产品市场管理――产品战略与路标规划Jay.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流产品市场管理产品战略与路标规划Jay.精品文档.产品市场管理产品战略与路标规划【时间地点】 2014年4月21-22日 上海 | 2014年4月24-25日 深圳 | 2014年4月28-29日 北京2014年10月23-24日 北京 | 2014年10月27-28日 深圳 | 2014年10月30-31日 上海 【参加对象】 企业CEO/总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、行销总监等。 【费 用】 ￥2800元/人 现在报名可享受捆绑价4300元/两位，不再打折（含两天中餐、指定教材、证书、茶点）

2、 【会务组织】 森涛培训网（）广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 400-033-4033；020-34071250（欢迎来电咨询） 【值班手机】 13378458028 【在线 QQ 】 568499978 【温馨提示】 可为企业量身订制内训服务，欢迎咨询！Product Marketing Management-Product Strategy and Road Map Planning【课程背景】我们在为企业提供研发管理咨询服务的过程中，发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题，如：1、新产品推出的速度没有以前快了（竞争对手比我们快）2、新产品的质量没有以前稳定了（客户投诉/退货

3、越来越多）3、新产品的种类/型号越来越多，但赚钱的产品却不多4、企业内部沟通的效率越来越慢（与公司内部人打交道比与外部打交道还困难）5、研发报怨市场提供需求不及时、不完整、经常变更6、市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有7、市场需求变化无常，几乎都是紧急需求8、产品市场定位模糊，不做市场细分，产品几乎是全球通吃9、产品经理有责无权，调不动资源10、公司资源总是不够，没有时间做规划，整天忙于打仗11、 企业要的是什么？企业不是要追求优秀的产品，而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤！市场是产品开发的龙头，决定了产品的方向，产品市场如何进行管理，困拢着许多成长中的企业。

4、本课程以实际咨询案例为基础，为学员提供一个交互式的研讨环境，在体验中学习市场管理的方法、工具，分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。 【培训收益】1.掌握市场策划的方法、工具，解决到哪里去赚钱的问题2.掌握产品策划的方法、工具，解决拿什么去赚钱的问题3.掌握客户需求的收集方法、工具，解决不知道客户的真实需求的问题4.掌握客户需求的分析方法、工具，解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题，5.掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具，解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题6.分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式【讲师介绍】Jay曾学明：研发咨询资深

5、顾问、清华大学研发管理特聘教授PDMA（美国产品开发管理协会www。pdma。org）会员 、PDMA新产品开发手册中文版主译 专业背景： 十多年高科技企业研发管理实践，在某著名通信公司工作期间，主持过多个项目的研发管理工作，具有丰富的产品开发流程、研发项目管理、研发人力资源管理经验。在该通信公司工作期间，长期与国际顶尖咨询顾问一同工作，全程参与并协助推动该公司研发管理变革项目，同时兼任该公司高级讲师。2002年2004年任某大型上市高科技公司信息安全事业部研发总监，很好的将研发管理变革的理论和实践经验与公司的现状相结合，全面建立产品研发管理体系，成功主持开发了多款具有市场竞争力的产品，具有丰

6、富的研发管理实战经验。研发管理咨询经验 曾作为项目总监、项目经理主导了10多个研发管理咨询项目，帮助这些企业全面建立研发管理体系（包括流程、组织、绩效、IT），有效地提升了这些公司的研发管理和创新能力，典型客户如下：1)国内安全行业第一名（北京某公司）2)国内芯片行业第三名（北京某公司）3)国内建筑行业软件第一名（北京某公司）4)国内系统集成行业第二名（北京某公司）5)某电信运营商国际业务部（电信运营商总部）研发管理培训经验： 曾为通信、软件及互联网、电力、家电、汽车等行业的企业提供过超过600多场的内训，主要包括以下企业：中国空间技术研究院、中国航空集团公司、西子OTIS、中联重科、三一重工

7、、同方威视、北京KND、大族激光、天津仪表集团、万东医疗、三爱富、航天五院、中科科仪、兴大豪、诺基亚西门子公司、中国电信北京研究院、北京移动、中国互联网信息中心（CNNIC）、大唐移动、中国普天公司、神州数码、中电华大、东软集团、华硕电脑、荣事达、北方微电子、星网锐捷、交大龙山软件、灵图软件、中软国际、天碁科技、威睿电通、阿尔西公司、网御神州、天地阳光、港航网络、讯风光通信、瑞斯康达公司、上海澳佩、陕西烽火、同洲电子、天津光电公司、力神电池、普天研究院、北大方正、方正阿帕比、中国工商银行软件中心、天津中环电子、上海电信、天地阳光、赛科世纪、阿里巴巴、经纬科技、哈尔滨新中新、赛福同舟、佳讯飞鸿、

