”。 最早干起计算机软件编程的不是盖茨，而是他的朋友和竞争对手加里基尔代尔。 基尔代尔之所以没有盖茨出名，就是因为他错过了与IBM合作的天赐良机，而将这一机会拱手让给了盖茨。 为了赶时间，盖茨选中了西雅图电脑产品公司蒂姆帕特森搞的一个叫“快手和下流”(QuickandDirty)的操作系统，连公司带人一块买下。然后通过自己的加工和努力，将产品作了一番改进，这就是后来名震天下的MSDOS。其实帕特森的产品是在基尔代尔老版本的CP/M8

24、086上做修改和简化而成的。 1980年11月，IBM与微软签订了合同。“蚂蚁”傍上了巨人，而且后来也成了巨人。他们后来都成了计算机业中不可或缺的两大力量。 1981年8月，IBM的个人电脑问世。负责这个项目的唐埃斯特利奇成了PC业的“教父”， 如果要说盖茨有信服的人，那就是这位“教父”。这位“教父”在1984年就给IBM带来40亿美元的收入，光这一块就可成为美国第74大公司，也是仅次于IBM和DEC的第3大电脑公司。 1981年8月12日，IBM正式展出他们公司最新研制的个人计算机。这台计算机有一个磁盘驱动器，16K存储器。IBM推出的计算机轰动一时，当时的华尔街日报对此报道说：“国际商机公

25、司以崭新的态度进入个人计算机这门新兴产业，人们普遍认为蓝色巨人在近两年内将主导这门产业。”而更引人侧目的是，为IBM先进的计算机提供语言程序的正是年轻的盖茨领导下的微软。 微软公司为个人电脑PC所编写的软件包括BASIC语言和游戏节目。虽然目前只有微软MS-IS这一种操作系统供IBMPC使用，但IBM并没有确定其操作系统的标准，因而盖茨的操作系统仍然前景担忧。 然而上帝就是偏爱这位年轻的总裁。微软最大的竞争对手基尔代尔教授虽然能提供16位CPAM操作系统，但这种系统很复杂，需要几个月才能完成，而且价格也比微软的DOS贵得多，因此，IBM决定全力进行DOS的开发。与IBM合作的盖茨又一次赢得了胜

26、利，而且，他们又再一次地走在了最前面。 1982年春，基尔代尔教授的16位CP/M操作系统终于推向了市场。虽然这种系统的价格较贵，但对微软的DOS威胁仍然巨大。盖茨为此立即展开了攻势，他派出了公司里的精兵强将分兵四路出击，成功地说服了许多商家使用或继续地使用微软的操作系统。由于盖茨足智多谋，同时对市场有着非常深入地了解，这使他的对手一直未能占到什么优势。 经过一系列不懈地努力，盖茨和他的微软取得了最终的胜利，在IBM个人电脑问世半年后，微软正式成为个人电脑软件方面的领导者，微软的DOS成为这个产业的唯一标准。 随着IBM个人电脑的节节胜利，微软也跟着平步青云。两家公司迅速的壮大。 1982年5

27、月，作为MS-DOS的升级版本DOS.1版正式完成，并进行公开的发售。 这种升级版本比旧版本有更多的优点，它的的磁盘容量增至320K，比原来的大一倍多。这个版本的开发成功，使微软更上一层楼，而此时在计算机业大有名气的盖茨只有二十六岁，盖茨一跃而成为计算机软件行业举足轻重的人物。 到1982年8月，IBM共售出13533台个人电脑，收人达4300万美元，取得了辉煌的成绩。而PC机软件的供应者微软也得到令人惊叹的发展。微软并没有因此而陶醉，他们正积极地抓紧开发MS-DOS的升级版本。 功夫不负有心人，1985年6月，微软和IBM终于成功达成协议，联合开发OS/2操作系统。根据协议，IBM在自己的电

