产品市场管理——产品战略与路标规划.doc
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1、【精品文档】如有侵权,请联系网站删除,仅供学习与交流产品市场管理产品战略与路标规划.精品文档. 产品市场管理产品战略与路标规划【课程背景】 在为企业提供研发管理咨询服务的过程中,发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题,如:1、新产品推出的速度没有以前快了(竞争对手比我们快)2、新产品的质量没有以前稳定了(客户投诉/退货越来越多)3、新产品的种类/型号越来越多,但赚钱的产品却不多4、企业内部沟通的效率越来越慢(与公司内部人打交道比与外部打交道还困难)5、研发报怨市场提供需求不及时、不完整、经常变更6、市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有7、市场需求变化无常,几乎都是紧急需
2、求8、产品市场定位模糊,不做市场细分,产品几乎是全球通吃9、产品经理有责无权,调不动资源10、公司资源总是不够,没有时间做规划,整天忙于打仗11、企业要的是什么?企业不是要追求优秀的产品,而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤!市场是产品开发的龙头,决定了产品的方向,产品市场如何进行管理,困拢着许多成长中的企业。本课程以实际咨询案例为基础,为学员提供一个交互式的研讨环境,在体验中学习市场管理的方法、工具,分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。【课程收益】 1.掌握市场策划的方法、工具,解决到哪里去赚钱的问题2.掌握产品策划的方法、工具,解决拿什么去赚钱的问题3.掌握客户需求的收集
3、方法、工具,解决不知道客户的真实需求的问题4.掌握客户需求的分析方法、工具,解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题,5.掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具,解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题6.分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式【课程大纲】一、案例分析1.市场细分2.目标市场3.产品定位二、产品市场管理概述1.产品管理的系统思维1).企业在追求什么?2).产品成功的标准是什么?3).如何理解产品的市场成功和财务成功?4).如何理解市场驱动产品开发?5).咨询案例分享:如何构建系统的产品管理体系2.产品市场管理1).什么是市场管理(Marke
4、ting Management)? 2).市场管理的定位、使命与责任3).什么是产品/技术市场管理(Product/Technology Marketing Management)?4).市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系5).市场管理的整体流程框架、输入与输出6).产品市场管理组织运作模式分析(三种典型模式)7).产品经理的责任与定位(三种典型定位分析)三、产品市场管理业务-市场评估1.概述:目的、主要活动、输入/输出2.市场评估1).环境分析2).竞争分析3).市场分析a.客户$APPEALSb.$APPEALS的维度及构成要素c.$APPEALS差距分析d.客户访谈模
5、板及要点e.演练:应用$APPEALS讨论客户的购买标准4).公司自身分析3.市场评估输出1).优势与劣势2).机会与威胁3).市场地图4).业务计划评估5).演练:市场地图及业务设计评估四、产品市场管理业务-市场细分1.概述:目的、主要活动、输入/输出2.市场细分的定义3.不同方式下的市场细分4.市场细分主要活动1).定义市场2).描述市场地图3).市场细分4).市场调研与验证5).选定细分市场5.演练:如何对一个产品线的市场进行细分五、产品市场管理业务-制定业务计划1.概述:目的、主要活动、输入/输出2.业务计划概览3.确定细分市场目标及关键行动4.审视营销目标5.制定初步的方案1).安索
6、夫(Ansolf)矩阵和差距分析2).确定备选方案3).选择目标4).关键的前提假设5).预备行动指标6).技术生命周期7).利润区8).价值准则9).以客户为中心业务设计6.制定细分市场的业务战略及计划1).快速回顾为制定战略完成的所有活动2).确定细分市场的战略目标3).确定细分市场的价值定位4).按照业务计划要素来制定战略5).风险评估6).演练:制定选定细分市场的业务计划六、产品战略与路标规划1.产品路标是什么?2.路标规划的输出是什么?(平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划)3.产品战略与路标规划流程4.产品路标规划过程解析1)技术、平台、产品线、产品、解决方案的关
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- 产品 市场管理 战略 路标 规划
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