8、京信通信、四达时代、天融信、德信无线、广联达、中国金融电子化公司、四方继保自动化、浪拜迪、东大金智、海湾科技、申瑞电力、如高高压、深圳南瑞、国泰怡安、思源电气、北京泰杰磁电研究所、威胜电子、南瑞继保、宁波博威、万东医疗、中兴汽车、福田汽车、天津内燃机研究所、上海通用、长城汽车、上汽通用五菱、苏州金龙、上海泛亚、北汽福田、长安汽车、创维集团、TCL白色家电、格力电器、海尔集团、TCL家庭网络、京东方、裕兴科技、京东方光电等。其中海尔集团、三一重工、大唐移动等企业邀请讲课超过10次以上，得到了受训企业和学员的普遍认可。【课程大纲】一、案例分析1.市场细分2.目标市场3.产品定位二、产品市场管理概述

9、1.产品管理的系统思维1）.企业在追求什么？2）.产品成功的标准是什么？3）.如何理解产品的市场成功和财务成功？4）.如何理解市场驱动产品开发？5）.咨询案例分享：如何构建系统的产品管理体系2.产品市场管理1）.什么是市场管理（Marketing Management）？ 2）.市场管理的定位、使命与责任3）.什么是产品/技术市场管理（Product/Technology Marketing Management）?4）.市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系5）.市场管理的整体流程框架、输入与输出6）.产品市场管理组织运作模式分析（三种典型模式）7）.产品经理的责任与定位（三

10、种典型定位分析）三、产品市场管理业务-市场评估1.概述：目的、主要活动、输入/输出2.市场评估1）.环境分析2）.竞争分析3）.市场分析l客户$APPEALSl$APPEALS的维度及构成要素l$APPEALS差距分析l客户访谈模板及要点l演练：应用$APPEALS讨论客户的购买标准4）.公司自身分析3.市场评估输出1）.优势与劣势2）.机会与威胁3）.市场地图4）.业务计划评估5）.演练：市场地图及业务设计评估四、产品市场管理业务-市场细分1.概述：目的、主要活动、输入/输出2.市场细分的定义3.不同方式下的市场细分4.市场细分主要活动1）.定义市场2）.描述市场地图3）.市场细分4）.市场

11、调研与验证5）.选定细分市场5.演练：如何对一个产品线的市场进行细分五、产品市场管理业务-制定业务计划1.概述：目的、主要活动、输入/输出2.业务计划概览3.确定细分市场目标及关键行动4.审视营销目标5.制定初步的方案1）.安索夫（Ansolf）矩阵和差距分析2）.确定备选方案3）.选择目标4）.关键的前提假设5）.预备行动指标6）.技术生命周期7）.利润区8）.价值准则9）.以客户为中心业务设计6.制定细分市场的业务战略及计划1）.快速回顾为制定战略完成的所有活动2）.确定细分市场的战略目标3）.确定细分市场的价值定位4）.按照业务计划要素来制定战略5）.风险评估6）.演练：制定选定细分市场

12、的业务计划六、产品战略与路标规划1.产品路标是什么？2.路标规划的输出是什么？（平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划）3.产品战略与路标规划流程4.产品路标规划过程解析1)技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系2)产品平台的形成过程3)产品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客户定制）4)产品路标规划的形成（实际案例同步演练）5.产品战略与路标规划决策评审1)决策机制（决策团队、运作模式、支撑机制）2)决策标准（评审关键要素）6.分享：业界产品路标规划的组织运作与支撑体系1)市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门2)决策组织及其支撑机构（参谋机构与秘书机构）7.如何根据产

13、品路标规划启动产品开发和技术研究8.演练：选取客户公司的产品制定开发任务书七、总结报名回执表如下：报名回执表回执请发到：kcbm 或传真至:020-34071978 我单位共 _ 人确定报名参加2014年_ 月_ 日在 _ 举办的产品市场管理产品战略与路标规划培训班。单位名称（开票抬头）联系人电 话传 真部门/职务手 机QQ/msnE-mail序号参会人员性 别部门/职务联络手机金 额合 计123缴费方式 转帐 现金 （请选择 在打）VIP会员ID住宿要求预定：双人房_间；单人房_间，住宿时间：_ 月 _ 至 _ 日 (不用预定请留空)此表所填信息仅用于招生工作，如需参加请填写回传给我们，以便及时为您安排会务并发确认函，谢谢支持！客服热线：4000334033