产品市场管理﹍产品战略与路标规划.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流产品市场管理产品战略与路标规划.精品文档. 产品市场管理：产品战略与路标规划描述：产品市场管理：产品战略与路标规划，掌握客户需求的收集方法、工具，解决不知道客户的真实需求的问题；分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式；案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏；【讲师介绍】：Charles Charles老师是研发管理咨询资深顾问、国家发改委创新管理培训中心特邀讲师、清华大学国际工程项目管理研究院特邀讲师； 16年的高科技企业从业背景，具有丰富的产品策划、产品研发、产品中试、产品服务等领域的实践与管理经验。从事

2、过产品设计与开发、NPI、项目经理、产品经理、研发管理部经理、企业管理顾问等职务； 曾在国内某著名通信设备公司工作过年（9704），期间与国际顶尖咨询顾问一起工作，作为核心成员全程参与推动该公司研发管理体系的变革工作，并作为产品经理主导了某产品线多个大型项目的产品设计、开发、中试、转产与上市工作。 研发管理咨询经验年的研发管理咨询经验，主导了20多个研发管理咨询项目，项目范围涉及到市场需求、产品规划、产品开发、产品决策、技术评审、技术开发、研发组织、研发绩效、技术任职资格、项目管理、变更管理、知识管理、研发IT规划等领域。【曾培训过的部分代表性企业】: 曾为中国空间技术研究院/南瑞科技/TCL

3、集团/长虹集团/OPPO/同方威视/宝钢集团/中国移动/大唐电信/上海电信/陕鼓集团/科达通信/中电集团/威创科技/和记奥普泰/国人通信/京信科技/天碁科技/格林威尔/兴大豪科技/星星集团/山特电子/富港电子/宇龙通信/聚光科技/绿盟科技/天津内燃机研究所/中集集团/高斯贝尔/星网锐捷/特变电工/思源电器/美的集团/海尔集团/海信集团/普天集团/福建敏讯/国光电子/苏州金龙/宇通重工/雷沃重汽/上汽五凌/东风汽车/威科姆/同洲电子/科立讯/新北洋/光迅科技/沈阳机床/瑞斯康达/佳讯飞鸿/浪潮集团/威胜电子/京城控股/联想集团/迈瑞医疗/华大电子/上海华虹/联芯科技/旋极科技/畅通科技/长城软件

4、/九院/天地奔牛/阳天电子/清华机械/方正集团/研祥智能/烟台万华/东方电子/东方通信/美菱/科大讯飞/万峰石材/万家乐/泛仕达/远光软件/优特等近500家企业提供了专业的研发管理培训。【培训目标】： 掌握市场策划的方法、工具，解决到哪里去赚钱的问题； 掌握产品策划的方法、工具，解决拿什么去赚钱的问题； 掌握客户需求的收集方法、工具，解决不知道客户的真实需求的问题； 掌握客户需求的分析方法、工具，解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题， 掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具，解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题； 分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作

5、模式；【课程大纲】：第一章 案例分析一、 市场细分；二、 目标市场；三、 产品定位；第二章 产品市场管理概述；第一节 产品管理的系统思维；一、 企业在追求什么？二、 产品成功的标准是什么？三、 如何理解产品的市场成功和财务成功？四、 如何理解市场驱动产品开发？五、 咨询案例分享：如何构建系统的产品管理体系；第二节 产品市场管理；一、 什么是市场管理（Marketing Management）？ 二、 市场管理的定位、使命与责任；三、 什么是产品/技术市场管理（Product/Technology Marketing Management）?四、 市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发

6、的关系；五、 市场管理的整体流程框架、输入与输出；六、 产品市场管理组织运作模式分析（三种典型模式）；七、 产品经理的责任与定位（三种典型定位分析）；第三章 产品市场管理业务-市场评估；第一节 概述：目的、主要活动、输入/输出；第二节 市场评估；一、 环境分析；二、 竞争分析；三、 市场分析； 客户APPEALS； APPEALS差距分析； 客户访谈模板及要点； 演练：应用$APPEALS讨论客户的购买标准；四、 公司自身分析；第三节 市场评估输出；一、 优势与劣势；二、 机会与威胁；三、 市场地图；四、 业务计划评估；五、 演练：市场地图及业务设计评估；第四章 产品市场管理业务-市场细分；第

7、一节 概述：目的、主要活动、输入/输出；第三节 不同方式下的市场细分；第四节 市场细分主要活动；一、 定义市场；二、 描述市场地图；三、 市场细分；四、 市场调研与验证；五、 选定细分市场； 演练：如何对一个产品线的市场进行细分；第五章 产品市场管理业务-制定业务计划；第一节 概述：目的、主要活动、输入/输出；一、 业务计划概览；二、 确定细分市场目标及关键行动；三、 审视营销目标；四、 制定初步的方案；第二节 安索夫（Ansolf）矩阵和差距分析；一、 确定备选方案；二、 选择目标；三、 关键的前提假设；四、 预备行动指标；五、 技术生命周期；六、 利润区；七、 价值准则；八、 以客户为中心

8、业务设计；第二节 制定细分市场的业务战略及计划；一、 快速回顾为制定战略完成的所有活动；二、 确定细分市场的战略目标；三、 确定细分市场的价值定位；四、 按照业务计划要素来制定战略；五、 风险评估； 演练：制定选定细分市场的业务计划；第六章 产品战略与路标规划；第一节 产品路标是什么？；一、 路标规划的输出是什么？（平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划）；二、 产品战略与路标规划流程；三、 产品路标规划过程解析；第二节 技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系；一、 产品平台的形成过程；二、 产品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客户定制）；三、 产品路标规划的形成（实际案

9、例同步演练）；四、 产品战略与路标规划决策评审；第三节 决策机制（决策团队、运作模式、支撑机制）；一、 决策标准（评审关键要素）；二、 分享：业界产品路标规划的组织运作与支撑体系；三、 市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门；四、 决策组织及其支撑机构（参谋机构与秘书机构）；六、 如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究； 演练：选取客户公司的产品制定开发任务书；第七章 总结；【培训时间】 2012年05月30-31 上海市 2012年06月20-21 北京市 2012年10月28-29 深圳市 2012年11月20-21 上海市 2012年12月18-19 北京市 备注： 更多培训时间安

10、排请联系我们：【培训时长】 第一天 上午9：00-12：00 下午：13：30-17：00 第二天 上午9：00-12：00 下午：13：30-17：00 【适合人员】 企业CEO/总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、行销总监等；【报名咨询】 张万军老师【报名热线】 021-6056 8697 移动电话：138 5122 6835 在线：18122 58626【承办单位】 壹捌零培训网 咨询热线：4000 504030【培训费用】 4000元/人，包含2次中餐、税费、教材费、茶点费；【培训地址】 请将单位名称、经办人、联系电话、参训人员姓名、电话以及所报名的时间和地址传真至4000 504030,收到传真后，在培训前天发送详细的培训地址；【报名回执】 本公司共有_人参加_年_月_日于_市举行的主题为_的培训，报名人员如下：单位名称经办人员联系电话传真号码参加人员姓名职务手机号码邮箱