28、脑上可随意安装，几乎分文不取。而允许微软向其他电脑厂商收取0S/2的使用费。这项协议充分地体现出了盖茨的高明之处。 当时IBM在PC市场拥有绝对优势，兼容机份额极低，而到了1989年，兼容机市场已达到80%的份额。微软在操作系统的许可费上，短短几年就赢利20亿美元。 双方在0S/2上的合作未能持续下去。微软从1981年就开始开发后来称之为“Windows”的操作系统。Windows最初版本与0S/2有很大关系。1985年，Windowsl.0问世，才真正成为一个产品。 一个企业没有变化是不可能永远成功的，盖茨又有了新的计划，他借助强大的市场优势和金钱实力，屡屡实施“吸功大法”，将许多其他公司创

29、造的新技术新功能纳入自己的产品，为自己所用。 为世人所熟知的Windows，使其成为无所不能的百宝箱。这种形势下，弱小的软件公司的确无法与微软一起参与这场游戏。 1989年，兼容机市场已达到80%的份额。微软在操作系统的许可费上，短短几年就赢利20亿美元。 1990年，微软强大的光芒很快吸引了美国反垄断法组织的注意力。 美国联邦贸易委员会开始调查微软的市场行为，主要是针对其操作系统与应用软件一起捆绑销售的方式，这种搭售方法正是反垄断法“专政”的对象之一。不过作为信息时代的行业翘首，微软习惯了法律对它的优待。 1994年，司法部对微软的市场行为做出限制性裁决。尤其是当微软准备并购财务软件市场的领

30、头羊Intuit公司时，司法部挺身而出，指控这起兼并案为非法，微软不得不放弃了这个烫手的山芋。 到了1995年，法院终于做出裁决，禁止微软将不同软件产品强行捆绑，司法部分取得了很体面的胜利，但是这种裁决对微软是毫发未损的，它们很快就将这项裁决将束之高阁了。 就在这一年，微软又开发出了“视窗95”系统软件。1995年8月24日，微软正式在全球同时投放12种语言的“视窗95”。“视窗95”一出现，立即引起了轰动，一时间，整个世界掀起了抢购热潮，4天内，全球范围内销售突破100万套。到年底，各种文字版本的“视窗95”在全球各地推出，“视窗95”风靡了全球。微软再次狂赚了一笔。 1992年IBMOS/

31、22.0销量仅100万套，而Windows3.0却达1000万套。 其功能更为先进，操作更为方便，是微软几年来的杰作。为此，盖茨准备全力将它推出。在正式发售之前，盖茨耗资5亿美元以各种方式进行了密集的广告宣传，更是世界广告史上前所未有的壮举。 微软是不会停步的，因为盖茨不是一个容易满足的人。而巨大的计算机行业也不允许盖茨停步。微软于1998年再次出击，推出“视窗98”，其功能更为完善，操作更为简便。 盖茨终于凭借着自己实力登上了计算机软件世界的巅峰，成为这个行业的霸主。第一章 软件皇帝比尔？盖茨2第一章 软件皇帝比尔盖茨2 三、智慧之光 补充新鲜血液 比尔盖茨的成功是从休学开始的，他并不是不重

32、视学历，只是他让人们明白掌握趋势的重要性，抓住时机的重要性。拥抱未来，才能获得伟大成功；罔视时势，必然淹没于潮流之中。 当然，也会有人对盖茨的成功产生了怀疑，也有人把它的成功称为难以置信的神话，但有一点是毋庸置疑的：盖茨的成功不是只靠幸运的，而微软也不是“偶然”。盖茨本人是电脑天才，是管理天才，更是一个精通生活和经营人生的天才。 比尔盖茨也曾经和我们一样不名一文，但他知道如何利用自身的优势去抓住身边的机遇，于是，他成功了，拥有了自己渴望的一切，比如名声、地位、金钱等。 但在他这些财富后面，还隐藏着一种更为根本的东西，那就是让他成名或致富的秘密，让他跌倒后重新站起来的经验教训、他经年累月与人与物

