优衣库进驻和平广场环境SWOT分析及相应对策.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流优衣库进驻和平广场环境SWOT分析及相应对策.精品文档.优衣库进驻和平广场环境SWOT分析及相应对策一优势（S）1. 和平广场独特的区位优势和交通优势。大连和平广场是目前中国东北最大的广域型美式购物中心，是市内四大中心城区之一，也是日臻成型的商业贸易中心区；城市内大型公交、轻轨以及正在建设的地铁线都在此设立大型枢纽站，交通便捷。2. 和平广场完善的商业设施。和平广场拥有国际标准化购物中心的硬件配套设，融合购物、娱乐、美食、休闲、文化、教育、旅游、会展、服务九大主题和功能于一体，以及数百家国际著名品牌专卖店，构筑起充满活力、井然有序的商业空间。

2、 3. 广大的消费群体以及巨大的购买力。由于和平商业广场不断提升的专业服务功能和便捷的交通及停车条件(拥有大连商业设施最大的免费停车场)，服务的大众既包括周边居民，也包括中山区、甘井子区等较远的顾客；既包括市内顾客，也包括来连旅游的游客。同时，商业区周围高档住宅林立，学府云集、高新产业聚集，拥有白领新贵群体等大批消费潜力巨大的高收入人群。4. 优衣库独具的品牌价值与高知名度。优衣库是排名全球服饰零售业第四位的日本迅销集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。倡导的“百搭”理念，摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信

3、的价格提供顾客希望的商品。5. 面向广大的消费群体。优衣库在创立之初就确定了“让所有人都能穿的休闲服”的经营理念，满足儿童、青年、中年和老年和不同性别人的穿着，通过对不同年龄层设计不同主题系列的衣服，以其经典的剪裁、优良的面料、超群的功能性，为不同年龄层的消费者所喜爱和支持。6. 产品优质低价。优衣库将创新技术和适中价格结合，例如“HEATTECH”服装，不仅可以作为日常着装穿着，即使寒流突然来袭，也能使消费者体验到冬日薄装的搭配乐趣。7. 拥有成熟的管理运营模式SPA经营模式。优衣库经营上的最大特征是引入了食品快餐的经营理念，主要体现在产品适用的广泛性、店铺的标准化、少品种大量销售、仓储式销

4、售等。其独特的SPA经营模式实现了商品的低价 以及对渠道控制权和市场信息进行及时的掌握和把控。8. 员工人性化的服务。优衣库不提倡员工强力推销服务，只有在顾客需要帮助的情况下才会提供相应的服务，避免使顾客产生厌烦的情绪，顾客能带着良好的心情进行选购。二、劣势（W）1. 目前和平店服装风格款式相对单一，定位于基本休闲款的商品仍然缺乏时尚感，也容易让人感到厌倦。2. 缺乏专业搭配，顾客难挑选。在和平广场店，员工的专业水品不高，缺乏专业的服装搭配人员，使得顾客挑选困难。3. 百搭造成了不好搭的现象。4. 设计太欧美不适合中国人身材。三、机会（O）1. 优衣库率先与淘宝网合作，采用“贴近消费者”战略，

5、利用其快速、低廉的分销和送货渠道将货物尽快送到顾客家中。2. 优衣库和平广场店是继西安路后大连第二家实体店，人们对优衣库的产品需求大，因而优衣库的市场空间十分广大。3. 产品需求差异化增加。四、威胁（T）1. 其他国际知名品牌的进驻，抢占市场份额。H&M、ZARA、无印良品等多家国际快时尚品牌陆续登陆和平广场，与优衣库形成激烈的竞争，中国的休闲装市场正在上演销售渠道争夺战。 2. 消费者对新产品需求逐步增加。面对消费者对服装款式和颜色等多方面的需求，优衣库需要不断加快服装的迅速更新，以更好地满足消费者需求。3. 和平广场优衣库店面主要定位于中产阶层男女装，童装和中老年服装缺乏，面向的顾客群体不

6、够广泛。4. 和平广场的商场层次高，来进行消费的都是白领层次，有一定的经济实力，对优衣库服装消费的层次要求较高。SO（利用优势把握机会）：1、和平广场附近的白领阶层人士较为集中，突出优衣库品牌的购物氛围；2. 利用优衣库的品牌优势不断扩大其产品的市场占有率。3、综合性的设施有利于形成一站式的消费，形成白领阶层中午消谴的地方。WO（克服劣势把握机会）：1.加强对与员工的专业培训，更好的服务消费者。2注重服装的颜色和款式的多样化，满足消费者多样化需求。TS（利用优势应对威胁）：1.制定更富有竞争力的价格。2.提供差异化产品。与H&M、ZARA、无印良品相比，更加注重产品质量的提升。TW(避免劣势，应对威胁)：1.产品服装的风格可以随不同年龄层次的消费者而表现出更突出的特色差异。如青年男女装可以着重突出个性、时尚等特点，与H&M、ZARA、无印良品相比较更有自己的特色。2在销售环节上可以适当“本土化”一点，即可以不完全按照西方的销售方式。完全开放式的购物选择目前在中国市场上可能存在一定的弊端，应根据中国市场的实际性来进行销售方式的选择。3.建立更完备的网络营销系统。优衣库除了开设实体店外，可以与淘宝合作开设网上店铺并深入发展，尝试自行建立更加完善的营销系统，以达到更好效果。