33、周旋所摸索出来的黄金法只则，他在关键时刻力挽狂澜的精神力量，这些都是比黄金更为宝贵的无形资产。正是靠着它们，盖茨才走到了让我们无限钦羡的人生巅峰。 有这样一句话被不少人奉为经典：“许多人都以为生活是由偶然和运气组成的，其实不然，它是由规律和法规组成的。” 盖茨的故事告诉我们规律是事物最本质的内涵，是事物兴衰成败的黄金法则。 比尔盖茨的成功法则其实就是一部最务实的智慧宝典，我们也不妨把它看成是“财富背后的财富”。能读懂成功人士和平凡人之间的相通之处，才能找到从平凡到伟大的最为可行可靠的途径，从而使自己跳过自己的人生障碍而成功。比尔盖茨很多习惯都是值得我们学习的，就在他的工作台的上方，贴着一张巨大

34、的世界地图。他工作之余，只要抬眼一看，全世界都可尽收眼底。甚至在他的车库墙上，也贴着一张详尽的非洲地图。 “在我的心灵中，尚有许多未被使用的波段，只要我的眼睛扫过这些地图，那些波段就可以使用起来。”盖茨这样解释。 比尔盖茨相比较其他的富翁来说，是非常节俭的。但是他却很舍得为了进入关键领域而花大钱，若是需要收购其他公司的开发专长，以便组装在微软产品上，他从来都不会迟疑和“吝啬”。比如当年因为需要有微软的数据库产品以便和博兰德公司竞争，他马上花了1.7亿美元买下另外一家公司已经开发出来的X-PRO程序。 有的时候，很难让人相信的是：盖茨数次买下别人的公司，为的只是要得到别的公司里出色的程序员。这样

35、的人才是小公司生存的支柱。毕竟，在盖茨开出的巨额薪金面前，很少有人拒绝。 通过这种方式，微软因此得以快速招揽到非常出色的技术人才为其服务。 在盖茨看来，买下许多小公司对微软的发展十分关键。有些公司凭借自己的力量不可能成功，可是如果他们的能力和微软结合，做出来的产品就可以比自己闭门造车干出来的要出色得多，这对双方都是有利的。 在盖茨的微软公司中，年轻人占大多数。因为盖茨喜欢雇佣年轻、有才华的人，这是他在聘请人才方面的一大特色。或许可能是他个人方面的爱好，他尤其喜欢招聘那些刚走出校园的社会新人。在整个微软公司每年录用的新员工中，新人比例占到了80%以上，他认为这些刚毕业的年轻人非常适合微软公司。他

36、的解释是：微软需要的就是活力。 他认为，电脑行业变化得快，如果要走在最前端，就需要不断学习，对此应该找准这方面的人才。而他所说的这种人差不多和他一样，都对电脑、对软件特别感兴趣，有一定的理解能力，并且乐意和其他探讨软件未来的人一起工作。 这些年轻人是没有工作压力的，他们有的只是对工作的狂热。他们也不会计较薪水，因为他们对工作是热爱的。微软公司采用底薪制度来试用他们，而且，微软公司在考核员工业绩的时候，只要求员工的工作成绩，员工的资历、学历和职位都是次要的。盖茨曾经说过，“我们只需要少部分的人去做正规的事”，而他要参与每一个工作。 如果非要举出一个例子来的话，精力充沛的微软公司的副总裁鲍尔曼，就

37、是盖茨“只雇佣年轻、有才华的人”的一个极好的典型。在人们的眼中，鲍尔曼就是一个综合诸多优良品质于一身的人。 四、经营之道 1青出于蓝而胜于蓝 盖茨不仅仅是一个电脑天才，还是一个商业经营天才。盖茨是第一个提醒人们重视软件非法复制的程序员，他希望软件能够广泛地被使用以形成统一的标准，他想从软件开辟出一个新的产业。在这方面，他表现出了天才的经营头脑。 七十年代的时候，电脑爱好者们对硬件兴趣浓厚，只是把软件看成一个配角，大家根本就没有花钱买软件的意识，他们只是把软件当成一个玩具。他们的概念是：软件只是游戏。 所以，微软的BASIC编译器推出不久，他们辛辛苦苦的劳动成果就被拷贝的到处都是，致使微软的利益

38、受到损害。 盖茨非常气愤，写了一封致电脑玩家的公开信，发表在电脑通讯杂志，措辞非常尖锐地指责这种行为是盗窃，“诚如大多数玩家应该了解的，你们中的大多数人使用的软件都是偷来的。硬件必须花钱购买，而软件则可以大家共享。有谁在乎这些研发软件的人拿到报酬没有？” 盖茨这篇针对性很强的文章很快使得全美国掀起了一场关于盗版问题的讨论，很快，软件便被公认为享有版权的产品，盗用他人软件也成为计算机界不被接受的行为。 单从这一点来讲，盖茨表现出的“天赋”就是对软件业的形成和发展功不可没了。但盖茨清楚地知道，仅仅确立这一条游戏规则还是不够的，必须给自己找到更加能够获得利益的道路。于是另外的一条规则出台了：对软件频

39、繁升级。 从上面对盖茨的介绍中，我们已经知道，微软首先不择一切手段占领了操作系统市场，然后每隔几个月就对操作系统升级一次，每升级一次，功能就强大一些，从MS-DOS1.0到2.0再到3.0、5.0，直至最后到6.22，又推出Windows3.0，再到3.1，再到3.2，后来又相继推出了革命性的Windows95、97、98、NT、2000，操作系统的频繁升级也带动了应用软件的频繁升级，Office、VB、VC、IE、SQLServer等办公软件和开发工具升级速度更快，最新版本的产品出来了，更好用了，功能更强大了 微软就把软件市场牢牢地控制在了自己的手中。抓住了其中最关键的地方。 盖茨对于技术和

40、市场的认识绝对是超前的，他能高瞻远瞩地认识到平台对软件业的控制作用，这是盖茨成功的最关键地方。 IBMPC发布后短短两年时间内，就走进了千家万户，1983年被时代评为“年度风云机器”，微软也因MS-DOS而迅速走红。 微软也并是一直都一帆风顺的，他所面对的竞争同样也是很激烈的。MS-DOS很快就遭遇到了DR-DOS的强有力挑战，在很多地区DR-DOS的零售量超过了微软的同类产品。盖茨是不会允许这样的事情发生的。所以立即采取措施要把DR-DOS彻底消灭，他要独占操作系统市场，于是盖茨当时采用了三种极其残酷的竞争手法。 1.减低MS-DOS的价格，宁肯冒着赔钱的危险也要把对手打垮。他所要的是市场而

41、不是利润。当时在这种策略下，远东大大小小的PC厂商几乎都选择了低于成本价的MS-DOS。 2.以免费赠送或削价配送Windows的手法，威胁厂商签定DOS合约，否则不出售Windows或价格奇高。 3.在Windows中做手脚，使它在DR-DOS上运行时出现故障，从而让用户对DR-DOS产生恶感，而转用MS-DOS。 三条竞争手法不可谓不残酷，但就是这种残酷才造就了伟大的微软。 在软件的开发上，盖茨受到苹果Macintosh图形界面操作系统的启示，决定开发一种更优美、易用的操作系统平台取代MS-DOS，于是微软1985年和IBM达成协议，联合开发图形界面的OS/2系统，IBM在自己的电脑上可随

42、意安装，但允许微软向其他电脑厂商收取OS/2的使用费，后来几年内，兼容机的市场份额逐渐扩大到80%，微软靠收取许可费就赚了20亿美元。与此同时，微软自己私下集中全部精力开发“Windows”，以取代OS/2。1990年，Windows3.0问世之后，迅速击败了OS/2，走进了千家万户。1995年8月，Windows95发布后，更是在一夜之间席卷了全球，又一次取代自己的MS-DOS，垄断了PC操作系统市场。 第三次平台之争是浏览器大战，这一次争夺的是网络平台。在微软推出IE4.0之前，网景的浏览器曾一度占领了80%的市场份额，它们才是浏览器的霸主，那时候的网景浏览器的确在创意和功能上优于微软的浏

43、览器。但盖茨就是盖茨，他的微软不惜解散Windows97开发组，将整个业务转移到Internet上，利用其在操作系统上的垄断地位，免费赠送IE4.0，后来又把IE4.0捆绑进Windows98，这一系列的动作，终于是“弱小”的网景破产了。微软取得了Internet平台的软件霸主地位，不过这件事情也成了司法部裁决微软垄断的最有力证据之一。 强大的微软的大多数产品并不是自己原创的，我们可以对此列举很多：MS-DOS是对CP/M的修改和简化；Windows采用了施乐和苹果系统的图形用户界面，Word吸收了Corel的WordPerfect的特长，Excel吸收了Lotus1-2-3的优点，IE跟Ne

44、tscape的浏览器也极其相似 所以说，盖茨和他的微软最厉害的地方不是发明和创造新技术，是它能够充分消化吸收原创者的技术和创意，达到“青出于蓝而胜于蓝”： 看到苹果Macintosh图形操作系统之后，它就能做出界面风格相似、但更直观、更好用的Windows，并且将Windows定位到PC平台。另外，Excel的电子表格功能更强于Lotus1-2-3，Word的“所见即所得”特色也比WordPerfect要来的直观，并且微软还把Word、Excel移植到Windows平台之上（那时候，WordPerfect只能在DOS环境下运行），再整合Access、PowerPoint等构成Office办公室

45、套件；IE3.0与网景同期版本浏览器相比确实还存在一定的差距，但IE4.0就比Navigator4.0好了一些，后来，微软浏览器支持的WWW标准越来越多，稳定性和易用性都明显超越了网景的产品 总之，我们可以这样说，微软的产品开始未必最好，会有很多的产品比他们更有领先优势。但它能吸收对手产品的优点，然后把自己的产品做的比对手的更好，进而击败对手，或者兼并对手，使自己成为市场上的赢家和霸主。 尽管微软也经常被指控盗窃他人的技术和专利，利用市场的垄断地位消灭竞争对手，但微软能做到“青出于蓝而胜于蓝”，这本身就已经击败了其他竞争对手。虽然其行为被称为极不“道德”的，但在商品市场上，成功才是硬道理。 2

46、时间管理，速度制胜 在盖茨的创业史中，似乎给人留下最多的东西就是他对时间和速度的“苛刻”要求。 几乎在每个阶段，微软公司都会有一种比较狂热的工作气氛。就是这种气氛推动着所有的员工拼命工作。因为在这后面有一个叫做比尔盖茨的魔鬼，他总是不断地催促说：“快点!快点!” 冒险对微软公司来说就经常要做的事，在同样的事情上，谁做得好做得快，谁就会成功。因为在同一条起跑线上，很难说谁就一定得第一。微软公司采用的方式往往是抢跑。在还没有新型的东西出来之前，微软就做好了最充分的准备。一旦新型的东西出来，微软公司一定是第一。 在节奏快得让人吐血的现代社会中，盖茨认为，只有跟得上节奏，立志于走在时间前面的人才能取得成功。他的创业成功就证实了这一点。 在我们的日常生活当中，你要学会和自己比赛，始终走在时间的前面，尽可能地超出自己平常的成绩，这样就把握住了自己，也把握住了自己的一切。将时间管理当成比赛是有许多好处的： 1.生活是平淡的，这样能让平淡无味的工作变得有趣、生动。因为生活中即便是最有刺激性的工作中也免不了有乏味的事。 2.让自己和自己比赛，是最考验人的比赛，可以激发心理学上的“满溢状态”的行为。这是一种内在的变化，时间似乎很少，但你的成果却很多，得到的远远大于所失去的。 3.时常的比赛有助于改善你的工作质量。实现你自己的目标有实质性的帮助。 我们来看看比尔盖茨在这个方面